백 칠십 초. 프레젠테이션 데크에서 작업하는 데 몇 주 또는 몇 달이 걸리는 시간은 170 초 ( 평균적으로 ) 투자자가 귀하의 덱을 보는 데 소비합니다.
'투자자들은 많은 공감을 봅니다. 한 벤처 회사의 고전적인 일반 파트너는 약 5,000 개의 피치에 노출되어 결국 0 ~ 2 개의 거래를하게됩니다. ' 쓰다 VC 및 LinkedIn 공동 창립자 Reid Hoffman.
빠르게 영향력을 행사해야한다는 압박감으로 창립자들은 슬라이드 디자인에 엄청난 시간을 할애합니다. 그러나 일반적으로 슬라이드의 단어에 대해서는 고려하지 않습니다. 특히 170 초 밖에 안 남았을 때는 실수입니다.
의도적으로 사용하지 않으면 덱에있는 단어가 산만하거나 완전히 혼란 스러울 수 있습니다. 우리 회사의 Writer는 우리가 처리 한 수백만 개의 문서에서 언어와 건전한 의사 소통에 대해 알고있는 정보를 사용하여 VC 프레젠테이션 자료에서 제거 할 11 개의 단어와 구문을 제시했습니다.
1. '활주로'
쓰지 마세요 : Y를 제공하기 위해 $ X의 자금을 구하고 있습니다. 몇 달의 활주로 .
VC를 피칭하는 것은 균형 잡힌 행동입니다. 아이디어를 최상의 조명에 배치하고 생각한 것을 보여주고 싶습니다. 그러나 특정 유형의 정보를 자원하는 것은 반대의 영향을 미칠 수 있습니다.
당신은 분명히 당신이 요구하는 자금을 어떻게 사용할 것인지 보여줄 필요가 있지만, 피치 덱에서 활주로 관점에서 사물을 구성하고 싶지는 않습니다. 이 단어는 다가오는 현금 인출 날짜와 관련이 있으며 투자자를 부정적인 마음 상태로 만들 수 있습니다.
2. '종료 전략'
쓰지 마세요 : 우리의 출구 전략은 ...
예, 비즈니스를 통해 생각한다는 것은 최악의 시나리오와 최상의 시나리오를 어떻게 처리할지 아는 것을 의미합니다. 그러나 덱에 '종료 전략'을 넣으면 투자자가 내재 된 위험에 대해 생각할 수 있습니다. 당신은 그들이 기회에 집중하기를 원합니다. 주제가 나올 때 무슨 말을해야할지 알아야합니다. 슬라이드의 정보를 자원하지 마세요.
3. '단지 1 %'
쓰지 마세요 : 시장의 X % 만 점령 할 수 있다면 ...
프레젠테이션 자료는 귀하의 아이디어가 투자 가치가있는 이유를 VC에게 보여주는 도구입니다. 진부한 표현을 사용하면 그 목표에 반할 수 있습니다. '단지 1 % ...'는 진부한 표현 일뿐만 아니라 계획 이라기보다 희망적인 생각이기도하다. 슬라이드의 텍스트는 관련 사실과 수치를 기반으로합니다.
잘라야 할 다른 진부한 표현은 다음과 같습니다. 엑스 , ''미래를 상상하라 ','움직이는 와이 블록 체인에. '
조이와 로리 피크 나이
4. '모두', '항상', '절대', '아무도'
쓰지 마세요 : 모두가 X를 좋아합니다 ...
훌륭한 피치에는 뉘앙스가 필요합니다. 절대 값을 사용하여 아이디어에 대해 이야기하는 것은 실패합니다. 그리고 자세히 살펴보면 설정중인 절대 항목에 예외가있을 가능성이 있습니다. 목표 고객 또는 제품 가치에 대해 논의 할 때는 신중하고 측정 된 접근 방식을 반영해야합니다. 절대 값을 사용하는 것은 그 목표에 미치지 못하며 계획의 타당성에 의문을 제기합니다.
5. '유니크'
쓰지 마세요 : 사람들은 우리 제품이 독특하기 때문에 사랑할 것입니다.
정확한 의사 소통을 통해 비즈니스가 성공할 수있는 잠재력이 있다고 쉽게 확신 할 수 있습니다. 그러나 부정확 한 언어는 피치 덱에서 볼 수있는 최고의 금지 언어 중 하나입니다. 단어를 독특한. 차별화를 보여주는 이상적인 단어처럼 보일 수 있지만 고유성의 본질에 대해서는 부정확합니다. 고유성을 직접 설명하거나 고유성을 실행할 계획을 더 잘 설명하십시오. 아이디어는 중요하지만 계획은 기업이 자금을 지원하는 것입니다.
6. '의도'
쓰지 마세요 : 우리는 새로운 청중을 돌파하려고합니다 .
좋은 의도는 계획과 같지 않습니다. 단어 사용 의도하다 프레젠테이션 자료에서 토론을 개념적이고 다소 모호하게 만듭니다. 의도는 설득력있는 스토리 텔링으로 뒷받침되는 계획보다 거부하기 쉽습니다.
7. '경쟁 없음'
쓰지 마세요 : 경쟁이 없습니다.
테드 버논은 몇 살이야
기껏해야 이것을 쓰는 것은 과장된 것처럼 보일 것입니다. 직접 경쟁이 없다면 고려할 간접 경쟁이있을 수 있습니다. 그리고 최악의 경우 투자자가 시장을 완전히 탐색하지 않았다고 생각하게 만들 수 있으며 이는 전체 전제가 결함이있을 수 있음을 의미합니다.
8. '좋다'
쓰지 마세요 : 이 산업에는 좋은 성장이 있습니다 .
투자자들은 좋은 아이디어를 원하지 않고 최고의 아이디어를 원합니다. 단어 사용 좋은 계획의 일부를 설명하는 것은 구체적이지 않고 피치의 신뢰성을 떨어 뜨립니다.
9. '아주', '그래서', '아주'
쓰지 마세요 : 우리는 매우 빠른 성장을 준비했습니다.
프레젠테이션 자료와 같은 시각적 형식으로 작업 할 때는 간결함이 중요합니다. 한정자는 불필요한 텍스트로 슬라이드를 복잡하게 만들뿐만 아니라 정확도도 떨어집니다.
자신에게 한 가지 질문을하십시오. 매우 빠른 성장은 어떤 모습일까요? 귀하의 답변은 다른 사람의 답변과 다를 수 있습니다. 대신, 당신은 엑스% 1 년이므로 혼동이 없습니다. 다시 말하지만, 가능한 한 정확하고 사실을 기반으로하고 싶습니다.
10. 전문 용어
성공적인 덱 분석에서 우리 회사는 평균 가독성 수준이 10 또는 11이라는 것을 발견했습니다. 실패한 덱의 경우이 수치가 더 높았습니다 (12 학년 또는 대학). 전문 용어를 사용하지 말고 문장을 단순하게 유지하고 단락 당 최대 1 ~ 2 개의 문장을 포함하십시오.
11. 유머
슬라이드에서 농담을 크래킹하면 쉽게 역효과를 낼 수 있습니다. 마지막으로 원하는 것은 실패한 농담으로 피치를 어색하게 만들거나 당신을 쫓아내는 것입니다. 그것은 전체 프로세스를 탈선시킬 수 있습니다. 따라서 덱 유머를 건너 뛰고 정말로 중요한 계획 인 계획에 도달하는 것이 가장 좋습니다.
