Uyi Omorogbe가 2020 년 4 월 자신의 첫 번째 바이러스 성 TikTok 동영상을 게시 한 후, 그의 의류 브랜드는 다음과 같이 말합니다. 코 , 아프리카에서 영감을받은 미니멀리스트 재고가 72 시간 이내에 매진되었습니다. 동영상은 현재 650 만 조회수를 기록하고 있으며 23 세인 Omorogbe는 동영상 기반 소셜 미디어 플랫폼에서 330 만 명의 팔로워를 보유하고 있습니다.
Omorogbe는 NASO의 바이러스 성공을 타이밍에 돌립니다. 즉시 제품을 판매하는 대신, 그는 커뮤니티를 만든 후 자신의 브랜드를 소개 할 때까지 기다리면서 먼저 타겟 고객과 소통하는 데 집중했습니다. 그는 TikTok에서 '당신의 소비자는 실제로 회사 설립자에 대한 내부 정보를 얻을 수 있으며 브랜드와 더 본능적이고 정직한 관계를 가질 수 있습니다.'라고 말합니다.
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사람들을 웃게 만드십시오.
그의 첫 번째 바이럴 비디오에서 '아프리카 부모를 화나게하는 1 부' Omorogbe의 목표는 16 세에서 35 세의 1 세대 미국인들에게 호소하는 것이 었습니다. 젊은 창립자가 아버지에게 펑크 록 노래를 부르고 그에 따른 아버지의 혼란을 담은이 비디오는 오모 로그 베의 성격을 보여주고 타겟 청중과 공감할 수있게했습니다. 비디오의 세대 간 충돌은 NASO의 브랜드 스토리를 암시하며, 이는 Omorogbe의 서양 양육과 아버지의 나이지리아 양육을 연결합니다.
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Omorogbe는 Facebook 및 Instagram 광고에 대한 자본이 부족했지만 TikTok을 사용하면 이러한 문제를 피할 수있었습니다. '사람들이 공유하고 싶은 것을 만들려는 의도로 콘텐츠를 만들었습니다.'라고 Omorogbe는 말합니다. 사람들이 그것에 대해 웃으면 좋아요와 댓글을 달고 , 알고리즘이 참여율에 의해 구동된다고 가정합니다. '
TikTok 웹 사이트 동영상 트렌드에 대한 Omorogbe의 직감을 확인합니다. 사용자 상호 작용 (좋아요, 댓글 및 공유) 및 비디오 데이터 (캡션, 사운드 및 해시 태그)는 'for you'페이지로 알려진 사용자가 홈페이지에서 보는 내용에 영향을줍니다. 콘텐츠는 시청자의 입소문을 유도해야합니다.
Carnegie Mellon University의 Tepper School of Business의 디지털 미디어 및 마케팅 교수 인 Ari Lightman은 TikTok에서 유머와 비꼬는 상품이 판매된다고 말합니다. 그러나 그는 너무 과도하지 말라고 경고합니다. 회사가 주제, 청중 또는 소셜 플랫폼을 실제로 이해하지 못하면 유머가 역효과를 낼 수 있습니다. 그의 조언 : 22 세 또는 23 세의 어린이를 고용하여 귀하의 창의적이고 사회적 참여를 담당하게하십시오.
투명해야합니다.
Mimi Shou의 보석 회사 매출은 TikTok과의 해고 및 새로운 사업 실패에 대해 공유 한 후 380 % 증가했습니다.
뉴욕에 사는 26 세 Shou는 개인 계정으로 TikTok에서 시작했으며 원래 그녀를 홍보 할 의도가 없었습니다. 시조 보석 회사 . 그녀는 현재 40,000 명 이상의 팔로워를 보유하고 있습니다. 그녀의 비디오에서 그녀는 특히 자신의 싱글 라이프 스타일과 처음에는 보석 브랜드의 성공 부족에 대해 자신을 조롱한다고 그녀는 말합니다. 그녀의 첫 번째 바이러스 TikTok '중소기업', 'for you page', 'girl boss'와 같은 해시 태그를 사용했지만 영감을주는 이야기를 보여주는 대신 비즈니스 플랍을 선보였습니다.
그녀의 플랍은 곧 재고가 매진 된 후 선주문 재고가 다시 매진되면서 급증하는 판매로 바뀌 었습니다. '사람들은 내 바이러스 성 TikTok과 정말 관련이 있습니다. 많은 다른 사람들이 사업을 시작하기 위해 해고되거나 직장을 그만두었기 때문입니다.'라고 그녀는 말합니다. '때로는 투명성과 정직함이이시기에 정말 위로가 될 수 있습니다. 그래서 저는 데이트 생활과 가족 생활을 포함하여 제 비디오의 모든 측면에서 그것을 제공하려고 노력합니다. '
미묘하세요.
고등학교 직원의 제안에 따라 31 세의 Marissa Tilley는 자신의 사업을 위해 TikTok을 시작했습니다. 레이디 블랙 타이 , 매사추세츠 주 앤도버에 위치한 드레스 샵으로 전자 상거래 웹 사이트에서도 판매하고 있습니다. Tilley는 관련 트렌드와 사운드를 이해하기 위해 앱을 직접 사용하기 시작했다고 말합니다. '나는 우리 업계의 다른 사람들이 어떤 일이 효과가 있고 어떤 것이 효과가 없는지 확인하기 위해 무엇을했는지를 따라 가고있었습니다. 나는 '무도회 드레스'나 '정장 드레스'와 같은 해시 태그를보고 있었다.
그런 다음 그녀는 입소문으로 690 만 조회수를 기록했습니다 시간과 노력이 거의 들지 않는 동영상 , 마네킹을 입는 경주. '우리는 실제로 아무것도 팔지 않고 그냥 경주하고 재미있게 지 냈습니다.'라고 그녀는 말합니다. 댓글 섹션의 시청자는 누군가가 마네킹을 바꾸는 것을 본 적이 없다고 언급했기 때문에 동영상이 참신한 역할을했을뿐만 아니라 Lady Black Tie는 '누가 이길 거라고 생각하나요?'라는 질문을 던졌습니다. , Tilley에 따르면.
Lightman은 TikTok 전략의 첫 번째 단계는 플랫폼에서 시간을 보내는 것이어야한다고 말합니다. '매체가 오락과 교육을위한 것이라면 명백한 광고 메시지는 효과가 없습니다.'라고 그는 말합니다. '미묘한 광고 메시지는 커뮤니티 인식을 구축함으로써 매우 효과적으로 작동 할 수 있습니다.'
Shou는 유사한 전략을 따르며 실제로 제품을 홍보하지 않습니다. 대신 그녀는 자신의 약력에서 회사 사이트로 연결하고 동영상에 보석을 착용하여 사람들이 자신의 룩을 구입할 수있는 곳을 묻는 댓글을 달았습니다. ``인플 루 언서가 일반적으로 전염병에 대해 좋은 압박을가했다고 생각하지 않습니다. 그래서 요즘 사람들은 누가 무엇을 팔려고하는지에 대해 훨씬 더 민감하다고 생각하고 진정으로 스스로 결정을 내린다고 생각하고 싶어합니다. Mimi Shou의 계산대에서 설문 조사에 응답 한 46 % 중 83 %는 TikTok을 통해 브랜드에 대해 들었다고 답했습니다.
