메인 카운트 다운 : 2020 년 휴일 큰 상자에 갇히지 않도록 자신을 보호하는 3 가지 방법

큰 상자에 갇히지 않도록 자신을 보호하는 3 가지 방법

내일의 별자리

Target 및 Walmart와 같은 대형 매장을 공급하는 것은 중소기업에 큰 위험을 안겨주는 경우가 항상 있습니다. 하지만 요즘에는 훨씬 더 부담 스럽습니다.

중국의 평가 절하 된 위안화는 소규모 공급 업체들이 종종 동의하는 일방적 인 거래에 새로운 주름을 추가했습니다. 운이 좋은 소수의 제조업체를 빅 리그로 밀어 넣을 수있는 엄청난 판매를 약속 할 수있는 이러한 거래는 일반적으로 인벤토리 생성 및 보유에 막대한 투자를하여 모든 위험을 감수하도록 중소기업에 요청합니다. 대가로 지불액은 많을 수 있지만 종종 늦게옵니다. 일부 회사의 경우 몇 달을 기다리는 것이 일반적입니다.

이제 세계 최대 소매업 체인 월마트가 전 세계 10,000 개 공급 업체 네트워크에 가격 할인을 요청하고 중국에서 제조하는 공급 업체에 중국 통화의 평가 절하를 반영하여 가격을 2 ~ 6 % 인하하도록 요청한 것으로 나타났습니다. , 로이터 보고서. 8 월 중국은 통화 가치가 3 % 하락하면서 세계 시장을 뒤흔들 었습니다. (월마트는 의견 요청에 응답하지 않았습니다.)

요약하자면, 월마트는 작년에 시행 한 근로자 임금 인상에 대한 지불을 돕기 위해 중소기업 공급 업체로부터 할인을 구하고 있다고 금융 전문가들은 추측합니다. 현재 회사는 최저 임금을 시간당 9 달러로 인상하는 과정에 있으며 직원 교육에 추가 투자를 할 예정이며 이는 회사에 비용이 발생할 것으로 예상됩니다. 10 억 달러 또한 주가가 작년에 약 30 % 하락한 현재 약 63 달러로 대차 대조표를 강화해야합니다.

이러한 움직임은 특히 대부분의 자체 공급 업체가 가격을 인하하지 않았기 때문에 중국에서 사업을 운영하는 월마트의 소규모 제조업체에 큰 피해를 줄 수 있습니다. 또한 이러한 회사는 매우 좁은 마진으로 운영되는 경향이 있으며 다양한 이유로 가격 인하가 가능하지 않습니다. 최악의 시나리오에서는 소유자에게 제품을 생산하기 위해 빚을지게함으로써 회사를 폐업시킬 수 있습니다.

그리고 이러한 소매 업체의 일상적인 낮은 가격을 충족시키기위한 경쟁에서, 이는 더 많은 공급 업체가 가능한 가장 저렴한 노동력을 제공 할 수있는 지역으로 더 많은 일자리를 해외로 옮기도록 강요하는 이미 나쁜 상황을 증폭시킵니다.

월마트와 같은 회사와 사업을하기 위해 벤더들은 그들이 할 수있는 일을 최대한으로 밀어 붙인다 고 뉴욕에있는 페이스 대학의 경영학 교수 인 브루스 바첸 하이머는 말한다.

Arkansas의 Bentonville 소매 업체에 커프스 링크, 벨트 및 소형 가죽 제품을 포함한 고급 품목을 제공하는 Walmart 공급 업체 Royce의 경우는 확실히 그렇습니다. 뉴저지의 Secaucus에 본사를 둔이 회사는 26 명의 직원과 6 백만 달러의 연간 매출을 보유하고 있습니다.

가족 인 Royce의 전무 이사 인 William Bauer는 Walmart와 같은 소매 업체가 '매일 낮은 가격'보장을 유지하기 위해 가격을 밀어 붙이는 것은 우리에게 엄청난 피해를주게되어 몇 개의 회계 분기를 넘어서는 지속 가능하지 않습니다. 1970 년대에 바우어의 할아버지가 소유 한 사업을 시작했습니다. 가격 우위를 추구하기 위해 회사는 1980 년대에 중국에서 대부분의 제품을 제조하기 시작했습니다.

바우어는 월마트가 특정 비율의 인하를 요구하지 않았지만 그럼에도 불구하고 저렴한 가격을 유지하기 위해서는 양보가 필요하다고 말했다. 이는 Royce의 문제입니다. 회사의 제조 파트너가 위안화 하락의 비용 편익을 전달하지 않았기 때문입니다. 이는 Royce의 제조 계약이 달러로 표시되기 때문이라고 Bauer는 말합니다.

이러한 요구는 빅 리그에 공급을 희망하는 소규모 기업에게는 큰 문제라고 뉴욕 어퍼 나이 크에있는 Lindenwood Associates의 창립자이자 전무 이사 인 Nat Wasserstein은 말합니다. 그러나 그가 지난 20 년 동안 구조 조정을 도운 부실한 기업의 80 %는 대형 박스 매장의 수요를 충족 시키려고 노력함으로써 문제에 봉착했다고 그는 말합니다.

따라서 대형 매장에서 사용하는 수만 개의 공급 업체 중 하나 인 경우 지금 고려해야 할 세 가지 사항이 있습니다.

1. 통화 헤징 전략을 고려하십시오.

해외에서 제조하고 현지 돈으로 물건을 지불하는 경우 통화 변동을 방지하여 비용을 처리하는 것이 합리적입니다. 이를 수행하는 한 가지 방법은 헤지 (hedge)라고하는 통화 계약을 구매하는 것입니다.이 계약을 통해 달러를 현지 통화로 교환 할 수 있지만 고정 된 가격과 미래의 미리 정해진 시간에 거래 할 수 있습니다.

현지 통화의 가치가 상승하면 이익을 얻지 만 가치가 하락할 때 반드시 그런 것은 아닙니다. 최근 몇 달간 강한 달러화로 인해 약간의 고통을 느낄 것입니다. 그러나 여기에주의해야 할 추가 사항이 있습니다. Bachenheimer는 다음과 같이 말합니다. 헷징 한 통화의 가치가 감소하고 공급하는 소매 업체가 가격 할인을 요청하면 수익에 두 배의 타격을 입힐 수 있습니다.

2. 해외 생산에 더 많은 유연성을 만듭니다.

그렇게 쉬운 일은 아니지만, 통화를 달러에 고정하는 다른 국가를 추가하는 방법을 살펴볼 수 있습니다. 여기에는 바베이도스, 안티구아, 벨리즈와 같은 많은 카리브해 국가들이 포함된다고 Bachenheimer는 말합니다. Inc. 5000 회사 Lollicup은 중국, 대만, 미국을 포함한 3 개 지역에서 종이 접시와 컵을 생산하고 있습니다. Bauer와 마찬가지로 회사의 CEO이자 설립자 인 Alan Yu는 중국 공급 업체가 가격 우위를 제공하지 않았다고 말합니다. 그러나 중국에서 비용이 계속 상승하면 캘리포니아 치노 공장에서 생산량을 늘릴 수 있다고 Yu는 말합니다.

마찬가지로 바우어는 가죽 세공을 전문으로하는 펜실베이니아 주 랭커스터의 아미쉬 장인과 계약을 맺어 미국에서 가죽 제품을 더 많이 만들려고한다고 말합니다.

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바우어는 통화 변동성과 배송비에 대한 걱정없이 비슷한 품질을 얻을 수 있다고 말합니다.

3. 현지 통화로 계약을 체결하십시오.

협상 전문 지식이 필요할 수 있지만 현지 통화로 지불하면 통화 평가 절하의 일부 부정적인 영향으로부터 보호 할 수 있습니다. 특히 강력한 달러로 해당 시장에 제품을 판매 할 계획이라면 특히 좋은 생각입니다. 단점은 통화가 갑자기 상승하면 위험을 감수하는 것입니다.