광고 예산

비즈니스의 광고 예산은 일반적으로 더 큰 판매 예산의 하위 집합이며 그 내에서 마케팅 예산입니다. 광고는 영업 및 마케팅 노력의 일부입니다. 광고에 지출 된 돈은 비즈니스 구축에 대한 투자로 볼 수도 있습니다.

홍보 및 마케팅 목표에 맞춰 광고 예산을 유지하려면 사업주가 몇 가지 중요한 질문에 답하는 것으로 시작해야합니다.

1. 대상 소비자는 누구입니까? 제품 또는 서비스 구매에 관심이있는 사람은 누구이며이 소비자의 특정 인구 통계 (연령, 고용, 성별, 태도 등)는 무엇입니까? 종종 소비자 프로필을 작성하여 '대상 소비자'라는 추상적 인 아이디어에 얼굴과 성격을 부여하여 광고 메시지를 형성하는 데 사용할 수 있습니다.

두. 대상 소비자에게 도달하는 데 가장 유용한 미디어 유형은 무엇입니까? 오늘날 중소기업은 인쇄, 라디오 및 텔레비전 광고뿐만 아니라 더 중요한 것은 인터넷을 고객에게 다가가는 방법으로 고려할 것입니다.

삼. 대상 소비자가 제품을 구매하도록하려면 무엇이 필요합니까? 제품이 합리적 또는 정서적 매력에 적합합니까? 대상 소비자를 설득 할 가능성이 가장 높은 호소는 무엇입니까?

네. 광고 지출과 광고 캠페인이 제품 또는 서비스 구매에 미치는 영향 사이에는 어떤 관계가 있습니까? 즉, 광고에 지출 된 1 달러당 수익이 얼마나 될까요?

이러한 질문에 답하면 예상되는 시장 조건을 정의하고 회사가 광고 캠페인을 통해 달성하고자하는 특정 목표를 식별하는 데 도움이됩니다. 시장 상황에 대한 이러한 분석이 완료되면 기업은 작업을위한 최적의 예산 책정 방법과 예산 책정 된 자금 할당 방법을 결정해야합니다.

광고 예산

성공하려면 광고는 고객이 구매하고 사용하는 미디어를 통해 도달 할 때 고객의 관심을 끄는 메시지를 전달해야합니다. 비즈니스 문제 (예 : 'Everything Must Go'또는 'Must Reduce Overstocks'와 같은 슬로건을 사용하여 재고를 줄이기 위해 고안된 재고 정리 세일)을 해결하기 위해 얼마나 많은 광고 캠페인이 기반을두고 있는지 놀랍습니다. 미국 중소기업청은 성공적인 광고의 주요 요소는 고객의 문제를 해결하기 위해 제품이나 서비스를 홍보하는 것이라고 기업에 조언합니다. 이를 감안할 때 SBA는 광고 예산이 다음 기준을 기반으로해야한다고 제안합니다.

• 당신이 판매하고 싶을 때뿐만 아니라 고객이 구매하기를 원할 때 광고 캠페인 시간을 정하십시오.

• 제거하려는 항목을 기준으로이 결정을 내리는 대신 고객에게 인기있는 항목을 광고하십시오.

• 광고는 고객 혜택을 선전하기 위해 작성되어야합니다.

• 잠재 고객에게 도달하는 능력에 따라 광고 매체를 선택하십시오.

광고 예산

광고에 지출 할 금액은 판매 수익에서 시작해야합니다. 광고 비용은 판매로 지불되며 판매 증가는 광고 캠페인의 목표입니다. 따라서 SBA가 중소기업이 광고에 지출 할 금액을 결정할 때 사용하도록 권장하는 두 가지 공식이 있습니다.

1. 주어진 가격으로 특정 제품의 판매를 홍보하려면 얼마나 많은 돈이 필요합니까? SBA는 광고비가 300 달러 인 품목의 판매 가격 중 10 달러를 지출하는 경우 광고비로 3,000 달러를 지출하여 300 개를 판매하고 판매로 90,000 달러를 창출해야한다는 예를 사용합니다.

2. 다른 방법은 광고에 대한 총 예상 판매 수익의 일정한 비율을 따로 설정하는 것입니다. 따라서 수익의 5 %를 투자 할 계획이고 그해에 $ 100,000의 매출을 올릴 것으로 예상한다면 광고에 $ 5,000를 지출하게됩니다.

광고 예산을 얼마로 계획하고 있는지 파악한 후에는 향후 12 개월 동안 해당 비용을 언제 지출해야하는지 파악해야합니다. SBA는 무료 샘플 워크 시트 및 템플릿 광고 예산에 도움이됩니다. 이 데이터를 그리는 데 시간이 많이 걸릴 수 있지만 실제 판매량을 광고 전략 수립에서 설정 한 목표와 비교하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이렇게하면 변경 여부를 결정할 수 있습니다.

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미디어 스케줄링

기업이 광고에 할당 할 수있는 금액을 결정하면 그 돈을 어디에 사용할지 결정해야합니다. 물론 인쇄 매체 (신문, 잡지, DM), 라디오, 텔레비전 (30 초 광고에서 30 분 정보 광고까지), 인터넷 (검색 엔진 최적화, 배너 및 팝업 광고)을 포함한 다양한 옵션이 있습니다. ). 결국 비즈니스 메시지를 전달하기 위해 선택되는 미디어의 혼합은 실제로 광고 전략의 핵심입니다.

미디어 선택

대상 소비자, 광고되는 제품 또는 서비스 및 비용은 선택되는 미디어 수단을 결정하는 세 가지 주요 요소입니다. 추가 요소에는 전반적인 비즈니스 목표, 원하는 지리적 범위 및 미디어 옵션의 가용성 (또는 부족)이 포함될 수 있습니다.

저자, 마케팅 코치 및 미디어 대변인 인 Kim T. Gordon은 '광고에 가장 적합한 미디어 선택'이라는 기사에서 광고용 미디어 수단을 선택할 때 따라야 할 세 가지 일반적인 규칙을 제공합니다.

규칙 번호 1 : 낭비를 제거하십시오. 올바른 미디어 소스를 선택하는 열쇠는 '최소한의 낭비로 특정 타겟 청중의 최대 비율에 도달하는'소스를 선택하는 것입니다. 더 많은 수의 사람들에게 도달하기 위해 돈을 지불하는 것은 도달 한 잠재 고객이 제품의 가능성있는 고객의 비율이 적을 경우 제대로 작동하지 않을 수 있습니다. 해당 신문이나 잡지의 독자가 귀하의 제품이나 서비스에 대한 시장에 더 많이 노출 될 가능성이 더 높으면 배포 량이 적은 신문이나 잡지에 광고하는 것이 좋습니다.

규칙 번호 2 : 고객을 따르십시오. 여기서도 목표는 대상 시장에서 가장 많이 사용하는 소스, 특히 잠재 고객이 제품 또는 서비스 유형에 대한 정보를 찾는 소스로 이동하는 것입니다. Gordon은 Yellow Pages 및 기타 디렉토리와 같은 검색 통로에서 광고하는 것이 종종 비용 효율적인 솔루션이라고 설명합니다. 그들은 무언가를 사기로 결정했을 때 고객이 찾는 미디어입니다. '

규칙 번호 3 : 충분한 주파수를 사십시오. 우리는 끊임없이 광고와 이미지의 폭격을 받고 있으며 의식을 꿰 뚫기 위해서는 어느 정도 빈도로 보는 것이 중요합니다. Gordon은 '메시지를 집으로 보내기에 충분한 빈도를 달성하기 위해 장기간에 걸쳐 지속적으로 광고하는 것이 필수적입니다.'라고 강조합니다.

일정 기준

광고시기와 광고 캠페인 기간은 성공적인 캠페인을 디자인하는 데있어 두 가지 중요한 요소입니다. 광고를 예약 할 때 광고주가 일반적으로 사용하는 세 가지 방법이 있습니다. 각각은 간단한 설명과 함께 아래에 나열되어 있습니다.

• 연속성 —이 유형의 스케줄링은 전체 계획 기간 (종종 월 또는 연도, 드물게 주)에 걸쳐 일정한 수준으로 광고를 분산하며 제품에 대한 수요가 비교적 균등할 때 가장 자주 사용됩니다.

• 비행 —이 유형의 스케줄링은 제품 수요가 최고점과 최저점에있을 때 사용됩니다. 이 고르지 않은 요구에 부응하기 위해 중단 및 이동 광고 속도가 사용됩니다. '대량'일정과 달리 '비행'은 전체 계획 기간 동안 계속 광고하지만 수준은 다릅니다. 또 다른 종류의 비행은 펄스 방식으로, 이는 본질적으로 일관된 구매 추세에서 경험하는 펄스 또는 빠른 스퍼트와 관련이 있습니다.

• Massed —이 유형의 일정은 특정 기간에만 광고를 게재하며 크리스마스 나 할로윈과 같이 수요가 계절적 일 때 가장 자주 사용됩니다.

광고 협상 및 할인

광고주가 선택한 할당 방법, 미디어 및 캠페인 전략이 무엇이든 중소기업이 광고를 최대한 비용 효율적으로 만들 수있는 방법은 여전히 있습니다. The Entrepreneur and Small Business Problem Solver에 글을 쓴 저자 William Cohen은 중소기업이 광고 비용을 극대화하는 데 도움이 될 수있는 '특별 협상 가능성 및 할인'목록을 작성했습니다.

• 우편 주문 할인 — 많은 잡지가 우편 주문 광고를 사용하는 기업에 상당한 할인을 제공합니다.

• 문의 거래 당 — 텔레비전, 라디오 및 잡지는 실제로 응답 또는 판매로 이어지는 광고에 대해서만 광고주에게 비용을 청구합니다.

• 주파수 할인 — 일부 미디어는 일정량의 광고를 약속하는 기업에 더 낮은 요금을 제공 할 수 있습니다.

• 대기 요금 — 일부 기업은 차량의 방송 일정이 시작될 때까지 기다릴 권리를 구매합니다. 취소 나 기타 이벤트가 언제 시작되는지 알 수 없기 때문에 이것은 상당한 불확실성을 지닌 옵션이지만,이 옵션을 사용하면 광고주는 보통 요금을 40 ~ 50 % 절약 할 수 있습니다.

• 필요한 경우 도움 —이 계약에 따라 우편 주문 복장은 광고주가 균등해질 때까지 광고주의 광고를 실행합니다.

• R emnants 및 지역 판 — 잡지의 지역 광고 공간은 종종 판매되지 않으므로 할인 된 가격으로 구입할 수 있습니다.

• 물물 교환 — 일부 기업은 할인 된 광고 요금에 대한 대가로 제품과 서비스를 제공 할 수 있습니다.

• 계절 할인 — 많은 미디어가 연중 특정 기간 동안 광고 비용을 절감합니다.

• 스프레드 할인 — 일부 잡지 나 신문은 대형 (2 ~ 3 페이지) 광고용 공간을 정기적으로 구매하는 광고주에게 더 낮은 요금을 제공 할 수 있습니다.

• 사내 대리점 — 전문가가 있다면 자체 광고 대행사를 개발하고 다른 대행사가받는 할인 혜택을 누릴 수 있습니다.

• 비용 할인 — 일부 미디어, 특히 작은 복장은 광고 비용을 현금으로 지불하는 비즈니스에 할인을 제공합니다.

물론 중소기업 소유주는 비용 효율적이기 때문에 광고 매체를 선택하려는 유혹을 물리쳐야합니다. 좋은 가치를 제공하는 것 외에도 매체는 현재 및 잠재 고객에게 광고주의 메시지를 전달할 수 있어야합니다. 더욱이 경기 침체기에 광고 예산 삭감을 고려할 수도 있지만 일부 전문가는 광고 지출을 늘려서 더 많은 것을 얻을 수 있다고 말합니다. 뉴욕 주 중소기업 개발 센터는 광고를 강화함으로써 '당신은 지배적 인 존재를 만들 수 있습니다 : 다른 사람들이 배경으로 사라지는 동안 눈에 띄는 사업'을 만들 수 있다고 조언합니다. 미디어 아울렛에서 광고가 감소하는 경우 더 나은 요금을 협상 할 수도 있습니다.

새로운 인터넷 옵션

지난 10 년 동안 광고에서 인기를 얻은 매체 중 하나는 인터넷입니다. 거의 모든 기업은 고객이 쉽게 찾을 수 있도록 웹 사이트를 구축해야합니다. 또한 인터넷 검색 엔진, 소셜 네트워크 및 온라인 비디오를 사용하여 비즈니스를 광고하는 비용 효율적인 방법이 있습니다.

• 검색 엔진 최적화 -검색 엔진 최적화 (SEO)는 빠르게 비즈니스 소유자에게 필수 지식이되고 있습니다. 비영리 Pew Internet and American Life Project의 최근 설문 조사에 따르면 모든 인터넷 사용자의 거의 91 %가 정보를 찾기 위해 검색 엔진을 사용합니다. 거의 모든 이미지와 텍스트가 거의없는 홈페이지와 같이 비용이 많이 드는 실수를하여 사이트의 순위가 불필요하게 낮아지고 트래픽이 적을 수 있습니다. 또는 더 나쁜 것은 일부 검색 엔진이 순위를 높이기 위해 속임수를 사용하는 사이트를 금지하기 때문에 숨겨진 텍스트를 사용하고 더 많은 문제가 발생할 수 있습니다. 일부 기업은 외부 SEO 컨설턴트를 고용하여 도움을줍니다. 다른 사람들은 WordTracker 키워드 도구, Google 애드워즈, ClickTracks 및 SEO Moz 페이지 강도 도구와 같은 일부 무료 온라인 도구에서 SEO 기술을 배웁니다.

• 소셜 네트워크 -소셜 미디어는 광고주에게 기회를 제공합니다. 그러나 지금까지 소셜 미디어 잠재 고객이 너무 세분화되어있는 경우 광고주가 광고 효과를 측정하는 것은 어려웠습니다. Forrester Research에 따르면 인터넷 사용자의 75 %가 소셜 미디어를 사용하지만 절반 미만이 커뮤니티에 적극적으로 참여하고 영향을 미칩니다. 소셜 미디어에서 수익을 창출하는 것은 어려운 일 이었지만 뉴욕의 비즈니스 인텔리전스 네트워크이자 샌프란시스코의 iWidgets 인 Lotame은 사용자가 올바른 사고 방식에있을 때 대상을 지정하여이 미로에 뛰어 들었습니다.

• 온라인 비디오 광고 -온라인 동영상에 대한 관심이 높아지면서 일부 기업은 온라인 동영상 광고를 통해 광고를 시도합니다. 그러나 BurstMedia 설문 조사에 참여한 응답자의 절반 이상이 광고를 접하면 온라인 동영상 시청을 중단한다고 답했으며 15 %는 즉시 사이트에서 완전히 벗어나 있다고 답했습니다. 작은 광고 예산으로 동영상으로 큰 인상을 남기는 또 다른 방법은 고객이 서로에게 전달할 동영상을 만드는 것입니다. 작지만 점점 더 많은 기업이 바이러스 성 비디오를 통한 광고로 성공했습니다. 가장 좋은 점은 비용이 기본적으로 비디오 제작 자금으로 제한된다는 것입니다.

다른 판촉 도구에 대한 광고의 관계

광고는 홍보, 판촉 및 개인 판매를 포함하는 더 큰 판촉 믹스의 일부일뿐입니다. 광고 예산을 책정 할 때 이러한 다른 도구에 지출 한 금액을 고려해야합니다. 미디어 믹스와 같은 프로모션 믹스는 가능한 한 많은 타겟 고객에게 도달하기 위해 필요합니다.

홍보 도구의 선택은 비즈니스 소유자가 대상 고객에게 전달하려는 내용에 따라 다릅니다. 예를 들어 홍보 중심의 프로모션은 많은 사람들이 본질적으로 기만적이라고 생각하는 광고보다 커뮤니티 나 시장 내에서 신뢰를 구축하는 데 더 효과적 일 수 있습니다. 판매 촉진을 통해 비즈니스 소유자는 소비자와 소매 업체를 모두 타겟팅 할 수 있으며, 이는 비즈니스가 제품을 비축하는 데 종종 필요합니다. 개인 판매를 통해 비즈니스 소유자는 비즈니스 제품의 수령에 대한 즉각적인 피드백을받을 수 있습니다. Hills가 지적했듯이 개인 판매를 통해 비즈니스 소유자는 '경쟁 제품, 가격, 서비스 및 배송 문제에 대한 정보를 수집'할 수 있습니다.

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