한 창립자가 음악 산업에서 살인을 한 훌륭한 방법

David Kalt는 시카고에 기반을 둔 온라인 마켓 플레이스 인 Reverb.com을 설립했습니다. 악기 , 온라인 주식 거래 회사를 상장 한 후. 큰 도약? 별로. 두 사업은 생각보다 더 비슷합니다. -톰 포스터에게 말한대로

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나는 고등학교, 디트로이트 교외에서 기타를 집어 들었고 정말 사랑에 빠졌지 만 결코 거장이 될 수 없다는 것을 깨달았습니다. 대학 졸업 후 시카고로 가서 녹음실에서 일했습니다. 그 일에서 컴퓨터로 일하면서 소프트웨어로 나아갔습니다.

2000 년에 두 파트너와 저는 온라인 거래 플랫폼 인 OptionsXpress를 시작했습니다. 우리는 2005 년에 회사를 상장했습니다. 그 전에는 사모 펀드 회사에 주식을 일부 팔았을 때 제 자신을 대할 필요가 있다고 느꼈습니다. 나는 기타, '63 Fender Stratocaster를 7,500 달러에 샀다. 내가 정말로하고 싶었던 일의 신호 였을 수도 있습니다.

2009 년에 도메인 reverb.com을 구입했습니다. 뮤지션들이 새 악기를 살 수있는 사이트를 만들고 싶었습니다. 하지만 내가 Gibson과 Fender에게 전화했을 때 그들은 '당신은 가게가 있어야합니다.'라고 말했습니다. (그들은 쇼룸 모델을 정말로 믿습니다.) 저는 그 아이디어를 숨기고 악기를 사고 파는 방법을 알아 내기로 결정했습니다. 나는 Tom Petty와 Jeff Tweedy와 같은 록 스타 고객들이있는 Chicago Music Exchange에서 Strat를 구입했습니다. 가게가 너무 멋지다고 생각 했어요. 나는 주인에게 전화를했고 그는 8 백만 달러에 팔기로 동의했습니다.

저는 소매점을 운영 한 경험이 없었습니다. 열쇠를 가지고 아침에 문을 열고, 소매 직원과 거래하고, 카운터 뒤에서 고객을 상대했습니다. 저는 2 ~ 3 년 동안 기타를 사고팔면서 수리점에서 일하면서 사업을 배우는 데 보냈습니다.
나는 악기를 위해 eBay보다 더 나은 시장을 구축해야한다는 것을 깨달았습니다. 상점이 아니라 시장입니다.

Reverb.com의 출시에 자금을 지원했습니다. 저는 5 천만 달러 또는 1 억 달러의 사업이 재미있을 것이라고 생각했습니다. 9 개월 만에 저는 이것이 더 큰 기회라는 것을 깨달았고 가족과 친구에게 돈을 모았습니다. Cheap Trick의 Rick Nielsen이 투자했습니다. Brad Paisley와 Eric Ries도 마찬가지였습니다. 2015 년에 우리는 벤처 캐피탈에서 약 3 천만 달러를 모았습니다.

주식과 악기 사이에는 유사점이 있습니다. OptionsXpress를 시작했을 때 증권 거래소는 주로 기관 거래자를 위해 설정되었으므로 더 많은 사람들이 참여할 수 있도록 조치를 취했습니다. Reverb.com을 시작했을 때 뮤지션들은 무언가를 팔 때 50 센트를 받고 무언가를 샀을 때 100 센트를 지불했습니다. 수수료를 줄이고 비교 가능한 판매에 대한 더 많은 정보를 제공함으로써 우리는 그 격차를 좁히고 수백만 개의 상품을 더 많이 판매했습니다.

좋은 주식은 시간이 지남에 따라 가치를 유지하거나 상승합니다. 대부분의 악기도 마찬가지입니다. 이것은 모든 가치를 잃는 두키를 사고 파는 것이 아닙니다. 새 재고는 구매 후 10 ~ 20 % 감가 상각되지만 그 가치는 그 이후로 유지됩니다. 빈티지가되면 그 가치는 올라갑니다. 나이가 들어감에 따라 좋아지는 거대한 시장입니다.

약 2 년 전에 우리는 음악 레슨을위한 마켓 플레이스를 시작했습니다. 실제로 작동하지 않았습니다. 음악 수업은 우리 플랫폼의 DNA가 아니 었습니다. 일정, 목표 설정 또는 강사 품질 제어와 같은 것을 위해 구축되지 않았습니다. 중고 레코드 판을 판매하는 자회사를 시작합니다. 그것은 우리가 이미하고있는 것과 더 많은 공통점이 있습니다. 그것은 발견, 제안, 고객 서비스에 관한 것입니다.