메인 과학 기술 Epic Games v. Apple Trial에서 Tim Cook은 그의 경력에서 가장 중요한 판매 피치를 만들었습니다. 판사는 그것을 사지 않았다

Epic Games v. Apple Trial에서 Tim Cook은 그의 경력에서 가장 중요한 판매 피치를 만들었습니다. 판사는 그것을 사지 않았다

내일의 별자리

Epic Games와 Apple 간의 재판에서 3 주간의 증언을 모두 들었다면 두 회사가 각자의 사업을 어떻게 운영하는지에 대한 흥미로운 일화와 사실을 많이 들었을 것입니다. 또한 외부 전문가 (일부는 Apple의 경쟁사)로부터 App Store에 대한 회사의 통제 반 경쟁적입니다.

그러나 여러분이들은 내용은 공개 증언의 마지막 10 분과 비교할 수 없었을 것입니다. 그 10 분 동안, 애플이 이기고있는 것처럼 보이는 재판은 사건을 듣고있는 이본 곤잘레스 로저스 판사가 모든 사람들로부터 질문을 받고 갑자기 매우 흥미로워졌습니다.

대부분의 외부 관찰자들은 금요일 (마지막으로 예정된 증언 일)이 Apple의 CEO 인 팀 쿡 (Tim Cook)의 말을 듣기 위해 호기심을 불러 일으켰습니다. Cook은 Apple의 가장 대중적인 얼굴 일뿐만 아니라 차분하고 매력적인 스타일로 유명한 뛰어난 커뮤니케이터입니다.

쿡이 스탠드에있는 4 시간의 대부분 동안 쿡은 애플 변호사의 질문에 대한 답변과 에픽의 변호사 게리 본 스타 인의 반대 심문에서 정확히 전달했습니다.

그러나 Cook에게 이것은 스크립팅 된 제품 출시가 아닙니다. 대신, 그의 경력에서 가장 중요한 판매 피치였습니다. 애플이이 사건의 승자로 여겨졌지만 그 결과에 많은 영향을 미쳤다. 손실은 App Store 운영 방식에 극적인 변화를 가져오고 매우 수익성이 높은 서비스 수익에 고통을 줄 수 있습니다.

쿡은 앱 스토어에 대한 Apple의 규칙이 '단순성, 안전, 보안, 개인 정보 보호, 신뢰성 및 품질'에 대한 회사의 사용자 약속을 보호하기위한 것이라고 주장했습니다. 모든 도전적인 질문이 '그것이 우리가 생각하는 방식이 아닙니다'와 '이것이 사용자에게 가장 좋다고 생각합니다.'

그는 Bornstein이 그의 신뢰성에 도전 했음에도 불구하고 유머로 분위기를 밝게 만들었습니다. 한 교환에서 Epic의 변호사는 Cook에게 Apple이 운영 체제에서 Google을 경쟁자로 간주하는지 물었습니다. Cook은 Apple이 Android 기기와 경쟁하지만 Google이 아니라고 응답했습니다. 그런 다음 Bornstein은 의회에서 Apple이 Google을 경쟁자로 간주한다고 증언하는 Cook의 비디오 클립을 보여주었습니다.

'당신이 비디오 클립에 있었나요?' Bornstein이 묻습니다.

쿡이 대답했습니다.

Cook은 Epic의 변호사에게 Apple이 규칙을 위반하여 Fortnite를 금지 한 후 App Store에서 다시 허용한다고 말했을 때 규정을 준수하게되면 '우리는 돈에 대해 생각하지 않고 사용자에 대해 생각하고있었습니다. . ' 그것은 분명히 Cook이 전달하기 위해 보여준 메시지 였고, 세계에서 가장 가치 있고 가장 수익성이 높은 회사의 CEO가 그것이 돈을 버는 방법에 대해 생각하지 않는다는 것을 상상하기 어렵지만 지금까지의 질문은 그를 해치지 못했습니다. 그 메시지.

로저스 판사가 몇 가지 질문을했던 것은 비밀 문제를 논의하기 위해 법원이 봉인 된 세션에 들어갈 준비가 될 때까지였습니다. 이 시점까지 Rogers는 때때로 증인에게 질문을했지만 이와 같은 것은 없었습니다.

판사는 대부분의 지적 질문을 두 가지 문제에 집중하는 것처럼 보였습니다. 첫 번째는 회사가 개발자의 문제를 해결해야한다는 압력을 느끼는지 여부입니다.

Rogers는 개발자의 39 %가 Apple이 App Store를 관리하는 방법에 대해 '만족하지 않는다'고 쿡에게 그것이 수용 가능한지 묻는 연구를 언급했습니다. 그녀는 또한 애플이 변화를해야한다고 생각하는지 물었다. Cook의 대답 : '저는 그 문서에 익숙하지 않습니다.'

가장 공개적인 교환이었던 곳에서 Rogers는 다음과 같이 지적했습니다. Apple의 중소기업 프로그램 ,이를 통해 App Store에서 연간 수입이 100 만 달러 미만인 개발자는 수수료를 15 %로 줄일 수 있습니다. Cook은 '대부분의 개발자'가이 범주에 속한다고 말했습니다.

쿡은 앞서이 프로그램을 시작한 애플의 동기가 '코 비드의 결과로 중소기업을 위해 무언가를하려는 것'이라고 설명했다. Rogers는 그의 허세를 불렀습니다.

1 백만 달러 규모의 중소기업 프로그램에 대한 문제는 적어도 지금까지 제가 본 것입니다. 그것은 실제로 경쟁의 결과가 아니 었습니다. 그것은 경쟁이 아니라 소송에서 수사를 통해 느끼는 압력의 결과 인 것 같습니다.

마지막으로 Rogers는 회사가 사용자에게 Apple의 엄격한 인앱 결제 (IAP) 시스템 외부에서 구매할 수있는 선택권을 제공해야하는지에 대해 질문했습니다. 그녀는 게임이 IAP 거래에서 가장 큰 부분을 차지하며 App Store 수익의 대부분을 차지하며 스토어의 모든 무료 앱에 보조금을 제공하는 것으로 보인다고 지적했습니다. '애플이 그들에게 (거래에 대한 지불을위한 다른 방법으로 연결하는) 옵션을 제공하는 데 어떤 문제가 있습니까?' 그녀가 물었다.

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쿡은``사람들이 그렇게 연결하도록 허용하면 본질적으로 IP에 대한 총 수익을 포기할 것입니다. '수익을 창출하는 다른 방법이 분명히 있지만 우리는이 방법이 전반적으로 가장 좋은 방법이라고 생각하기 때문에이 방법을 선택했습니다.'

Cook과 Apple의 다른 경영진은 Apple을 2 조 달러 규모의 기계로 성공적으로 성장시킨 뛰어난 사업가입니다. 개발자들에게 Apple의 IAP를 사용하도록 요구하는 주된 이유는 그 부분을 회수 할 수 있도록하기 위해서라는 것이 모든 사람에게 분명합니다. 그것은 놀라운 일이 아닙니다. 그러나 판사의 회의적인 질문에 대한 응답으로 선서하에 팀 쿡의 입에서 나오는 소리를들은 것은 꽤나 드러났다.