조회수가 백만 회 이상인 동영상에 대해 YOUTUBE에서 지불 한 금액

이 사례 연구를 분석하기 전에 다음과 같은 몇 가지 빠른 면책 조항이 있습니다.

1. 제목 그대로 클릭 베이 티로 아니 클릭 베이트 기사. 제 계획은 최대한 투명하게 노력하여 YouTube에서 콘텐츠를 만드는 것이 얼마나 가치가 있는지, 그리고 잠재적 인 수익 기회를 최적화하는 방법을 보여줄 것입니다.

2. 여기서 살 것이 없습니다. 끝 부분에 핵심적인 내용이나 클릭 유도 문안이 없습니다. 나는 제품을 판매하지 않습니다. 나는 비디오 제작 회사에서 활동적인 작가, 감독, 프로듀서로 일하는 것을 포함하여 내가 만든 사업에서 여러 수입원을 (적절하게) 가지고 있습니다. 고객을위한 브랜드 및 상업적 작업; 나의 유튜브 채널 ; 그리고 더. 가치가 있다고 생각되면 내 플레이 북에서 페이지를 빌리십시오.

3. 이것은 아니 내 순자산에 대한 유연성. 저는 비싸지 않은 남부 캘리포니아 교외의 경쟁적인 비즈니스 환경에서 상당히 규칙적인 생활 방식을 살고있는 평범한 사람입니다. 나는 차고에 어울리는 람보르기니 한 켤레가없고, 셔츠 나 다른 옷에 이니셜을 수 놓은 것도없고, 수영장 주변에서 춤을 추는 비키니 입은 소녀도없고, 개인 제트기에서 이국적인 휴가를 보내지 않을 것입니다.

또한 왜 지금 게시합니까? 세상은 유동적이고 격변합니다. 실업률은 대 불황에 비해 사상 최고 수준이며 사실 두 자릿수 더 나쁩니다. 짧은 대답은이 모든 것이 10 년 이상 2 년 전, 독립 스타트 업으로서의 연약한 새로운 벤처에 대한 혼란의시기에 너무나도 절망적이고 두려웠 던 시절에 이상하게 익숙해지기 때문입니다. 그러나 나 (그리고 성공한 많은 다른 사람들)에 대한 역경에도 불구하고, 내 경험상 가장 큰 기회는 실패의 잿더미에서 그리고 가장 힘든시기에 떠오르는 (우리가 그들을 찾을 용기가 있다면) 찾을 수 있습니다.

내 (제한된) 성공의 대부분은 끈기를 강조하면서 관용, 겸손, 끈기로 추적 할 수 있습니다. 아직 들어 보지 못했다면 :이 이야기에는 챠밍 왕자가 없습니다. 구조선이 없습니다. 아무도 당신을 구하러 오지 않습니다. 자신을 구하는 것은 당신에게 달려 있습니다. YouTube를 통해 특정 전문 지식과 IP를 부업으로 활용하는 것이 가치있는 일이 될 수 있습니다. 적어도 그것이 내가 보는 방식입니다.

저는 2007 년에 할리우드의 메이저 스튜디오에서 큰 직장을 떠났고 제 회사를 만들고자하는 꿈을 이루었습니다. 나는 2020 년이 역사 책에서 무패가 될 수도 있지만, 아마도 역사상 최악의시기에 처음부터 시작했다. 지난 10 년 동안 피와 땀과 눈물을 흘리며 '얼굴에 모래를 찼다'는 일이 있었는데 지금은 번성하고 있습니다. 하지만 집세는 여전히 매일 지불해야합니다. 나는 내가하는 일을 사랑하고 그것을 할 수 있다는 것에 감사합니다.

4. 저는 유튜브 '구루'가 아니고 자칭 타이틀이 있다는 생각에 토하고 싶어집니다. 저는 브랜드 고객과 함께 공간에서 일하고있는 어느 정도의 전문성을 갖춘 플랫폼의 학생입니다. 나는 아마도 당신과 비슷하거나 네 자녀를 둔 결혼 생활을하고 재정적 자유가 더 많은 곳에서 내 사업을 성장 시키려고 노력하는 다른 사람들과 비슷할 것입니다.

이제 우리는 그 방법을 알아 냈으니 들어가 보겠습니다.

나는 이런 종류의 사례 연구를 문서화 한 최초의 사람이 아닙니다. 이와 같은 동영상을 만든 다른 YouTube 사용자 인 David Dobrik, MrBeast, Graham Stephan이 떠 오릅니다. 하지만 저는 여러면에서이 사람들과 매우 다르며 제 채널은 크기의 0.01 ~ 10 % 사이입니다. 저는 특히 시작을 생각하는 사람들에게 수백만 또는 수천 명의 구독자가 아닌 10 만 명을 조금 넘는 구독자를 가진 '비즈니스'채널을 가진 사람의 비하인드 스토리를 제공하는 것이 흥미롭고 가치있을 것이라고 생각했습니다. 앞서 말한 것과 같은 수백만.

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새로운 것을 시작하거나 기존 YouTube 채널을 성장시키는 것에 대해 진지하게 생각하거나 가능한 것에 대해 궁금해하든, 지난 몇 년 동안 배운 비결을 공유 할 것입니다. 모든 종류의 전문적인 조언과 마찬가지로 귀하의 마일리지는 다를 수 있습니다. 즉, 이러한 팁은 YouTube 기업 및 기타 전문가가 문서화했을뿐만 아니라 개인적으로 시도하고 테스트했습니다.

그래서 당신의 추측은 무엇입니까? 조회수가 백만 회 이상인 동영상에 대해 YouTube가 나에게 얼마를 지불했다고 생각하십니까? 하지만 기다려! 숫자를 버리기 전에 YouTube와의 수익 분배를 고려하여 40 %를 빼십시오. 구글도 돈을 받아야합니다! 자, 내가 입소문을 낸 동영상에 대해받은 월급에 대한 가장 좋은 추측은 무엇입니까?

참고 : '인플 루 언서'라는 용어가 성가 시게 피상적이지만 (바이러스 성 비디오와 같은) 허영 메트릭을 활용하는 특전 중 하나는이 사회적 증거를 사용하여 브랜드 및 미디어와 더 많이 협력 할 수 있다는 것입니다. 실질적인 영향력을 가진 사람들에게 이것은 수익을 창출 할 수있는 또 다른 큰 기회가 될 수 있지만이 주제는 별도의 기사로 저장하겠습니다.

당신이 기다려온 순간, 그리고 몇 가지 설명과 세부 사항은 다음과 같습니다.

내 YouTube 채널 분석 페이지의 백엔드 대시 보드보기 (아래 그래픽)를보고 계십니다. 예상 수익은 YouTube와의 대략적인 60/40 수익 분할 후 지불 된 순 수입액 (금액의 60 % 수령)입니다.

네, 당신은 이것을 올바르게 읽고 있습니다. 이 기사를 볼 때 쯤이면 평균 CPM이 18.61 달러 인 20,000 달러 (순) 이상을 받았을 것입니다. 즉,이 동영상은 총 광고 수익에서 약 $ 32,307를 창출했습니다. 지금까지 $ 19,453.75를 받았으며 YouTube는 $ 12,853을 받았습니다. 그리고이 비디오는 내가자는 동안 계속해서 조회수를 얻고 돈을 벌고 있습니다. 영원히. 결과에 매우 만족하지만 하룻밤 사이에 일어나지 않았습니다. 사실,이 비디오는 백엔드에서 몇 가지 키를 조정하여 부활시킬 때까지 기본적으로 12 개월 동안 죽었습니다.

몇 가지 주요 학습 및 팁

높은 CPM이있는 곳입니다. 구독자 1,000 명과 누적 시청 시간 4,000 시간이라는 기본 기준을 충족했다고 가정하면 YouTube 파트너 프로그램을 신청하고 동영상으로 수익을 창출 할 수 있습니다. 스위치를 전환하면 도달 범위 (클릭률에 대한 CTR 포함), 참여도 및 시청 시간 (각 동영상을 시청하는 데 소요되는 시간을 보여주는 매우 중요한 측정 항목), 잠재 고객 ( 누가, 어떤 기기에서, 어디서) 시청하는지 등.

수익 탭에는 광고에서 일반적으로 사용되는 측정 항목 인 CPM (Cost per mille) 또는 'Cost per 1000'이 표시됩니다. 기본적으로 광고주가 YouTube에서 실행하는 1,000 개의 광고에 대해 지불하는 비용입니다. YouTube는 또한 최근 수익 공유 이후의 실제 순 측정 항목을보다 정확하게 측정하는 RPM (천당 수익)이라는 측정 항목을 도입했습니다.

RPM은 총 수익과 조회수를 비교하는 간단한 측정 항목입니다. YouTube 분석에보고 된 모든 수익 (광고, YouTube Premium, 채널 멤버십, Super Chat 및 Super Stickers 포함)에 1,000을 곱한 다음 같은 기간의 총 조회수로 나누어 계산합니다.

타임 라인을 자세히 살펴보십시오. 2018 년 5 월 작가 Mel Robbins와 함께이 비디오 에피소드를 처음 업로드했을 때 훌륭하다는 것을 알았지 만 실제로는 정적으로 실패했습니다. 아무도 보지 않았고 정말 실망했습니다. 설상가상으로 저는 후원 파트너 인 AKA Hotel Residences에게 비벌리 힐스 펜트 하우스 스위트 룸에서 촬영할 수있게 해달라고 요청했기 때문에 저조한 성과에 땀을 흘리고있었습니다.

어떤 견해도 정말 나쁜 소식이 아니었기 때문에 AKA에게 인내심을 갖고 믿음을 지키라고 요청했습니다. 실패 이유를 찾기 위해 분석을 면밀히 조사했지만 특이하거나 말하는 것은 발견하지 못했습니다. 제가 할 수있는 것은 일련의 실험을 시작하는 것뿐이었습니다.

내가 가장 먼저 본 것은 카테고리였습니다. YouTube 채널이있는 경우 채널 / 설정 / 업로드 기본값 / 고급 설정으로 이동하면 드롭 다운 메뉴가 표시되어 동영상의 15 개 카테고리 중 하나를 선택할 수 있습니다.

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이 목록은 나에게 직관적이지 않았습니다. 처음에는 그다지 생각하지 않았고 더 잘 알지 못해서 기본 People & Blogs로 롤 포워드했습니다. 놀랍게도 YouTube에는 내 채널을 가장 잘 설명하는 비즈니스 동영상 옵션이 없습니다. 몇 달 동안 개선되지 않고 결과에 대한 필사적 인 끝에 나는 상황을 바꾸고 Mel의 비디오 에피소드를 Entertainment로 전환하기로 결정했습니다. 제 비디오가 약간 재미 있고 제가 '쇼'와 '웹 시리즈'라고 부르는 것의 일부라고 생각하기 때문에 이것은 논리적으로 보였습니다.

다음에 일어난 일은 또한 예상치 못한 일이었습니다.

다시 한 번 변경 한 후 일어난 일이라고 생각하는 것은 YouTube 알고리즘을 더욱 혼란스럽게 만들었다는 것입니다. 거대한 채널, 대규모 경쟁, 심지어 더 낮은 CPM으로 엔터테인먼트의 깊숙한 끝에 던져진 것 같습니다. 원본 동영상을 처음 업로드 한 지 12 개월이 지났고 통계가 나빠졌습니다.

위의 스크린 샷은 MrBeast의 채널에서 가져온 것으로, Social Blade에서 거의 4 천만 명의 구독자를 확보했습니다. SB는 '모든 사용자에게 고급 기술을 사용하여 모든 콘텐츠 제작자, 라이브 스 트리머 또는 브랜드에 대한 글로벌 분석을 제공 할 수있는 공용 데이터베이스에 대한 액세스 권한을 부여하는 웹 사이트입니다.

참고 : Social Blade에는 현재 B 등급으로 순위가 매겨진 Behind the Brand 채널이 있습니다. 개선의 여지가 많다는 사실을 고려할 때 공정하다고 생각합니다.

내 관찰에 따르면 엔터테인먼트 채널은 조회수가 더 높지만 일반적으로 2 달러에서 4 달러 사이의 CPM이 낮습니다. 클라이언트 측 브랜드 마케팅에 대한 이전 경력에서 이것은 의미가 있습니다. 광고주는 고품질의 부유 한 잠재 고객에게 더 높은 CPM을 지불 할 의향이 있습니다.

내 생각에 MrBeast의 핵심 인구 통계는 10 세에서 22 세 사이입니다. 이 그룹은 아마도 더 많은 콘텐츠를 소비하지만, 내 핵심 비즈니스 전문가에 비해 가처분 소득 (및 광고주에 대한 가치)이 훨씬 낮을 것입니다. MrBeast의 비디오는 젊고 단순하지만 흥미 진진한 장난과 터무니없는 사회 실험이 있습니다. 그의 동영상은 조회 당 수익이 적지 만 정기적으로 1 천만 조회를 수집합니다. 일주일에 한 번 지속적으로 업로드하면 엄청난 양의 현금을 벌 수 있으며 MrBeast가 최초의 YouTube 억만 장자가 될 것으로 예상됩니다. 잘 했어, 지미! (Jimmy Donaldson은 MrBeast입니다.)

내 동영상 카테고리를 교육으로 변경했을 때 CPM은 계속해서 향상되었습니다.

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위의 스크린 샷은 Mel Robbins 동영상의 지난 7 일 동안 찍은 것이며 CPM이 약 18 달러에서 거의 34 달러로 증가했음을 알 수 있습니다. Mel과 함께 2019 년에 본 초기 진전으로 인해 내 채널에있는 600 개 이상의 동영상을 모두 교육 카테고리로 변경해야했습니다. 전체 채널 수익이 10 배 증가한 원인 일 수 있습니다. 내 동영상은 더 큰 채널에 비해 조회수가 적지 만 프리 롤 광고가 Mercedes-Benz 및 TurboTax와 같은 더 나은 브랜드를 끌어 들이기 시작했고 CPM이 15 달러에서 40 달러까지 올랐습니다.

나는 알고리즘이 내 콘텐츠를 이해하고 최고의 청중에게 제공 할 수 있도록 제목, 태그, 미리보기 이미지 및 설명에 중점을두고 Mel의 동영상을 비롯한 수백 명의 다른 동영상을 계속 작업했습니다.

지난 몇 년 동안 저는 YouTube에서 시청자를 늘리기 위해 소수의 더 큰 브랜드 및 유명인 고객과 협력 해 왔습니다. Kevin O'Leary의 채널에서 제가 한 일을 간단히 살펴 보겠습니다.

너무 많이 공유하지 않으면 작년 6 월에 시작했을 때 Kevin의 채널이 완전히 죽었다는 것을 알 수 있습니다. 그는 6 년에서 8 년 전의 오래된 비디오를 가진 수천 명의 구독자를 가지고 있었고 완전히 구식으로 보였고 거미줄을 모으고있었습니다.

ABC의 인기 TV 쇼에서 Kevin을 알고 있다면 상어 탱크, 당신은 그가 무자비하고 돈을 사랑한다는 것을 알고 있습니다. Kevin이 자신의 채널에서 수익을 창출하지 않았다는 사실에 충격을 받았습니다. 완전히 재부팅 할 때였습니다.

우리는 그를 위해 일하고 모든 것을 준비했습니다. 우리는 그의 틈새 시장을 기반으로 시리즈를 만들고 그의 청중이 원하는 독창적 인 비디오 콘텐츠를 만들기 시작했습니다.

내 전략은 다음과 같습니다. Kevin (일명 Mr. Wonderful)은 TV에서 감정이없는 의욕적 인 로열티 거래 왕으로 널리 알려져 있기 때문에 YouTube에서 Kevin의 다른면을 사람들에게 보여 주기로 결정했습니다. 예를 들어 Kevin이 미식가이며 고전적으로 훈련 된 요리사라는 사실을 알고 계셨습니까? 그는 또한 희귀 한 시계 감정가, 패셔니 스타, 기타 수집가, 음악을 쓰고 연주하는 뮤지션입니다. 과 분명히 비즈니스와 금융에 대해 매우 잘 알고 있습니다.

참고 : 이것은 Kevin의 채널에 대한 광고가 아니며 그를 위해 글을 작성하는 데 어떤 식 으로든 보상을받지 않습니다. 내 전략을 공유하여 내 플레이 북에서 한 페이지를 가져와이 모델을 직접 사용할 수도 있습니다. YouTube에서 잘하기 위해 Kevin처럼 부자와 유명 할 필요는 없습니다.

제 경험상 저는 5 가지를 찾습니다.

특정 틈새 시장에 대한 깊은 도메인 지식이 있습니까? 즉, 대부분의 다른 사람들이 모르는 것을 알고 있습니까? 당신은 전문가입니까? 그렇다면 이것은 귀중한 IP (지적 재산)입니다. 대부분의 사람들의 문제는 IP가 두뇌에 갇혀 있고 게시, 공유 및 수익 화하는 방법을 모른다는 것입니다. YouTube는이를위한 좋은 장소입니다.
크리에이터로서 카메라에 출연 할 의향이 있습니까? 보이스 오버는 애니메이션 등으로 작업 할 수 있지만 개인적으로 만들고 청중과 소통하는 제작자에게서 가장 성공을 거두었습니다. 그것은 당신이 당신의 얼굴을 보여야한다는 것을 의미합니다. 그렇게 할 수 없다면, 대신 오디오 팟 캐스트를 고려해야합니다.
당신은 카리스마와 믿음이 있습니까? 이것은 자명하지만 카메라에 익숙하지 않더라도 걱정하지 마십시오. 이것은 당신이 연습하고 향상시키기 위해 배울 수있는 기술입니다.
인내심이 있습니까? Kevin의 채널은 6 개월 동안 느린 롤로 시작하여 250,000 명의 구독자를 확보했습니다. 채널이 더 오래 걸릴 수 있습니다. 내용이 견고하다는 것을 알고 있다면 코스를 유지하십시오.
다른 사람들과 협력하고 싶습니까? 우리는 공동 작업을했고 Kevin을 YouTube 아이콘 MKBHD 및 배우 Mike Rowe와 함께 모아서 채널 교차 홍보를 도왔고 새로운 구독자를 확보하는 데 도움을 준 두 사람의 이름을지었습니다.

내가 사용하는 몇 가지 리소스 ...