이 속옷 브랜드가 방정식에서 성별을 제거하여 엄청난 성공을 거둔 방법

풍자적 인 좌절감과 아내 나오미 곤잘레스의 약간의 격려로 인해 Fran Dunaway는 여성 의류 라인 남성적인 행진으로. 하지만 그 부부가 버튼 업 셔츠가 아닌 복서 브리프가 선반에서 날아가고 있었는데, 그들은 자신의 영웅을 찾았다는 것을 깨달았습니다. --Kate Rockwood에게 말한대로

프란 : Ben Sherman이나 Robert Graham과 같은 멋진 버튼 업 셔츠를 원했는데 찾을 수 없었습니다.

나오미 : 나는 그녀가 사업을 시작하도록 격려했습니다. 음, 그녀는 너무 많은 불평을하고 있었기 때문입니다.

프란 : 우리 둘 다 새로운 일자리를 찾고 있지 않았습니다. 저는 정치 미디어 전략 회사의 수석 프로듀서 였고 나오미는 마사지 치료사였습니다. Naomi와 저는 둘 다 어린 시절 말괄량이로 식별했기 때문에 TomboyX라는 이름을 선택했고 30 일 만에 $ 75,000를 모금하기 위해 Kickstarter를 시작했습니다.

그 첫 달에 우리는 거의 그만 두었습니다. 우리는이 강타로 시작했고 응답 에너지가 떨어졌습니다. 4 주차에 우리는 친구가 '그만 두지 않아'라고 말했을 때 기본적으로 떠나기로 결정했습니다. 그래서 우리는 재미 있고 사람들의 관심을 끌기 위해 그 주에 자신을 던졌습니다. 그리고 우리는 그것을 선 위로 밀었습니다.

솔직히 끔찍한 순간이었습니다. 나는 53 세 였는데 갑자기 돈이 떨어지거나 망치지 말아야했다. 당신은 점점 줄어들고있는 은행 계좌를보고 있고, 자신을 의심하기가 너무 쉽습니다. 제 부모님은 미시시피 출신이고 저에게는 작은 임대 주택이 있습니다. 우리는 그것이 우리의 백업 은퇴 계획이라는 농담을합니다.

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나오미 : 우리는 초기에 TomboyX가 훌륭한 이름이 아니라고 생각한 친구가있었습니다. 그들은 우리가 사람들을 끌지 않을까 걱정했습니다.

프란 : 그러나 우리는 그 이름이 많은 관심을 끌고 있다는 것을 거의 즉시 알았습니다. 그래서 우리는 신발, 벨트, 모자 등 여러 가지를 입어 보았습니다. 나오미는 고객 서비스 전화를 처리했으며 누군가 전화를 걸어 여성용 복서 브리프를 만들어달라고 요청했다고 말했습니다. 백화점 사이트에 '여성용 복서 브리프'를 타자했는데 나온 건 Spanx뿐이었습니다. 나는 그것이 대부분의 말괄량이 원하는 것이 아니라고 확신합니다. 그래서 우리는 여성 전용 속옷 600 켤레를 주문하기로 결정했고 재고가 사무실에 도착하기 전에 450 켤레를 판매했습니다. 셔츠는 잘 팔렸지만 속옷 판매를 시작했을 때 매출은 6 개월 만에 3 배로 늘어났습니다.

나오미 : 우리는 Tommy Bahama의 설립자를 만났는데, 그는 우리에게 '당신의 영웅 제품을 찾아서 깊이 들어가십시오. 강력한 추종자를 구축하십시오. ' 속옷으로 우리는 정맥에 부딪 힐 것이라고 생각했지만 동맥에 부딪 혔습니다. 방금 시작되었습니다.

프란 : 2015 년에 우리는 콜로라도 볼더에있는 액셀러레이터 인 MergeLane에 합류했으며 현금 지분 분할을 통해 광고 대행사 Crispin Porter + Bogusky로부터 브랜딩 도움을 받았습니다. 그것은 우리의 무지개 유니콘 기회였습니다. 나오미와 저는 이것이 진정한 사업이라는 생각에 우리 마음을 정말 감 쌌고, 우리는 전체 브랜드를 속옷으로 새롭게했습니다. 우리는 누구에게도 말하지 않습니다. 말괄량이 든 여성이든 남성이든 성 중립적 인 사람들에게도 멋지게하는 방법을 말하지 않습니다. 우리는 당신이 당신의 모습이 멋지다고 생각하며 속옷은 그것을 확인하는 완벽한 '피부 옆'레이어입니다. 그것은 성별, 크기 및 안색으로 확장됩니다. 우리는 모두를위한 것은 아니지만 누구를위한 것입니다.

우리의 영웅 제품은 고객 제안에서 시작 되었기 때문에 고객의 의견에 약간 집착합니다. 사람들이 자신의 피부에 편안함을 느낀 것이 이번이 처음이라고 말하게하는 것입니까? 그것은이 깊은 책임감을 자극합니다. 우리의 최신 카테고리 인 수영복은 해변에서 입을 수있는 옷이 굶주 렸다는 고객들로부터 나왔습니다. 당신은 당신이들을 때까지 당신이 무엇을들을 지 모릅니다.

우리는 어느 날 사무실에 있었는데,이 11 살의 조이가 부모님과 함께 들어 왔습니다. 그녀는 와이오밍 주 샤이엔 출신으로 가족과 함께 RV 여행을 떠났고, 우리 본사를 방문 할 수 있도록 시애틀에 들러달라고 애원했습니다. 그녀는 우리 모두에게 눈물을 흘렸고, 브랜드는 와이오밍에있는이 어린 말괄량이에게 큰 의미를 가졌습니다. Zoey는 지역 축구 팀을 만든 최초의 소녀였습니다. 그녀는 경기장을 쳤을 때 풋볼 헬멧 아래에 TomboyX 임시 문신을하고있었습니다.