사업 계획은 숫자와 용어를 채우기 시작할 때까지 모두 개념적입니다. 마케팅 계획과 전략에 대한 섹션은 읽기에 흥미롭지 만, 좋은 수치로 비즈니스를 정당화 할 수 없다면 의미가 없습니다. 재무 예측 및 명세서에 대한 비즈니스 계획의 별개 섹션에서이를 수행합니다. 사업 계획의 재무 섹션은 투자자를 확보하거나 은행 대출을받을 희망이있는 경우 필요하므로 계획의 가장 필수적인 구성 요소 중 하나입니다. 자금 조달이 필요하지 않더라도 단순히 비즈니스를 성공적으로 운영하려면 재무 예측을 작성해야합니다.
'이것은 사업이 실행 가능한지 또는 시간 및 / 또는 돈을 낭비하고 있는지 여부를 알려줍니다.'라고 저자 인 Linda Pinson은 말합니다. Windows 용 비즈니스 계획 자동화 (Out of Your Mind 2008) 및 사업 계획의 구조 (Out of Your Mind 2008), 출판 및 소프트웨어 비즈니스를 운영하는 마음에서 벗어나 시장으로 . '많은 경우에, 당신이이 사업에 참여하지 말아야한다고 말할 것입니다.'
다음은 사업 계획의 재무 섹션이 무엇인지, 포함되어야하는 내용, 자금 조달뿐만 아니라 비즈니스를 더 잘 관리하기 위해이를 사용하는 방법에 대해 설명합니다.
심층 분석 : 정확한 판매 예측 생성
찰리 맥더모트와 딜런 맥더모트
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사업 계획의 재정 섹션을 작성하는 방법 : 재정 섹션의 목적
사업 계획의 재정 부분이 무엇인지 설명하는 것으로 시작하겠습니다. 재무 섹션이 회계와 동일하지 않다는 것을 인식하십시오. 손익, 대차 대조표 및 현금 흐름과 같은 재무 예측이 비즈니스에서 생성하는 회계 명세서와 비슷해 보이기 때문에 많은 사람들이 이에 대해 혼란스러워합니다. 그러나 회계는 시간을 거슬러 올라가 오늘부터 역사적 관점을 취합니다. 사업 계획 또는 예측은 오늘부터 미래로 나아가는 미래 전망입니다.
Bplans.com에서 블로그를 작성하고 책을 쓰고있는 Palo Alto Software의 사장 겸 창립자 인 Tim Berry는 '회계 보고서에서 세부 정보를 계산하는 것과 같은 방식으로 사업 계획에서 재무를 수행하지 않습니다. Plan-As-You-Go 비즈니스 계획. '세금 신고가 아닙니다. 정교한 추측입니다. '
이것이 의미하는 바는 회계에서 할 수있는 것보다 더 많이 요약하고 집계한다는 것입니다. '미래 감가 상각을 추정하기 위해 가설 날짜와 가설 감가 상각 일정이있는 모든 미래 자산 구매를 상상할 필요는 없습니다. '과거 결과를 바탕으로 추측 할 수 있습니다. 그리고 당신은 판매에 대한 교육적인 추측에 의존하는 재무 예측의 세부 사항에 많은 시간을 소비하지 않습니다. '
사업 계획의 재정 부문의 목적은 두 가지입니다. 벤처 캐피탈리스트, 엔젤 투자자 또는 똑똑한 가족 구성원으로부터 투자를 찾고 있다면 필요합니다. 그들은 귀하의 비즈니스가 빠르게 성장할 것이며 수익을 창출 할 수있는 출구 전략이 곧있을 것이라고 말하는 숫자를보고 싶어 할 것입니다. 모든 은행이나 대출 기관은 대출금을 상환 할 수 있는지 확인하기 위해이 번호도 확인하도록 요청할 것입니다.
그러나이 재무 예측을 작성하는 가장 중요한 이유는 자신의 이익을위한 것이므로 비즈니스가 어떻게 진행 될지 이해합니다. '이것은 지속적이고 살아있는 문서입니다. 비즈니스 운영을위한 가이드가되어야합니다. '라고 Pinson은 말합니다. '그리고 자금이나 자금 조달이 필요하다고 느끼는 특정 시간에 문서를 가지고 갈 준비가되어 있습니다.'
사업 계획의 재정 섹션에있는 숫자를 입력 할 때 경험 법칙이 있다면 이것은 현실적이어야합니다. '하키 스틱 예측에는 엄청난 문제가 있는데'하키 스틱이 끝날 때까지 계속해서 성장할 것이라고 Berry는 말합니다. '그들은 정말 믿을 수 없습니다.' Willamette Angel Conference에서 엔젤 투자자로 활동하는 Berry는 놀라운 성장 궤적은 투자자가보고 싶어 할만한 것이지만 대부분 믿을 수없는 성장 예측이라고 말합니다. '모두가 차기 구글이나 트위터에 참여하기를 원하지만, 모든 계획에는이 하키 스틱 예측이있는 것 같습니다.'라고 그는 말합니다. '매출은 순조롭게 진행되고 있지만 지금부터 6 개월 후 투자자들의 돈을받는다고 가정하면 모든 것이 놀랍습니다.'
사업 계획에 대한 신뢰할 수있는 재무 섹션을 찾는 방법은 그것이 현실적임을 입증하는 것입니다. 한 가지 방법은 판매 채널 또는 목표 시장 부문별로 수치를 구성 요소로 나누고 판매 및 수익에 대한 현실적인 추정치를 제공하는 것이라고 Berry는 말합니다. '아직 미래를 추측하고 있기 때문에 정확한 데이터가 아닙니다. 그러나 추측을 구성 요소 추측으로 나누고 각 추측을 개별적으로 살펴보면 기분이 좋아집니다. '라고 Berry는 말합니다. '과도하게 낙관적이거나 지나치게 비관적 인 예측으로 승리하는 사람은 없습니다.'
자세히 알아보기 : 엔젤 투자자가 찾는 것
사업 계획의 재무 섹션을 작성하는 방법 : 재무 섹션의 구성 요소
재무 예측이 반드시 순서대로 컴파일되는 것은 아닙니다. 그리고 그림과 문서를 컴파일하는 것과 동일한 순서로 최종 문서에 표시하지 않을 가능성이 큽니다. Berry는 한곳에서 시작하여 앞뒤로 점프하는 것이 일반적이라고 말합니다. 예를 들어 현금 흐름 계획에 표시되는 내용은 판매 및 비용에 대한 추정치를 변경하기 위해 돌아가는 것을 의미 할 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 그는 1 단계에서 시작하지 않고 6 단계로 이동하지 않고 그 사이를 뒤돌아 보지 않고 6 단계로 이동한다는 것을 이해한다면 순서대로 설명하는 것이 더 쉽다고 말합니다.
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- 판매 예측으로 시작하십시오. 3 년 동안의 매출을 예상하는 스프레드 시트를 설정하십시오. 첫 번째 해에는 매월, 두 번째 및 세 번째 해에는 매월 또는 분기별로 서로 다른 판매 라인 및 열에 대해 다른 섹션을 설정합니다. '이상적으로는 단위 판매를위한 한 블록, 가격 책정을위한 한 블록, 판매를 계산하기 위해 단위에 가격을 곱하는 세 번째 블록, 단위 비용이있는 네 번째 블록, 단위에 단위를 곱하는 다섯 번째 블록을 포함하는 스프레드 시트 블록에 프로젝션하고 싶습니다. 매출 비용 (COGS 또는 직접 비용이라고도 함)을 계산하는 데 드는 비용입니다. '라고 Berry는 말합니다. '판매 예측에서 판매 비용을 원하는 이유는 무엇입니까? 총 마진을 계산하고 싶기 때문입니다. 총 마진은 매출에서 매출 비용을 뺀 것으로, 다양한 표준 산업 비율과 비교할 때 유용한 수치입니다. ' 새로운 제품이거나 새로운 비즈니스 라인이라면, 충분한 정보를 바탕으로 추측해야합니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 과거 결과를 보는 것입니다.
- 비용 예산을 작성하십시오. 실제로 예측 한 판매를하는 데 드는 비용을 이해해야합니다. Berry는 고정 비용 (예 : 임대료 및 급여)과 가변 비용 (예 : 대부분의 광고 및 판촉 비용)을 구분하는 것을 좋아합니다. '고정 비용이 낮을수록 위험이 줄어 듭니다. 경영 대학원에서는 이론적 일 수 있지만 임대료와 급여 수표에 서명 할 때 매우 구체적입니다. '대부분의 가변 비용은 판매 예측에 포함 된 직접 비용에 포함되지만 광고 및 리베이트 등과 같은 일부 가변 비용도 있습니다.' 다시 한 번, 이것은 회계가 아닌 예측이며이자와 세금과 같은 것을 추정해야합니다. Berry는 간단한 수학을 권장합니다. 그는 세금을 추정하기 위해 추정 이익에 최선의 추정 세율을 곱한다고 말합니다. 그런 다음 예상 부채 잔액에 예상 이자율을 곱하여이자를 추정합니다.
- 현금 흐름표를 작성하십시오. 이것은 사업에 들어가고 나가는 물리적 인 달러를 보여주는 진술입니다. '현금 흐름이 왕이다'라고 Pinson은 말합니다. 이를 부분적으로 판매 예측, 대차 대조표 항목 및 기타 가정을 기반으로합니다. 기존 비즈니스를 운영하는 경우 이러한 예측을 기반으로하는 과거의 손익 계산서 및 대차 대조표와 같은 과거 문서가 있어야합니다. 새로운 사업을 시작하고 이러한 과거 재무 제표가없는 경우 12 개월로 나누어 진 현금 흐름표를 예상하여 시작합니다. Pinson은이 현금 흐름 예측을 컴파일 할 때 현금으로 지급되는 송장 수, 30 일, 60 일, 90 일 등의 실제 비율을 선택해야한다는 사실을 이해하는 것이 중요하다고 말합니다. 비용을 100 % 지불 할 것이라고 믿고있는 첫 30 일 동안 청구서의 80 % 만 수집한다는 사실에 놀라고 싶지는 않습니다. 일부 비즈니스 계획 소프트웨어 프로그램에는 이러한 예측을 수행하는 데 도움이되는 이러한 공식이 내장되어 있습니다.
- 소득 예측. 이것은 향후 3 년 동안의 비즈니스에 대한 예측을 자세히 설명하는 견적 손익 계산서입니다. 판매 예측, 비용 예측 및 현금 흐름표에 입력 한 숫자를 사용하십시오. '판매 비용을 막기 위해 판매는 총 마진입니다.'라고 Berry는 말합니다. '총 이익, 적은 비용,이자 및 세금은 순이익입니다.'
- 자산과 부채를 다루십시오. 예상 대차 대조표도 필요합니다. 손익 계산서에없는 자산과 부채를 처리하고 회계 연도 말에 사업의 순 가치를 예상해야합니다. 그중 일부는 시작 자산과 같이 분명하고 처음에만 영향을 미칩니다. 많은 것은 분명하지 않습니다. '이자는 손익에 있지만 원칙의 상환은 그렇지 않습니다.'라고 베리는 말합니다. '대출, 대출, 재고는 자산에만 표시됩니다. 따라서 이것을 컴파일하는 방법은 자산부터 시작하여 매달 현금, 미수금 (채무자에게 빚진 돈), 보유하고있는 경우 재고, 토지, 건물과 같은 상당한 자산에 대해 보유 할 수있는 것을 추정하는 것입니다. 및 장비. 그런 다음 부채가 무엇인지, 즉 부채를 파악하십시오. 그것은 당신이 청구서를 지불하지 않았기 때문에 빚진 돈 (채무자라고 함)과 미결제 대출로 인해 가지고있는 부채입니다.
- 손익분기 분석. 손익분기 점은 비즈니스 비용이 판매량 또는 서비스 량과 일치 할 때라고 Pinson은 말합니다. 3 년 소득 예측을 통해이 분석을 수행 할 수 있습니다. '사업이 가능하다면 일정 기간 동안 전체 수익이이자를 포함한 전체 비용을 초과 할 것입니다.' 이는 출구 전략을 통해 빠르게 성장하는 비즈니스에 투자하고 있음을 알고 싶어하는 잠재적 투자자에게 중요한 분석입니다.
사업 계획의 재정 섹션을 작성하는 방법 : 재정 섹션을 사용하는 방법
기업인들이 저지르는 가장 큰 실수 중 하나는 사업 계획, 특히 재무 부문을 1 년에 한 번만 보는 것입니다. “저는 드와이트 D. 아이젠 하워 전 대통령의 말을 인용하고 싶습니다. ``계획은 쓸모가 없지만 계획은 필수입니다. ' 사람들이 잘못하는 것은 계획에 집중하는 것입니다. 계획이 완료되면 잊어 버리게됩니다. 회사 관리 도구로 사용할 수 있었기 때문에 정말 부끄러운 일입니다. ' 실제로 Berry는 기업 임원이 한 달에 한 번 사업 계획에 앉아 손익 계산서에 실제 수치를 기입하고 그 수치를 예상과 비교할 것을 권장합니다. 그런 다음 이러한 비교를 사용하여 향후 예측을 수정하십시오.
Pinson은 또한 재무 제표 분석을 수행하여 관계에 대한 연구를 개발하고 재무 제표의 항목을 비교하고, 시간 경과에 따라 재무 제표를 비교하고, 심지어는 다른 비즈니스의 재무 제표와 비교해 볼 것을 권장합니다. 이 중 일부는 비율 분석입니다. 그녀는 약간의 숙제를하고 유동성 분석, 수익성 분석 및 부채를 위해 업계에서 사용되는 일반적인 비율을 찾아 내고 이러한 표준 비율을 자신의 비율과 비교할 것을 권장합니다.
'이것이 모두 당신을위한 것입니다.'라고 그녀는 말합니다. '그것이 재무 제표의 목적입니다. 재무 제표를 활용하여 전년도에 한 일과 비교하여 사업을 측정하거나 다른 사업과 비교하여 사업을 측정해야합니다. '
투자를 유치하거나 대출을 받기 위해 사업 계획을 사용하는 경우 재무 섹션의 일부로 사업 재무 기록을 포함 할 수도 있습니다. 이것은 시작부터 현재까지 귀하의 비즈니스에 대한 요약입니다. 때때로 은행은 대출 신청서에 이와 같은 섹션을 가질 수 있습니다. 대출을 원하는 경우 소유자의 재무 제표, 자산 및 부채 목록과 같은 보충 문서를 재무 섹션에 추가해야 할 수 있습니다.
사업 계획의 재무 섹션을 구성하는 데 필요한 모든 다양한 계산은 사업 계획 소프트웨어를 찾는 좋은 이유이므로 컴퓨터에이 소프트웨어를 설치하고 올바르게 얻을 수 있는지 확인하십시오. 또한 소프트웨어 프로그램을 통해 재무 섹션의 일부 예측을 사용하여 비즈니스 계획의 다른 곳에서 사용할 수있는 파이 차트 또는 막대 그래프를 만들어 재무, 판매 내역 또는 3 년 동안의 예상 수입을 강조 할 수 있습니다.
핀슨은 '벤처 캐피탈리스트 나 엔젤 투자자로부터 주식 투자를 구할 경우 영상을 좋아한다는 것은 잘 알려진 사실입니다.'라고 말합니다.
더 자세히 알아보기 : 경기 침체기에 마진을 보호하는 방법
관련된 링크들:
모두 합산하기 : 사업 계획의 재정적 인 부분
사업 계획 수립의 주요 이점 중 하나는 기업가가 회사의 재정에 정면으로 맞서게한다는 것입니다.
설득력있는 투영
이해야 할 일과하지 말아야 할 일 목록을 따르면 가장 일반적인 실수를 피할 수 있습니다.
재정을 합산하기
영감을 줄뿐만 아니라 논리적이고 방어 할 수있는 일련의 재무 계획을 포함 할 때까지 비즈니스 계획이 완료되지 않습니다.
새로운 사업에 대한 재정 계획은 몇 년 동안 포함되어야합니까?
포함 할 내용에 대한 몇 가지 지침.
권장 리소스 :
Bplans.com
100 개 이상의 무료 샘플 비즈니스 계획과 함께 계획 개발을위한 기사, 팁 및 도구.
계획, 스타트 업, 스토리 : 기본 비즈니스 번호
저자 Tim Berry의 블로그에있는 온라인 비디오로, 기본적인 비즈니스 수치에 대해 정말로 알아야 할 사항을 설명합니다.
마음에서 벗어나 시장으로
Linda Pinson의 비즈니스 계획을위한 도서 및 소프트웨어 판매.
Palo Alto 소프트웨어
Business Plan Pro 소프트웨어 제작자의 비즈니스 계획 도구 및 정보.
미국 중소기업청
중소기업을 지원하는 정부 지원 웹 사이트입니다.
스타트 업을위한 사업 계획의 재무 제표 섹션
매사추세츠 북동부의 SCORE에서 개발 한 사업 계획의 재정 섹션 작성 가이드.
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