훌륭한 사업 계획을 작성하는 방법 : 경쟁 분석

이 기사는 훌륭한 사업 계획을 작성하는 방법에 대한 시리즈의 일부입니다.

그만큼 경쟁 분석 비즈니스 계획의 섹션은 현재 경쟁과 시장에 진입 할 수있는 잠재적 경쟁자 모두를 분석하는 데 전념합니다.

모든 비즈니스에는 경쟁이 있습니다. 경쟁 또는 잠재적 경쟁의 강점과 약점을 이해하는 것은 비즈니스가 생존하고 성장하도록하는 데 중요합니다. 사립 탐정을 고용 할 필요는 없지만 소규모 사업 만 운영 할 계획이더라도 정기적으로 경쟁을 철저히 평가해야합니다.

실제로 중소기업은 특히 새로운 회사가 시장에 진입 할 때 경쟁에 특히 취약 할 수 있습니다.

경쟁 분석은 엄청나게 복잡하고 시간이 많이 걸릴 수 있지만 반드시 그럴 필요는 없습니다. 다음은 경쟁 업체의 강점과 약점을 식별, 분석 및 결정하기 위해 따를 수있는 간단한 절차입니다.

현재 경쟁자 프로필

먼저 현재 경쟁자의 기본 프로필을 개발하십시오. 예를 들어, 사무용품 점을 열 계획이라면 시장에 세 개의 경쟁 상점이있을 수 있습니다.

온라인 소매 업체도 경쟁을 제공하지만 사무용품을 온라인으로 판매하기로 결정하지 않는 한 이러한 회사를 철저히 분석하는 것은 가치가 떨어집니다. (아마존과 같은 경우도 가능하지만 레알 경쟁. 당신 만이 결정할 수 있습니다.)

프로세스를 더 쉽게 만들려면 직접 경쟁 할 회사를 분석하십시오. 회계 법인을 설립 할 계획이라면 해당 지역의 다른 회계 법인과 경쟁하게됩니다. 의류 매장을 열 계획이라면 해당 지역의 다른 의류 소매 업체와 경쟁하게됩니다.

다시 말하지만, 의류 매장을 운영하는 경우 온라인 소매 업체와도 경쟁하지만 다른 방식으로 경쟁하기 위해 열심히 일하는 것 외에는 그러한 유형의 경쟁에 대해 할 수있는 일이 상대적으로 거의 없습니다. 훌륭한 서비스, 친절한 영업 사원, 편리한 시간, 진정한 이해 고객 등

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주요 경쟁자를 확인한 후에는 각각에 대한 다음 질문에 답하십시오. 그리고 객관적입니다. 경쟁에서 약점을 식별하는 것은 쉽지만, 그들이 당신을 능가 할 수있는 부분을 인식하는 것은 덜 쉽고 (그리고 훨씬 덜 재미 있습니다) :

그들의 강점은 무엇입니까? 가격, 서비스, 편의성, 방대한 재고는 모두 취약 할 수있는 영역입니다.
그들의 약점은 무엇입니까? 약점은 활용하기 위해 계획해야하는 기회입니다.
그들의 기본 목표는 무엇입니까? 그들은 시장 점유율을 얻으려고합니까? 프리미엄 고객을 확보하려고합니까? 그들의 눈을 통해 산업을보십시오. 그들은 무엇을 성취하려고 하는가?
그들은 어떤 마케팅 전략을 사용합니까? 그들의 광고, 홍보 등을보십시오.
어떻게 그들의 사업에서 시장 점유율을 빼앗을 수 있습니까?
시장에 진입하면 어떻게 반응할까요?

이러한 질문에 답해야하는 많은 작업처럼 보일 수 있지만 실제로는 프로세스가 상당히 쉬워야합니다. 시장과 산업을 알고 있다면 경쟁의 강점과 약점을 이미 알고 있어야합니다.

정보를 수집하기 위해 다음을 수행 할 수도 있습니다.

그들의 웹 사이트와 마케팅 자료를 확인하십시오. 제품, 서비스, 가격 및 회사 목표에 대해 필요한 대부분의 정보를 즉시 사용할 수 있어야합니다. 해당 정보를 사용할 수없는 경우 약점을 식별했을 수 있습니다.
그들의 위치를 방문하십시오. 주위를 둘러보세요. 판매 자료 및 홍보 자료를 확인하십시오. 친구가 들르거나 전화하여 정보를 요청하도록합니다.
마케팅 및 광고 캠페인을 평가하십시오. 회사가 광고하는 방법은 해당 비즈니스의 목표와 전략을 발견 할 수있는 좋은 기회를 제공합니다. 광고는 회사의 위치, 마케팅 대상, 잠재 고객에게 도달하기 위해 어떤 전략을 사용하는지 신속하게 결정하는 데 도움이됩니다.
검색. 인터넷에서 뉴스, 홍보 및 경쟁에 대한 기타 언급을 검색하십시오. 블로그와 Twitter 피드, 리뷰 및 추천 사이트를 검색합니다. 당신이 찾은 대부분의 정보는 일화 적이며 소수의 사람들의 의견에 근거 할 것이지만, 적어도 일부 소비자가 당신의 경쟁을 어떻게 인식하는지에 대한 감각을 얻을 수 있습니다. 또한 확장 계획, 진입하려는 새로운 시장 또는 관리 변경에 대한 사전 경고를받을 수도 있습니다.

경쟁 분석은 경쟁을 이해하는 데 도움이되는 것 이상의 역할을합니다. 경쟁 분석을 통해 변경해야 할 사항을 식별 할 수도 있습니다. 너의 비즈니스 전략. 경쟁 업체의 강점에서 배우고, 경쟁 업체의 약점을 활용하고, 동일한 분석을 자신의 사업 계획에 적용하십시오.

다른 비즈니스를 평가하여 자신의 비즈니스에 대해 배울 수있는 내용에 놀라실 수 있습니다.

잠재적 인 경쟁자 식별

새로운 경쟁자가 언제 어디서 나타날지 예측하기 어려울 수 있습니다. 우선 업계, 제품, 서비스 및 목표 시장에 대한 뉴스를 정기적으로 검색하십시오.

그러나 경쟁이 시장에 진입 할 때를 예측하는 다른 방법이 있습니다. 다른 사람들은 귀하가 보는 것과 동일한 기회를 볼 수 있습니다. 귀하의 비즈니스와 업계에 대해 생각해보십시오. 다음과 같은 조건이 존재하는 경우 경쟁에 직면 할 수 있습니다.

업계는 상대적으로 높은 이윤을 누리고 있습니다.
시장 진입은 비교적 쉽고 저렴합니다.
시장이 성장하고 있습니다. 시장이 빠르게 성장할수록 경쟁 위험이 커집니다.
공급과 수요가 꺼져 있음-공급이 적고 수요가 높습니다.
경쟁이 거의 없기 때문에 다른 사람들이 시장에 진입 할 수있는 '공간'이 충분합니다.

일반적으로 시장에 서비스를 제공하는 것이 쉬워 보인다면 경쟁 업체가 시장에 진입 할 것이라고 안전하게 가정 할 수 있습니다. 좋은 사업 계획은 새로운 경쟁자를 예상하고 설명합니다.

이제 사업 계획에서 다음 질문에 답하여 배운 내용을 추출하십시오.

내 현재 경쟁자는 누구입니까? 그들의 시장 점유율은 얼마입니까? 얼마나 성공적입니까?
현재 경쟁자들은 어떤 시장을 목표로합니까? 특정 고객 유형, 대중 시장 서비스 또는 특정 틈새 시장에 집중합니까?
경쟁 기업이 성장하거나 운영을 축소하고 있습니까? 왜? 이것이 귀하의 비즈니스에 어떤 의미가 있습니까?
귀사는 경쟁사와 어떻게 다릅니 까? 어떤 경쟁자 약점을 활용할 수 있습니까? 성공하기 위해 극복해야 할 경쟁자 강점은 무엇입니까?
경쟁 업체가 시장에서 그만두면 어떻게 하시겠습니까? 기회를 활용하기 위해 무엇을 하시겠습니까?
새로운 경쟁자가 시장에 진입하면 어떻게 하시겠습니까? 새로운 도전에 어떻게 대응하고 극복 할 것인가?

그만큼 경쟁 분석 자전거 대여 사업 섹션은 다음과 같이 시작할 수 있습니다.

주요 경쟁자

가장 가까운 유일한 대회는 버지니아 주 해리슨 버그의 자전거 매장입니다. 다음으로 가장 가까운 경쟁자는 100 마일 이상 떨어져 있습니다.

시내 자전거 상점은 강력한 경쟁자가 될 것입니다. 그들은 우수한 평판을 가진 확립 된 사업체입니다. 반면에 품질이 떨어지는 장비를 제공하고 위치가 훨씬 덜 편리합니다.

2 차 경쟁자

우리는 운영 첫 2 년 동안 자전거를 판매 할 계획이 없습니다. 그러나 장비를 구매하는 고객은 더 이상 장비를 임대 할 필요가 없기 때문에 새 장비 판매자는 우리 사업과 간접적으로 경쟁합니다.

나중에 새로운 장비 판매를 추가하면 온라인 소매 업체와의 경쟁에 직면하게됩니다. 우리는 특히 온라인 이니셔티브를 통해 기존 고객 기반에 대한 맞춤형 서비스 및 타겟 마케팅을 통해 새로운 장비 소매 업체와 경쟁 할 것입니다.

기회

중급에서 고급 수준의 장비를 제공함으로써 고객이 나중에 구매하고 싶은 자전거를 '시험해 볼'기회를 제공하여 서비스를 사용할 수있는 추가 인센티브 (비용 절감 외에)를 제공합니다.
드라이브 업을 제공하는 급행 렌탈 반환 서비스는 해리슨 버그에서 자전거를 대여하여 의도 된 이륙 지점으로 이동하는 번거 로움에 비해 훨씬 더 매력적인 옵션으로 보일 것입니다.
온라인 갱신 및 온라인 예약과 같은 온라인 이니셔티브는 고객 편의를 향상시키고 초기 기술 어댑터가되는 경향이있는 고객이 인구가 많은 시장, 특히 사이클링 부문에서 최첨단 공급 업체로 자리 매김합니다.

위험

자전거 및 자전거 장비 대여는 일부 대상 시장에서 상품 거래로 인식 될 수 있습니다. 품질, 편의성, 서비스 측면에서 차별화되지 않으면 다른 시장 진출 자들과의 추가적인 경쟁에 직면 할 수 있습니다.
해리슨 버그의 자전거 매장 중 하나는 상당한 재정 자산을 보유한 대기업의 자회사입니다. 우리가 바라는대로 상당한 시장 점유율을 확보하면 회사는 이러한 자산을 사용하여 서비스를 높이거나 장비 품질을 개선하거나 가격을 인하 할 수 있습니다.

귀하의 사업 계획은 주로 당신 대부분의 투자자가 경쟁 분석을 면밀히 검토한다는 점을 명심하십시오. 기업가들이 흔히 저지르는 실수는 경쟁자들보다 단순히 '더 잘할 것'이라고 가정하는 것입니다.

숙련 된 사업가들은 치열한 경쟁에 직면하게 될 것임을 알고 있습니다. 경쟁을 이해하고, 해당 경쟁과 관련된 강점과 약점을 이해하고, 해당 경쟁을 기반으로 적응하고 변경해야한다는 것을 이해하는 것이 중요합니다.

또한 자금 조달을 구하거나 투자자를 유치 할 계획이 없더라도 경쟁 업체를 반드시 알아야합니다.

그만큼 경쟁 분석 섹션은 '누구에 반대합니까?' 질문.

다음 번에는 사업 계획의 또 다른 주요 구성 요소 인 운영 설정 방법을 살펴 보겠습니다.

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