당신이 알고 있다고 생각한다면 다윗과 골리앗의 이야기 , 다시 생각 해봐.
그의 새 책 'David and Goliath : Underdogs, Misfits, and the Art of Battling Giants'에서 Malcolm Gladwell은 대부분의 사람들이이 유명한 성서의 실을 잘못 이해한다고 말합니다. 그것은 때문에 , 그럼에도 불구하고 David의 크기와 그가 벌목하는 거인을 죽일 수있는 비 정통적인 무기 선택에도 불구하고. 즉, Gladwell은 대부분의 사람들이 민첩성과 속도의 중요성을 과소 평가한다고 말합니다.
같은 오해가 David vs. Goliath의 비즈니스 싸움에서도 발생합니다. Gladwell은 최근에 출판 된 책에서 수많은 사례 연구와 연구 사례를 통해 입증합니다. 대부분은 약자 브랜드가 힘, 크기 및 부를 가진 경쟁자와 맞서면 장점을 인식하지 못합니다. 그렇기 때문에 예전 문제에 대한 새로운 솔루션을 갖춘 민첩하고 신생 기업이 종종 골리앗을 가장 잘 할 수 있습니다.
조니 마티스에게 딸이 있나요?
나는 최근에 Gladwell과 함께 앉아 Inc. 직관에 반하는 새 책과 그 교훈이 비즈니스 세계의 겉보기에있는 약자 인 기업가들에게 어떻게 적용되는지에 대해 논의하는
'David and Goliath'에 대한이 연구는 'Outliers'와 같은 책에 대해 수행 한 이전 연구에서 어떻게 성장 했습니까? ?
'이상치' 성공의 원인을 이해하는 것입니다. 이것은 비슷한 종류의 질문을하지만 매우 다른 방식으로하는 책입니다. 내가 'Outliers'를 할 때 성공한 사람들이 자신의 삶을 묘사 할 때 얼마나 자주 그들이 쉽거나 옳은 일이 아닌 잘못된 일이나 어려운 일에 대해 이야기하는 것에 놀랐습니다. 나는이 질문의 다른 버전을하기로 결정했지만, 사람들의 이야기로 시작하여이 질문을 살펴 보았습니다. 단점은 어느 정도까지 유리할 수 있으며 그 반대의 경우도 마찬가지입니까?
이 책의 기본 전제는 우리 모두가 다윗과 골리앗에 대해 알고 있다고 생각하는 이야기가 실제로 어떻게 진행되었는지가 아니라는 것입니다. 설명 할 수 있습니까?
첫째, David의 슬링은 파괴적인 무기입니다. 고대 세계에서 가장 두려운 무기 중 하나입니다. 그의 슬링에서 나오는 돌은 .45 구경 권총의 총알과 동등한 제동력을 가지고 있습니다. 그것은 심각한 무기입니다. 둘째, 골리앗이 말단 비대증으로 고통 받고 있다고 생각하는 많은 의료 전문가들이 있습니다. 많은 거인들은 말단 비대증을 가지고 있지만 부작용이 있습니다. 성경 이야기의 골리앗은 자세히 보면 볼 수없는 사람처럼 들립니다.
그래서 여기에는 갑옷을 입은 크고 벌목 한 녀석이 있습니다. 얼굴 앞에서 몇 피트 이상을 볼 수 없습니다. 파괴적인 무기와 멈출 힘으로 움직이는 바위를 들고 달려가는 아이와 맞서 싸우고 있습니다. .45 구경 권총의 그것은 약자와 가장 좋아하는 이야기가 아닙니다. David는 그 전투에서 많은 이점을 가지고 있지만 분명하지 않습니다. 이것이 바로 우리가 장점이 무엇인지 더 잘 살펴 봐야한다는 생각입니다.
이와 같은 이야기가 비즈니스 세계에서 어떻게 전개되는 것을 보셨습니까?
이것은 비즈니스 세계의 고전적인 이야기입니다. 회사를 그렇게 강력하게 만드는 것처럼 보이는 것과 동일한 것 (규모, 자원)은 규칙이 변경되는 상황, 민첩성, 유연성 및 적응성에 대응해야 할 때 걸림돌 역할을합니다. 더 나은 속성입니다. 다윗과 골리앗의 이야기는 무엇입니까? David는 민첩했습니다. 그는 규칙을 변경했습니다. 그는 우수한 기술을 가져 왔습니다.
성공적인 약자 사이에 공통된 스레드가 있습니까?
그들은 불쾌 함이 아닌 불쾌 함으로 정의되지만, 아이디어를 진행하기 위해 동료들의 사회적 승인을 요구하는 사람들이 아닙니다. IKEA의 창립자 인 Ingvar Kamprad의 책에서 예를 들어 보겠습니다. 특정 시점에서 IKEA를 구하기 위해 그는 1961 년 폴란드에서 가구를 만들기 시작합니다. 냉전이 한창일 때 제품을 만들기 위해 공산주의 국가에 간다고 상상해보십시오. 그렇게 할 수있는 유일한 방법은 세상이 당신에 대해 말하는 것에 무관심한 경우입니다. 그것이 그가 자신의 명성에 대해 걱정하는 데 시간을 보낸 사람이 아니었기 때문에 믿을 수 없을 정도로 파괴적이고 혁신적인 일을 할 수 있었던 이유에 대한 중요한 부분입니다.
당신은 약자 전략이 거대 전략보다 어렵거나 적어도 어렵다고 씁니다. 그쪽은 왜 티 ?
12 살짜리 딸의 농구 팀을지도하는 인도인 실리콘 밸리의 소프트웨어 거물에 대한 장이 있는데, 그들은 재능이 없습니다. 그는 그들을 내셔널 챔피언십까지 데려갑니다. 그는 매 경기마다 풀 코트 프레스를하고 코트의 구석 구석을 방어하라고 지시함으로써 그렇게합니다. 팀원 모두가 게임의 매분 최대의 노력을 기울여야합니다. 당신은 정말 좋은 몸매를 유지해야하고 스스로를 엉망진창으로 달려야하고 포기할 수 없습니다.
노력은 약자가 사용할 수있는 경로입니다. 나는 당신을 능가 할 수는 없지만 당신을 능가 할 수 있습니다. 스타트 업에서 일한 사람은 그것이 스트레스를주는 부분 중 하나라는 것을 알고 있습니다.
이 책의 또 다른 큰 주제는 '바람직한 어려움'과 같은 것이 있다는 것입니다. 그것이 무엇이며 왜 유리할 수 있는지 설명해 주시겠습니까?
이 정말 흥미로운 개념은 Bjorks라고 불리는 UCLA의 남편과 아내 심리학 팀에서 나왔습니다. 그리고 그들은 배우기 시작했습니다. 그들은 학습에 매우 관심이 많았고, 학습에 대한 관습적인 개념은 제가 당신의 작업을 더 쉽게 만들면 더 많이 배울 것입니다. 그들은 '그게 사실이라는 것을 알고 있지만 예외가 있습니다.'라고 말합니다. 내가 당신을 위해 작업을 조금 더 어렵게 만들면 더 집중해야하거나 한 번이 아닌 세 번 읽어야 할 수도 있기 때문에 더 잘 배울 수있는 경우도 있습니다.
그래서 저는 바람직 함과 바람직하지 않은 어려움을 구별 할 수있는 모든 영역을 탐구하기 시작했습니다. 난독증이 전형적인 예입니다. 난독증 기업가에 관한 책의 전체 장이 있습니다. 성공한 기업가 중 훨씬 더 많은 비율이 일반 인구보다 난독증을 앓고 있습니다. Richard Branson, Paul Orfalea, Charles Schwab, Cisco의 John Chambers, JetBlue의 David Neeleman 등이 있습니다. 그리고 당신이 그들과 이야기하면, 그들은 그들의 장애에도 불구하고 성공했다고 생각하지 않는다고 당신에게 설명 할 것입니다. 그들은 그것 때문에 성공했다고 생각합니다.
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하지만 교도소에 실독증이있는 사람들의 수가 불균형하다는 점에 주목합니다. 그렇다면 어려움을 바람직하게 만들려면 어떻게해야합니까?
그것은 백만 달러짜리 질문입니다. 이것이 제가이 책에서 시작하고 싶은 대화입니다. 우리는 일정 수준의 역경이 필요합니다. 요령은 그 역경이 어떤 모습이어야하는지 알아내는 것입니다. Goldman Sachs의 Gary Cohn은 난독증이 있지만 IQ가 150이고 주변에 꽤 강한 가족이있을 것입니다. 그는 학교에서 많은 지옥을 통과 할 수 있고 여전히 괜찮게 나올 수 있습니다. 그러나 이제 성층권 IQ가없고, 가족이 지원하지 않고, 매일 아침 배고픈 것처럼 다른 단점이있는 사람을 상상해보십시오. 이제, 그들의 난독증이 쉽게 바람직한 어려움이 될 것임을 알기는 어렵습니다.
많은 사업주들을위한이 책의 한 가지 놀라운 주제는 일단 당신이 특정 성공 지점이나 특정 부의 지점에 도달하면 실제로 당신에게 불리하게 작용할 수 있고 불이익이 될 수 있다는 것입니다. 어떻게 알아?
GM이 왜 그렇게 큰지 General Motors에서 Bob Lutz와 대화를 나눈 기억이납니다. 이것은 구제 금융 이후에도 마찬가지였습니다. 그리고 그는 '너도 알다시피, 아마 너무 큽니다.' 규모의 이점은 분명하지만 한계가 있습니다. 효율적인 생산자가되기 위해서는 1 년에 X 개의 자동차를 만들어야합니다. 그러나 그 이상으로 추가 크기가 방해를받습니다. 의사 결정과 혁신 측면에서 GM이 겪은 어려움은 그들이이 곡선의 반대편에 있다는 것입니다.
작은 연못에서 큰 물고기가되는 것은 어떻습니까? 많은 스타트 업들이 최고의 인재를 유치하기 위해 이것을 강조한다고 생각합니다. 이 입장이 어떻게 당신에게 불리 할 수 있습니까?
케빈 제임스 본명이 뭐야
우리 자신의 자존감과 자신감에 대한 감각은 동료 그룹에 대한 판단에서 비롯됩니다. 따라서 경쟁이 매우 치열한 연못에 누군가를 배치하면 덜 선택적인 연못 인 작은 연못에 배치하는 것과 비교하여 그들이 누구이며 무엇을 할 수 있는지에 대해 매우 다른 결론에 도달 할 것입니다.
예를 들어, 과학과 수학에서 중퇴 할 가능성은 지능의 기능이 아니라 주변 사람들의 지능의 기능입니다.
일부 비평가들은 책의 예가 책의 주제를 구체적으로 뒷받침하는 예라고 말합니다. 그것에 대해 무엇을 말합니까 ?
나는 논쟁이 시작된 이래로 논쟁을 한 적이있는 모든 사람이 그들의 논쟁을 뒷받침 할 증거를 선택했다고 생각합니다. 그래서 저는 그렇게 되었으면합니다. 내 주장을 뒷받침하지 않는 증거를 선택하면 아주 재미있는 종류의 책을 쓸 수 있겠죠? 나는 그것이 그들이 책에있는 것들에 동의하지 않는다고 말하는 멋진 방법이라고 생각합니다.
기업가들이이 책을 읽어야하는 이유는 무엇입니까?
이 책은 근본적으로 영의 무기에 관한 것이기 때문입니다. 그것은 당신의 마음이나 영혼, 상상력에있는 것들이 당신이받은 물질적 이점들과 어떻게 동등한 지에 관한 것입니다. [시작]이 특별한 경우가 아니라면 물질적 이점이 없습니다. 당신이 가진 것은 당신의 생각, 동기, 인내, 흥분, 믿음입니다. 이 책은 그 선물에 대한 감사의 시도이며, 모든 기업가가 관심을 가질만한 내용이라고 생각합니다.
