Payless는 대단한 PR 장난을 쳤고 (정말로 모든 트롤링 중지를 제거했습니다) 인플 루 언서에게 풍자적 인 장면을 찍었습니다.
아담 지. 세바니 시대
영향력있는 사람들을 통해 마케팅을 시도하는 것은 새로운 것이 아니며 소셜 미디어에만 국한되지 않습니다. 예를 들어, 고글은 회사의 관점을 밀어 붙이는 연구를 만들기 위해 학계에 돈을 지불했습니다. 하지만 때로는 모든 사람이 영향력을 행사하는 것처럼 보이는 소셜 미디어 개념을 얻게됩니다. 감자조차도 영향력을 행사할 수 있습니다.
패션에는 팔로어를 축적하는 사람들의 산업이 실질적으로 존재합니다 (많은 사람들이 많은 사람들에게 돈을 지불 할 좋은 기회입니다). 그들은 모든 헌신적 인 추종자들에게 마케팅 메시지를 전달할 수있는 능력으로 스스로를 팔려고 노력합니다.
패션계는 속일 수 있고 Payless는 명품 브랜드가 아닙니다. 그래서 약간의 실험을했습니다. 이 회사는 로스 앤젤레스에 Palessi라고 부르는 가짜 고급 신발 가게를 세웠습니다. (그것을 유료로 읽으십시오.) 그런 다음 셀카를 잡아 먹는 영향력있는 사람들을 초대하여 상품을 정독하고 구매했습니다.
결과는 꽤 재밌었습니다. 우아함, 정교함 및 고급 자료에 대해 설명하는 참석자들의 클립이 있습니다. 그곳 사람들은 신발 한 켤레에 대해 $ 200에서 $ 600까지 지불했습니다. 이것들은 Payless가 휴일 세일 기간 동안 각각 약 $ 20에 판매하는 제품이었습니다.
그녀가보고있는 신발에 대해 기꺼이 수백 달러를 지불 할 사람이 있습니다. 그리고 그들은 그녀에게 출처를 말했습니다.
'닥쳐! 진심이야? 내가 너무 많이 지불 했나요? '
피터 멘사의 키는 얼마입니까
어, 그래.
그리고 또 다른 죄송합니다.
마케터가 여기서 배울 수있는 몇 가지 교훈
- 인플 루 언서가 자신이 주장한 전문 분야에 대해 실제로 알고 있다고 가정하지 마십시오. 일부는 할 수 있습니다. 많은 사람들은 그렇지 않습니다. 열렬한 팬이되는 것은 지식이 풍부한 사람이 많지 않습니다. 그들은 Dunning-Kruger 지역으로 이탈했을 수도 있습니다.
- 좋은 잠재적 인 영향력있는 사람이된다고해서 자신이 무엇을하고 있는지 알아야하는 것은 아닙니다. 그러나 그것은 도움이 될 것입니다. 감자 인플 루 언서를 만든 브랜드 콘텐츠 전략가 인 레나 카츠 (Lena Katz)는 인플 루 언서가 일부 분야의 실제 전문가이기 때문에 더 세심한 팔로워가 적은 사람들에게 집중하는 것이 회사가 더 낫다고 말했습니다.
- 적어도 소비자 공간에서 구매 결정은 대부분 감정적입니다. (솔직히, 그들은 B-to-B 마케팅에서도 크게 감성적입니다.) 적절한 환경과 생성 된 경험은 말 그대로 그들이 다른 것보다 제품에 대해 훨씬 더 많은 비용을 지불하게 할 수 있습니다.
