Poo-Pourri의 설립자 인 수지 바 티즈가 2006 년 화장실 냄새를 없애기 위해 욕실 스프레이를 개발하기 시작했을 때 그녀의 가족과 친구들은 회의적이었습니다.
바 티즈는 욕실 냄새를 가리기 위해 에센셜 오일을 사용하겠다는 생각에 대해 '그들은 내가 미친 것처럼 나를 쳐다볼 것입니다. . '좋은 생각이라고 생각한 사람은 아무도 없었습니다. 그들은 '뭐하는거야?'
13 년 후 Batiz는 회사를 미국에서 가장 빠르게 성장하는 민간 기업 중 하나로 1,671 위를 차지했습니다. on the 2018 Inc. 5000. 2014 년부터 2017 년까지 연간 매출이 275 % 증가한 후 Poo-Pourri는 2018 년 매출에서 거의 6 천만 달러를 창출했으며 Batiz는 현재 회사의 가치가 4 억 달러 이상이라고 말합니다. Dallas에 본사를 둔이 회사의 제품은 Target, CVS 및 Bed Bath & Beyond를 포함한 주요 소매 업체에서 구매할 수 있습니다. Poo-Pourri는 또한 아마존에서 자체 웹 사이트를 통해 소비자에게 직접 판매합니다.
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소비자의 불편 함에도 불구하고 욕실 안팎의 공기 청정 사업은 한 순간을 보내고있다. 가정용 방향제 시장 조사 기관인 Mintel Group의 최근 보고서에 따르면 스프레이, 서방 형 및 플러그인 장치를 포함하는 제품 범주는 2018 년에 23 억 달러 규모의 산업이었습니다.
그리고 천천히 소비자 태도가 변하기 시작하고 있다고 Batiz는 말합니다. '내가 시작했을 때 아무도 욕실 냄새에 대해 이야기하고 싶지 않았습니다. 제 가장 자랑스러운 순간 중 하나는 실제로 사람들이 똥에 대해 이야기하고 있다는 사실을 깨닫는 것입니다.
'과잉 공유'에 관한 모든 것
미국인들은 화장실 냄새와이를 제거하는 방법에 대해 더 기꺼이 논의하고 있다고 광고 회사 인 Havas New York의 최고 크리에이티브 책임자 인 Harry Bernstein은 말합니다. '최초의 소셜 미디어는이 이상화 된 삶의 버전이었고 이제는 과도하게 공유되고 있습니다.'라고 최근에 회사를 시작한 Bernstein은 덧붙입니다. 마케팅 캠페인 Poo-Pourri의 경쟁자 중 하나 인 Air Wick의 V.I.P. 화장실 스프레이.
Poo-Pourri는 오랫동안 입소문에만 의존 한 후 마케팅을 강화하고 있습니다. 지난달 회사는 완전한 새 캠페인을 시작했습니다. 빌보드 , 지하철 역 광고 , 실제 고객의 리뷰를 담은 최초의 TV 스팟입니다. 어떤 경우에 , 배변을 명확하게 설명합니다. 이 회사의 마케팅 및 크리에이티브 SVP 인 Nicole Story는 광고 캠페인을 위해 선택할 수있는 재미있는 트윗과 Amazon 리뷰가 많았다 고 말합니다.
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'Twitter는 코미디에 아주 좋습니다. '우리는 사람들이 우리에게 완전한시를 쓰도록했습니다. 이야기를 들려주세요. 아마존 리뷰에서 정말 창의력을 발휘하십시오. ' 스토리에 따르면 고객은 직접 대화를 할 때보 다 온라인으로 욕실 이야기를 공유하는 것이 더 편해 보입니다.
Poo-Pourri처럼 Air Wick V.I.P. 있다 유머에 집중 욕실 냄새에 대해 이야기하는 것에 대한 어색함을 확산시키는 방법으로. 브랜드에 대한 최근 마케팅 추진에서 Havas New York은 '매우 중요한 팟 캐스트 : 냄새가 나지 않는 팟 캐스트'라는 팟 캐스트를 시작했습니다. 호스트와 그의 인터뷰 대상은 다양한 주제에 대해 이야기합니다. 화장실에 앉아있는 동안 .
Bernstein은 '유머는이 대화를 정상화하는 관문입니다. '여기의 똑똑한 유머는 심하지 않습니다. 멋지게 만들어졌습니다. '
Air Wick (Reckitt Benckiser 소유), SC Johnson, Procter & Gamble과 같은 대기업이 여전히 광범위한 공기 청정제 산업을 지배하고 있지만 Squatty Potty 또는 Poo-Pourri와 같은 소규모 브랜드는 실적을 능가 할 수있는 좋은 위치에 있다고 Rebecca Cullen은 말합니다. 시장 조사 회사 인 Mintel Group의 선임 가정 관리 분석가.
Poo-Pourri의 매력적인 포장재는 성장의 핵심 요소가 될 것이라고 Cullen은 덧붙입니다. '화장실이나 누군가의 눈에 보이는 곳에 누워있는 것이 부끄럽지 않을 수도 있습니다.'라고 그녀는 말합니다.
합성 향료를 피하려는 푸푸 리의 선택은 브랜드가 시장 점유율을 얻는 데 도움이 될 수 있습니다. 컬렌은 '에센셜 오일은 제품이 소비자들에게 조금 더 건강 해 보이도록 만듭니다. '소비자는 제품에 무엇이 있는지 훨씬 더 많이 인식하고 있습니다. 그들이 그것을 인식하지 못하면 조금 더 조심스러워지고 있습니다. '
욕실 너머
요가, 명상 및 영양의 팬인 Batiz는 회사가 제품의 성분과 75 명의 직원을 대하는 방식 모두에서 자신의 건강 기준을 계속 준수하는 것이 중요하다고 말합니다. 직원들에게 마사지 실을 제공하고, Whole Foods에서 건강에 좋은 간식을 제공하고, 풍수 전문가를 데려와 텍사스 본사를 꾸미는 것 외에도 Poo-Pourri의 욕실은 살아있는 식물 벽과 놀랍게도 시그니처 화장실 스프레이로 장식되어 있습니다.
Poo-Pourri는 Batiz의 첫 번째 회사가 아닙니다. 기업가는 화장실 스프레이 브랜드를 설립하기 전에 파산 보호를 두 번 신청했습니다. 그녀가 인수 한 웨딩 살롱이 배가 된 1986 년에 처음으로 찾아 왔습니다. 그녀는 2002 년에 닷컴 스타트 업의 설립자로 두 번째로 신청했습니다. 문화 적합도를 바탕으로 후보자를 기업과 매칭시킨 Greener Grass라는 채용 웹 사이트였습니다. 사고 이전에 그녀가 줄을 섰던 투자자들은 물러 났고 그 자금없이 회사는 흔들렸다.
투자자 또는 그 부족으로 인해 다시 사업 목표를 방해하지 않겠다고 약속 한 Batiz는 현재 회사를 25,000 달러의 저축으로 시작했습니다. 그녀는 Poo-Pourri에 대한 외부 투자를 피하기로 한 결정을 언급하며 '내가해야 할 일에 대한 장벽이 될 수있는 사람은 아무도 없습니다. . ' 일반적으로 투자를 이용하는 브랜드는 비전과 회사에 대한 통제력을 상실합니다. 나는 그것을 원하지 않았고 고맙게도 필요하지 않았다는 것을 알고 있습니다. '
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Poo-Pourri가 사업 13 년차를 맞이하면서 Batiz는 속도를 늦추지 않습니다. 설립자는 최근에 별도의 천연 세정 제품 라인을 출시했습니다. 신의 조화 , 그것은 또한 에센셜 오일을 사용합니다. 그리고 Poo-Pourri는 미국의 모든 욕실에 있다는 야심 찬 목표를 추구하면서도 상표 스프레이 이외의 다른 제품을 개발하고 있습니다.
'우리는 우리가 만든 카테고리의 Kleenex 또는 Band-Aid로 결정되었습니다.'라고 그녀는 말합니다. '당신은 꿈이 있고 목표가 있고, 어느 시점에서 당신은 깨어나서'우리가 정말하고 있어요. 이것이 우리가 가고 싶었던 곳입니다. ''
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