당신이 팬이라면 상어 탱크 , John Devecka와 Eric Berkowitz를 기억할 것입니다. 그들은 Mr. Wonderful조차도 American Idol 참가자처럼 들릴 수 있다고 약속하는 음성 향상 가라오케 기계의 뉴욕에 기반을 둔 Singtrix의 창립자입니다. 쇼의 시즌 6 인 2014 년, 공동 창립자들은 1980 년대 로드리, 벨트 하모니, Singtrix의 화려한 오디오 효과를 과시하는 옷을 입고 나왔습니다.
그들은 거래없이 떠났지만 $ 350의 장치가 에 맞서 그리고 오늘 쇼와 많은 주요 출판물에서. Guitar Hero 제작자 Charles와 Kai Huang과 함께 개발 한 노래방 기계는 Amazon과 Guitar Center를 포함하여 총 3,500 개의 소매점을 포함한 모든 곳에있었습니다.
2017 년 선반에서 거의 사라질 때까지. 휴일로 새로운 Singtrix 머신을 구매하려는 고객 선물은 온라인이나 매장에서 찾기 힘들었습니다. 이 회사는 소매상들에게 휴일 배송을 기대하지 말라고 말했지만 그 이유에 대한 자세한 내용은 제공하지 않았습니다. 이듬해에 그들은 똑같은 모호한 이야기를 받았습니다. 그리고 Singtrix가 사라지 자마자 다시 나타났습니다. Indiegogo 캠페인 3 월에 지지자들에게 3 만 달러를 요청했습니다.
어떻게 된 거예요? 독점 인터뷰에서 Inc. , Devecka와 Berkowitz는 2 년간의 생산 사고로 인해 회사가 위기에 처하게 된 이야기를 공개했습니다. 최악의 시나리오를 계획하지 않는 것에 대한 경고 이야기입니다. 또한 컴백을 결심 한 두 명의 창립자의 이야기이며 팬들이이를 도와 줄 것이라고 베팅했습니다.
연기에
정말 시끄러운 음악에 대한 상호 사랑 때문에 대학에서 만난 후 Devecka와 Berkowitz는 Drumscape라는 아케이드 드럼 게임을 발명했으며, 1997 년 MTV에 공동 브랜드화하고 라이선스를 부여했습니다. Drumscape는 사람들이 시뮬레이션 된 잼 세션에서 Lars Ulrich의 인상을 최대한 살릴 수 있도록합니다. . 금 냄비는 기본 특허 기술이었으며 나중에 공개되지 않은 금액으로 Activision에 판매되었으며 2005 년 Guitar Hero를 만드는 데 사용되었습니다.
Devecka와 Berkowitz는 새로운 음악 제품인 Singtrix 작업을 위해 재결합 한 2013 년까지 각자의 길을갔습니다. 그들은 MTV Drumscape가 된 것을 개발하는 데 도움을 준 Al Roque뿐만 아니라 Huangs를 모집했습니다. 2014 년에 그들은 제조 물류를 관리하기 위해 뉴욕의 Hauppauge에있는 유통 회사 인 Voxx Electronics와 계약을 체결했습니다. 후 상어 탱크 Singtrix는 2014 년과 2017 년 사이에 수만 대를 판매하면서 성장과 수익성의 궤도에 올랐다고 공동 창립자들은 연간 수익 공개를 거부했다고 말합니다.
그런 다음 2017 년 8 월 Singtrix의 CEO 인 Devecka는 다음으로부터 불안한 이메일을 받았습니다. 노래방 기계를 제조 한 중국 공장의 주인. `` '오, 우리는 큰 불이 났어요.'라고 말하면서, 이메일에는 화염에 휩싸인 제조 공장의 비디오가 포함되어 있다고 덧붙였다. '그것은 끔찍했다.'
Devecka에 따르면 화재가 조사되는 동안 시설은 2 개월 동안 폐쇄되었습니다. . 공장 소유주는 들어갈 수 없었기 때문에 Singtrix 팀은 화재로 인해 금형과 도구가 얼마나 심하게 손상되었는지 알 수 없었습니다. 더 나쁜 것은 그가 덧붙였다. 회사는 휴가철을 앞두고 생산량을 늘리는 중이었습니다. 공장이 문을 닫았고 자신의 독점 부품을 아끼지 않았다고 Devecka는 팀이 모든 주문을 취소하고 마케팅을 중단하기로 결정했다고 말합니다. 싱 트릭스는 2017 년에 최소 37,000 대를 판매 할 계획 이었으나 2 만대 만 출하했다.
베르 코위 츠는``연말 연시 전체를 놓친다면 (거의 모든 판매가 연말 연시에 이루어집니다.) 참담했습니다. 그는 아마존과 다른 소매 업체들과 함께 세부 사항을 꼼꼼히 살펴보기로 선택했으며 Singtrix가 시즌 동안 '매진'했다고 말했습니다. 한편, 그는 그리고 Devecka는 여전히 피해의 정도를 평가하려고 노력했지만 공장 소유주는 반응이 없었습니다. 베르 코위 츠는 '답변도, 대답도, 대답도, 대답도 없다. '그것이 거의 일어나고있는 일입니다.' 공장 소유주는 다음의 여러 요청에 응답하지 않았습니다. Inc. 코멘트를 위해.
토드 페일린 순 가치 2014
Singtrix에는 제조 보험이 없었기 때문에 Devecka는 판매 손실이 중요했습니다. 회사와 유통 업체와의 관계도 긴장되어 Singtrix와 Voxx가 상호 결정으로 설명합니다. Voxx는 Singtrix와의 이전 관계를 확인했지만 더 이상 언급하지 않았습니다.
2017 년 말에 공장이 다시 문을 열었을 때 제조업체는 Singtrix가 2018 년 초에 판매 한 수천 대를 출하했습니다.하지만 올해는 좋은 시작이 아니었다 고 Devecka에 따르면 공장이 다시 문을 닫았습니다. 구정 축하 행사를 위해 생산 재개를위한 대화가 느리게 진행되었습니다. 그 후.
또 다른 폭탄
5 월에 Singtrix의 팀이 다가올 휴가를 계획하기 시작하면서 Devecka는 말합니다. 그들은 또 다른 충격을 받았습니다. 시설은 재건축과 현대화를 위해 폐쇄되었습니다. 여름이 끝날 때까지 다시 열리지 않을 것입니다. 스타트 업이 휴가 목표를 달성 할 여지가 거의 없습니다. 다시 . Devecka는 Singtrix에 타사 공장 사용을 제안했지만 비용이 약 40 % 더 많고 50 %를 선불로 지불해야한다고 회상합니다.
다시 한 번 Berkowitz는 말합니다. 사과하기 위해 소매상으로 돌아 가야했습니다 또 다른 휴일 배송을 놓칠 것이라고 설명합니다. '우리는 대부분의 시간을 구매하고 싶어하는 사람들의 이메일을 받고 무슨 일이 일어나고 있는지 물어 보았습니다.'라고 그는 말합니다. '사람들에게 진정한 답이 없습니다.' 제품을 취급하는 뉴욕에 본사를 둔 B & H Photo는 Singtrix가 다시 매진되었다는 소식을 전한 소매 업체 중 하나였습니다. B & H의 2017 년 연말 연시 주문은 이행되지 않았으며 그 이후로 새로운 Singtrix 장치를받지 못했습니다. Inc.
Devecka와 Berkowitz는 새로운 제조 파트너를 필사적으로 찾고 있었을 때 정통한 리셀러가 eBay와 Amazon에서 Singtrix 기계를 소매 가격의 4 배나 많이 사용하는 것을 발견했습니다. Berkowitz와 Devecka는 Singtrix에 대한 지속적인 수요를보고 위안을 받았지만 또한 분노했다고 말했습니다. 그들은 소비자들이 기꺼이 최고 달러를 지불 할 수있는 인기있는 제품을 만들었지 만 보상을 얻지 못했습니다. 반대로 그들은 말합니다. 회사는 떠돌아 다니기 위해 고군분투하고있었습니다.
Berkowitz는 '우리는 결코 회사를 닫을 수 없었지만 상황이 어려웠습니다. 그와 Devecka는 12 개월 이상 월급을받지 못했습니다. Devecka는 Singtrix가 살아남을 수 있었던 유일한 이유는 회사의 간접비가 낮기 때문이라고 말합니다. 5 명으로 구성된 팀은 원격으로 작업합니다.
헐크 호건 제니퍼 맥다니엘 나이
'생계를 위해 다른 방법을 찾아야하더라도이 회사는 죽지 않을 것입니다.'라고 Berkowitz는 덧붙입니다. 'Singtrix는 록 스타이며 무슨 일이 있어도 우리를 능가 할 것입니다.'
라이프 라인에서 부름
지난 가을, Berkowitz와 Devecka는 회사를 재건하기 위해 자금이 필요하다는 것을 깨달았습니다. 그들은 생명선을 위해 Singtrix의 팬에게 의지하기로 결정했습니다. 3 월 20 일에 시작된 Indiegogo 캠페인은 이미 거의 $ 200,000를 모금했습니다. $ 300 미만으로 Singtrix의 노래방 기계의 새 버전을 손에 넣고 싶어하는 크라우드 펀더로부터. 이 캠페인은 공동 설립자들이 겪은 시련을 드러내지 않습니다. 회사 타임 라인에 따르면이 장치는 단순히 2017 년에 매진되었고 2018 년 초에 다시 매진되었습니다. 또한 Singtrix는 크라우드 펀더에게 새로운 '고용량'제조 파트너를 확보했다고 말합니다. 중국에서.
Devecka는 그가 말한다 가라오케 기계의 컴백에 대해 소매상들에게 전화를 걸어 왔습니다. 그는 회사의 전 유럽 소매 업체 중 한 곳이 이미 1 년치 구매 주문을 요청했지만 구체적인 내용을 공유하지 않았다고 말했습니다. 그러나 Berkowitz와 Devecka는 Indiegogo 후원자들이 올 여름 후반에 제품을받을 때까지 자신의 웹 사이트를 포함하여 매장에서 제품을 보관하지 않을 것이라고 말했습니다. 그들은 또한 서약합니다 모든 주문에서 $ 5를 VH1의 Save the Music Foundation에 기부합니다.
이번에는 공동 창립자들이 일을 다르게하고 있습니다. 그들은 유통 업체를 포기하고 제조업체와 더 직접적으로 협력 할 것이라고 말합니다. 중국으로의 여행은 4 월에 진행 중이며, 그들은 또한 '당신이 상상조차 할 수 없었던 일이 일어날 수 있다는 것에 대한 추가 보험'을 구입하고 있다고 Devecka는 덧붙입니다.
그것은 도전이 될 것이라고 Berkowitz는 인정합니다. 결국 회사에는 두 명의 공동 설립자를 포함하여 여전히 5 명의 직원이 있습니다. 그리고 Singtrix는 시장에 출시 된 유일한 노래방 기계가 아닙니다. Singing Machine Studio와 같은 경쟁 장치에는 음성을 향상시키는 자동 튜닝 기술이 포함되어 있습니다. 그럼에도 불구하고 Berkowitz는 자신이 있습니다.
Berkowitz는 '이는 회사가 창립 이래로 느꼈던 가장 밝은 미래입니다. '정말입니다. 지금이 때다. '
