압도 당할 때 과거에 집중하기가 쉽습니다. 무엇이 잘못 되었나요? 나에게 어떻게 된거 야? 수백만 달러 규모의 미용 제품 브랜드 Carol 's Daughter의 설립자 인 Lisa Price가 제안을했습니다.
'이제 어떡해? 다음 단계는 무엇입니까? ''프라이스가 금요일 독점 Inc. 다음 움직임 가상 이벤트. '잘못된 것에 초점을 맞추는 것은 옳은 것에 도달하는 데 도움이되지 않습니다.' 프라이스는 1993 년 집 주방에서 Carol 's Daughter를 런칭 한 이래 수많은 기복을 겪었습니다 .1999 년 첫 매장을 열었을 때부터 그녀의 회사를 2014 년 화장품 거대 L 'Oreal에 미공개 금액으로 매각했습니다. 인수는 Carol 's Daughter의 소매 부문이 11 장 파산에서 나온 지 약 한 달 후에 이루어졌습니다.
Carol 's Daughter는 특히 유색 인종을위한 미용, 헤어 및 목욕 제품의 대중화를 돕는 것으로 유명합니다. Price의 2003 년 등장 오프라 윈프리 쇼 특히 Carol 's Daughter를 가명으로 출시하는 데 도움이되었고, Black 인 Price가 인수 당시 2,000 개 이상의 미국 매장에 제품을 판매하는 것을 도왔습니다.
현재 그녀는 L 'Oreal에서 계약을 유지하고 있으며 브랜드 운영에 깊이 관여하고 있습니다. 금요일에 그녀는 새로운 비즈니스를 시작하고, 확장하고, 인수를 안내하기 위해 전투에서 검증 된 몇 가지 전략을 공유했습니다.
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1. 당신의 비전으로 크게 나아가십시오.
몇 년 동안 프라이스는 언젠가 오프라 윈프리를 만나는 것에 대해 친구들에게 농담을했다고 말했다. '음, 오프라가 전화하면,'그녀는 말했다. 그 전화를 받고 쇼에 출연 한 실제 경험은 깊이 검증되었습니다. 프라이스는 '사람들이 가정하는 것은 재정적 성공이 아니었다'고 말했다. '그 검증이었습니다. 더 열심히 밀어 붙이고 더 큰 꿈을 꾸고 더 많은 것을 추구 할 수있는 권한을 제 영혼에주었습니다. '
프라이스는 자신의 경험을 기꺼이 경험 한 첫 순간이라고 말했다. 이는 신뢰할 수없는 전략이지만 비전 보딩이나 저널링과 같은 도구를 사용하여 다른 기업가들에게 강력히 추천하는 전략이다. '기업가가된다는 것은 많은 용기를 필요로하지만 그렇다고 두려워하지 않는다는 의미는 아닙니다. '그 자신감과 추진력으로 무장할수록 더 나아질 것입니다. 큰 꿈을 꾸고 큰 꿈을 꾸고 적어보세요. 진부한 말이지 만 볼 수 있다면 그렇게 될 수 있습니다. '
2. 소셜 미디어를 신중하게 관리하십시오.
초기에는 마케팅 예산이 많지 않을 수 있습니다. Price는 소셜 미디어를 신중하게 사용하면 목소리와 청중을 찾는 데 도움이 될 수 있기 때문에 문제가되지 않는다고 말했습니다. '소비자는 제품 사용을 좋아하지 않습니다.'라고 그녀는 말했습니다. '그들은 만든 사람을 알고 있고, 만든 사람이 개, 아들, 딸이 막 유치원을 시작하는 것을 좋아합니다.'
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일부 창립자는 적절한 경계를 설정하는 데 어려움을 겪고 고객을 개인 생활에 너무 깊이 초대합니다. Price는 물리적 공간을 사용하여 균형을 관리 할 것을 권장합니다. 예를 들어 제품을 부엌에서 만들거나 사용할 수 있다면 비디오 카메라는 항상 부엌에있을 수 있습니다. 당신의 가족은 당신의 삶에있는 사람들의 개인적인 세부 사항을 너무 깊이 파헤 치지 않고도 시청자들에게 당신의 삶의 풍미를주기에 충분할 정도로 배경에 나타날 수 있습니다.
3. 외부 자금 조달시기를 알 수 있습니다.
Price는 Carol 's Daughter가 2001 년까지 새 창고를 여는 데 도움을주기 위해 사업 대출을받을 때까지 부적합했습니다. 그녀는 출연 후 더 많은 투자를 받아 들일 수있었습니다. 오프라 그러나 그녀는 회사의 새로운 관심이 안정화되기 시작한 다음 해까지 기다렸습니다.
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그녀는 펀딩을 기꺼이 받아들이는 것이 외부 압력보다 브랜드의 내부 운영을 강화하는 데 도움이 될 것인지에 더 많이 연결되어 있다고 말했다. 프라이스는``당신이 할 수있는 일이 더 없다는 것을 깨닫게 될 때에 도달합니다. '보험에 가입했지만,이 모든 것이 무너져 내려서 한 번의 사고라는 느낌이 들었습니다. 투자자를 고용하기로 결정했을 때 혼자서 많은 일을 한 것 같았고 더 이상 [도움없이] 할 수 없었습니다. '
4. 판매하기 전에 적합한 파트너를 찾으십시오.
Carol 's Daughter를 L 'Oreal에 매각 한 것은 특히 회사 고객 기반의 상당 부분을 차지한 흑인 여성들로부터 반발을 불러 일으켰습니다. '그들은 내가 그들 소유의 무언가를 가져 갔다고 느꼈고 수표를 받기 위해 다른 사람에게 주었다. '실제로 일어난 일은 아니지만 그 인식을 이해합니다.'
오히려 Price는 협상 과정에서 계속들은 'L' Oreal 's Daughter가'L' Oreal 's Daughter를 사용하지 말자 '라는 간단한 문구로 인해 Carol 's Daughter가 동일한 고객 중심 경로를 유지하는 데 도움이 될 것이라고 확신했습니다. Price는 지금도 브랜드의 창의성을 최우선으로하는 기업가 역할을 수행하는 동시에 성공적인 기업의 재정과 프로세스를 배우게됩니다.
인수 급여 이상에 관심이 있다면 그러한 유형의 파트너십을 찾는 것이 중요합니다. 특히 흑인 소유 기업의 경우 Price가 지적했습니다. '흑인으로서 우리는 물건을 소유 할 수 있었던 역사가 없습니다. 과 보관하십시오 '라고 그녀는 말했습니다. '하지만 우리가 부를 쌓기 위해서는 우리 가족 내에서 그리고 궁극적으로 우리 지역 사회 내에서 그 부를 쌓기 위해 사업을 짓고 팔아야 할 것입니다.'
