메인 소셜 미디어 비디오가 입소문이되기를 원하십니까? 규칙이 모두 변경되었습니다.

비디오가 입소문이되기를 원하십니까? 규칙이 모두 변경되었습니다.

내일의 별자리

가장 많이 소비하고 공유하는 온라인 콘텐츠에 대해 생각해보십시오. 아마도 비디오 일 것입니다. 실제로 구매하고 싶은 것을위한 페이스 북 광고이든, 또는 유튜브 클립이든 감정적 인 반응 비디오를 친구 및 가족과 공유하도록 유도하는 비디오는 소비자와 연결하려는 회사를위한 강력한 도구입니다. 하지만 어떻게 많은 사람들이 귀하의 콘텐츠를 다른 사람들과 공유하게할까요?

수백만 판매를 유도하는 Facebook 및 YouTube에서 확장 가능한 소셜 비디오 및 대규모 제작 비디오 광고를 만드는 대행사 인 Chamber.Media의 창립자이자 최고 미디어 해커 인 Travis Chambers의 조언을 들어보십시오. 그의 경력에서 그는 실무 감독, 프로듀서, 작가 및 소셜 광고 구매자였습니다. 그는 배포 및 콘텐츠 전략을 이끌었습니다. 'YouTube의 10 년 중 1 위 광고', Kobe vs. Messi 조회수 1 억 4 천만 그는 Yahoo, Kraft, Old Navy, Coca-Cola 및 Amazon과 같은 브랜드와 함께 일했으며 이벤트 및 컨퍼런스에서 소셜 및 웹 비디오에 대해 정기적으로 이야기합니다. 다음은 바이러스 성 비디오를 만드는 방법에 대한 그의 말입니다.

1 단계 : '바이러스'가 실제로 무엇인지에 대한 올바른 관점을 갖습니다.

바이러스는 수백만 명의 사용자 사이에 빠르고 무료로 공유하는 것을 의미했습니다. 이것은 세계에서 가장 많이 공유되는 비디오에서도 더 이상 자주 발생하지 않습니다. 이제 바이럴 리티는 계수로 강등됩니다. 귀하의 비디오 광고가 페이스 북에서 백만 뷰당 수천 개의 공유를 얻고 있다면, 당신은 공식적으로 페이스 북에서 '가장 바이럴 한'광고주의 상위 5 %에 ​​속합니다. 하지만 사실은 바이러스가 아닙니다. 참여율이 높고 바이러스 계수가 평균 이상입니다.

Facebook 및 YouTube 알고리즘은 바이러스성에 맞게 설계되어 뉴스 헤드 라인을 캡처하고 인터넷 전체의 사용자를 플랫폼으로 끌어들이는 유행하는 비디오를 식별하고 추천하는 데 사용되었습니다. 이제 이러한 플랫폼이 포화 상태에 가까워지고 있으며 평균 사용자가 하루에 한 시간을 소비하므로 플랫폼을 터치하는 모든 광고주를 활용하고 있습니다. 알고리즘은 이제 비 광고 자에게도 바이러스 성을 경시하고 업로드 일관성, 지속 시간, 시청 시간, 관련성, 품질 및 기타 측정 항목을 보상합니다. 페이스 북과 유튜브는 광고주들이 광고로 입소문을 일으키기를 원하지 않습니다. 오히려 그들은 모든 인상에서 모든 달러를 짜내고 싶어합니다. 하지만이 때문에 역사상 가장 강력한 광고 타겟팅 기술을 구축해야했습니다. 이처럼 정확한 정확도로 사용자에게 도달하는 것이 이전에는 불가능했습니다. 개인적으로 Chamber Media는 정통한 디지털 마케터가 정확하게 추적 된 전환을 유도 할 수있는 장비를 그 어느 때보 다 많이 만들었 기 때문에 예전의 바이러스 확산보다 현재 기술의 성능을 선호합니다.

2 단계 : 대규모 변환을 계획합니다.

바이러스처럼 보이고 느껴지는 캠페인을 원한다면 고객이 구매할 때부터 전환에서 전체 전략을 리버스 엔지니어링하십시오. 멋진 아이디어가 있거나 재미 있거나 흥미 롭거나 많은 인상이나 입소문을 원하기 때문에 동영상을 만들지 마십시오. 그것은 전환에 충분히 연결된 전략이 아닙니다. 중요한 것은 동영상이 시청자의 관심을 끌고, 구매하도록 강력하게 설득하고, 관계를 맺고, 브랜드와 연결되어 있다는 느낌을주고, 자연스럽게 브랜드를 올바르게 표현한다는 것입니다. 코미디, 영감, 충격적인 가치, 기이함, 아름다움을 통해 달성 할 수있는 방법에는 수십 가지가 있습니다. Chamber Media는 일반적으로 사람들을 무장 해제하고 숨기거나 사과 할 필요없이 진정한 방식으로 판매 할 수 있기 때문에 코미디를 선호합니다.

Chamber Media는 소셜 지출 1,000 만 달러 이상을 나타내는 데이터 및 A / B 테스트 비디오 콘텐츠를 과도하게 분석하여 비디오에 대한 최적의 변환 아키텍처가 재미있는 후크라는 사실을 발견하고 문제와 솔루션을 몇 번 언급하여 제품 이점을 제시했습니다. 및 기능, 그리고 언론 기능, 고객 리뷰 및 연구를 포함 할 수있는 신뢰성의 조합을 검토합니다. 판매를 강화한 다음 닫습니다. 동영상 전체에 몇 가지 클릭 유도 문안을 짜는 것이 중요합니다.

페이스 북은 특히 끔찍한 긴 형식의 광고 콘텐츠가있는 대부분의 브랜드에서 1 분 이상의 동영상이 잘 작동하지 않는다고 담당자와 공개 및 비공개 대화를 통해 주장합니다. 짜증나는 4 분짜리 비디오 광고를 실행하면 페이스 북은 당신을 묻고 바이러스 계수를 죽이고 사람들의 시간을 낭비하는 것에 대한 프리미엄을 청구 할 것입니다. 매우 잘 만들어지고 매력적인 4 분짜리 동영상 광고를 업로드하면 Facebook은 효율적인 획득 당 비용, 바이러스 계수를 제공하고 원하는 도달 범위를 제공합니다. 그런데 왜 4 분? 일반 시청자가 YouTube에서 단 15 초, 단 25 초 동안 만 최고의 Facebook 동영상 광고 만 보는 데 4 분짜리 동영상을 만드는 이유는 무엇입니까? 가장 좋은 비교는 코스트코에서 냄비와 프라이팬을 파는 세일즈맨 옆을 걸을 때입니다. 그가 지루하면 지나갈 때 그의 피치가 거의 들리지 않을 것입니다. 그가 흥미롭고 재미 있고 농담을한다면 4 분 동안 머무를 수 있습니다. 냄비와 프라이팬에 관심이 없더라도 오랫동안 세일즈맨을 기억할 것입니다. 그리고 그 세일즈맨은 구매를 중단하는 사람들. 브랜드를 기억할 것입니다.

소셜 비디오도 마찬가지입니다. 다른 사람의 참여를 오래 유지할수록 상대방은 당신을 더 많이 기억할 것입니다. 이를 통해 공유, 댓글, 추천, 제안 이해 및 클릭률, 전환율, 평균 주문 가치, 재주문 률 및 평생 가치와 같은 모든 기본 전환 측정 항목이 증가합니다. 그리고 사이트의 픽셀 추적을 통해 소셜 비디오 광고 노력을 추적하고 전환에 기여할 수 있다는 사실은 바이러스 성 비디오의 궁극적 인 진화입니다. 1 달러를 투자하고 최소 3 달러 또는 4 달러의 수익을 얻을 수 있다는 것을 알고 있다면, 그것이 당신이 입소문을내는 방법입니다. 그것은 당신이 한 달에 수십만 달러를 투자하고 1 년 안에 5 천만 조회수를 기록 할 때입니다. 그것은 엄청난 바이럴 리티입니다. 여러분이 엄청난 광고비로 성공적인 동영상을 뒷받침 할 수 있고 사람들이 실제로 콘텐츠를 좋아할 때입니다.

3 단계 : 속도를 사용하여 '엄청나게 멈추는'소셜 비디오를 제작합니다.

속도는 동영상 광고에서 가장 많이 놓치는 요소입니다. 우리가 사용하는 일반적인 트릭은 비디오 속도를 높이기 위해 고전적인 무술 플레이 북에서 나옵니다. 매우 ADHD 소셜 생태계에 사람들의 관심을 유지하기 위해 항상 배우, 음성 해설 및 자막이 매우 빠르게 움직여야합니다. 눈에 띄는 오디오 품질을 잃지 않고 거의 모든 비디오의 속도를 2 %에서 10 %까지 높일 수 있습니다. Chamber.Media의 홈페이지에는 비디오의 처음 10 초 동안 사람들이 엄지 손가락을 멈추고 평소보다 더 오랫동안주의를 기울 이도록 매우 잘 테스트 한 후크의 예가 많이 있습니다.

4 단계 : 퍼널을 만듭니다.

세상에서 가장 재미 있고, 관련성이 높고, 설득력있는 동영상을 만들 수 있지만, 시청자를 보내는 목적지가 수준 이하라면 많은 돈을 잃고 많은 시간을 낭비 할 수 있습니다. 웹 사이트의 전환율이 몇 퍼센트 미만인 경우, 중간 및 낮은 유입 경로 콘텐츠를 가진 사람들에게 적절하게 리 마케팅하지 않는 경우, 사람들의 행동을 기반으로 한 이메일 시퀀스에 공격적이지 않은 경우 검색 광고를 제대로 실행하고 있지 않다면 본질적으로 구멍이 뚫린 양동이로 집에 불을 끄려고합니다. 예를 들어, 최고의 소셜 광고 획득 프로그램의 대부분은 광고 지출에 대해 2 대 1 또는 더 나쁜 수익을 얻습니다. 즉, 광고에 1 달러를 지출 할 때마다 2 달러가 수익으로 이어집니다. 특정 고수익 제품의 경우 이는 지속 가능하지만 대부분의 회사에서는 기껏해야 손익분기 점이며별로 흥미롭지 않습니다. 그리고 이것은 우리가 당신의 성과를 정확하게 평가하는 중요한 중요성으로 이어집니다.

5 단계 : 성과를 올바르게 평가합니다.

Chamber Media가 지금까지 이야기 한 브랜드의 약 95 %는 자체 소셜 획득 캠페인의 영향과 성과를 완전히 이해하지 못하고 있습니다. 대다수는 소셜 픽셀에 의해보고 된 2 : 1 ROAS (광고 투자 수익)가 실제로 비즈니스에 어떤 의미인지 이해하지 못하고 광고 지출에 대한 2 : 1의 수익을보고 머리를 뽑습니다.

우선, 소셜 픽셀은 소셜 비디오 광고의 결과로 발생하는 전환의 50 ~ 70 % 만 추적합니다. 종종 여러 사람이 한 기기에서 시청하고, 누군가가 한 기기에서 시청하고 다른 기기에서 구매하거나, 시청자가 입소문으로 브랜드를 다른 사람에게 소개하거나, 누군가가 광고를보고 몇 달 후에 구매해야 함을 깨닫게됩니다. 추적 할 수없는 모든 오프라인 동작입니다. 이 오프라인 효과를 분석하는 비결은 브랜드 검색입니다.

한 달에 Facebook 및 YouTube 광고에서 $ 10,000를 실행하고 이러한 플랫폼이 2 : 1 ROAS를 표시한다고 가정 해 보겠습니다. 표면적으로는 흥미롭지 않습니다. 브랜드 검색을 살펴보십시오. 검색 량이 증가하지 않았다면 타겟팅, 콘텐츠 또는 제품 자체에 심각한 문제가있는 것입니다. 브랜드 검색이 크게 증가한 경우 해당 비율 증가를 실제 ROAS 비율에 반영해야합니다. 이것이 팩토링 될 때보 다 자주 2 대 1은 3 대 1 이상이 될 것입니다. 그리고 이것은 시작에 불과합니다. 이것은 처음 구매에 대해서만 설명합니다. 전환에 최적화 된 웹 사이트가 있고 이메일 캠페인 및 리 마케팅 작업을하고 있다면 고객의 평생 가치가 훨씬 더 커질 것입니다. 즉, 고객이 평생 동안 여러 번 구매한다는 의미입니다.

테디 라일리 키가 몇이야

브랜드가이 LTV (평생 가치)를 고려하면 대부분의 사람들은 초기 2 대 1이 5 대 1 ROAS 이상으로 높아진다는 것을 알 수 있습니다. 그리고 그것은 흥미 롭습니다. 이것이 2018 년 바이러스 성 비디오의 참되고 새로운 정의입니다. 바이러스 성을 측정하는 새로운 방법은 브랜드로서 소셜 비디오 광고 마케팅을 통해 측정 가능하고 반복 가능한 판매를 유도하는 데 얼마나 효과적인지입니다. 열심히 판매하지 않는 높은 퍼널 동영상을 실행하여 '바이러스'로 만들 수 있습니다. 그러나이 소셜 광고 시대의 관점은 교육, 정보, 판매, 특별 제안 등을 제공하는 하위 퍼널 광고에서 리 마케팅을 통해 해당 사용자를 추적하고 이들과의 관계를 지속 할 수 있다는 것입니다. 브랜드가 동영상 콘텐츠를 실행하고 총 수익을 올리기 위해 숨을 참는 '게시 및기도'방식의 시대는 지났습니다. 이제 프로세스의 모든 단계에서 수익을보고 점을 연결하고 실제로 작동하는 것과 그렇지 않은 것을 정확히 파악할 수 있습니다. 하루가 끝나면 판매가 왕이되기 때문입니다.