우리 모두는 사업을 시작하고 하룻밤 사이에 성공한 사람들에 대한 이야기를 좋아합니다. 처음에는 더 멍청하고 결국에는 더 부유할수록 더 좋습니다.
왜? 대부분의 경우 '하룻밤'은 실제로는 '수년과 수년간의 노력과 실패와 다시 시도의 끝에'를 의미하지만 이러한 이야기는 읽기 재미 있습니다. 재능과 기술은 항상 획득합니다.
데이비드 뮤어 아내의 사진
그렇기 때문에 하룻밤 사이의 성공 사례를 복제하려는 시도는 대개 무익합니다. 빠른 돈을 쫓는 것은 확실히 유혹적이지만 느린 돈을 모으는 것이 거의 항상 낫습니다.
내 친구 두 명을 데려가.
하나는 n 급의 기회 주의자입니다. 그는 자신이 뜨겁다 고 생각하는 산업이나 비즈니스 기회에 정면으로 뛰어든다. 그는 '비주얼 북마크가 다음으로 큰 것'에서와 같이 '큰 것'이라고 부릅니다.
나는 그가 '큰 것'이라는 단어 앞에 'the'라는 단어를 넣는 것이 항상 재미 있다고 생각한다. 그가 내가 그를 알고있는 25 년 동안 수백 가지를 고려하고 많은 '큰 것'에 뛰어들었기 때문이다.
예 : 그는 80 년대 피트니스 물결을 타려고 노력했고, 사람들이 간단한 웹 사이트에 $ 5,000를 지불 할 필요가 없다는 것을 깨닫고 부동산에서 일하고 모기지 중개를 운영 할 때까지 수익성이있는 웹 디자인 회사를 세웠습니다. 이에 대해 충분히 말 했음), 가장 최근에는 작은 프로그래머 편대가 게임 앱을 헐렁하게 만들었습니다.
이제 그는 모바일을 넘어서는 세상이 어떤 모습 일지 알아 내려고 애 쓰면서 앱 상처를 핥고 있습니다. '모든 혁신은 이미 모바일에서 압도당했습니다 ... 저는 다음 단계에 대해 생각하고 있습니다. 내가 먼저 할게. '
그를 위해서 나는 그가 옳기를 바랍니다. (포스트 모바일 세상이 어떻게 보일지 정말 상상할 수는 없지만, 그게 그에 대한 것보다 나에 대해 더 많이 말해 줄까요?)
이제 내 다른 친구. 그는 상자를 만듭니다. 멋진 상자가 아니라 작은 파란색 티파니 상자가 아니라 평범하고 일상적인 판지 포장 상자입니다.
혁신이 우려되는 경우 그는 고객에게 도움이되는 발전에만 관심이 있습니다. 린 제조를 지원하기위한 빠른 처리, 현기증이 나는 상자 크기 조합을 수용하는 맞춤형 장비, 고객 브랜딩을 지원하는 상자 인쇄 기술 등.
그의 회사는 해마다 같은 일을합니다.
약 10 년 전에 우리 셋이 저녁을 먹었습니다. 내 기회 주의자 친구는 내 상자 친구에게 포장 사업을 그만 둘 때라고 설득하려했다. '제조업은 미국을 버리고있다'고 그는 말했다. '도착되는 모든 해외 컨테이너는 업무용 관의 못과 같습니다.'
'나는 그렇게 생각하지 않아.'내 상자 친구가 말했다. '그 용기에 담긴 모든 제품은 결국 미국 어딘가로 배송되고 내 상자에 담겨 배송됩니다. 그리고 쇼핑객이 온라인으로 구매하는 모든 품목은 배송을 위해 내 상자 중 하나가 필요합니다. '
그렇다면 내 두 친구의 주요 차이점은 무엇입니까?
하나는 기회 주의자 : 그는 가능성을 좇아 승선하지만 사업이 어려워 지거나 다른 가능성이 더 밝은 전망을 제공 할 것으로 보일 때 도약한다.
다른 하나는 기회주의 : 그는 제품과 서비스를 개선하는 방법을 활용하면서 기본 과정을 유지합니다. 그는 빠른 돈을 찾지 않습니다.
시간이 지남에 따라 그는 엄청난 수의 느린 달러를 축적했습니다.
초과 이익은 파괴적인 경쟁을 낳기 때문에 빠른 돈은 거의 지속되지 않습니다. (저의 기회 주의자 친구에게 물어보십시오.) 또한 새로운 아이디어와 제품이 빠르게 복사되고 뜨겁고 처음에는 수익성이 높은 제품이 일반화됨에 따라 상품화의 속도가 계속 증가함에 따라 빠른 비용이 발생합니다. 다음으로 큰 것은 몇 년이 아니라 몇 달 안에 상품이됩니다.
앤드류 이스트 순 가치 2019
그러나 어떤 것은 상품이 아닙니다. 신뢰할 수있는 제품. 훌륭한 서비스. 고객의 요구를 충족시키는 데 집착합니다.
빠른 돈이 올 수 있지만 확실히 갈 것입니다. 이에 비해 느린 벅은 영원히 또는 적어도 가능한 한 영원히 근접 할 수 있습니다.
내 두 친구에 대해 다른 점이 하나 이상 있기 때문입니다.
누구도 저녁 식사 비용을 지불하지 않습니다.
어느 쪽인지 맞춰보세요.
