Kristopher B. Jones는 인터넷 기업가, 투자자, 연사 및 베스트셀러 작가입니다. 그는 페퍼 잼 (eBay에 매각)의 창립자이자 전 사장 겸 CEO, KBJ 캐피탈 (13 개 회사)의 경영 파트너, 그리고 설립자이자 CEO입니다. ReferLocal.com .
로마 통치 생년월일
'완벽한 구매자'와의 만남
2009 년 초 필라델피아에 본사를 둔 본사에서 GSI Commerce (나중에 eBay Enterprise가 됨)의 CEO 인 Michael Rubin과의 회의에 초대되었습니다. eBay Enterprise는 내 인터넷 마케팅 회사 인 Pepperjam의 구매 가능성에 관심이있었습니다.
나는 혼자 오라고 엄격히 권고 받았다. 땀이 나고 긴장된 나는 중역 회의실에 들어갔다. 칼로 공기를자를 수도 있습니다. C 급 임원들에게 둘러싸인 마이클은 광대 한 회의 테이블 반대편에 무표정하게 앉았습니다.
그는 망설이지 않고 내 눈을 똑바로 쳐다 보며 세 단어를 말했다.
'당신의 가격은 얼마입니까?'
나는 완전히 당황했다. 나는 표준 지혜가 당신에게 결코 '숫자를 버리지 말라'는 것을 알고 있었다. 이것은 인수 합병 포커 게임에서 카드를 보여주는 것과 같습니다. 그러나 나는 유혹을 받았다. 그곳에서 나는 이상적이고 완벽한 구매자의 전적인 관심을 혼자서 즐기고있었습니다. 나는 도약하고 단순히 원하는 가격을 내놓았다.
아무도 움직이지 않았습니다. 핀이 떨어지는 소리를들을 수도 있습니다. 영원함을 느꼈던 마이클은 다시 한번 나를 똑바로 쳐다 보며 조용히 말했다. 거래를 할 수있을 것 같아요. '
시너지와 신뢰로 시작
돌이켜 보면 통념을 깨고 가격을 정한 나의 결정은 옳았다. 이제 전략적 시너지와 신뢰를 기반으로 구축 된 인수 프로세스는 결함없이 진행되었습니다. 몇 달 후 우리 회사는 수백만 달러에 팔렸습니다.
Reverend run 가치는 얼마입니까
다음은 스타트 업에서 성공적인 비즈니스 판매까지의 여정에서 배운 10 가지 중요한 교훈입니다.
- 레이저 초점을 맞 춥니 다. 인생의 모든 것과 마찬가지로 전투의 절반이 목표에 대해 명확하게 드러납니다. 회사 매각은 마지막 순간에하는 일이 아닙니다. 처음부터 적극적으로 대처하십시오.
- 지그와 재그. 궁극적 인 목표에 대해 명확히해야하지만 목적지에 도달하려면 '지그 앤 재그'를 준비해야합니다. Pepperjam과의 여정은 전형적인 예입니다. 우리는 원래 할머니가 만든 맛있는 잼 레시피를 기반으로 미식가 식품 회사로 시작했습니다. 마케팅 책임자로서 저는 인터넷 마케팅 (웹 사이트, SEO, PPC)의 힘에 집착하게되었고 그것이 진정한 기회라는 것을 깨달았습니다. 그래서 우리는 기어를 바꾸고 세계에서 가장 큰 웹, SEO 및 제휴 마케팅 회사 중 하나를 구축하기 위해 3 년 연속으로 가장 빠르게 성장하는 Inc. 500 비상장 회사 목록에 등재했습니다. 결국 나는 할머니의 부엌에서 아주 먼 길을왔다.
- 관심 목록을 만드십시오. 다른 마케팅 작업과 마찬가지로 가장 먼저 대답해야하는 질문은 '누가 구매할 것인가?'입니다. 모든 잠재적 인수자 목록을 작성하십시오. 명백한 회사 (즉, 귀하가하는 일을하는 사업)를 포함하되 덜 분명한 회사 (즉, 귀하의 사업 분야에 속하지 않지만 귀하가하는 일로부터 혜택을받을 수있는 회사)를 잊지 마십시오.
- 강력한 전략적 적합성을 찾으십시오. 귀하의 구매자는 귀하의 비즈니스와 전략적으로 훌륭하게 일치해야합니다. Pepperjam은 eBay의 자원과의 제휴에서 훨씬 강력한 회사였으며 그 반대의 경우도 마찬가지였습니다.
- 당신의 재정을 강화하십시오. M & A 프로세스는 숫자 게임입니다. 재무 통제 및 시스템을 처음부터 올바르게 설정하십시오.
- 개인 재정과 직업 재정을 명확하게 분리하십시오. 개인 자산과 비즈니스 자산을 혼합하는 고전적인 기업가 적 함정에 빠지지 마십시오. 비용을 충당 할 수있을만큼 충분한 급여를 스스로 지불하십시오.
- 모든 수준에서 엄격한 재무 통제를 설정합니다. Pepperjam의 실사 과정에서 90 일 이상의 미수금 계정이 부적절한 수금 관리로 인해 부풀어 오른 것을 발견했습니다. 협상을 지연 시키지는 않았지만 문제가되었을 수 있습니다. 이와 같은 상황을 피할 수 있도록 처음부터 숙련 된 CFO를 고용하십시오.
- M & A 고문을 고용하십시오. 감당할 수있는 최고의 M & A 어드바이저를 고용하십시오. M & A 어드바이저는 티저 문서를 준비하고, 경영진 요약을 작성하고, 재무 정보를 가장 잘 표현하고, 잠재 구매자와의 회의를 주선하는 등 많은 힘든 작업을 수행합니다.
- 재정 계획을 충족하십시오. 재무 계획을 달성하는 것은 M & A 프로세스에서 절대적으로 중요합니다. 3 년 재무 계획을 종합 할 때 달성 가능한 수치를 사용하십시오.
- 자신의 강점을 이해하십시오. 귀하의 잠재 구매자는 최고의 가격을 찾고 있으므로 귀하의 비즈니스에 구멍을 뚫는 데 기득권이 있습니다. 완전한 SWOT 분석을 수행하여 강점을 홍보하고 약점을 방어 할 수 있습니다.
- 눈에 띄게. 귀하와 귀하의 비즈니스 모두의 가시성을 극대화하십시오. 말하고 게스트 게시물을 작성하고 전략적 보도 자료를 발행하여 사람들이 귀하에 대해 이야기하도록하십시오.
- 순이익을 주시하십시오. 모든 구매자가 관심을 갖는 숫자는 순이익 또는이자, 세금, 감가 상각 및 상각 전 이익 또는 EBITDA입니다. EBITDA가 높을수록 바이 아웃이 높아집니다.
