점수를 매길 필요가 없습니다. 상어 탱크 미국에서 가장 부유 한 사람들이 출연하는 쇼의 혜택을 받기 위해 투자자 , 공개 포럼에서 자신의 돈을 지출합니다.
스타트 업, 중소기업 소유주, 기업가 또는 발명가라면 피에 굶주린 상어의 조언을 받아 보는 것만으로도 자신의 움직임을 계획하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그들의 전략, 관심을 불러 일으키는 곳, 왜 스타트 업을 거절하고 다른 스타트 업을 위해 서로 싸우는 지 살펴보세요.
자신의 피치를 준비하는 더 좋은 방법은 없습니다. 그들이 가장 자주 찾는 것과 그것을 요리하는 방법은 다음과 같습니다.
1. 관심있는 것
투자자는 자신이 관심있는 스타트 업을 찾는 것이 더 즐겁기 때문이 아니라 전문성이 있기 때문입니다. Mark Cuban은 스포츠를 좋아합니다. 패션을위한 데이 몬드 존. 스타트 업의 서비스 또는 제품에 대한 배경과 열정을 가진 투자자와 연결하세요.
2. 입증 된 돈벌이
새로운 사업으로 이미 수백만 달러를 벌 필요는 없지만 은행에 이미 수익이 있거나 일종의 반복적 인 월별 수익이 있어야합니다. 그렇지 않으면 상어 ( 이다, 카트). 귀하의 사업이 돈을 벌 수 있다는 것을 이미 증명하지 않았다면 거의 투자자가 등록하지 않을 것입니다.
3. 존경하는 사람
폴 ws 앤더슨 순 가치
투자자는 자신이 존경하는 사람과 파트너 관계를 맺고 잘 알고 있으며 함께 일하는 것을 좋아합니다. 가장 야심 찬 신생 기업조차도 초기에 많은 지침이 필요할 것이며 투자자는 자신이 좋아하지 않거나 존경하지 않는 설립자를 코딩하는 데 시간을 소비하기를 원하지 않습니다.
4. 헌신적 인 사람
투자자는 가능한 한 추가 작업을 원하지 않습니다. 그들은 돈을 먼저 제공하고 전문성을 두 번째로 제공하기를 원합니다. 상어는 인맥이 있고 비즈니스에 정통하며 파트너에게이를 제공하게되어 기쁩니다. 그러나 그들은 전체 시간 동안 손을 잡고 있거나 스타트 업이 성장하도록 밀어 붙이기를 원하지 않습니다. 당신의 약속이 어떻게 든 의문을 제기한다면 당신의 벤처는 유망 해 보이지 않을 것입니다.
5. 장기적인 잠재력
Sean Hannity Jill Rhodes 사진
이것의 트렌드에 투자하는 것은 어리 석다 : 그것은 단기적인 이득입니다. 상어는 장거리에 관심이 있습니다. 그들은 이미 수십억 달러를 벌어 들였으며 몇 달러의 빠른 돈의 잠재력에 산만하지 않습니다. 트렌드를 버리고 장수 잠재력이있는 스타트 업에 집중하세요.
6. 높은 이익률
당신은 세계 최고의 제품을 가지고 있을지 모르지만, 만약 당신이 $ 20에 소매하는 것을 만들기 위해 $ 15를 지출한다면, 수익은 어디에 있습니까? 매우 드문 경우에 상어는 자신의 전문 지식으로 이익 마진을 늘리는 수단을 제공 할 수 있지만 이에 의존하지는 않습니다. 상어가 그렇게 할 필요가없는 다른 기회가 너무 많습니다. 이익 마진이 높을수록 상어를 낚을 확률이 높아집니다.
7. 저렴한 제품 및 서비스
$ 5,000 인 것보다 $ 50 인 것을 판매하는 것이 훨씬 쉽습니다. 제품은 인구의 엄청난 부분을 즉시 잘라낼 수 있으므로 잠재적 인 마케팅 인구 통계를 제거 할 수 있습니다. 섹스와 마찬가지로 경제성이 판매됩니다.
8. 영업 사원
상어가 가장 먼저 눈에 띄는 것 중 하나는 누군가가 자연적인 판매원인지 여부입니다. 상어는 피치, 기업가의 성격, 그 사람이 어떻게 상호 작용하는지, 그리고 이익을 창출하는 데 힘이 될 잠재력을 가지고 있습니다. 스타트 업이나 제품이 충분히 좋다면 투자자는 기꺼이 개입하여 창립자를 침묵의 파트너로 만들 수 있습니다. 이 경우 귀하의 시작은 대단히 좋은.
9. 현실적인 협상가
상어의 세계에서 협상이 좋다 -잘된 한. 창립자가 회사를 소중히 여기고, 비즈니스 능력이 있으며, 자신을 옹호하는 것을 두려워하지 않는다는 것을 보여줍니다. 그러나 이러한 협상은 현실적이어야합니다. 어리석은 제안으로 반박한다면 투자 기회 나 유리한 거래를 잃었을 수도 있습니다.
10. 전임 설립자
누군가가 스타트 업에 대해 얼마나 심각한 지 알 수있는 쉬운 방법이 있습니다. 그 사람이 다른 직업을 가지고 있습니까? 그렇다면 시간제라도 상어에게 큰 위험 신호입니다. 그것은 그 사람이 완전히 게임에 있지 않고 안전망에 집착하고 있음을 보여줍니다.
