당신이 많은 여성 기업가와 같다면 판매가 자연스럽게 이루어지지 않을 수 있습니다. 그러나 판매는 비즈니스 구축의 성공을위한 가장 필수적인 요소입니다.
수석 코치이자 작가 인 Peggy Klaus는 '오래된 신화 중 하나는 특히 전통적으로 남성의 영역이었던 사업에서 성급하고 무언가를 요구하는 것이 숙녀답지 않다는 것입니다.'라고 말합니다.
이러한 도전을 염두에두고 여성 기업가를위한 창립자에서 영업 사원으로 변신하는 방법에 대한 10 가지 팁이 있습니다.
1. 자신을 준비하십시오 : 당신은 많이 듣지 않을 것입니다.
제가 가장 좋아하는 매니저 중 한 명이 '모든 판매는 아니오에서 시작됩니다.'라고 말했습니다. 이것은 당신이 줄을 서고있을 때 내면화해야 할 필수적인 진실입니다.
사람들은 모든 종류의 이유로 아니오라고 말하므로 아니오라고 들었을 때 마음 속에서 '아직'으로 바꾸고 조만간 그들을 설득 할 방법에 대해 생각하기 시작합니다.
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2. 콜드 콜링 : 숫자 게임입니다.
판매가 진정으로 숫자 게임이라는 것을 이해하십시오. 콜드 콜 (콜드 콜) 또는 이메일 (100 명)이 필요합니다. 20 회의 미팅을 가지려면 처음에는 2-3 명의 고객이있을 수 있습니다.
따라서 누가 '예'라고 말하고 누가 '아니요'라고 말하는지 걱정하는 대신 수백 명의 잠재 고객으로 퍼널의 상단을 채울 수있는 방법에 대해 많은 시간을 할애하십시오.
3. 명확하고 설득력있는 프레젠테이션을 작성합니다.
SNP Communications의 VP 인 Dave Imperiale는 '종종 기업가는 회사의 이야기를 전달하는 데 가장 어려움을 겪습니다. '그들은 땅에서 벗어나려고하는 잡초에 너무 깊이 빠져있어서 간단하고 간결하게 이야기를 전하는 데 어려움을 겪습니다. 그들은 '할머니에게 이것을 어떻게 설명 하시겠습니까?'라고 생각해야합니다.
4. 아기 발걸음을 옮깁니다. 판매 통화를 첫 번째 목표로 삼으십시오.
바다를 끓이려고하지 마십시오. 영업 프로세스를 시작하는 경우 직접 (선호) 또는 전화로 영업 전화 예약에 집중하는 것부터 시작하십시오.
전화 받기에 집중하면 더 큰 발전과 성취감을 느끼고 판매가 올 것입니다.
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5. 영업 전화에 대비하십시오.
그들과 이야기하기 전에 잠재 고객에 대해 조사하십시오.
LinkedIn에서 확인하세요. 그들이 어디서나 기사를 썼는지 확인하십시오. 그들이 학교에 갔던 곳을보십시오. 공통된 연락처가 있으면 뵙겠습니다.
6. 통화 할 때 말하는 것보다 더 많이 듣습니다.
여성은 남성보다 하루에 거의 13,000 단어 이상을 말하는 것으로 나타났습니다. 그러나 영업 전화를하는 동안 할 수있는 가장 중요한 일은 경청하는 것입니다. 잠재 고객이 속도를 설정하도록하십시오.
7. 당일 이메일로 감사 인사를 전하고 가치 제안을 반복하십시오.
나는 당일 후속 조치의 열렬한 팬입니다. 그것은 당신이 그들의 사업을 정말로 열망하고 있고 당신이 정말로 일의 위에 있다는 것을 당신의 잠재 고객에게 보여줍니다.
토론의 핵심 사항을 재생합니다. 그리고 그 사람이 당신에게서 구입해야하는 주요 이유에 대한 요약을 공유하십시오.
8. 후속 조치. 그런 다음 다시 확인하십시오.
우디 앨런은 성공의 80 %가 나타나고 있다고 유명하게 말했습니다. 하지만 실제로 판매에서 성공의 80 %가 후속 조치를 취하고 있음을 발견했습니다.
끈기는 매우 중요하며, 너무 공격적인 것에 대해 긴장할 수있는 여성에게는 특히 까다로울 수 있습니다. 주저하지 마십시오. 후속 조치는 종종 비즈니스 성공과 실패의 차이가 될 수 있습니다.
9. 멀리 걸어도 괜찮습니다.
'아니오'가 들리거나 단순히 라디오 소리가 들리지 않으면 걸어가도 괜찮습니다. 종종 잠재 고객에게 공간을 제공하는 것은 좋은 생각입니다. 리드가 왜 차가워 졌는지 모를 수도 있지만 ... 종종 당신과 아무 관련이 없을 수도 있습니다.
그러니 멀리 떠나십시오. 시간이 맞지 않았다고 가정하고 목록 아래의 다음 이름으로 이동하십시오. 개인적으로 받아들이지 마십시오. 여성이하기가 너무 어려울 수 있습니다.
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10. 다시 추적하십시오.
...하지만 2 ~ 3 개월 후에 다시 확인하는 것을 잊지 마십시오. 아마도 더 나은 시간에 그들을 잡을 것입니다. 그리고 당신의 후속 조치는 당신이 그들의 사업에 관심이 있다는 것을 그들에게 상기시켜 줄 것입니다.
무엇보다 판매를 고객의 문제를 해결하는 것으로 생각하는 것이 중요합니다. Imperiale가 말했듯이, '당신이하는 일을 누군가를 돕는 것으로 생각할 수 있다면 할로겐이 덜 빛나고있는 것처럼 느껴질 것입니다.'
그리고 그것은 당신을 환상적인 여성 영업 사원 / 기업가로 변모시킬 수있는 것일 수 있습니다.
