Magic Johnson과 Isiah Thomas는 놀라운 프로 농구 선수였습니다. Johnson은 3 번의 NBA MVP이고 Thomas는 12 년 연속 올스타 게임에 출전했습니다.
그러나 그들 중 누구도 코치로서 성공하지 못했습니다.
케이티 리 키가 몇이야
마이클 조던은 틀림없이 역대 최고의 선수입니다. 훌륭한 선수들의 동일한 기술과 재능이 훌륭한 코치에게 적용된다면 조던은 해마다 챔피언십 팀을지도하게 될 것입니다. 그러나 그것은 일어나지 않습니다.
대부분의 훌륭한 선수는 훌륭한 코치로 전환하지 않지만 재능이 부족해서가 아닙니다. 프로페셔널 셀링에도 동일하게 적용됩니다. 대부분의 훌륭한 영업 사원은 효과적인 영업 관리자가 아닙니다.
그 이유는 다음과 같습니다.
- 역할은 아주 아주 다릅니다. 전문 영업 사원은 확실한 결과를 제공 할 책임이 있습니다. 영업 관리자는 가시적 인 결과를 제공 할 책임이 있습니다. 다른 사람 . 영업 팀을 관리하는 것은 코칭, 동반 평가, 채용, 채용, 성과 평가, 영업 사원에게 책임 유지 및 해고와 같은 영업 담당자와 다른 활동에 참여하는 역할입니다. 이 중 어느 것도 전문 판매에 필요하지 않습니다.
- 성공에 필요한 능력은 다릅니다. 영업 사원이 잘 팔리기 때문에 영업 사원 팀을 이끄는 것이 당연한 다음 단계라고 생각하기 쉽습니다. 전문 판매에 필요한 역량은 영업 리더십과 동일하지 않습니다. 하나는 인내입니다. 특정 기술에 대해 몇 달 동안 누군가를지도하려면 인내가 필요합니다. 많은 슈퍼 스타 영업 담당자에게 항상 강점은 아닙니다.
- 그들은 본능을 번역하는 데 어려움을 겪습니다. 훌륭한 선수는 자신의 기술을 다른 사람에게 이전하는 것은 말할 것도없고 자신이 좋은 이유를 설명 할 수없는 경우가 많습니다. 어떤 분야에서든 훌륭한 공연자들은 거의 항상 성공을 위해 자연적인 본능에 의존합니다. 본능은 측정 가능한 부분으로 나누고 다른 사람들과 소통하기가 매우 어렵습니다. 따라서 체계적인 훈련과 코칭을 통해 성공을 재현하기가 매우 어려워집니다.
- 판매에 대한 충동은 코치에 대한 의지를 대체합니다. 새로운 영업 관리자는 플레이어의 기술을 개발하는 대신 영업 전화를 이어 받으려는 유혹을받을 것입니다. 여전히 자신의 개별 성과에 초점을 맞춘 새로운 영업 관리자는 거래를 저장하고 할당량 요구에 따른 이러한 종속성 유발 행동을 정당화하기 위해 계속해서 개입하는 경향이 있습니다. 게다가, 그들은 그들을 해고하고 교체하는 지루한 과정을 거치는 것보다 실적이 저조한 영업 사원을 데리고 다니기를 원합니다.
- 최고의 영업 담당자로부터 수익을 잃게됩니다. -훌륭한 영업 관리자를 얻는 대신 지금 수익을 잃게됩니다. 전자 훌륭한 영업 담당자. 이는 많은 조직에서 종종 간과하는 의도하지 않은 결과입니다. 또한 일부 회사는 새로운 영업 관리자가 영업 팀의 성공을 새로운 수준의 성과로 확장하여 이전 수익원을 대체 할 것이라고 믿습니다. 일반적으로 그렇지 않습니다.
훌륭한 영업 사원이 훌륭한 영업 관리자가 될 수 있습니까? 물론입니다. 더 자주-- ...에 제비 더 자주-그 반대가 발생합니다. 성과가 높은 담당자는 자신의 강력한 영업 능력과 자연스러운 영업 본능에 맞지 않는 영업 관리 역할로 승진하여 모든 사람 (수익 포함)의 실패를 초래합니다. 실제로 판매를 좋아하지만 타고난 슈퍼 스타가 아닌 중간 정도의 성공한 영업 담당자는 최고의 영업 관리자가됩니다. 그들은 전문적인 판매를 좋아하고 다른 사람들의 성공에 참여하는 것을 즐깁니다.
사라 라이트 올슨 순 가치
따라서 다음 단계를위한 확실한 선택을하기 전에 영업 관리자 , 기준을 재평가하십시오. 4 위 영업 담당자가 훨씬 더 나은 선택임을 알 수 있습니다.
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