스타트 업을 다음 단계로 끌어 올릴 수도있는 벤처 캐피탈이나 천사를 찾고 계십니까? 모든 투자자가 동등하게 창조되는 것은 아닙니다. 사실, 잠재적 인 후원자를 찾을 때 찾아야 할 몇 가지 특성이 있습니다.
Sharmila Shahani-Mulligan, CEO 겸 설립자 ClearStory 데이터 비 기술적 인 비즈니스 사용자가 빅 데이터의 내부 및 외부 소스에서 정보를 추출하도록 돕는 Palo Alto 기반 회사는 올바른 유형의 투자자와 협력하여 얻을 수있는 이점을 이해합니다. 그녀의 회사는 Kleiner로부터 900 만 달러의 자금 지원을 마감했습니다. Perkins Caufield & Byers, Andreessen Horowitz 및 Google Ventures는 그녀가 인정하는 돈 이상입니다. 그녀는 또한 여러 실리콘 밸리 신생 기업의 엔젤 투자가이며 다른 여러 기업의 이사이며 초기 단계 기업이 가장 필요로하는 것이 무엇인지에 대해 예리한 시각을 가지고 있습니다.
미래의 일부를 소유하게 될 투자자와 계약하기 전에 Shahani-Mulligan은 다음과 같은 자질을 찾아야한다고 말합니다.
1. 사업 운영 경험
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많은 신생 기업가는 개발중인 훌륭한 기술 아이디어를 가지고 있지만 비즈니스 운영 경험이 부족한 엔지니어 일 수 있습니다.
'기술에서 제품으로, 성공적인 회사로가는 것은 매우 다른 세 가지입니다.'라고 그녀는 말합니다.
노련한 기업가는 시장에 진출하고, 아이디어를 제품으로 전환하고, 완벽한 시장 적합성을 찾고, 고객 검증을 받고, 처음 몇 개의 계정을 닫는 방법과 같은 것을 가르쳐 줄 수 있습니다.
'이러한 유형의 경험은 팀이 일반적으로 기술을 코딩하고 구축 하느라 바쁘고 자신이 구축중인 제품의 판매 및 시장에 미치는 영향에 대해 반드시 생각하지 않기 때문에 초기에 매우 귀중합니다.
2. 도메인 전문성
실제로 해당 분야에서 전문 지식을 보유한 투자자는 시장이 성숙 해졌고 기술이나 제품을 구축 할 때 관련 정보를 제공 할 수 있습니다.
'도메인 전문 지식이없는 투자자를 갖는 것은 괜찮지 만, 마지막 세대를 보지 않는 한 구축하려는 기술에 대해 반드시 말하거나 완전히 이해하거나 감사 할 수 없기 때문에 풍부한 경험은 아닙니다.' 말한다.
3. 인재 모집 지원
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당신의 성공은 훌륭한 사람, 특히 팀의 처음 20 명 또는 30 명을 모집하는 능력에 달려 있습니다. 강력한 네트워크를 보유한 투자자는 회사의 모든 기능과 레벨에서 포지션을 채우는 데 도움이 될뿐만 아니라 채용 비용을 많이 절약 할 수 있습니다.
'우리 이사회 구성원 중 한 명은 Kleiner Perkins 출신입니다. 그는 트위터의 전 엔지니어링 부사장이며 놀라운 엔지니어링 인재 네트워크를 보유하고 있습니다. 'Google Ventures는 비슷한 방식으로 많은 사람들이 Google을 떠나고 사람들이 다음 제품을 찾고 있기 때문에 그들을 우리의 방식으로 보내며 기술적 인 직책에 매우 뛰어난 인력을 제공합니다.'라고 그녀는 말합니다.
4. 장기 비전
일부 투자자는 단기적인 비즈니스 목표를 달성하는 데 더 관심이 있지만, 최고의 후원자는 더 넓은 시각을 가지고 시장을 변화 시키거나 공간을 방해하는 방법을 평가할 수 있습니다.
``기술이 형성되면서 처음 2 년 동안 살아온 인내심이있는 투자자가 필요하다가 시장 붕괴 단계로 넘어 가야합니다. 따라서 회사의 단기 목표와 회사의 균형을 맞추는 방법을 이해하는 것은 실제로 사람들입니다. 장기 비전과 비전 달성에 필요한 것 '이라고 그녀는 말합니다. '장기적인 혼란은 실제로 거대 기업을 만드는 것입니다.'
5. 진정한 파트너
원하지 않는 것은 다음과 같습니다. 단순히보고하는 투자자와의 관계. 대신 귀하와 귀하의 회사에 대해 정기적으로 생각하고 일상적인 파트너십을 통해 귀하와 함께 일하는 이사회 구성원 및 투자자와 지속적으로 소통해야합니다.
'행운을 느낍니다. 그것이 우리가 가진 것입니다. 우리는 세 명의 투자자와 매우 긴밀한 파트너십을 맺고 있으며 매주, 매일 끊임없는 의사 소통을하고 있으며 그렇게하는 것이 놀랍습니다.
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