타협은 분쟁을 더 쉽게 해결하고, 해결책을 더 빨리 찾고, 사람들이 서로 잘 지낼 수 있도록하면서 다양한 도전에 대한 최선의 경로를 찾습니다. 적절하게 사용하면 매우 효과적인 도구이지만, 너무 많은 현대 전문가가 효율적인 타협을위한 간단한 모범 사례를 모르거나 따르지 않습니다.
일반적으로 타협은 의견이 일치하지 않는 약 두 명 (또는 그 이상)입니다. 상호 접근 가능한 해결책 찾기 그들의 불일치 때문에 종종 스펙트럼의 두 반대쪽 끝 사이에 일종의 '중간 지대'가 있습니다. 타협은 가격 또는 급여 협상, 전략 회의 또는 팀 구성원 간의 책임 분배에 사용될 수 있습니다.
어떤 상황에서든 다음 7 가지 원칙은 직장에서 더 나은 타협을하는 데 도움이 될 수 있습니다.
1. 타협 할 가치가있는 것이 무엇인지 파악하십시오.
어떤 것은 다른 것보다 타협하기 쉽지만 생각의 왜곡은 여러 가지 방식으로 영향을 미칠 수 있습니다. 예를 들어, 당신이 자부심이 강한 사람이라면 유연성이 많이 필요하지 않은 비교적 작은 문제에 대해 타협하지 않을 수 있습니다. 또는 너무 타협하기를 열망한다면 자신의 윤리를 약화 시키거나 버리십시오 . 성공을위한 첫 번째 단계는 타협 할 가치가있는 것과 그렇지 않은 것을 인식하는 것입니다.이를 위해서는 중요성, 관련성 및 개인 투자의 차원을 살펴 봐야합니다. 어떤 것에 대한 정답은 없습니다.
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2. 타협을 약점이 아니라 강점으로 봅니다.
타협을 추구하는 데있어 가장 큰 제한 요소 중 하나는 많은 사람들이 타협을 약점의 신호로 간주한다는 사실입니다. 토론이나 토론을 전투로 생각한다면 타협은 비록 약간이라도 양보하는 방법입니다. 문제는 토론이 전투가 아니라는 것입니다. 당신은 같은 팀에 속한 두 사람이며 둘 다 상황에서 최대한의 가치를 얻으려고 노력합니다. 타협은 상황이 해결 될 수 있다는 사실에 대한 확신과 실제로 그렇게하겠다는 약속을 보여주는 방법입니다. 힘으로 생각하세요 .
3. 의도를 투명하게 표현하십시오.
협상, 특히 판매에서 일반적으로 의도를 가리고 목표를 당신 편으로 설득하기 위해 고안된 미묘하고 경계선의기만 관행이 있습니다. 그러나 타협의 경우 의도와 직접적으로 일치하는 것이 좋습니다. 피사체 주위에서 춤을 추거나 누군가를 자신의 위치에서 은밀하게 움직이려고하기보다는 그것에 대해 무뚝뚝하게하십시오. 근본적으로 동의하지 않지만 중간에 기꺼이 만나겠다고 알려주십시오. 이것은 일반적으로 토론을보다 의미있는 수준으로 열고 자신의 의도가 진실하다는 것을 사전에 보여줍니다.
4. 상대방의 진정한 요구를 발견하십시오.
여기에서 '반대'라는 단어는 약간 오해의 소지가 있습니다. 타협하는 파트너를 적이라고 생각하는 것은 좋은 생각이 아니기 때문입니다. 그럼에도 불구하고이 앞뒤로 분명히 대립적이거나 적어도 반대하는 것이 있습니다. 성공을위한 가장 좋은 도구 중 하나는 상대방의 실제 요구를 인정하고 이해하는 것입니다. 예를 들어, 상대방이 실제로 필요한 것이 조타실에 더 많은 책임이있을 때 더 적은 책임을 주장 할 수 있습니다. 더 자세히 살펴보면 더 효과적인 길을 찾을 수 있습니다.
5. 여러 제안을합니다.
사람들이 결정을 내릴 자유가있을 때 그들은 일반적으로 더 행복하다 . 그리고 어떤 사람이 하나가 아닌 둘 이상의 옵션을 가지고있을 때, 그들은 최종 결과에 더 만족하는 것은 말할 것도없고 일반적으로 더 기꺼이 앞으로 나아갈 것입니다. 효과적인 타협을 제공하려면 중간 회의에 대해 하나의 옵션 만 제안하는 대신 여러 옵션을 제안하십시오. 앞으로 여러 경로를 배치하고 다른 옵션에도 개방하십시오. 이 다중 옵션 프레젠테이션 방법을 사용하면 두 사람이 서로 동의 할 수있는 상호 근거를 쉽게 찾을 수 있습니다.
6. 적절한 경우 에스컬레이션합니다.
때로는 첫 번째 제안이 무너질 수 있습니다. 당신의 상대방은 더 높은 수준의 개인 투자, 테이블에있는 제안에 대한 혐오 또는 피상적 인 자존심 때문에 움직이기를 꺼릴 수 있습니다. 어쨌든 타협을위한 추가 노력은 제안을 확대하고 '중간 지대'를 상대방의 상대적 위치에 다소 가깝게 이동하는 경우에만 효과적입니다. 이것은 항상 효과적인 것은 아니며 항상 바람직한 것도 아니므로이 단계적 단계의 가치가 있는지 여부를 신중하게 평가하는 것은 귀하에게 달려 있습니다.
7. 모든 타협 시도가 효과가있는 것은 아닙니다.
마지막으로, 당신의 노력이 전혀 효과가 없을 가능성이 크다는 것을 알고 잠재적 인 타협으로 들어가십시오. 어떤 사람들은 근본적으로 타협하기를 꺼리 며 때로는 정반대로 반대되는 두 입장에 대한 중간 기준이없는 경우도 있습니다. 두 사람이 함께 작업하여 새롭고 창의적인 솔루션을 찾을 때 일반적으로 하나 이상의 잠재적 인 경로가 있지만 실패한 타협은 준비해야하는 현실이기 때문에 드문 경우입니다. 나중에 다시 시도하지 못하도록 낙담하지 마십시오.
테리 클락은 몇 살입니까
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