Carolyne Greene은 F.R.O.Y.D. 인형은 아이들이 꿈을 이루도록 독려하기 때문에 독특하지만 아이가 이해할 수있는 메시지입니까?
맨해튼의 8 월은 무더운 날이고 블루밍 데일의 사업은 느립니다. 고객이 거의없는 작은 장난감 매장 근처의 2 층에서 Carolyne Greene은 장난감 사업에 뛰어 들기 위해 용감하게 노력하고 있습니다. 그녀의 발명품 : F.R.O.Y.D.라는 이름의 택시 노란색 큰 코 인형 그를 홍보하기 위해 그녀는 F.R.O.Y.D.의 '살아있는'6 피트 버전을 가져 왔는데, 지금은 그의 주제가를 긁적 거리는 녹음으로 흔들고 흔들고 있습니다.
그녀의 창조물에 맞게 노란색과 검은 색으로 단정하게 옷을 입은 Greene은 F.R.O.Y.D. 지나가는 아이들에게 버튼. 곱슬 머리의 걸레가 거대한 인형을 본다. 그녀도 발견하고 F.R.O.Y.D. 구부러지고 손짓합니다. 수줍음은 매력과 싸우고, 어린 소녀는 기뻐하며 버튼을 받아들입니다. 그 순간부터 그녀는 F.R.O.Y.D.에서 눈을 떼지 않습니다.
이것이 장난감 사업에서 기업가가되는 것이 전부라고 생각할 수 있습니다. 장난. 아이들. 장난감 사랑. 하지만 당신은 틀렸을 것입니다. 허리 길이의 금발 머리에 베티 붑 눈을 가진 34 세의 Carolyne Greene은 장난감이 잔인 할 수 있음을 발견했습니다. 매년 2 월 뉴욕시에서 열리는 미국 국제 장난감 박람회에서 데뷔하는 바비의 지망생, 닌텐도의 지망생 및 기타 새로운 장난감의 절반 이상이 첫해가 지나면 살아남지 못합니다.
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그러나 킥킥 웃기 쉽고 '정말 멋지다'라는 말에 반하는 그린은 평범한 장난감 경영진보다 아이들에 대해 더 많은 통찰력을 가질 수 있습니다. 이것은 그녀의 롤 모델을 기리기 위해 고양이 디즈니와 헨슨의 이름을 지은 여성입니다. 자신을 전설의여 주인공으로 여기는 여성. F.R.O.Y.D.의 초기 버전을 가지고 즐겁게 놀고있는 포커스 그룹의 아이들을 보았을 때 그녀는 눈물이 그녀의 뺨을 타고 내려 왔습니다.
그녀는 부자가되고 싶어하는 여성이기도하다. '저는 돈 버는 것을 좋아하고 많은 일을하고 싶습니다. 나는 그 어느 때보다도 F.R.O.Y.D. 대히트가 될 것입니다. '
F.R.O.Y.D. 당시 Carolyne Fischer로 알려진 Greene이 프리랜서 주얼리 디자이너로 일하던 1979 년에 태어났습니다. 일련의 스케치에서 그녀는 탈착식 선글라스가 달린 작은 인형 F.R.O.Y.D.의 전신을 개발했습니다.
인형 작업은 Greene에게 유휴 오락이 아니 었습니다. 디자인 교육을받은 그녀는 Sasson Jeans Inc.의 핸드백, 란제리, 의상 보석 등의 라인 확장을 만들었습니다. 이러한 유명한 이름의 라이센싱은 패션 산업에서 잘 확립되었고 장난감 산업에서 인기있는 마케팅 전략이되었습니다. 이전에는 캐릭터 라이선스가 항상 적어도 하나의 매체에서 오랫동안 상업적 성공을 거두었습니다. 스누피 인형, 커피 머그, 도시락은 비글이 유명한 만화 캐릭터가 될 때까지 구체화되지 않았습니다.
그러나 Greene의 아이디어는 모든 것을 한꺼번에 실현하는 것이 었습니다. 성공이 인형이 아니라 캐릭터의 발명에 달려 있다는 것을 알고있는 그녀는 자신의 '관계'에서 단서를 뽑아 킬로이를 닮은 성격을 키 웠습니다. 그녀는 'F.R.O.Y.D. 나의 가장 친한 친구입니다. ' 아이들도 자신을 믿는 친구를 원한다고 그녀는 생각했다. 그녀는 자신의 캐릭터 F.R.O.Y.D.라는 이름을 지 었는데, 이는 '당신의 꿈의 현실'을 의미합니다. Greene은 F.R.O.Y.D.가 5 세에서 13 세 사이의 아이들이 꿈을 이루도록 격려하기로 결정했습니다.
Greene은이 개념이 Toyland에서 독특하다고 믿습니다. 폭력적이지 않고 G.I. Joes, Teen Mutant Ninja Turtles 및 기타 전사 장난감. 그러나 F.R.O.Y.D. Care Bears 또는 My Little Pony와 같은 비폭력 적 히트작만큼 사카린이 아닙니다. Greene은 F.R.O.Y.D.의 메시지가 부모를 기쁘게 해줄 것이라고 믿습니다.
Greene에게 마케팅 가능성은 흥미 진진했습니다. F.R.O.Y.D. Inc.의 1989 년 사업 계획에 따르면 F.R.O.Y.D. 토끼의 발이나 네잎 클로버가 행운을 상징하는 것처럼 '꿈의 성취'와 동의어가된다. . . . 이 개념은 F.R.O.Y.D.에 대한 상업적 권리를 소유하는 매우 큰 머천다이징 기회를 창출합니다. 꿈에 대한 상업적 권리를 소유하고 있습니다. '
Greene은 13 인치로 성장하고 여러 종류의 '피부'를 거친 인형을 더 개발하는 것 외에도 F.R.O.Y.D.의 메시지를 작업했습니다. 아이들이 목표에 집중할 수 있도록 모든 인형에는 이름, 나이, 주소, 성별, 꿈이 적힌 엽서가 함께 제공됩니다. 엽서를 드림 팀 본부 (D.T.H.)로 보내면 F.R.O.Y.D.의 Dreams Come True 포스터 (D.C.T.P.)를받을 수 있습니다. 별 모양의 공식 옐로우 드림 스티커 (O.Y.D.S.s)가 있습니다. 아이들은 목표를 달성 할 때마다 포스터에 스티커를 붙여야합니다.
약어에 대한 Greene의 애정이 거칠게 작동하도록 허용하는 것 외에도 엽서 전략을 통해 Greene은 고객을 추적 할 수 있습니다. 궁극적으로 F.R.O.Y.D. 소유자는 팬클럽의 일원이 될 것이며 Greene 컨셉의 마지막 요소 인 애니메이션 TV 쇼가 제자리에 놓일 때 형성 될 것입니다. F.R.O.Y.D.와 함께 토크쇼 형식 사용 호스트 'Friday Night F.R.O.Y.D. on Saturday Morning '은 Greene의 작품 인 The Princesses of Procrastination, Dr. I.M.I. (내 생각이야), H.O.G. (Hot on Girls), Buzz Humming Nerd 등이 있습니다. 그러나 Greene에게는 안타깝게도 지난 6 년 동안 장난감 판매가 부진했습니다. 유비쿼터스 거북이가 진정한 대히트이지만, 업계는 1989 년 매출이 134 억 달러에 불과하여 전년 대비 5 % 증가했습니다. 최근 몇 년간 Worlds of Wonder와 같은 장난감 회사가 일부를 죽인 전염병 장난감 회사가 예측할 수없는 붐과 불황의 판매주기. 장난감 제조업체가 원하는 마지막 것은 F.R.O.Y.D.와 같은 위험한 신제품입니다.
F.R.O.Y.D.의 또 다른 중요한 구성원은 Toys 'R'Us와 같은 소매 업체입니다. 이제 상위 10 개 장난감 소매 업체가이 국가에서 모든 장난감 판매의 80 ~ 90 %를 통제합니다. 장난감에 관심이 없다면 대안이 많지 않습니다. 특히 Greene처럼 대히트를 원할 경우 더욱 그렇습니다.
하나의 단순한 진실이 아니라면이 모든 것이 장난감 기업가에게 치명적일 것입니다. 장난감 사업에서의 성공은 변덕 스럽습니다. 가장 철저한 조사, 가장 큰 광고 예산, 가장 아름다운 제품을 가질 수 있지만, 그들 중 어느 것도 10 살 아이의 두뇌에 대한 창문을 제공하지 않습니다. 가장 생생한 예 : Coleco에 수백만 달러를 쏟아 부은 1980 년대 중반 슈퍼 핫 히트작 인 Cabbage Patch Kids는 다른 모든 주요 장난감 회사에서 거부했습니다. 실제로 Cabbage Patch Kids는 F.R.O.Y.D.를위한 Greene의 모델이었습니다.
1984 년과 1989 년 사이에 Greene은 프리랜스 주얼리 디자이너로 계속 일했지만 F.R.O.Y.D.를 판매하기 시작했습니다. 그녀는 Hasbro, Coleco Industries, Fisher-Price, Tyco Toys 및 Kenner Products에 아이디어를 가져 왔습니다. Greene은 모두 인형이 신선하고 다르다고 훌륭하다고 생각했다고 말합니다. 그러나 아무도 그것을 제품으로 받아들이지 않았습니다.
그때까지 Greene은 F.R.O.Y.D. 그녀 자신. 그녀는 한때 벤처 자본가이자 컨설턴트였던 Jeffrey Greene을 도와 줄 누군가가 있었기 때문에이 일을 할 수 있다고 믿었습니다. 그는 그녀의 친구이자 비공식적 인 고문이되었고 F.R.O.Y.D.에 자신의 돈을 투자하기 시작했습니다. 몇 년 후 그들은 약혼했고 Carolyne은 결혼식 날이 그녀의 이름을 바꾸기를 기다리지 않기로 결정했습니다. 연속성을 위해 그녀는 F.R.O.Y.D.의 폭주 성공이 될 것이라고 확신하는 시작부터 그녀의 이름이 Greene이기를 원했습니다.
F.R.O.Y.D가 Cabbage Patch Kids를 앞지른 시장 조사에 힘 입어 Greenes는 F.R.O.Y.D. 회사 설립 자금을 조달하기 위해 개인 투자자와의 사모 지분을 통해 60 만 달러를 모금하여 회사의 26 %를 포기했습니다. 이것이 그들의 계획이었습니다. 그 돈은 시장 테스트 비용을 지불 할 것이고, 이는 소매상들이 즉시 재주문 할 수있을 정도로 성공적 일 것입니다. 이러한 새로운 주문의 강점은 F.R.O.Y.D. Inc.는 제조업체의 대표자를 사용하여 장난감 소매 업체에 도달하여 인형의 전국적 출시에 자금을 지원합니다.
Greenes는 TV 광고 판매 지원에 동의함으로써 Toys 'R'Us, Lionel Leisure의 Kiddie City 및 Cole National 's Child World에 뉴욕시, 필라델피아 및 보스턴의 세 대도시 지역에서 인형을 판매하도록 설득했습니다. 4 주간의 TV 광고를 운영하는 것 외에도 Greenes는 뉴욕 홍보 회사 인 Howard J. Rubenstein Associates를 고용하여 F.R.O.Y.D.
캐롤린은 또한 코미디언과 여배우 우피 골드버그, 여배우 진 스마트 (CBS의 황금 시간 쇼 '디자인 우먼'에 출연하겠다고 말했다), '투데이'쇼의 데보라 노빌 (Deborah Norville)과 같은 유명인에게 250여 개의 인형을 보냈습니다. 부시와 소련 대통령 미하일 고르바초프.
Greenes는 대규모 생산에서와 마찬가지로 비용을 완전히 가변적으로 유지하면서 테스트 인형 제작을 계약했습니다. 홍콩에 본사를 둔 Universal Toy Ltd.의 자회사 인 Matchbox Trading Ltd.는 3 개월 만에 라텍스, 천, 폴리 에스테르 스터핑으로 20,000 개의 테스트 인형을 만들었습니다. 전체적으로 F.R.O.Y.D. Inc. $ 9를 사용하여 각 인형을 생산하고 소매 업체의 창고에 배송합니다. 그것은 소매상들에게 $ 16를 청구했습니다. 차례로 소매상들은 F.R.O.Y.D. $ 24.99에서 $ 39.99까지, Cabbage Patch Kid 가격대에 포함됩니다.
1990 년 5 월은 테스트 시장의 달로 설정되었습니다. Carolyne과 Manhattan 광고 대행사 Deutsch Inc.는 F.R.O.Y.D.의 도움으로 어린 아이들이 이전에는 할 수 없었던 업적을 갑자기 수행 할 수있는 모습을 보여주는 광고를 만들었습니다. 광고는 캐나다에서 $ 100,000에 제작되었습니다. 3 개 도시에서 4주의 광고 시간이 추가로 190,000 달러가 듭니다. 홍보 회사는 일간 신문과 몇몇 텔레비전 방송국에 기사를 게재했습니다.
테스트가 가까워지면서 Greenes의 기대치는 치솟았습니다. 이 부부는 첫해에 1 백만에서 6 백만 개의 인형을 판매하고 260 만 달러에서 3,450 만 달러의 수익을 올리는 엄청난 성공을 기대했습니다. 이에 비해 Tyco는 1989 년 하반기에 Oopsie Daisy 인형 70 만 개를 판매했는데 이는 매우 성공적인 첫 시즌이었습니다. 3 년 이내에 Greenes는 사업 계획 F.R.O.Y.D. '1 억 달러 소득'이 될 것입니다.
대신 F.R.O.Y.D. 실패했다.
출하 된 6,300 대 중 상점은 1,500 대만 판매되었습니다. Toys 'R'Us 대변인 인 Angela Bourdon은“재주문은하지 않을 것입니다. 많은 사람들이 업계 최대 소매 업체의 평결을 죽음의 도가니로 받아 들일 것입니다. 그러나 Carolyne Greene은 특히 4 월 23 일 주부터 방송 된 광고와 많은 상점이 F.R.O.Y.D. 5 월 말까지 그녀는 'F.R.O.Y.D. 창고에서 선반까지 우리가 직면 한 가장 큰 장애물입니다. '
그럼에도 불구하고 테스트 시장 결과로 인해 Carolyne Greene은 자신의 생각을 수정했습니다. '하룻밤 사이에 호황을 누릴 것으로 예상했습니다. 이제 엄청난 광고 예산 없이는 그것이 약간 비현실적이라고 생각합니다. '라고 그녀는 인정합니다. 이제 그녀는 1990 년을 '실험의 해'라고 부르고 풀뿌리 마케팅이라는 새로운 과정을 결정했습니다.
이 아이디어는 거대 F.R.O.Y.D.와 함께 수많은 출연을 통해 지역적으로 F.R.O.Y.D.의 이미지를 구축하는 것입니다. Greene은 긍정적 사고의 힘을 활용하여 어린이 병원에 모습을 드러내고 있습니다.
그녀는 이러한 높은 가시성으로 시장에 '시드'되기를 희망합니다. 특히 그녀는 오피니언 리더와 중요한 전문 소매 업체를 표적으로 삼고 있습니다. 그녀는 이미 유명한 맨해튼 장난감 가게 F.A.O. Schwarz에서 장난감 구매자 David Niggli의 충성도를 획득했습니다. '아마도 F.R.O.Y.D.의 가장 큰 자산 중 하나는 그 뒤에 Carolyne이 있다는 것입니다. 관련된 사람들이 그런 종류의 강도를 가질 때 소매 업체는 흥분합니다. '라고 그는 말합니다.
그 대가 : 10 월에 Schwarz는 700 F.R.O.Y.D. 인형과 Carolyne Greene에게 거대한 6 피트 F.R.O.Y.D. 크리스마스 시즌 등장은 F.R.O.Y.D.의 독특한 프로필을 상당히 높여 줄 것입니다. F.R.O.Y.D. 텔레비전에서도 깜짝 출연했다. 'Designing Women'의 Jean Smart는 10 월 1 일 방영 된 쇼에서 그를 TV 아기의 침대에 넣었습니다.
F.R.O.Y.D. 자신은 약간의 이미지 변화를 겪었습니다. 소매점 선반에있는 인형을 바라 보는 것만으로는 아이들이 메시지를받을 수 없다고 Greene은 결정했습니다. 이제 그녀는 그의 주머니에 1 인치 x 1 인치 책을 채우고 있습니다. 안에는 그의 목적이 설명되어 있지만 책의 핵심은 제목이고 당신은 당신의 꿈을 실현할 수 있습니다. 분명히 볼 수 있습니다.
Greene은 인형을 아이들의 손에 넣을 새로운 방법을 찾고 있습니다. 아이 잡지의 11 월 및 12 월 / 1 월호, 총 비용 $ 38,512. 부모를 겨냥한 광고 문구에는 '자녀의 꿈을 장려하고 싶지만 동네 상점에서 F.R.O.Y.D.의 큰 노란 코를 보지 못했다면 전화하거나 편지를 쓰십시오. . . . 유명 캐릭터들이 주로 선물 가게를 통해 판매되고 있다는 점을 염두에두고 F.R.O.Y.D.의 코를 그 시장으로 밀어 붙이고있다. 테스트로 그녀는 지난 가을에 두 명의 선물 용품 판매 담당자를 고용했습니다.
그녀의 현재 계획의 나머지 부분은 F.R.O.Y.D. 가필드를 라이선스 한 클리블랜드와 유나이티드 미디어의 캐릭터들은 둘 다 F.R.O.Y.D. 그러나 Greene은 그와 그녀의 신제품에 깊은 인상을 받았다고 말합니다. F.R.O.Y.D.의 Really Cool Coloring Book. 그녀는 '규칙과 선이 없다'는 말 외에는 새로운 컬러링 북 콘셉트의 세부 사항을 공개하지 않을 것입니다.
Greenes는 MCA / Universal에서 사람들과 이야기를 나눴으며 스튜디오는 TV 쇼 아이디어와 F.R.O.Y.D. 다른 제품의 이름. General Mills의 스낵 사업은 F.R.O.Y.D. 개념이라고 Carolyne Greene은 말합니다. 그녀는 이미 하나의 라이선스 계약을 판매 할 수있었습니다. 캐나다 최대의 선물 용품 도매 업체 중 하나 인 Giftcraft의 사장 인 Gary Polan은 1989 년에 캐나다 라이선스 권리를 인수했습니다. Giftcraft에 잘 팔리지 않았기 때문에 Polan은 캐릭터를 홍보하기 위해 토론토 홍보 회사를 고용했습니다.
그러나이 단편적인 접근 방식은 Carolyne Greene이 구상하는 슈퍼 스타를 시작하기에는 너무 느리지 않습니까? 그녀는 Cabbage Patch Kids의 발명가 인 Xavier Roberts가 누군가와 거래를하기 전에 수년 동안 공예 박람회에서 인형을 팔았다 고 주장하면서 그렇지 않다고 주장합니다. 그럼에도 불구하고 특히 돈이 충분하지 않을 때 개인별로 전문 소매 업체를 이기고 있습니다.
사모님의 현금이 소진됨에 따라 그녀는 지난 가을에 $ 150,000에 대한 비공식 2 차 자금 조달을 계획했습니다. 그것은 연말까지 그녀를 볼 것입니다. 소매 업체의 나머지 F.R.O.Y.D. 주식은 크리스마스 기간 동안 개선되지 않았고 라이센스 계약이 구체화되지 않았습니다. 그녀는 추가 사모를 통해 또는 F.R.O.Y.D를 판매하여 최소 2 백만 달러를 모 으려고했습니다. Inc.를 큰 장난감 회사로 전환합니다. 현금 주입은 주요 광고 캠페인을 지원할 것입니다.
그녀가 그렇게 많이 모을 수 있어도 F.R.O.Y.D. 슈인이 아닙니다. 몇몇 소매 업체는 개념이 너무 정교하지 않은지 궁금합니다. Bourdon of Toys 'R'Us는 'F.R.O.Y.D. 아이를위한 것일 수도 있습니다. 어른이 살 수도있는 것 같습니다. '
한편 Carolyne Greene의 이미지 구축 전략은 외모에 많은 시간을 소비합니다. 직원이 두 명 뿐인 경우 문제입니다. 초기 자금 조달로 Jeffrey Greene은 1990 년 초에 회사에서 적극적인 역할에서 물러났습니다. 그러면 F.R.O.Y.D.에서 크리에이티브 디렉터, 비서 및 최고 버튼 캐리어로 활동하는 Linda Richards가 떠납니다. Carolyne Greene의 유일한 직원으로 등장합니다.
그래도 이스트 강이 한눈에 보이는 East 59th Street 아파트에 앉아있는 Carolyne Greene은 F.R.O.Y.D. 그녀의 샴 고양이 디즈니가 의자 근처에서 울퉁불퉁하게 뻗으면서 회의론자에게 눈이 넓은 진심으로 반응합니다. '이 사업의 흥미로운 점은 영화 배우가되는 것과 매우 흡사하다는 것입니다.'라고 그녀는 말합니다. '몇 년이 걸리고 갑자기 일어난다. 하룻밤 사이에 성공하는 데 얼마나 걸리는지 놀랍지 않습니까? '
요약
그 회사 : F.R.O.Y.D. Inc., 뉴욕시
개념 t : F.R.O.Y.D. 매도 아이들에 대한 긍정적 인 메시지를 바탕으로 인형이자 면허가있는 캐릭터로 : 아이들에게 일하면 꿈을 이룰 수 있습니다.
투영 : 1991 년 판매 및 라이선스 로열티에 대한 세전 이익 220 만 달러, 1560 만 달러; 1993 년 판매 및 라이선스 로열티에 대한 세전 이익 2,030 만 달러, 6240 만 달러
장애 : 초기 불량 전시 이후 대형 장난감 소매 업체를 통한 유통 마케팅 F.R.O.Y.D. 막대한 광고 예산없이 효과적으로; 인형의 매력에 대한 설득력있는 라이선스 회사
설립자
Carolyne Greene, 사장 겸 CEO
나이 : 34 세
가족 : 미혼, 자녀 없음
아이디어의 출처 : 패션 디자인 분야에서 일하면서 장난감 사업에 적용된 라이선스 전략의 잠재력을 보았습니다. 또한 Cabbage Patch Kids의 성공에서 영감을 얻었습니다. 투자 된 개인 자금 : 약혼자 Jeffrey Greene과 함께 $ 800,000 이상
보유 지분 : 74 %
연봉 : $ 72,000
학력 : 디자인 스쿨 인 Fashion Institute of Technology에서 3 년
다른 회사 시작 : 없음
마지막 직업 : 파인 주얼리 프리랜서 디자이너
재무
F.R.O.Y.D. Inc. 운영 선언문
(천만 달러) 1990 년 1991 년 * 1993 년 *
매상
F.R.O.Y.D. 단위 60,000 750,000 3,000,000
F.R.O.Y.D. 수입 $ 960 $ 12,000 $ 47,900
액세서리 및 라이선스 $ 0 $ 3,600 $ 14,500
총 수익 960 달러 15,600 달러 62,400 달러
매출원가 $ 690 $ 9,400 $ 37,700
총 이익 $ 270 $ 6,200 $ 24,700
일반 및 600 달러 4,000 달러 4,400 달러
관리 비용
세전 이익 (손실) (330 달러) 2,200 달러 20,300 달러
* 예상
전문가의 말
관찰자
래리 칼라 트
편집자, Toy & Hobby World Magazine
가장 친한 친구 개념은 내 생각에 독특하지 않다. 거의 모든 장난감 회사에는 가장 친한 친구 장난감이 있습니다. 그래서 차별화의 좋은 점이라고 생각하지 않습니다. 나머지 개념, 두문자어 및 꿈의 성취도 차별화 요소가 아닙니다. 시장에 나와있는 많은 장난감들이 거의 같은 일을합니다. 어린 아이들이 정말 메시지에 관심이 있는지 잘 모르겠습니다. 그래서 질문은이 메시지가 부모를위한 것입니까 아니면 아이를위한 것입니까? Carolyne Greene이 미취학 아동 이외의 대중 시장 노출을 찾고 있다면 아이들을 끌어 들여야합니다.하지만이 메시지가 속임수를 쓰게 될지 모르겠습니다. F.A.O. Schwarz를 고객으로 두는 것은 모두 좋고 괜찮으며 플러스가 될 수 있지만 F.A.O. Schwarz는 Toys 'R'Us가 아닙니다. 이것은 좋은지지이지만 이것이 눈덩이가 될 것이라는 신호는 아닙니다. 나는 풀뿌리 전략을 좋아하지만 회사가 여전히 잘못된 나무를 짖는 것처럼 들린다. 장난감 소매 커뮤니티의 상당 부분이 결정을 내 렸습니다. Toys 'R'Us와 다른 사람들이 재주문을 원하지 않았다면 그녀는 마음을 바꾸도록 설득하기 위해 힘든 행을 할 것입니다.
이제 그녀는 작은 소매상에게 갈 수 있지만, 계획 상 우리는 메가 히트 상태를 말하는 것이 아닙니다. 그녀는 확실히 새로운 부동산을 얻을 기회가 있습니다. 그러나 그녀는 기대치를 축소해야 할 것입니다. 라이센싱 문제에서 그녀는 적절한 사람들을 공격하고 있습니다. 이것이 제가 처음에했을 일입니다. 아니면 라이선싱 컨설턴트를 고용해서 그 사람이 나를 위해 일하게했을 것입니다.
산업 분석가
션 맥고완
뉴욕시의 증권 중개 회사 인 Gerard Klauer Mattison & Co.의 애널리스트
한때 그의 시가가 남근의 상징인지 물었던 것이 지그문트 프로이트라고 생각합니다. 그는 '때때로 시가는 시가 일뿐입니다.' 장난감 회사에서 반복적으로 거절하는 것은 장난감이 히트했기 때문이 아닙니다. 때로는 제품이 히트하지 않기 때문입니다.
이 사랑스러운 캐릭터가 누군가의 마음 속에 만들어져 성공할 수 있다는 생각은 모두 거짓이라고 생각합니다. 올바른 접근 방식은 무엇이 성공할 것인지는 모르겠지만 많은 새로운 장난감을 가지고 시장에 나올 것이고, 하나가 가면 함께 갈 것이라고 말하는 것입니다. 작동하지 않으면 작동 할 수 없습니다. 풀뿌리 접근 방식이 제품을 출시하는 데 가장 비용이 많이 드는 방법이라고 생각합니다. 당신은 출연이나 시연을 할 때 그렇게 많은 인상을 남기지 않습니다. 최후의 수단입니다. 당신이 말하는 것은 당신이 대중적인 매력을 만들지 않았고 다른 것을 시도하고 있다는 것입니다.
긍정적 인 측면에서 Greenes는 회사를 짓는 데 열광하지 않았습니다. 그러나 장난감 판매량이 비디오 게임에 너무 많이 들어가고 50 개의 큰 인형이 경쟁하고있을 때는 예상이 이해가되지 않습니다. Greenes는 훌륭하게 들리지만 실행에서 잘 번역되지 않는 마케팅 개념을 생각해 냈다고 생각합니다.
경쟁자
쉘든 모릭
Mattel Inc.의 전 영업 및 유통 수석 부사장; 비디오 게임 제조업체 인 General Consumer Electronics Inc.의 공동 설립자
Greene이 F.R.O.Y.D. 아이들에게 그리고 대중 시장을 통해. 기본적인 위치 지정 문제가 있습니다. 아이들은 꿈과 공감할 수 없다고 생각합니다. 너무 추상적 인 개념입니다. 더 젊은 성인 지향적입니다.
그녀는 현재 선물 용품과 백화점 시장을 쫓아가는 올바른 길을 가고 있지만, 먼저 그렇게해서 장난감 사업으로 넘어 갔어야했습니다. 선물 가게와 백화점은 장난감 가게보다 오래된 시장을 다루는 경향이 있으며 많은 광고 백업을 요구하지 않고 소량, 높은 마진 기준으로 판매하는 경향이 있습니다.
또한 Greene은 F.R.O.Y.D. 실제 라인 확장이없는 단일 제품입니다. 그리고 일반적으로 제품은 수요가 어느 정도 증가한 후에 만 라이선스가 부여됩니다. 제품은 라이센스를받을 수있는 상품이되기 전에 시장에서 가치를 가져야합니다. 그녀는 Toys 'R'Us 및 다른 사람들과 함께 배포를 잘했습니다. 그녀가 잘하지 못했다는 사실은 나쁜 징조입니다.
재정적 인
토니 미아 디치
교육용 장난감 시리즈 Intelligy의 투자자 인 Orien Venture Capital, Ore.
벤처 캐피탈에는 시장을 개척하는 위치에 있기를 원하지 않는 오래된 진실이 있습니다. 그러나 그것이 바로 Carolyne Greene이 현재있는 입장입니다. 시장에서 오는 모든 반응은 부정적이었습니다. 그녀가 Toys 'R'Us와 다른 소매 업체와 함께했던 테스트는 실패했습니다. 선물 가게를 통한 그녀의 마케팅도 잘되지 않았습니다. 그것은 투자자들에게 매우 중요합니다. 정말 F.R.O.Y.D. Inc.는 기관 투자를 받고 있습니다.
이제 Greene은 나가서 자신의 개념에 대해 시장에 교육해야합니다. 어떤 비즈니스에서도 그렇게하기가 어렵다고 생각합니다. 특히 장난감 시장은 시장을 교육하는 과정 이라기보다 엉터리에 가깝습니다.
라이선스
베츠 피츠 제럴드
뉴욕시에있는 Jim Henson Productions의 라이선스 이사
Greene은 흥미로운 개념을 가지고 있습니다. 내가 수년에 걸쳐 라이센스에 대해 확실히 배운 것은 소매 업체의 마음을 사로 잡을 것이 무엇인지 결코 알지 못한다는 것입니다. 많은 회사가 Teen Mutant Ninja Turtles와 Cabbage Patch Kids를 거절했고, 우리는 그들에게 무슨 일이 일어 났는지 알고 있습니다.
선물 시장으로가는 것은 F.R.O.Y.D. 그런 특화된 제품입니다. 나는 대중 시장은 그들이 아이를 위해 무엇을 살 것인지 알고있는 Toys 'R'Us에가는 사람들로 구성되어 있다고 생각한다. 선물 상황에서는 무엇을 가지고 가게에서 나올지 잘 모릅니다.
나는 그녀가 그것을 고수하는 것에 대해 정말로 존경한다. 저는이 업계에서 당신이해야 할 일이라고 생각합니다.
