Harry 's의 창립자들은 1 조 3,700 만 달러의 판매 제안을 받았습니다. 하지만 FTC는 팔리지 않았다

경험 초현실적이었습니다. 트렌디 한 그루밍 제품 스타트 업 Harry 's의 공동 창립자이자 공동 CEO 인 Jeff Raider와 Andy Katz-Mayfield는 정장과 넥타이를 착용했습니다. 그들은 변호사들에게 둘러싸여있었습니다. 그리고 그들은 펜실베이니아 애비뉴에있는 거대한 석회암 건물 인 워싱턴 D.C.에있는 연방 무역위원회 본부의 방에서 독점 금지 규제 당국에 의해 몇 시간 동안 구워지는 것을 경험했습니다. 그들의 명백한 죄 : 면도칼 거인 질레트와 너무 잘 경쟁하는 것.

독점 금지법은 다른 방식으로 작동해야하지 않습니까?

Raider와 Katz-Mayfield는 2013 년에 남성용 면도 시장의 약 90 %를 장악 한 소비재 대기업이 소유 한 두 개의 거대한 브랜드 인 Gillette뿐만 아니라 Schick도 인수하겠다는 겉보기에는 불가능 해 보이는 아이디어로 뉴욕시에 본사를 둔 Harry 's를 출시했습니다. 당시. 처음에는 소비자에게 직접 판매되는 모델을 사용하여 Harry 's는 2019 년 미국 일회용 면도기 판매의 거의 7 %를 기록하며 면도 분야의 플레이어가되었습니다.

대담해진 Harry 's는 다른 퍼스널 케어 브랜드를 출시하고 Target 및 Walmart와 같은 소매점에서 자체 영역에서 더 큰 라이벌을 공격했습니다. 이런 종류의 성취는 10 년 전 개인 간호 통로에 익숙한 사람에게는 상상할 수없는 일이었습니다. 불과 몇 년 만에 Harry 's는 또 다른 DTC 파괴자 인 Dollar Shave Club (2016 년에 Unilever가 10 억 달러에 인수)과 함께 Gillette의 점유율을 70에서 북쪽으로 약 50 %로 줄였습니다.

하지만 Harry 's는 대규모 벤처 캐피탈 (20 개 기업에서 약 3 억 7 천 5 백만 달러)을 통해 성장 자금을 지원했기 때문에 투자자에게 보상을 제공 할 출구 전략이 필요했습니다. 이는 일반적으로 대기업의 인수 또는 상장을 의미합니다. 2019 년, 코네티컷 주 쉘튼에 본사를 둔 대기업 인 Edgewell Personal Care와 Schick의 모회사가 해리스를 인수하기 위해 13 억 7 천만 달러를 제공했을 때 그러한 기회가 나타났습니다.

협상에서 그들은 협상을 벌였지 만, Raider (40)와 Katz-Mayfield (38)는 Harry 's를 통제하면서 Edgewell의 많은 부분을 인수했습니다. 공동 대표로서 그들은 일부 밀레 니얼 마케팅 모조를 필요로하는 Playtex, Carefree, Hawaiian Tropic, Banana Boat와 같은 취약한 브랜드 포트폴리오 인 Edgewell의 미국 사업을 운영 할 예정이었습니다.

그런 다음 연방이 나타났습니다.

거래가 발표 된 지 8 개월 후인 1 월 FTC 회의는 FTC의 5 명의 커미셔너 각각과 함께 일련의 강렬한 세션과 수많은 준비 세션 및 디 브리핑을 시작했습니다. Harry 's에는 3 개의 로펌이 있으며, 각각 6 명의 변호사가 배정되었습니다. Edgewell은 자체적으로 표현했습니다. ( '시간당 계산을 해봐요.'Katz-Mayfield가 신음합니다. '예쁘지 않아요.')

매력적인 출구를 찾는 매력적인 스타트 업처럼 보였던 것이 더 복잡한 것으로 바뀌고 있었고, 많은 사람들이 해리의 경험이 언젠가 비슷한 출구를 설계하기를 바라는 다른 도전자 브랜드에 문제를 일으키는 지 궁금해하게 만들었습니다.

'당신은 말할 수 있습니까 Gillette Fusion, Gillette Fusion ProGlide, Gillette Fusion ProShield 및 Gillette Fusion ProShield Chill의 차이점은 무엇입니까? 아니? 그렇다면 가격이 다른 이유는 무엇입니까? ' 일반적으로 비축되고 가차없이 외교적 인 침입자에게 드문 형태로 휴식을 취합니다. 그는 자신의 회사를 가능하게 한 면도 산업의 핵심 긴장 중 하나를 지적하고 있습니다.

수십 년 동안 Gillette와 Schick의 듀오 폴리는 다양한 가격으로 공기 역학적 디자인, 다채로운 윤활유 스트립 및 진정한 성능 향상을 나타내거나 나타내지 않을 수있는 기타 알려진 혁신과 같은 혼란스러운 제품 배열을 만들 수있게했습니다. 많은 경쟁없이 기업들은 가치를 구성하는 요소를 자유롭게 지정할 수 있었고 대규모 광고 예산을 통해 아이디어를 강화했습니다.

제품의 풍부함은 또한 Harry 's와 같은 신규 이민자가 연극없이 더 간단하고 저렴한 품목을 중심으로 사업을 구축 할 수있는 기회를 제공했습니다. 대신 해리가 제안한 것은 기발한 브랜드 (사랑스러운 로고는 털북숭이 매머드의 선화)와 소비자에게 직접 판매하는 전문 지식이었습니다. 단순화에는 구독도 포함되어 있습니다. 면도기가 문앞에 나타나고 쇼핑 할 필요가 없습니다. 그런 다음 Harry는 실제 세계로 이주하여 Target 및 Walmart와 같은 대형 체인에서 공간을 확보했습니다.

소매점에서 승리하면서 Raider와 Katz-Mayfield는 다른 카테고리에서도 동일한 트릭을 펼칠 수 있음을 인식했습니다. 2018 년 초에 두 사람은 새로운 브랜드를 만들거나 초기 단계의 스타트 업을 인수하여 새로운 브랜드를 성장시키는 새로운 부서 인 Harry 's Labs에 자금을 지원하기 위해 1 억 1,200 만 달러를 모금했습니다. 시장에 처음 출시 된 제품은 그해 말에 출시 된 Flamingo라는 여성용 면도 라인이었습니다.

동시에 Edgewell은 스타트 업의 온라인 기능을 자체적으로 구축해야한다는 사실을 깨달았습니다. Edgewell의 주식은 확장 된 슬라이드에 있었고 회사는 CFO 인 Rod Little을 CEO에게 승진시키는 과정에 있었으며, 비즈니스를보다 디지털에 정통하고 젊은 소비자에게 적합하게 만들라는 명령을 받았습니다.

Edgewell은 2018 년 말에 Harry 's와 시시덕 거리기 시작했습니다. 각자는 서로에게 필요한 것이있었습니다. Harry 's가 대기업처럼 행동하기 시작했지만 (M & A를 위해 9 자리의 현금을 비축하는 것은 거의 폐기되지 않음) 훨씬 작은 회사의 운영 자원을 가지고있었습니다. 가장 시급하게 Harry 's는 면도기 기술과 제조 능력의 한계에 도달했습니다.

많은 면도기 디자인이 실제로 눈길을 사로 잡는 반면, 날카 롭고 내구성있는 면도날을 대규모로 만드는 것은 복잡합니다. Harry가 독일에 공장을 소유하고 있었지만 Edgewell은 수십 년의 경험과 훨씬 더 많은 용량을 보유하고있었습니다. 해리가 Edgewell의 도움으로 생산량을 두 배로 늘리는 것이 쉽기 때문입니다.

2019 년 초에 Harry의 창립자와 Little은 거래의 형태를 결정하기 시작했습니다. 사실은 2015 년 에너자이저의 배터리 사업에서 분리 된 엣지 웰이 질레트의 모회사 인 프록터 앤 갬블 (매출액 710 억 달러)에 비해 작았 다 (매출 21 억 달러). 후자는 세계에서 가장 큰 CPG 회사로, Tide, Pampers, Crest 및 Charmin과 같은 가계 이름의 모회사이며 시가 총액은 3,000 억 달러에 이르며 Edgewell의 10 배 이상입니다. P & G에게 Harry 's를 사는 것은 주머니에 돈이되었을 것입니다. Edgewell에게는 회사에 베팅했습니다.

Harry 's에게이 거래는 말 그대로 회사 전체가 생산 된 면도 사업뿐 아니라 다른 범주로 뛰어 들고 자하는 야망을 일으켰습니다. Katz-Mayfield는 '우리는 더 큰 소비재 회사를 구축하려는 광범위한 비전을 가지고 있었고 그들은 재창조 할 필요가있는 브랜드 포트폴리오를 가지고있었습니다. '이 아이디어는 우리가이를 위해 성의 열쇠를 효과적으로 얻을 수 있다는 것이 었습니다.' 적어도 이론적으로는 많은 의미가 있습니다.

Harry 's HQ에서 맨해튼 시내에서, 근교의 도시적인 이름을 톡톡히 치켜 세우는 창립자들의 아이디어는 엇갈린 반응을 보였다. Raider deadpans는 '어떤 사람들은 매우 흥분했고 어떤 사람들은 덜 흥분했다고 말하고 싶습니다. 거래의 논리를 인정한 일부 팀원은 더 크고 확고한 회사에 자신의 흔적을 남기고 새로운 역할을 맡는 도전을 환영했다고 그는 말합니다. 다른 이들은 두 회사가 발산하는 성적 매력의 현저한 차이를 극복하는 데 어려움을 겪었습니다.

Schick 또는 Playtex에 대해 따뜻함을 느낄 수 있습니까? '어떤 사람들은'와우, 이건 정말 어려울 것입니다. 제가 해리스에서 신청 한 직업과는 다릅니다. '라고 Raider는 말합니다. 더군다나 합병 된 작업에서 역할 중복 및 기타 구조적 변화가 불가피하게 발생하여 사람들의 직업을 위험에 빠뜨릴 수 있습니다.

해리의 창립자들은 협상 중에 Edgewell U.S.의 인적 자원을 통제한다고 주장했습니다. '정책, 보상, 모든 것'이라고 Katz- Mayfield는 말합니다. '우리가 그걸 소유합니다. 그것은 Edgewell 기업의 일이 아닙니다. 우리는 거래 과정에서 '토론'이 친절하게 다가 갈 것이라고 말하면서 많은 관심을 받았습니다. 우리가 Harry 's 직원들을 유지하고 진정으로 동기를 부여하려면 우리가 가진 것과 매우 유사한 문화와 가치를 만드는 것이 중요 할 것이라는 것을 알고있었습니다. '

스타트 업의 관점에서 보면 말이됩니다. Harry 's의 모든 직원은 그것이 다르게 지어 졌다고 믿었고 많은 사람들이 지분을 넘어서는 소유권을 느꼈습니다.

그러나 Edgewell의 Little CEO에게는 더 복잡했습니다. 해리의 팀을 마법처럼 보였던 것이 Edgewell 팀에게는 신생 기업처럼 보였습니다. 자신이 모르는 것을 알지 못하는 새로운 얼굴의 결백 한 사람이었습니다.

해리 팀 간의 모든 합병 전율에 대해 오랜 직원들이 맨해튼 인터넷 카우보이 무리의 침략을 예상했듯이 Edgewell에서도 느낌이 뚜렷했습니다.

차이점은 단지 화장품이 아니 었습니다. 치치 소호의 개가 가득한 로프트 같은 공간과 '버브 스 (burbs)'의 거울이있는 사무실 공원 건물입니다. 많은 신생 기업과 마찬가지로 Harry도 민첩하다는 자부심을 가지고 있습니다. 문제가 발생하면 창립자들이 신속하게 개입 할 수있었습니다. 여러 브랜드를 보유한 Edgewell은 기능 단위를 중심으로 구성되었습니다. 조정 된 솔루션을 얻는 데 더 오래 걸릴 수 있습니다.

HR을 포함한 광범위한 감독은 거의 인정하지 않았지만 그는 Raider와 Katz- Mayfield가 해리의 문화가 단순히 인계 될 수 있다고 생각하도록 내버려 두지 않았습니다. 이는 Edgewell의 팀에게 그가 변화에 대해 진지하게 생각하고 있다는 명확한 메시지를 보냈고 잠재적 인 파트너에게 Edgewell이되기 위해 최우선 순위가 필요하다는 명확한 메시지를 보냈습니다. '우리는 Edgewell의 역사와 유산과 Andy와 Jeff가 가져온 파괴적인 사고 방식의 균형을 맞춰야했습니다.'라고 Little은 말합니다. '우리는 새롭고 세 번째 방법, 다르고 독특한 문화를 만들어야했습니다.'

거래가 발표 된 후 두 회사의 통합이 비공식적으로 시작되었습니다. 법률에 따라 판매가 정부 승인을받을 때까지 실제 합병의 대부분을 시작할 수 없었지만 Raider와 Katz-Mayfield는 가능한 한 많은 Edgewell 팀을 알아가는 데 많은 시간을 소비하기 시작했습니다. 다른 사람들은 잠재적 인 조직도 및 마케팅 전략을 개발하고있었습니다.

회사에 합류하는 것은 쉽지 않을 것이지만 Gillette뿐만 아니라 P & G 자체를 인수 할 것이라는 전망은 최고의 기업가 적 돌진을 가져 왔습니다. Raider와 Katz-Mayfield는 빅 리그에 진출했고, 처음으로 팀을 구성 할 때 새 팀을 주장 할 예정이었습니다.

아니면 그들은 생각했습니다.

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독점 금지법 경쟁을 보호하기 위해 설계 되었기 때문에 두 회사의 법무 팀이 규제 승인이 매우 간단 할 것이라고 조언했습니다. 거래의 논리는 본질적으로 Schick는 성장하지 않았고 Harry는 성장했다는 것이 었습니다. 두 가지를 결합하면 질레트에 대한 더 강력한 경쟁자가 될 것이며 이는 소비자에게 더 좋을 것입니다.

익명을 요구 한 한 업계 관계자는 '이 카테고리의 진짜 문제는 거의 독점적 인 힘을 가진 P & G의 지원을받는 질레트'라고 말했다. 소매 업체는 면도 통로에서 경쟁 (그리고 P & G에 대한 레버리지)을 갈망했고, 혁신을 위해 Schick를 찾고 새로운 세대의 고객을 위해 Harry 's에 의존하게되었습니다.

이미 경쟁이 치열 해지면서 최근 몇 년 동안 질레트가 가격을 인하해야했고 모두가 새로 합병 된 2 위 회사가 1 위에 더 많은 압력을 가할 것이라고 생각했습니다.

그리고 6 개월 동안은 그것이 진행되는 것처럼 보였습니다. 물론 해리의 데이터에 대한 FTC의 요청은 120 페이지에 달했고 문서를 수집하기 위해 변호사 팀이 필요했습니다. '우리가 보낸 모든 이메일, 우리가 만든 모든 문서, 모든 번호'는 Katz-Mayfield를 기억합니다. 그러나 걱정할 이유가 거의 없었습니다. 1 월에 회의가 시작되고 연속적인 세션이 전망을 더욱 어둡게 할 때까지.

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그 달에 설립자들은 워싱턴에서 일주일에 며칠을 보냈고, 소비자를 찾는 것에 대한 따뜻하고 모호한 메시지가 회의론에 부딪 히고 있음을 점점 더 깨달았습니다. Raider는 '회사로서 우리의 사명은 사람들이 더 좋아하는 것을 만드는 것입니다. 소비자에게 나쁜 일을하는 것은 우리에게 정반대 일 것입니다.'라고 그는 믿습니다. FTC는 대신 공격적인 저항 세력이 큰 선수와 동행하면서 '우리를 믿어 라, 우리는 좋은 사람이야.

한편, 그와 Katz-Mayfield는 팀이 8 개월 동안 림보 상태에서 일해온 회사를 운영하려고 노력하고 있었으며 거래가 왜 성사되지 않았는지 오랫동안 궁금해하기 시작했습니다. 십억.

산만 함에도 불구하고이 회사는 2019 년에 수익을 20 % 늘렸고 마침내 수익성으로 넘어갔습니다. 새로운 여성 브랜드 인 플라밍고 (Flamingo)도 주목을 받아 올해 300 만 개 이상의 면도기를 판매 할 예정입니다.

그러나 Raider와 Katz-Mayfield, 그리고 Edgewell의 Little에게는 시계가 똑딱 거리고 있었고, 거래가 이루어지지 않을 경우 성장 계획을 세워야했습니다. Little이 말했듯이 '확실성에는 가치가 있습니다.'

FTC는 2 월 3 일에 결정을 내 렸습니다. 거래를 차단하기 위해 소송을 제기 할 것입니다. 논리 : Harry 's는 합병을 위해 희생하기에는 너무 좋았습니다. 독립 경쟁자로서 Harry 's를 잃으면 가격을 낮추고 이전에 두 개의 주요 공급 업체가 지배하던 산업에서 혁신을 촉발시킨 중대한 파괴적인 경쟁자가 제거 될 것입니다. 그 중 하나는 인수자입니다.

한 가지 해석에 따르면, 그 진술은 Raider와 Katz-Mayfield의 회사가 도전자로서 성공을 거두었 기 때문에 연맹은 이제 시장 경쟁력을 유지하는 데 필수적이라고 생각했습니다. 그것은 크게 만드는 정의처럼 들릴지 모르지만 회사의 가장 명백한 출구 전략을 효과적으로 차단했습니다.

이 결정은 혁명, 재능, 밀레 니얼 고객 파이프 라인의 일종으로 반란군을 확보하는 데 의존하게 된 CPG 세계의 많은 곳에서 입을 열었습니다. Edgewell은 소송에 맞서 싸우지 않기로 결정하고 거래를 포기하고 전 월마트 전자 상거래 임원을 북미 운영 책임자로 고용하기로 결정했습니다. '나는 우리가 그 결정에 동의하지 않는다고 공개적으로 말했지만 우리는 그것에 맞서 싸우지 않을 것입니다. '차세대 CPG 기업 구축을위한 노력에 박차를 가하고 있습니다.'

스타트 업과 벤처 캐피탈 세계도 똑같이 놀랐습니다. 그들은 CPG 거대 기업들이 혼란을 겪을만큼 무르 익었을뿐만 아니라 가장 큰 보상의 원천으로 인식하게되었습니다. 'Harry 's Fixes Shaving, Breaks Exit Strategy,'썼다 워싱턴 포스트 .

일부는 Harry 's가 팔기까지 너무 오래 기다렸고, 상승하는 브랜드가 시장 점유율을 높이기 전에 구매자를 찾았다면 FTC 조사를 피할 수 있다고 추측했습니다. 다른 사람들은 Harry 's가 전통적인 소매 채널을 공격적으로 추구하도록 이끌었던 Facebook 및 Google 광고의 비용 상승이 회사를 근본적으로 재정의했는지 궁금해했습니다. 더 이상 디지털 신생 기업이 아니라 더 쿨러를 가지고 있지만 더 전통적인 개인 관리 제품 제조업체가되었습니다. 심벌 마크.

무엇보다도이 결정은 Harry 's에게 충격을주었습니다. 이제는 선택의 여지가 거의 없었지만 내부적으로 작은 브랜드 제품군을 구축하고 결국 IPO를 추구 할 수밖에 없었습니다. 보상은 기다려야 할 것입니다.

수요일 아침 거래가 무너진 지 6 개월 후인 9 월에 해리의 직원 300 여명이 주간 총회를 위해 Zoom에 모였습니다. 토킹 헤드 (Talking Heads)의 노골적인 러브 송 'This Must Be the Place (Naive Melody)'는 사람들이 가상의 방에 들어 오자 레이더가 큰 업적을 칭찬 할 때까지 배경을 따라 구부러진 다. 우리가 해리스에서 해본 적이있는 교차 기능적 노력입니다.

오늘 회의는 내부적으로 Gen2 +로 알려진 새롭고 개선 된 면도날의 출시를 축하하며, 이전 제품보다 더 오래 날카 롭습니다. 제품 관리자가 플라스틱이없는 새 포장을 선전합니다. 마케팅 팀은 라이벌을 파헤치는 30 초 광고 스팟을 재생합니다. ( '다른 회사와 달리 우리는 새로운 것을 소개 할 때 가격을 올리지 않습니다.')

Raider와 Katz-Mayfield는 남성들이 면도를 포기하고 유행성 수염을 기르기로 결정한 3 월 이후 완전히 다른 종류의 위기를 겪었음에도 불구하고 스타트 업 환경으로 편안하게 돌아온 것 같습니다. 침입자는 종종 하루나 이틀 정도의 성장을 자랑합니다. 8 월까지 일회용 면도기 판매는 업계 전반적으로 전년 대비 11 % 감소했지만 해리스의 전자 상거래 사업 덕분에 2.4 % 증가했습니다.

Edgewell 거래가 무너진 지 몇 주 후 Harry 's는 직원이 꿈꾸고 Harry 's Labs에서 배양 한 Cat Person이라는 고양이 제품 라인 인 두 번째 스핀 오프 브랜드를 공개적으로 출시했습니다. 무작위로 들리나요? Katz-Mayfield는 기존의 고양이 제품이 '고양이를 염두에두고 설계되지 않았기 때문에'완벽하게 적합하다고 주장합니다. 즉, 그와 Raider는 지금까지 대부분 DTC 도전자를 보호 해 온 화성과 같은 거인들이 지배하는 오래된 카테고리를보고 있습니다. Katz-Mayfield는 Harry 's가 개발중인 다른 새로운 브랜드가 '많이'있으며 회사가 다른 초기 단계의 디지털 우선 브랜드를 '확실히'인수하기 시작할 것이라고 주장합니다.

DTC 브랜드의 다작 투자자 인 Forerunner Ventures의 창립자 인 Kirsten Green은 오늘날 소비자가 예전보다 새로운 브랜드를 발견하는 데 굶주리고 있다는 것을 보여 주었으며, 이는 Harry의 다음 P & G 구축 비전에 좋은 징조라고 믿습니다. '그들은 높은 수준의 팀을 가지고 있고 야망이 있으며 이미 규모와 정교함의 위치에서 운영하고 있습니다.'라고 그녀는 말합니다.

그리고 Harry 's는 경험을 통해 배운 교훈의 이점이 있습니다. 대규모 사고, 여러 브랜드, 여러 종류의 소매 업체 및 여러 국가에서 의사 결정을 내리는 것입니다. Edgewell은 '우리가 실제로 알지 못하고 배워야하는 이러한 모든 기능을 구축했습니다.'라고 Raider는 인정합니다.

Harry 's를 자체 브랜드 제품군 구축에 재 헌납함으로써 창립자들은 미래에 더 큰 보상을 약속하는 팀을 결집 할 수있었습니다. 사실 해리의 새로운 비전은 인수되는 것보다 훨씬 더 서두르기를 약속 할 수 있습니다. Edgewell에 합류하는 것이 Harry의 팀을 곧바로 빅 리그로 밀어 붙일 것이라면, 어쨌든 합류하지 않은 것입니다. 그리고 더 이상 결백하지 않은 창립자들은 새로운 핫샷이되는 것에 대한 힘든 교훈을 배웠습니다. 업계의 많은 사람들은 FTC가 거래를 막도록 설득 한 것이 바로 프록터 앤 갬블이라고 의심합니다.

해리 팀이 FTC 회의를 진행하던 1 월 8 일 P & G는 Billie라는 여성용 면도기 및 피부 관리 스타트 업을 인수했다고 발표했습니다. 일부 관찰자들은 FTC가 Edgewell-Harry의 제휴를 막도록 밀어 붙일 수있는 것이 바로 일종의 산업 통합이라고 지적했습니다. 사실이고 증명하기 어렵다면 압박 전술이 효과가있었습니다. FTC가 Billie 인수를 차단하기로 결정하더라도 P & G는 더 강력한 경쟁자를 피했습니다. 그리고 남성용 면도기의 게임을 한 단계 끌어 올려 최근 몇 달 동안 시장 점유율을 높였습니다.

해리는 넉다운 후 스스로를 회복하는 방법을 배웠습니다. Gen2 + 블레이드에 이어 회사의 다음 출시는 비듬 방지 샴푸에 대한 첫 진입입니다. 리더는 대부분의 경쟁자들을 울게 만드는 광고 예산으로 지원되는 세계에서 가장 많이 팔리는 샴푸 인 Head & Shoulders라는 브랜드입니다. Procter & Gamble이라는 회사가 소유하고 있습니다. 2 라운드가 시작되었습니다.

기발한 면도의 왕

발명가, 기업가, 작가, 반 자본주의 유토피아 백만장자인 King Camp Gillette는 엘론 머스크를 평범하게 보이게 할 정도로 괴상했습니다. 그러나 양날 안전 면도기의 창시자이자 여전히 그의 이름을 지닌 회사의 창립자 인 Gillette는 1904 년에 특허를 획득 한 제품뿐만 아니라 미국의 불멸의 기업입니다.

Gillette는 여전히 마케팅의 제단에서 숭배되는 비즈니스 모델을 이용했습니다. 핸들을 싸게 팔고 칼날을 죽이십시오. 턱수염이 계속 자라는 한 계속해서 구매할 것입니다.

질레트는 여전히 모델 모델입니다. Hewlett-Packard는 향후 5 년 동안 15 ~ 25 달러 잉크 카트리지를 구입 한 대가로 70 달러 프린터를 기꺼이 판매 할 것입니다. 네스프레소는 세련된 에스프레소 메이커의 가격을 104 달러로 책정하여 파운드당 75 달러에 커피를 판매합니다. 이제 그것은 천재입니다.

그 아이디어는 전적으로 질레트의 것이 아니 었습니다. 1895 년에 그의 상사 인 Baltimore Bottle Seal Co.의 소유주 인 William Painter는 Gillette가 일회용 제품에 초점을 맞출 것을 제안했습니다. 페인터가 직접 만든 왕관 병마개는 한 번 사용하고 그 당시와 오늘날에도 버렸습니다.

Gillette는 MIT에서 교육을받은 William Emery Nickerson이라는 엔지니어와 협력하여 매우 얇은 블레이드를 생산하는 어려운 과정을 알아 냈습니다. 회사의 사업 첫해 인 1903 년에는 면도기 51 개와 블레이드 14 개를 판매했습니다. 1904 년까지 : 90,000 개의 면도기와 1,500 만 개의 칼날. 5 년 만에 포장을 장식 한 질레트의 얼굴은 전 세계적으로 알려졌습니다.

많은 기업가들과 마찬가지로 Gillette의 성공 경로는 고르지 않았습니다. 발명가 가족에서 자란 그는 면도기 이전에 다른 금속 장치에 대한 특허를 받았지만 상용화 할 수 없었습니다. 실패하고 자본주의에 대해 비판적인 40 세의 1894 년에 그는 인간의 드리프트 . 그것은 수백만의 집이 될 나이아가라 폭포에 의해 수력으로 발전하는 24,000 개의 아파트 건물이있는 뉴욕 북부에있는 일종의 메가 콘도 사회주의 낙원의 청사진이었습니다. 몇 명의 테이커를 찾은 Gillette는 얼굴 털에 초점을 되돌 렸습니다.

그러나 1910 년에 그의 확고한 번영과 함께 질레트는 '지구상의 모든 산업의 융합을위한 핵심을 만들고자하는'World Corporation을 창립했습니다. 뉴욕 타임즈 점액보고 됨. 질레트는 여전히 인간의 분쟁을 끝내는 꿈을 꾸었습니다. 아마도 우리는 그에게 스트레치 골을 발명했다고 인정해야 할 것입니다.