Simon Sinek은 방을 지휘하는 데 낯선 사람이 아닙니다.
저자 이유부터 시작 과 지도자는 최후를 먹는다 유엔과 미국 공군과 같은 강국 조직에 리더십에 대한 프레젠테이션을했습니다. 주제에 대한 그의 TED 강연, ' 위대한 리더가 행동을 유도하는 방법 ' 2,200 만 개 이상의 개별 조회수를 기록했습니다. 그러나 Sinek은 청중이 자신의 말을들을 수 있도록 완벽하게 만들어진 메시지가 아니라고 주장합니다.
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수요일 라이브 채팅에서 Inc., Sinek은 청중의 존경과 관심을 얻는 방법에 대해 논의했습니다. 기존 CEO이든 첫 번째 주요 프레젠테이션을하든 청중의 인간 이익과 연결하는 것은 필수입니다.
인간이 되십시오
자신의 TED Talk가 청중들에게 그토록 잘 공감한다고 생각하는 이유를 물었을 때 Sinek은 창의적인 마케팅이나 과대 광고 때문이 아니라고 말했습니다. 대신 청중이 자신이 진짜라고 말할 수 있었기 때문이라고 그는 말했다.
자신의 마케팅 회사 인 Sinek Partners를 소유 한 지 몇 년 후 Sinek은 자신의 경력에 더 이상 열정이 없다는 것을 알게되었습니다. 그는 '당신이 좋아하는 일을하라'고 말한 사람들 때문에 좌절했습니다. '나는 내가 좋아하는 일을하고 있었지만 더 이상 좋아하지 않았다'고 그는 말했다. Inc.
그의 경력 분별력은 그가 영감을받은 리더십의 근본적인 원동력이라고 믿는 것을 발견하도록 이끌었습니다. 좋은 리더는 조직 뒤에있는 '왜'를 알아야합니다. '내가 왜 이러는 거지?' '내 조직이 존재하는 이유는 무엇입니까?'
그는 TED 강연에서 청중들에게 자신의 커리어 투쟁을 언급하여 청중들이 그에게이 메시지가 개인적이라는 것을 이해할 수 있도록했습니다. '내 이야기는 인간 이었기 때문에 공감했고, 나에게는 그것이 내 진실이었다'고 그는 말했다.
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그냥 줘
두 명의 우수 직원에게 상을 수여한다고 가정 해 보겠습니다. 첫 번째 직원이 상을 받고 연설을하러 올라가서 '나는 이럴 자격이 있습니다. 정말 잘 했어요. ' 두 번째 직원은 수락 연설을하기 위해 올라가서 '감사합니다. 팀 없이는이 일을 할 수 없었습니다. ' 청중은 누구에게 더 호의적으로 반응할까요?
새로운 고객이든 새로운 잠재적 인 직원이든, 귀사의 비즈니스가 프레젠테이션에서 무엇을 얻고 자하는지에 관계없이 청중에게 무언가를 제공 할 수 있다는 것을 잊지 마십시오. 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 위의 시나리오에서 두 번째로 상을받은 직원은 청중에게 감사의 뜻을 전했습니다.
Sinek은 프레젠테이션을 위해 무대에 오르기 전에 자신에게 '당신은 여기에 주러 왔습니다. 공유하기 위해 여기에 있습니다. ' 이 만트라는 그에게 무엇이든 청중이 그의 초점이되어야한다는 것을 상기시킨다.
연결
많은 사람들에게 발표 할 때 압도 당하기 쉽습니다. 그러나 개인이 아니라 군중에게 말하고 있다고 믿으면 청중과의 인간 관계를 잃을 수 있습니다.
비인격적인 사람이되는 것을 피하기 위해 Sinek은 전체 문장 또는 전체 생각에 대해 청중 중 한 사람의 눈을 바라 볼 것입니다. 그런 다음 그는 새로운 문장이나 생각을 위해 청중의 다른 구성원을 눈으로 볼 것입니다. 그는 전체 연설에서이 패턴을 계속할 것입니다.
'청중에서 챔피언을 찾아서 직접 이야기하십시오.'라고 Sinek이 말했습니다. 이렇게하면 청중 모두가 당신의 연설에 사로 잡히지 않더라도 메시지를 전할 새로운 사람을 한두 명 찾았습니다.
