Kevin Plank는 Under Armour가 Nike를 이길 수있는 거의 10 억 달러를 베팅하고 있습니다.

'케빈의 화이트 보드 봤어?'

Under Armour 본사에서 시간을 보내면 그 질문을 계속해서 듣게 될 것입니다. 설립자이자 CEO 인 Kevin Plank는 화이트 보드를 정말 좋아합니다. 그가 가장 좋아하는 용도는 리더십 격언 그의 팀을 위해. 그의 사무실 안팎에서 천장부터 바닥까지 내려 오는 화이트 보드의 벽 전체에는 그가 수년에 걸쳐 그려 온 수십 가지의 퉁명스러운 원칙이 포함되어 있습니다. 피할 수없는 것을 신속히 처리하십시오. 완벽 함은 혁신의 적입니다. 모두를 존중하고 아무도 두려워하지 마십시오 .

이 계명은 단순한 영감이나 엄격한 규칙이 아니라 자신의 생각을 전달함으로써 그 아래에있는 모든 사람이 기업가로 활동할 수있는 '가드 레일'시스템을 구성한다고 그는 말합니다. Plank 원칙은 일주일 동안 진행되는 오리엔테이션 동안 신입 사원에게 적용되며 볼티모어 해안가에있는 전 프록터 앤 갬블 공장이었던 회사 본사의 복도 전체에 그려져 있습니다. 기업가처럼 생각하십시오. 혁신가처럼 창조하십시오. 팀원처럼 수행 .

Plank은 감독의 영향과 강도를 가지고 있습니다. 직접적인 눈 마주 치기, 군사적 비유, 실망시키고 싶지 않은 사람의 공기. '승리는 우리 문화의 일부입니다. 바로 우리입니다.'그는 항구가 내려다 보이는 높은 사무실에서 말합니다. (그의 책상 뒤에있는 유일한 작품 : 거대한 UA 로고, 그 글자가 쌓여서 승리를 거둔 팔을 떠올리게합니다.) '그리고 문화는 습관에서 형성됩니다.' 아마도 가장 중요한 가드 레일이자 회사의 공식 사명은 '모든 선수를 더 좋게 만드는 것'입니다. 오랫동안 옷을 고성능 장비로 생각하는 것과 같았지만 최근에는 큰 의미를 갖게되었습니다.

지난 2 년 동안 Under Armour는 활동 및 다이어트 추적 모바일 앱의 3 개 주요 제조업체에 약 10 억 달러를 구매하고 투자했습니다. 이를 통해 회사는 1 억 5 천만 명의 사용자를 보유한 세계 최대의 디지털 건강 및 피트니스 커뮤니티를 확보했습니다. Plank는 이러한 모든 사용자와 메트릭이 제품 개발에서 상품화, 마케팅에 이르기까지 모든 것을 구동하는 빅 데이터 엔진으로 상상합니다. 그러나 많은 관찰자들은 Under Armour가 신속하게 투자 수익을 창출 할 수 있는지 의문을 제기하면서 7 억 1 천만 달러의 인수 비용 (3 개 회사 중 2 개는 수익이 없었 음)이 셔츠 제작과 거의 공유하지 않는 공간에서 성공할 수 있는지 의문을 제기했습니다. 신발. 오랜 직원들은 이러한 움직임으로 인해 회사 실적이 저하되거나, 보너스에 영향을 미치거나, 핵심 비즈니스에서 초점을 전환 할 수 있다고 우려했습니다. 플랭크는 작년 겨울 방학 중 상당 부분을 포함하여 자신이 생각하는 것보다 더 많은 시간을 일대일 대화에 보냈다. '이것이 단지 내 결정이 아니라는 것이 중요했습니다.'라고 그는 말합니다.

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Plank는 Under Armour의 성공의 열쇠는 그것이 일어날 수없는 모든 이유에 집중하지 않았다는 것입니다. 전 디비전 1 대학 축구 선수였던 Plank는 1995 년 Under Armour의 런칭을 한 가지 간단한 통찰력으로 유명하게 만들었다 : 축구 선수들이 패드 아래에 입는면 속옷은 땀에 젖었을 때 속도를 늦추었다. 여성용 속옷 용 천으로 만든 수분 흡수 기능이있는 대체품을 프로토 타이핑하고 전 팀원에게 테스트 한 후 Plank는 할머니의 지하실에 상점을 세웠고 파산하기 직전에 첫 번째 큰 판매를 기록했습니다. 조지아 공대. 이 회사는 2005 년에 IPO'd라는 성능 의류에 대한 완전히 새로운 시장을 창출했으며 현재 Jordan Spieth, Stephen Curry 및 Lindsey Vonn을 포함한 세계 최고의 운동 선수를 후원하고 있습니다.

현재 Under Armour는 전 세계에 13,500 명의 직원을두고 있으며 거의 ​​40 억 달러의 매출을 올리고 있습니다. 그러나 플랭크는 여전히 대담한 꿈을 쫓는 기업가입니다. 그 중 최고는 세계 최대 스포츠웨어 제조업체 인 나이키를 제치고 있습니다. Under Armour는 2014 년 미국 스포츠웨어 시장에서 오랫동안 2 위인 Adidas를 도약했지만 전 세계적으로 여전히 3 위입니다. 그리고 Nike는 2015 년에 300 억 달러 이상의 매출로 훨씬 더 큰 규모를 유지하고 있습니다. 이것이 Plank가 그렇게 공격적으로 움직이고 싶어하는 이유의 일부입니다. Nike는 앱에서 Under Armour보다 Nike + 플랫폼 사용자의 약 5 분의 1을 보유하고 있으며, 2014 년에이 신발 대기업은 FuelBand 피트니스 추적기 사업을 중단했습니다.

Plank가 Google이나 Facebook에 더 일반적인 종류의 세계를 변화시키는 야망을 채택했기 때문에 실제 작업은 시작에 불과합니다. 그는 Under Armour Connected Fitness '근본적으로 지구 건강에 영향을 미칠 것'입니다. 이번 달에 회사는 대만의 스마트 폰 회사 인 HTC와 협력하여 만든 한 쌍의 생체 인식 피트니스 장치와 스마트 체중계를 판매하기 시작합니다. 이러한 움직임으로 인해 플랭크는 빠르게 성장하는 웨어러블 시장에서 Fitbit 및 Apple과 직접 경쟁하게 될 것입니다. 모닝 스타 소매 분석가 폴 스위 난 드는 대담하고 특징적인 플랑 키안 내기이자 '매우 위험한'내기라고 말합니다. (모닝 스타와 Inc . 둘 다 Joe Mansueto 소유입니다.)

'Under Armour는 경이로운 성공 사례였습니다.'라고 Swinand는 말합니다. 주식은 IPO 이후 10 년 동안 거의 2,000 %로 꾸준히 상승했습니다. '하지만 핵심 의류 사업에서 매 분기마다 홈런을 치고 있는데 왜 문샷을 엉망으로 만들지?'

플랭크는 많은 불확실성이나 의심을 거의 인정하지 않기 때문에 커넥 티드 피트니스의 야망을 '문샷'으로 묘사하면서 스위 난드를 반향한다고 말하고 있습니다. 그러나 그의 친구이자 전 미국 특수 작전 사령관 인 Eric Olson 제독이 제공 한 또 다른 화이트 보드 속담이 떠 오릅니다. 아무도 '와우!'라고 외치면서 경마에서 우승 한 적이 없습니다.

로빈 서 스턴 , 공동 창립자 겸 오스틴 기반 앱 메이커의 CEO MapMyFitness , Under Armour 창립자가 2013 년 7 월에 그를 콜드 콜했을 때 Plank의 고속 의지 접근 방식을 처음 맛 보았습니다. Plank는 Thurston의 앱 MapMyRun을 좋아한다고 설명했습니다. '나는 일주일에 세 번 5 마일을 달리고, 모든 것을 기록하고, 여행 할 때 경로를 찾아 봅니다.'플랭크가 시작했습니다. '회사에서 뭐하고 있니?'

Thurston은 야심 찬 확장 계획을 추구하기 위해 더 많은 벤처 캐피탈을 모을 것이라고 답했습니다. 회사는 모든 신체 활동을 기반으로 수백 개의 도메인을 구입했으며 각각에 대해 새로운 제품을 출시 할 계획이었습니다. Thurston과 그의 투자자들은 MapMyFitness가 최고의 디지털 건강 및 피트니스 네트워크가 될 준비가되어 있다고 생각했습니다.

'그렇게 하지마'플랭크가 반격했다. '대신 나에게 말해봐.'

몇 주 후 플랭크와 세 명의 주요 중위가 뉴욕시 사무실에 일찍 나타났습니다. 앨런 앤 컴퍼니 , Thurston과 그의 팀은 은행가들과 함께 모여있었습니다. Plank가 중단되었을 때 MapMyFitness 팀은 자세한 PowerPoint 프레젠테이션에 20 분 정도 소요되었습니다. '이건 굉장합니다.'그가 말했다. '하지만 은행원이 간섭하지 않고 당신을 막고 로빈과 몇 분 동안 직접 이야기하고 싶습니다.' 40 분 후 Plank와 Thurston이 돌아 왔고 Plank는 MapMyFitness 팀에게 Under Armour 캠퍼스를 확인하기 위해 즉시 볼티모어에 가고 싶은지 물었습니다.

NFL 베테랑이자 스포츠 캐스터 인 Boomer Esiason과 함께 Plank의 제트기에 탑승하기 위해 공항에서 기다리고 있던 그룹이 Under Armour 본사에 차를 몰아 넣은 것은 오전 11 시가 아닙니다. 이전 Washington Redskin LaVar Arrington은 Thurston의 문을 열었고 놀란 앱 제작자에게 캠퍼스 투어와 오트밀 쿠키를 제공했습니다. 2 주 만에 당사자들은 Under Armour가 1 억 5 천만 달러에 스타트 업을 인수하고 Thurston이 MapMyFitness 정상에 머물며 Under Armour의 최고 디지털 책임자가되는 데 동의했습니다.

iPhone 초창기부터 최고의 피트니스 앱으로 MapMyFitness의 지위를 유지했던 한때 프로 사이클리스트 인 Thurston은 Under Armour 운동 선수의 거대한 이미지가 벽을 장식하는 새로운 건물에서 Austin 시내에있는 그의 새로운 사무실에서 이야기를 들려줍니다 (amid 물론 동기 부여 만트라) 수백 명의 새로운 엔지니어와 기타 기술 직원이 일합니다. 처음에 Thurston은 Under Armour의 관심은 수수께끼였습니다. 그는 보험 회사 및 미디어 회사와 파트너 관계를 맺는 것을 즐겼지만 MapMyFitness가 사람들의 개인 습관에 대해 수집 한 모든 데이터를 자신이 커뮤니티와 구축 한 신뢰를 위반하는 방식으로 악용 할 것이라고 항상 걱정했습니다. Under Armour는 그에게 회사의 집이라고 생각하지 않았습니다.

하지만 플랭크가 뉴욕에서 열린 비공개 회의에서 가장 먼저 한 일은 Under Armour가 그해 초 'Future Girl'이라는 컨셉 비디오를 만든 것입니다. 한 젊은 여성이 터치에 민감한 옷을 입고 아침 운동을 시작하는 모습을 보여 주며 데이터 디스플레이를 불러오고 손가락으로 탭하여 색상을 변경할 수도 있습니다. 플랭크가 Thurston에게 말했다. (사실 TV 광고로 진행 됐고, 플랭크는 '로빈이 누군지 몰랐지만'로빈 같은 사람을 위해 만들어 졌다고 말했다.) 그는 서 스턴이 이후에 뛰쳐 나오지 않기를 원했다. 하지만 그 대신 흥미로운 기회를보고 그것을 이끌 것입니다. Plank는 Under Armour가 항상 기술 회사 였지만 디지털 문제로 어려움을 겪었습니다.

'Future Girl'비디오의 제품 중 어떤 것도 존재하지 않았고 현재 하나의 변형이 시장에 출시되고 있지만 성능 데이터와 인터랙티브 기술을 결합한 성능 제품은 플랭크의 본능을 감안할 때 최우선 순위였습니다. 세상은 가고 있었다. 플랭크는 몇 년 전 팀에게 '전기'제품을 만들도록 지시했으며, 운동 선수의 심박수를 추적하기 위해 직물에 센서가 내장 된 E39 압축 셔츠를 고안했습니다. 2011 년 NFL 훈련에서 출시 된 셔츠는 많은 팡파르와 결합되었지만 센서가 장착 된 가슴 밴드와 같은 단순화 된 소비자 버전은 틈새 시장의 매력 만 가지고있었습니다. 이러한 경험을 통해 Plank는 Under Armour가 수천 명의 엔지니어를 고용하고 지속적으로 점진적인 혁신을 추진하는 하드웨어 회사와 경쟁 할 수 없다는 것을 깨달았습니다.

Thurston은 'Under Armour가 실제로 존재하는 제품 회사가 하드웨어를 만드는 과정을 밟는 것은 매우 정상적인 일입니다. '그들은 유통 채널을 알고 제품을 판매하는 방법을 알고 마케팅 방법을 알고 있습니다. 그러나 그들이 우주에서 일어나고있는 일에 대한 숙제를 시작하면서 그들은 [디지털 피트니스의] 강점이 실제로 커뮤니티에 있다는 것을 깨달았습니다. '

Plank은 또한 Thurston 's와 같은 커뮤니티를 구축하는 데 몇 년이 걸릴 것이라는 것을 알고있었습니다. '엔지니어들에게 찾아야 할 정답을 몰랐던 것이 아닙니다. 나는 물어볼 올바른 질문조차 몰랐습니다. '라고 Plank는 인정합니다. ‘저는 스포츠 용품 녀석이에요.’

2013 년 말에 MapMyFitness 인수가 마감 된 후 Plank와 Thurston은 시간을 들여 Under Armour의 디지털 변혁을위한 우선 순위를 설정하는 데 시간을 할애하면서 특징없이 느리게 진행되었습니다. Thurston은 Plank의 '모든 운동 선수를 더 좋게 만들기'라는 사명을 기반으로 수면, 피트니스, 활동 및 영양이라는 네 가지 핵심 요소를 확인했습니다. 그 비전에 초점이 맞춰 지자 Plank는 인간 활동 데이터의 수집가가 될뿐만 아니라 데이터를 수집 한 기기 나 앱에 관계없이 유용한 인사이트로 데이터를 전환하는 중앙 프로세서가 될 수있는 기회를 발견했습니다. '확인. 2014 년 말 어느 날 Thurston에 이렇게 말했습니다. 이듬해 3 월까지 두 회사를 인수하는 데 5 억 달러 이상을 지출했습니다. 샌프란시스코에 기반을 둔 MyFitnessPal, 사람들이 식사를 기록 할 수있는 영양 추적 시스템 및 코펜하겐 기반 엔도 몬도 , 사용자가 거의 전적으로 미국 외부에있는 개인 훈련 프로그램 인 Under Armour는 갑자기 세계 최대의 디지털 피트니스 커뮤니티뿐만 아니라 수백 명의 엔지니어와 사용자 데이터를 갖게되었습니다.

한 가지 큰 질문이 나타났습니다. 어떤 것이 Under Armour가 Nike의 지배력을 떨어 뜨리는 데 어떻게 도움이 될까요, 아니면 적어도 운동 용 셔츠를 더 많이 팔았 을까요?

철도 트랙 건너편 Under Armour 캠퍼스의 낮은 붉은 벽돌 건물에는 회사의 혁신 연구소가 있으며, 여기에서 제품 및 혁신 책임자 Kevin Haley는 생체 역학, 디자이너, 엔지니어 및 심리학자로 구성된 팀을 이끌고 신발 및 의류 개념을 개발합니다. 다양한 운동 시나리오, 재료를 늘리고 압축하는 장치, 보행 분석 시스템, 세탁기 및 건조기, 3D 프린터, 레이저 커터 및 수많은 기타 기계를 재현 할 수있는 기상 챔버가 있습니다. 길고 좁은 실험실 공간에 깊숙이 들어 갈수록 작업은 더 비밀 스럽습니다. 프로토 타이핑 룸은 들어가기 위해 생체 인식 스캐너를 통과해야하는 일부 직원 및 임원을 제외한 모든 직원이 차단됩니다.

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혁신 연구소를 인수하기 전에 Haley는 Under Armour 소비자 통찰력 부서를 만들었습니다. 초기에 '우리 성공의 비결은 우리가 소비자라는 것이 었습니다.'라고 Haley는 말합니다. 케빈은 축구 선수였습니다. 그는 알고있었습니다. 하지만 천천히 우리는 소비자보다 나이가 들었습니다. ' 이 회사는 포커스 그룹을 사용하지 않는다는 자랑을 그만두고 후원하는 운동 선수에게 제품 통찰력을 제공하고 연구원을 사람들의 옷장을 살펴보고 온라인 설문 조사를 실행하기 시작했습니다.

하지만 Under Armour는 사람들이 제품을 구입 한 후 어떻게 사용하는지 정확하게 알지 못했습니다. 헤일리가 말했듯이 '사람이 신용 카드를 긁는 지 아닌지 알 수 있습니다. 심지어는 모든 고객에게 1 년에 두 번만 발생합니다. '우리는 뭔가를 농구 셔츠라고 부르는데 그 남자가 축구 연습을 할 때 입나요? 그가 여자 친구에게주는 남자 친구 셔츠는 그녀가 잠옷으로 입는 것인가요? '

하지만 커넥 티드 피트니스 앱의 데이터로 무장 한 헤일리는 피트니스 앱을 다운로드 한 1 억 5 천만 명의 사람들로부터 디자인 단서를 얻을 수 있다고 말합니다. '그 안에는 믿을 수없는 데이터가 있습니다. 당신은 그들의 러닝 페이스, 그들이 얼마나 멀리 가고, 얼마나 자주 가는지 알고 있습니다. 당신은 그들이 사용하는 그리스 요구르트 브랜드를 말 그대로 알고 있습니다. '

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모든 새로운 데이터의 결과로 많은 신제품을보기에는 너무 이르지만 (장비 개발에는 일반적으로 18 개월이 걸립니다)하지만 Haley는 하나를 지적합니다. 이 회사는 MapMyFitness 데이터에서 평균 달리기 시간이 '1 ~ 2 마일, 5 마일이 아니라 3.1 마일'이라는 사실을 알게되었습니다. 그래서 작년 1 월에 출시 된 스피드 폼 제미니 러닝화를 제작할 때 큰 호평을 받았는데, 회사는 그런 종류의 러닝에 맞춘 '충전 된 폼'패딩을 추가했습니다.

'우리에게 가장 어려운 질문은'멋진 기술이 있는가? '입니다. 헤일리가 말한다. '그건, 내가 무엇을하기를 바라는가? 이것은 우리가 마케팅하고있는 동일한 그룹의 사람들과 함께 믿을 수 없을 정도로 광범위하고 깊은 통찰력을 제공합니다. ' 이는 Under Armour의 두 가지 거대한 성장 기회에 특히 도움이 될 수 있습니다. Connected Fitness 사용자의 60 % 이상이 Under Armour 의류 판매의 30 %에 불과한 여성입니다. 매출의 약 11 %만이 국제적인 반면 커넥 티드 커뮤니티의 35 %는 미국이 아닙니다.

그럼에도 불구하고 Connected Fitness에 대한 고위험 베팅은 갚기가 느릴 것입니다. Under Armour는 최근 2 년 동안 예상치를 늘려 2018 년까지 순수익이 거의 두 배인 75 ​​억 달러 (이전 추정치 인 68 억 달러에서 증가)로 예상했습니다. 커넥 티드 피트니스 (Connected Fitness)는 2 억 달러 (미미한 2.7 %)에 불과합니다. 그러나 Thurston은 자신의 디지털 커뮤니티를 '매일 슈퍼 볼 규모의 잠재 고객을 확보하는 것'에 비유하며 가장 즉각적인 실질적인 움직임 중 하나는 이러한 앱을 마케팅 채널로 사용하는 것입니다. 라는 기능 기어 추적기 예를 들어, MapMyFitness 사용자는 러닝 할 때마다 사용하는 신발을 기록하고 마일리지에서 새 신발을 구매할 때임을 알릴 때 알림을받을 수 있습니다. Zappos와의 파트너십을 통해 교체품을 쉽게 주문할 수 있습니다.

'일하러 시카고를 여행한다고 상상해보세요. '어느 날 아침 뛰러 갔는데 전날 감기에 걸 렸어요. 시카고의 기온은 7 도라 서 당신의 코가 계속 뛰고 있었다는 것을 알고 있습니다. 글쎄, 우리는이 훌륭한 달리기 장갑을 만듭니다. 우리는 그것을 코딱지 손가락 장갑이라고 부릅니다. 기본적으로 마이크로 화이버 개인 크리넥스가 부착되어있어 코를 문지르는 것이 가능합니다. 내가 당신에게 '이봐 요, 시카고에 하루 더있을 건가요?'라는 광고를 보낼 수 있다면 상상해보세요. 우리가 장갑 한 켤레를 보내 주시겠습니까? ''회사의 핵심 디지털 임원 인 Chris Glode는 작년 컨퍼런스에서 소비자가 운동 후 피트니스 메시지를 83 % 더 수용한다는 사실을 회사가 알게되었다고 말했습니다. 달리기를 기록 할 때 광고가 바로 맞을 수 있습니다. 커넥 티드 피트니스 앱을 통해 들어오는 평균 Underarmour.com 주문은 다른 외부 소스의 주문보다 26 % 더 높기 때문에 가장 큰 우선 순위 중 하나는 앱에 전자 상거래를 구축하는 것입니다.

검색 기록으로 인해 인터넷에서 사용자를 따라 다니는 광고처럼 이상하게 들리면 Under Armour가 실제 행동을 추적하고 데이터가 더 구체적이라는 점을 제외하면 바로 그 점입니다. 회사의 모든 사람들은 개인 데이터 마이닝이 고객에게 더 나은 피트니스 통찰력과 더 나은 셔츠와 신발을 제공하여 더 나은 운동 선수가 될 것이라고 말합니다. 그것을 보는 또 다른 방법은 사람들을 더 나은 운동 선수로 만들면 더 많은 장비가 필요하다는 것입니다. 플랭크는 지난 7 월 분석가들에게 '궁극적으로 더 많은 사람들이 운동할수록 더 많은 운동화와 의류를 구매하게 될 것'이라고 말했다.

'나는 모노 폴리를 사랑한다' 플랭크가 말해줍니다. '왜 그런지 알아? 내가 당신과 Monopoly를 할 때, Baltic Avenue에서 Marvin Gardens까지 모든 것을 살 것입니다. 내쪽에 가면 박스 카를 굴리는 게 좋을 텐데 집세를 내야지. '

그는 왜 MapMyFitness를 구입하는 것으로 충분하지 않을 것인지 설명하려고합니다. 진정한 기회는 그가 디지털 건강 경험의 모든 부분을 통제 할 때에 만 올 것입니다. 예를 들어 영양이 스포츠웨어 비즈니스와 접선 적 관련성이 있더라도 말입니다. 운동 선수를 진정으로 이해하고 싶다면, 그들이 하루 24 시간 무엇을하는지 봐야합니다. '몸에 대해 아는 것보다 차에 대해 더 많이 아는 것은 어리석은 일입니다.'라고 Plank는 말합니다.

따라서 앱은 UA 레코드 , 공동 브랜드 HTC 기기와 함께 이번 달에 다시 출시되는 일종의 전반적인 건강 대시 보드 (Fitbit와 같은 손목 스트랩, 가슴에 착용 한 심박수 모니터, 연결된 체중계, 모두 날렵한 검정색과 뾰족한 빨간색 플라스틱) , 점수 판에서 영감을 얻은 판독. Record는 사람들이 모든 장치에서 피트니스 데이터를 처리 할 수있는 개방형 플랫폼이며 Record exec Glode는이를 'Under Armour의 궁극적 인 디지털 표현'이라고 부릅니다. Plank는 특히 Health Box라는 이름으로 함께 판매 될 Record 및 관련 장치의 재 출시에 대해 애니메이션화됩니다. 사용자가 자신의 완전한 비전을 경험하는 것은 처음이 될 것이며, '전 세계 건강에 영향을 미칠'가능성이있는 곳입니다. 미국인 5 명 중 1 명은 Plank의 앱 중 하나를 다운로드했기 때문에 사용자가 러닝 타임이나 체중 감소를 추적하는 데 도움을 줄뿐만 아니라 자신의 데이터를 비슷한 수백만 명의 다른 사람들과 비교하고 제공하기를 원한다고 말했습니다. 귀중한 통찰력.

시스템이 독창적으로 간단하게 들리거나 자체적으로 너무 영리하게 들리는 지 여부는 피트니스에 대한 귀하의 헌신에 달려 있습니다. 플랭크에게 그것은 물론 전자입니다. '나는 아침에 일어나고, 웨어러블 장치가 내가 수면 시간을 알려주고, 데이터 포인트가 클라우드를 향하는 것과 같습니다. 나는 화장실에 가서 체중계를 밟고 데이터 포인트 두 개의 광선을 구름으로 향합니다. 운동 할 예정이므로 심박수 스트랩을 착용하고 데이터 포인트 3 개를 클라우드로 가리 킵니다. 하루 종일 걸어 다닐 때 피트니스 트래커는 내가 걷는 걸음 수를 알려줍니다. 마지막으로 그날 무엇을 먹었습니까? MyFitnessPal에 깊이 들어가서 모든 것을 추적하고 싶다면 좋지만 그렇지 않다면 하루가 가볍거나 평균적이거나 무거운 지 대답합니다. '

Plank는 '이것이 정말 흥미 진진한 부분입니다.'라고 말하고 일련의 시나리오를 시작합니다. 10 월 중 어느 날 아프면 매년 같은시기에 병에 걸리고 수면이나 다이어트 패턴 또는 나이와 키와 체중이 비슷한 다른 사람들과 공유하는 패턴과 관련이 있다는 사실을 알게 될 수 있습니다. . 의사에게 가면 24 개월 전 마지막 방문에서 의사가 손으로 쓴 메모와 간호사가 몇 분 전에 측정 한 몇 가지 기본 측정치보다 모든 정보가 훨씬 더 유용 할 수 있습니다. '아무도 이것을 소유하지 않습니다.'라고 Plank는 말합니다. '그리고 나는 여기 앉아서 누가해야 할까? 휴 마나? CVS? 데이터로 그들을 신뢰 하시겠습니까? 왜 우리는 안됩니까? '

Morningstar의 Swinand는 충분히 공평하지만, 경쟁에 Fitbit, Apple, 심지어 Google까지 포함되어있을 때 Under Armour가 그 전투에서 이길 수 있는지 의문을 제기합니다. 기술이 작동하는 방식은 4 개의 회사가 있고 3 개는 0이되며이기는 회사가 모든 것을이기는 것입니다. ' 그는 Under Armour가 피트니스 기술의 MySpace를 끝낼 가능성을 제기하고 최근에 오랜 COO이자 CFO 인 Brad Dickerson이 떠난 것에 대해 우려를 표명합니다. '브래드가 이성의 목소리라고 생각하고 케빈은 화려한 기업가입니다.

Plank는 Under Armour의 라커룸 미학과 짖는 브랜드 보이스의 폭 넓은 매력이 연결된 제품 (예 : Future Girl)의 폭이 넓어 졌을뿐만 아니라 사용자에 대한 피트니스 데이터가 훨씬 더 많기 때문에 기회를 좋아합니다. 선도적 인 기술 기업. '내가 옳다면, Connected Fitness는 우리를 셔츠와 신발 회사에서 진정한 기술 회사로 데려가는 힘의 승수가됩니다. 내가 틀렸다면 돈이 좀 필요합니다. 우리는 7 억 1 천만 달러를 가지고 있습니다. ' 흔들리지 않는 플랭크에서 의심의 여지가 있습니까? 아니요. '우리가 아는 한 가지는 항상 더 많은 돈을 벌 수 있다는 것입니다.' 그는 또 다른 화이트 보드 계명을 지적 할 필요가 없었습니다. 셔츠와 신발을 파는 것을 잊지 마세요!