당신에게 항상 조언을주는 사람들은 단지 착하게되기 위해 노력하고있는 것입니다. 당신을 가르치고 장벽을 돌파하기 위해? 그 동기도있을 수 있지만, 항상 2 센트를 차임하는 사람을 조금 조심하거나 자신이 말하는 것을 다시 생각하고 싶을 수 있습니다.
한 가지 결론을 제시하는 네 가지 연구
같이 Art Markman 박사 요약 ...에 대한 오늘날의 심리학 , 세트 네 연구 Michael Schaerer가 이끄는 조언이 사람의 힘에 어떤 영향을 미치는지 살펴 보았습니다. 각 연구는 권력 지각에 약간 다른 방식으로 초점을 맞추었지만, 모두 참여자들이 힘에 대한 욕구 나 현재의 느낌을 측정하기 위해 척도를 작성하는 데 의존했습니다.
첫 번째 연구에서 연구자들은 참가자들에게 조언을 제공 한 상황에 대해 생각하고 설명하거나 규칙적인 대화를하도록 요청했습니다. 모두가 나중에 느꼈던 힘을 측정하기 위해 척도를 작성했습니다. 조언을 해준 사람들은 자신이 더 강력하다고 느 꼈음을 보여주었습니다.
두 가지 더 많은 연구는 힘을 높이고 싶은 개인이 조언을 제공하는 경향이 있는지에 초점을 맞추 었습니다. 이 연구에 따르면 우위를 원하는 개인은 실제로 지침을 제공하는 것에 대해 더 느슨한 입술을 사용하는 경향이 있습니다.
마지막으로 연구원들은 참가자들에게 온라인으로 조언을 제공 할 기회를주었습니다. 그런 다음 참가자들에게 메시지를받은 사람이 조언을 읽었거나 읽지 않았다고 말했습니다. 이 연구는 조언을 제공하는 것이 참가자들, 특히 더 많은 힘을 얻고 자하는 사람들의 힘 감각을 증가 시킨다는 것을 발견했습니다. 참가자들이 다른 사람들이 조언을 받아들이지 않았다고 생각했을 때, 그들의 힘은 상승하기보다는 내려갔습니다.
Markman이 해석 한 바와 같이, 이러한 연구 결과에 따르면, 다른 사람보다 적극적으로 고삐를 잡고 있지 않더라도 조언을 제공하면 영향력을 행사할 수 있다는 느낌을받을 수있어 더 강력한 느낌을받을 수 있습니다. 그리고 더 많은 힘에 대한 생각이 침을 흘리게한다면 다른 사람들에게 무엇을해야할지 말할 기회를 찾을 가능성이 더 높습니다.
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작업을 일상적인 상호 작용에 적용
Schaerer의 연구에 따르면 조언을 제공 할 수있는 위치에 자신을 배치하면 자신감이 향상 될 수 있습니다. 예를 들어, 약간 갇혀 있고 영향력이 적고 즉시 사다리를 올라갈 방법이 없다면 멘토링은 기분을 좋게 만드는 간단하고 긍정적 인 방법이 될 것입니다.
하지만 그 반대의 연구도 살펴 보겠습니다. 막대 사탕과 같은 조언을해서 더 힘이 센 기분이 든다면 상대방은 어떤 느낌을 받고 있다고 생각합니까? 그들은 그들이 배워야 할 필요가 있거나 당신이 말하는 것이 합리적이라는 것을 인식 할 수 있지만, 당신은 여전히 그들 자신을 당신보다 낮게 여기도록 강요하고 있습니다. 누구도 오랫동안 무능함을 느끼는 것을 좋아하지 않습니다.
그래서 당신은 무엇을합니까? 단순히 다음과 같은 경우 청취자가 가치 있다고 느끼도록 도울 수 있습니다.
1. 조언과 긍정적 인 판단 또는 관찰의 균형 즉, 그들에게 자신의 잠재력에 대한 감각을 부여함으로써. 당신의 조언이 변장 한 비판이 아니라는 점에주의하십시오. 예를 들어, 누군가에게 특정 방식으로 스트레치 프로젝트를 수행하도록 조언하는 경우 특정 경로가 가장 잘 작동하는 이유와 같이 해당 경로에서 성공할 수있는 특성에 집중하십시오. 이것은 여전히 당신이 분석을하고 흔들리는 사람이 될 수있게 해주므로 당신의 힘 감각이 반드시 감소하지는 않을 것입니다. 그러나 당신이 그들에 대해 좋은 점을 지적하고 있기 때문에 그들도 자신감을 느낄 이유가 있습니다. 그러면 그들이 당신의 말을 훨씬 더 잘 받아 들일 수 있습니다. 그들은 당신에게서받은 훌륭한 조언에 대해 다른 사람들에게 말하게 될 수도 있으며, 이는 당신이 통찰력을 제공 할 더 많은 기회를 제공 할 수 있습니다.
2. 원치 않는 조언을하고 싶다면 정중하게 허락을 구하십시오. (예 : '...에 대한 팁을 제공해도 될까요?'). 이것은 위험을 감수하는 것을 의미하지만 그들이 아니오라고 말하고 나중에는 약간의 느낌을 받게 될 것입니다. 적게 강력하고, 듣는 사람도 강압하지 않도록합니다. 그들은 자신의 힘에 기여하는 대화에서 선택을 유지하도록 허락 해 준 것에 대해 감사 할 것입니다.
3. 전력의 필요성이 당신의 삶에서 모든 것을 소비하는 드라이버가되어서는 안된다는 것을 기억하십시오. 특히 모든 분야에서 전문가가 될 수 없다는 점을 감안할 때 특히 그렇습니다. 가끔씩 다른 사람들이 당신 주변의 사람들을 이끌 수 있도록 용기를 내십시오. 그들도 당신과 같은 지혜를 가지고 있다는 것을 믿고, 당신 자신의 힘과 통제에 대한 필요가 성장을 방해하지 않도록 그들이 말하는 것을 열린 마음으로 고려하십시오. 판에 다가 가서 적절할 때 친절하게 마음을 말하되, 앞서 나가고 지속되는 존중 기반의 힘을 얻는 데 매우 중요한 신뢰를 구축하려면 겸손을 주시하십시오.
그리고 당신이 모든 조언을 받고 있다면? 어떤 이유로 든 스피커가 무력 함을 느낀다는 사실을 기억하십시오. 그 지식으로 그들의 '지도'에서 느낄 수있는 뜨거운 좌절감을 진정시키고, 가능할 때마다 그들을 격려 할 방법을 찾으십시오. 예를 들어 다른 사람들에게 그들의 성공을 현실적으로 지적하거나 그들이 프로젝트를 관리하게하십시오. 그들이 중요하다는 것을 알려주십시오. 당신이 이것을 더 많이할수록 그들은 당신이 그들을 권위자로 받아들이는지보기 위해 당신에게 팁을 덜어 내려고 할 것입니다.
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