연구 결과에 따르면 급여를 협상하지 않으면 백만 달러가들 수 있습니다 (특히 여성)

당신의 급여는 투자와 매우 유사합니다. 당신이 시작하는 곳은 총 수익에 확실히 영향을 미칩니다.

1 년에 $ 55,000 대신 $ 50,000로 일자리를 시작하고 인상이 백분율 기반이거나 새 직장의 급여가 부분적으로 이전 급여를 기반으로하는 경우-시간이 지남에 따라 점진적 이익에 대한 총 손실이 클 수 있습니다. .

어떻게 거대한?

'대학원생들에게 커리어 초반에 일을 협상하지 않음으로써 Carnegie Mellon University의 Linda Babcock이 말합니다. , '그들은 평생 동안 소득 손실로 100 만 달러에서 150 만 달러 사이를 테이블에 남겨두고 있습니다.' 그리고 그 수치에는 급여 비율에 따른 회사 퇴직 기여금이 포함되어 있지 않습니다.

그렇기 때문에 급여 협상이 중요하며, 특히 여성 인 경우 알게 될 것입니다.

다음은 님의 게스트 게시물입니다. Courtney Seiter , 콘텐츠 제작자 완충기 , 소셜 미디어 공유를 더 스마트하고 쉽게 만들어주는 도구입니다. (소셜 미디어, 생산성 및 마케팅에 대한 게시물을 버퍼 블로그 .)

Courtney는 다음과 같습니다.

Buffer는 '올바른 일을하라'는 가치를 가지고 있습니다. 즉, 팀원들이 업무에 집중할 수 있고 청구서 지불에 대해 걱정할 필요가 없도록 충분한 비용을 지불하려고합니다. 또한 투명성의 가치가 있으므로 급여 및 계산 방법을 포함하여 모든 것을 공개적으로 공유합니다.

평등이 그 당시 이렇게하는 주된 이유는 아니 었습니다. 우리 창립자들은 단지 그들을 뒤 따르는 다른 사람들을위한 청사진을 만들고 싶었습니다.하지만 이것이 제가 가장 좋아하는 투명성 부작용입니다.

이러한 방식으로 우리뿐만 아니라 다른 창립자 및 잠재적 인 직원, 특히 여성, 유색 인종 및 기타 소외된 그룹에도 도움이됩니다.

끔찍한 협상을하는 데 혼자가 아니기 때문입니다. 일반적으로 여성은 남성보다 훨씬 적게 협상합니다.

여성은 왜 협상하지 않습니까?

졸업 한 대학생을 대상으로 한 연구에 따르면 여학생의 7 %만이 남성의 57 %에 비해 초기 취업 제안을 협상하려했습니다 (Babcock & Laschever, 2003).

에리카 딕슨 순 가치 2016

이로 인해 7.4 %의 시작 급여 차이가 발생했으며 시간이 지남에 따라 시작 급여의 작은 차이조차도 상당한 격차로 이어질 수 있습니다.

특히 인상을 요구하는 것은 여성들에게 힘든 또 다른 장애물이기 때문입니다. Elle 잡지의 또 다른 조사에 따르면 남성의 40 %에 비해 여성의 53 %는 인상을 요청한 적이 없습니다. .

마리 포를레오와 조쉬 파이스

하지만 좋은 소식도 있습니다. 같은 설문 조사에서 새 직장을 시작할 때 더 높은 급여를 협상하려고했던 남녀의 89 %가 성공했습니다.

그렇다면 왜 여성들은 일자리 제안을 협상하고 인상을 요구하지 않습니까? 종종 여성들은 더 많은 돈을 요구하는 것이 압박감을 느끼거나 이미지를 손상시킬 것이라고 걱정합니다. 연구 결과에 따르면 우리는 그러한 우려를 가질 수 있습니다.

인상이나 더 높은 초봉을 요구하는 여성은 남성보다 욕심 많고 요구가 많거나 좋지 않은 것으로 인식 될 가능성이 더 높습니다. 연구에 따르면 남성과 여성 관리자 모두 면접 중에 협상하는 여성과 일하고 싶어하지 않음 .

한 실험에서 린다 밥콕 에서 시청자는 동일한 대본을 사용하여 인상을 요청하는 남녀의 동영상을 시청했습니다. 시청자들은 그 남자를 좋아했고 그가 인상을 받아야한다는 데 동의했습니다. 그 여자? 그녀는 돈을 얻는 데 성공했지만 시청자들은 그녀를 좋아하지 않았습니다. 그들은 그녀가 너무 요구하고 공격적이라고 생각했습니다.

또한 큰 문화적 오명 세상의 많은 곳에서 돈에 대해 공개적으로 이야기하는 것은 일을 더욱 어렵게 만들 수 있습니다.

투명성은 어떻게 도움이됩니까?

이 모든 것이 우리를 오늘날의 위치로 이끌었습니다. 더 많은 기업이 데이터를 공개하고 같은 일에 대한 불평등 한 임금을 드러내다 . 모든 남성을 일부와 비교할 때 여성은 남성보다 25.6 % 적은 수입을 올립니다.

Pinterest, GoDaddy 및 Salesforce와 같은 기술 회사는 모두 직원 보상 데이터를 검토하여 성별 임금 격차 또는 동등한 작업에 대한 동일한 임금을받는 다른 문제를 근절하고 있습니다.

급여 투명성에 대한 관심이 높아지는 것은 당연합니다.

급여에 대해 이야기하는 방법

Buffer에서 급여 계산 방법은 완전히 투명합니다. Buffer에서 일하면 얼마를 벌 수 있는지 알고 싶으십니까? 이 도구가 알려줍니다.

그리고 그것은 Buffer에서 우리에게 큰 도움이 될 수 있지만 대부분의 직장에서 공개 급여가 가능성이 없다는 것을 알고 있습니다.

따라서 가치와 보상에 대해 더 큰 대화를 시작하려면 어떻게해야합니까? 어떤 리소스를 사용할 수 있습니까?

시작해야 할 몇 가지 장소는 다음과 같습니다.

친구: 캐주얼 한 대화를 시작하십시오. 현재 직장에서 협상을 했습니까? 그렇다면 어떻게? 작동 했나요? 편안하다고 느끼면 숫자를 공유하세요. 당신의 산업과 다른 산업에 있더라도 이것은 매우 밝을 수 있습니다.
네트워킹 조직 : 귀하가 요청할 수있는 업계 내 조직의 동료 또는 동료를 찾으십시오. 자신을 위해 연구를하고 있다고 말하는 것이 편하지 않다면, 업계에 진출하려는 친구가 있다고 말할 수 있습니다.
모집 자 : 그들은 생계를 위해 이것을하고 아마도 범위에 대한 좋은 생각을 가지고있을 것입니다. 정보 인터뷰를 준비하고 구직 시장에서 무엇을보고 있는지 알아보십시오.
채용 공고: 때로는 해당 분야의 직업에 대한 급여 범위를 제공합니다.
고용주 : 고용주가 기대하는 급여가 얼마인지 물으면 '제 직위의 급여 범위는 어떻게됩니까?'라고 물어보십시오. 그들이 당신에게 범위를 주면 그들에게 다시 돌아올 것이라고 말하십시오.

온라인 리소스

또한 급여 계산기, 보상 및 문화에 대한 익명 보고서 등을 포함한 풍부한 온라인 리소스가 있습니다.

확인할 수있는 몇 가지 장소는 다음과 같습니다.

고용인의 급여 계산기
LinkedIn 연봉
인디 드의 급여 검색
유리문 (회사의 표준이 무엇인지 엿볼 수도 있음)
FairyGodBoss 급여 데이터베이스
Salary.com
PayScale의 급여 계산기
Paysa
CareerBliss
비교적
StackOverflow의 급여 계산기 (Stack Overflow에서 일하면 얼마나 벌 수 있는지 확인하세요)
버퍼의 급여 계산기 (Buffer에서 일하면 얼마나 벌 수 있는지 확인하십시오)

더 나은 협상을위한 팁

더 나은 여성이 협상할수록 (그리고 우리가 더 자주할수록) 우리는 이러한 임금 격차를 일으키는 편견을 더 많이 무너 뜨리기 시작할 것입니다.

그리고 그렇지 않다면? 경력 초기에 직장을 협상하지 않음으로써 여성은 일생 동안 소득 손실로 약 100 만 달러와 150 만 달러를 테이블에 남겨두고 있습니다.

우리는 이러한 투명성 자료를 사용하여 조사하고 귀하의 입장에 대한 정보를 얻을 수 있습니다.

새 직장에 관심이 있거나 기존 직장에서 인상을 요청하는 경우, 자신의 장점에 대한 사례를 제시하기 위해 몇 가지 질문을 할 수 있습니다.

회사의 시간이나 비용을 절약 했습니까? 그렇다면 얼마입니까?
당신이 가져온 고객이나 당신이 제안한 이니셔티브를 통해 회사 이익에 추가 했습니까? 회사를 얼마나 만들었습니까?
상사가 당신을 고용 할 때 설정 한 측정 기준을 초과 했습니까? (즉, 웹 트래픽을 100 % 늘리기 위해 고용되었지만 프로젝트에서 트래픽이 250 % 증가했습니다.)
업무 범위를 넘어서 어떤 종류의 프로젝트를 수행 했습니까?
당신은 당신의 상사 또는 다른 사람을 대신하는 사람입니까?

다른 많은 협상 팁이 있지만, 여성에게 특화된 것이기 때문에 저에게 정말 눈에 띄는 것이 하나 있습니다. 당신보다 더 많은 것을 만드십시오.

텍사스 대학의 실험에서 남성은 과 여성들은 자신을 위해 초봉을 협상 한 다음 다른 사람을 대신하여 협상하도록 요청 받았습니다. 여성들이 스스로 협상을했을 때 그들은 남성들보다 평균 7,000 달러 적은 금액을 요구했습니다. 그러나 친구를 대신해 협상을 할 때 그들은 남자들만큼 많은 돈을 요구했습니다.

이를 '공동 적 지향'이라고합니다. 그것은 나에 관한 것이 아니라 내가 당신을 위해 할 수있는 일입니다. 그리고 여성들이 협상 할 때 볼 수있는 부정적인 결과를 무력화시킬 수 있습니다. 종종 여성이 돌보는 느낌을주기 때문에 다른 사람들과 협상하는 것이 더 수용 가능합니다.

협상 할 때 급여가 지원하는 다른 사람들을 생각하고 전체 조직을 지원하는 것으로 케이스를 구성하는 것이 정말 잘 작동 할 수 있습니다. 그래야 협상이 모든 것이 당신에 관한 것처럼 느껴지지 않습니다.