Amazon과 Walmart / Jet.com은 전자 상거래 성장의 헤드 라인을 지배하고 있습니다. 이 초점은 Walmart의 주요 인수를 감안할 때 이해할 수 있으며 Amazon은 모든 디지털 매출의 43 % . 그러나 다른 시장을위한 여지가 있습니까? 대답은 가장 확실합니다. 예!
네트워크 효과 마켓 플레이스가있는 산업에서 승자는 모든 역 동성을 갖습니다. 즉, 2 개의 플랫폼 만이 자연스럽게 업계를 지배하게됩니다. 전문화 된 마켓 플레이스는 Amazon 및 현재 Walmart / Jet.com과 같은 대규모 일반화 된 마켓 플레이스와 지속적으로 경쟁하면서 전자 상거래의 틈새 시장 내에서 동일한 승자 독식 역학을 경험합니다.
이는 지난 수십 년 동안 큰 상자, Walmart와 같은 할인 소매 업체가 신발, 스포츠 장비, 의류 등의 전문 소매 업체와 공존했던 기존 소매 업체와 유사합니다. 특정 카테고리에서 하나 또는 두 개의 마켓 플레이스를위한 공간 만 있다는 점을 제외하고는 마켓 플레이스에서도 유사한 역학 관계를보고 있습니다. 이는 통합이 전문화 된 틈새 시장 내에서 이루어지고 있음을 의미하며, 어려움을 겪는 소매 업체가 자체 시장 비즈니스 모델을 소유 할 수있는 기회를 제공합니다.
소매업 M & A
소매 업체는 주식 시장에서 타격을 받고 있으며 당연합니다. 21 년에 비즈니스 모델을 혁신하거나 조정하지 못했습니다.성세기. 선형 전자 상거래 노력은 아마존 상품과 같은 타사 판매자와 함께 시장에서 쇼핑함으로써 소비자가 얻는 혜택과 비교되지 않습니다. 마켓 플레이스는 타사 판매자가 항상 서로 경쟁하기 때문에 가장 경쟁력있는 가격으로 가장 광범위한 제품 인벤토리 및 카탈로그를 보유하고 있습니다.
월마트가 Jet.com을 성공적으로 인수하고 Flipkart 거래를 통해 시장 M & A를 두 배로 축소 한 것을 살펴 보았 듯이 소매 업체는 전문 시장을 구매하거나 기존 소매 업체를 축소하고 축소하는 두 가지 옵션이 남아있는 것 같습니다. 핵심 기초에 이르기까지 비즈니스. 전자의 선택은 성장을위한 것입니다. 후자의 옵션은 자기 보존입니다.
밥 스토프 키가 몇이야
Jet.com 외에도 QVC가 Zulily를 인수하고 Target이 배송 시장 Shipt를 인수하는 것을 보았습니다. CarGurus와 같은 몇몇 전문 마켓 플레이스도 공개되거나 공개되고 있습니다.
B2B 전자 상거래의 학습
B2B 유통은 B2C 소매 업체의 2-3 배 규모이며 Amazon Business는 총 상품 량이 100 억 달러 이상인 상위 20 대 유통 업체로 추산됩니다. MRO, 금속, 화학 제품, 의료 용품, 건축 자재 등과 같은 다양한 유통 업종 내에서 B2B에서 동일한 전문화 결과가 가능합니다. Amazon Business는 매월 20 % 씩 계속 성장하고 있으며 B2B에서 지배적 인 일반화 시장이되기 위해 잘 진행되고 있습니다. 그러나 B2B Distribution이라고하는 6 ~ 8 조 달러 규모의 거대 산업에는 여전히 많은 수직 특정 마켓 플레이스를위한 여지가 있습니다.
이 위협은 소매업보다 B2B (몇 년 전 아마존 비즈니스가 시작됨)에서 더 시작 되었기 때문에 기존 기업은 월마트가 2009 년 월마트 마켓 플레이스에서 시도한 것처럼 처음부터 자신의 마켓 플레이스를 구축 할 시간이 있습니다. Walmart의 초기 시장은 실패했지만 오늘날 유통 업체는 Walmart의 실수에서 배우기 자체 플랫폼 혁신 노력에서.
소매점의 시장 기회
안타깝게도 아마존에 24 년 앞서 출발 한 소매 업체의 경우 디지털 분야에서 경쟁력을 확보 할 수있는 가장 가능성있는 옵션은 문제에서 벗어나는 것입니다. 그리고 M & A가 증가함에 따라 벤처 자본가들은 이제 포트폴리오 회사의 출구 배수를 늘리기 위해 더 많은 탄약을 갖게 될 것입니다. 따라서 소매 비즈니스가 더 빨리 행동할수록 좋습니다.
위의 풍경을 살펴보면 패션, 공예품, 명품, 자동차, 예술, 가전 제품 및 가정 용품과 같은 분야에서 성공적으로 발전하고있는 잠재적 인 틈새 시장은 물론 모든 종류의 중고 제품이 있습니다. 위의 많은 시장이 있지만 풍경에는 미국에서 운영되는 회사 만 포함됩니다. 해외를 보면 유사한 추세의 더 많은 예가 있습니다. 이는 유럽과 시장이 전자 상거래 성장을 지배 한 아시아에서 더욱 사실입니다.
이러한 마켓 플레이스는 기존 오프라인 소매 업체보다 아마존에 대해 방어적인 접근 방식을 제공하는 비즈니스를 제공합니다. 메리 미커의 2018 년 인터넷 트렌드 보고서에 따르면 작년에 다시 한 번 성장률이 감소했습니다. 이제 Amazon과 Walmart가 아시아에 큰 투자를하고있는 상황에서 소매 업체는 국내뿐만 아니라 해외에서도 해답을 찾아야합니다. 시장 접근 방식이 없다면 월마트가 Jet를 인수하기 전 거의 20 년 동안 그랬던 것처럼 전자 상거래에서 계속 어려움을 겪을 것입니다.
크리스 스티어월트가 몇 살이야
Amazon 및 현재 Walmart와 같은 지배적 인 시장과 경쟁하거나 해외에서 새로운 성장 기회를 찾고자하는 소매 업체에게 이러한 수직 시장은 최고의 기회를 나타냅니다. 전통적인 소매 비즈니스의 강점과 시장의 규모 및 가치 제안을 결합하여 성장을 창출하고 새로운 시장에 접근하며 전자 상거래의 강력한 해자를 만들 수 있습니다.
