시간당 요금을 청구하는 경우, 많이 들리더라도 고객에게 필요한 모든 것을 제공하지 않을 가능성이 있습니다. 또한 비즈니스를 확장 할 수 없기 때문에 수익도 짧게 변경됩니다. 근무 시간에는 제한이 있지만 클라이언트에게 제공 할 수있는 가치에는 제한이 없습니다. 기본적으로 시간당 요율은 저임금 직업에 적합하지만 서비스 기반 비즈니스 모델에는 적합하지 않습니다.
왜 충분히 충전하지 않습니까?
귀하와 귀하의 서비스의 가치에 대한 귀하의 믿음을 조사하십시오. 시간당 250 달러로도 테이블 위에 돈을 남겨두고 있습니다. 종종 시간당 요금을 부과하는 사람들은 자신의 가치에 대해 의구심을 갖습니다. 자신에게 시간당 가치를 부여하면 자존감이 낮아질 수 있습니다. 그러한 제한적 신념을 조사하고 전문가와 협력하여 가치의 귀중함을 인식하십시오.
카일 헨드릭스는 대학을 어디로 갔습니까?
다음은 탐색하지 않았을 수있는 시간당 요금 모델에 대한 관점입니다. 이 요점을 읽으면서 '예'라고 말하는 자신을 발견한다면 아마도 당신이이 변화를 할 수있는 완벽한 후보자임을 의미 할 것입니다. 이 개념에 강하게 반대하는 사람들은 일반적으로 실패에 대한 두려움 때문에 저항합니다.
서비스의 가치는 무엇입니까?
경쟁자와 자신을 비교하는 대신 이상적인 고객의 삶과 비즈니스를 살펴보십시오. 당신은 어떤 문제를 해결하고 그것이 그들의 삶을 어떻게 더 좋게 만드는가? 예를 들어, 리드 전문가가 매달 고객의 웹 사이트에 200 개의 추가 적격 리드를 보내면 고객의 수입이 기하 급수적으로 증가 할 가능성이 있습니다. 그리고 그것은 그것보다 훨씬 더 깊습니다. 고객은 이제 새로운 비즈니스를 찾는 스트레스가 많은 작업보다 돈을 버는 활동에 집중할 수 있습니다. 그것에 가격표를 붙일 수 있습니까?
고객은 당신이하는 모든 일에 의문을 가질 것입니다.
시간당 임금 사고 방식이 있다면 고객도 마찬가지입니다. 그들은 산출물에 대해 최소한의 것을 고수하므로 필요한 모든 것을 귀하로부터 얻지 못합니다. 고객은 로고를 만들거나 코딩 문제를 수정하는 데 많은 시간이 걸리는 이유를 이해할 수 없기 때문에 시간 기록에 대해 많은 질문을하는 경우가 많습니다.
끊임없는 질문은 당신의 가치에 대한 의심을 가중시킬뿐입니다. 사실 고객은 투자를 보호 할뿐입니다. 시간당 임금은 테이블의 양면에 부족한 사고를 만듭니다.
싸이 아내 유혜연
시간당 인보이스 발행은 정규직입니다.
매분 추적은 스트레스가 많고 시간이 많이 걸립니다. 컨설턴트는 또한 클라이언트 측에서 실수하는 경향이 있으며 자신을 크게 바꾸는 경향이 있습니다. 시간 단위로 청구하는 사람들은 자신의 시간과 수입을 철저히 문서화하는 경우가 거의 없으며 주어진 직업에서 무엇을 얻거나 잃었는지 전혀 알 수 없습니다.
서비스를 패키징하여 이상적인 고객을 유치 할 수 있습니다.
코칭 연습을 시작했을 때 매월 세 번의 세션으로 고객에게 매달 청구했습니다. 그것은 지저분하고 고객에게 잘 봉사하지 않았으며 예측할 수없는 수입을 얻었습니다. 가족을 잘 지원하지 못했습니다. 결과가 놀라 울 때도 고객은 코칭의 우선 순위를 정하지 않았습니다. 내 서비스를 소중히 여기지 않았다면 어떻게 그럴 수 있습니까? 매달 비용을 청구하는 것은 세션을 중단하거나 나타나지 않는 고객을 끌어 들였습니다.
나의 현재 모델 여러 세션이나 시간이 아닌 참여를 기반으로합니다. 이제 대부분의 고객은 1 년 약정을 약속하며 대부분은 그 이상입니다. 제공되는 세션 수에는 제한이 있으며 클라이언트가 12 개 세션에서 목표를 달성하든 세션의 전체 할당을 달성하든 비용은 동일합니다. 내 고객은 사전에 정해진 시간이 아니라 내 성공과 전문 지식에 대한 비용을 지불합니다. 이러한 모델은 진지하고 목표에 전념하는 고객을 끌어들입니다. 즉, 이상적인 고객입니다.
오늘의 코트니 손 스미스
시간당 요금을 청구하는 대신해야 할 일.
서비스는 고정 또는 프로젝트 당 요금을 기준으로합니다. 또 다른 옵션은 성과 기반 보상입니다. 많은 경우 성공의 정의와 성공의 책임이 주관적 일 수 있기 때문에 후자는 위험하다고 생각합니다.
잠재 고객의 구매 옵션을 좋고 더 나은 최상의 형식으로 레이아웃 할 때 대부분은 중간에있는 옵션을 선택합니다. 업무 시간을 기준으로 레이아웃을 배치하면 잠재 고객의 두뇌가 자동으로 '정직하지 않고 나를 찢어 버릴 수 있습니다'로 발동합니다.
당신의 제안을 검토하십시오. 고객에게 최대한 서비스를 제공하고 있습니까? 추가 할 수있는 서비스가 있습니까? 결과물의 범위를 넓히면 계약자를 고용하여 일부 작업을 더 낮은 임금으로 수행 할 수 있습니다. 이것은 당신에게 더 상당한 이익 마진을 남깁니다. 너무 많은 옵션이나 잘 맞지 않는 것들로 서비스를 희석하지 않도록주의하십시오.
명확하고 간결한 서비스 범위와 계약을 제공합니다.
직업과 관계에서 잘못 될 수있는 모든 것을 생각하십시오. 결과물 외에도이 데이터를 기반으로 계약서를 작성할 변호사를 고용하십시오. 제공하는 내용과 예외 사항에 대해 명확하게 설명하십시오.
시간당 임금은 메시지를 보내고 좋은 것은 아닙니다. 시간이 아닌 가치에 대한 가격. 그것은 당신과 당신의 잠재 고객 모두를위한 학습 곡선이지만 그에 대한 보상이 있습니다.
