아마존에는 'sales'라는 단어가 포함 된 340,737 개의 책 제목과 'selling'이라는 단어가 포함 된 48,427 개의 책이 있습니다. 389,164 개를 모두 읽지는 않을 것이므로 모든 비즈니스 라이브러리에 있어야하는 10 개를 식별하는 것이 유용 할 것이라고 생각했습니다. 여기 있습니다:
10. 대기업에 판매
비즈니스 세계에서 가장 큰 실수 중 하나는 모든 기업이 동일하므로 동일한 방식으로 접근해야한다고 가정하는 것입니다. 이 인스턴트 클래식에서 Jill Konrath는 대기업이 현명한 결정을 내릴 수 있도록 자주 비잔틴 정치를 관리하는 방법을 설명합니다.
9. 복잡한 판매 마스터하기
이 책이 나오기 전에는 많은 비즈니스 세계에서 좋은 판매원은 '무엇이든 누구에게나 판매'할 수 있다고 믿었습니다. 그러나 저자 Jeff Thull은 영업 사원이 고객의 요구 사항을 명확히하고, 대안을 이해하고, 전체 비즈니스를 변화시킬 솔루션을 구입하는 데 필요한 내부 변경을 수행하는 데 도움을 줄 수있는 점진적인 프로세스를 설명합니다.
8. 판매의 심리학
John Walsh는 누구와 결혼 했습니까?
판매는 단순한 전략과 정치가 아니라 비즈니스 맥락에서 심리학을 실제로 적용하는 것입니다. 이 중요한 작업에서 Brian Tracy는 구매자와 판매자 모두의 내적 동기를 설명하고 이들이 상호 작용하여 양 당사자에게 기회를 창출하는 방법을 설명합니다. 통찰력 있고 필수적입니다.
7. 전략적 판매
이것은 회사의 판매 전략과 그 전략의 실행이 어떻게 비즈니스 모델을 만들거나 깨뜨릴 수 있는지 이해하는 데있어 걸작입니다. 저자 Robert Miller와 Stephen Heiman (Amanuensis Tad Tuleja와 함께)은 성공한 기업의 모범 사례를 자세히 설명하여 그들의 전략이 어떻게 그리고 왜 효과가 있었는지 보여줍니다.
6. 완벽한 판매
아바니 그렉은 어디에 살고 있나요
이 빠른 읽기에서 저자 Linda Richardson은 전체 판매주기를 매우 간단하고 직관적 인 방식으로 요약합니다. 그녀는 다른 판매 책이 복잡 해지는 부분을 단순화하여 합리적으로 똑똑한 사람이 판매를 진행할 수없는 이유가 없음을 분명히합니다. 기업가와 전문 영업 사원 모두에게 적합합니다.
5. 판매 기술을 마스터하는 방법
Tom Hopkins가 판매 세계에 미친 엄청난 영향을 과대 평가하기는 어렵습니다. 그는 판매가 주로 자신의 두려움을 관리하고 고객이 필요로하는 것에 초점을 맞추는 과정이라는 것을 이제는 평범한 것으로 간주되는 것을 처음으로 인식했습니다.
네. 세계 최고의 세일즈맨
획기적인 비즈니스 서적 (가장 영향력있는 비즈니스 서적 상위 10 개 참조) 외에도 Og Mandino의 고전은 독자가 판매의 긍정적 인 '이유'를 발견하는 데 도움을 주며, 조작하는 것에서 판매하는 행위를 다른 사람들이 성취하도록 돕는 행위로 재구성합니다. 그들의 꿈.
삼. 판매 종료의 비밀
지난 11 월 지그 지글 라의 죽음이 비즈니스 세계의 거의 모든 곳에서 찬사를 쏟아내는 데에는 이유가 있습니다. 모든 성공한 사람들은 '거인의 어깨 위에 서있다'고합니다. 판매 세계에서 Zig는 모든 판매 기술과 교육의 기반이되는 기본 원칙을 제시 한 선구자이자 궁극적 인 거인이었습니다.
두. 작은 빨간 책 판매
마이클 초기 부모는 누구인가
저는 Jeff Gitomer를 판매 세계의 'Seth Godin'으로 생각하고 싶습니다. Jeff는 복잡한 비즈니스 문제를 본질까지 추출한 다음 그 본질을 사용하여 자신을 더 성공적으로 만드는 방법을 정확하게 설명하는 요령이 있습니다. 참고 :이 책은 Gitomer의 다른 고전 작품과 공동 2 위를 차지했습니다. 판매 성경 .
1. 스핀 판매
마지막으로 이것은 예술에서 판매를 과학으로 바꾸어 놓은 책입니다. 다른 판매 책은 일화와 가정으로 무겁지만 Neil Rackham은 실제 판매 실적에 대한 확실한 증거를 조사하고 실제 판매 상황에서 효과가있는 것과 그렇지 않은 것을 코드화했습니다. 판매하는 모든 사람을 위해 읽어야합니다.
이 게시물이 마음에 드십니까? 그렇다면 무료 판매 소스 뉴스 레터 .
