최초의 기업가가 수천 년 전 지구를 걸어온 이래로 '시장'은 많은 경우에없는 속성으로 귀속되었습니다. 확실히 인류는 변덕스럽고 시대는 변할 수 있지만, 전반적으로 제품을 시장에 출시하고 '시장'이 원하는 것을 이해하는 데있어 장벽은 변하지 않았습니다.
예, 압니다. 기술과 혁신은 가장 확고한 브랜드와 제품조차도 마케팅을 재고하도록 강요했지만, 누군가가 원하는 제품이 있고 잠재적 인 구매자가 누구인지 이해하는 실제 작업은 변하지 않았습니다.
라이언 페이비는 몇 살이야
이를 반영하여 저는 기업가가 새로운 시장에 진입하거나 기존 시장에 새로운 제품을 출시 할 준비를 할 때 고려해야 할 7 가지 핵심 사항을 확인했습니다.
· 명확하고 구체적이며 긴급한 문제가 있습니까? 이것은 충분히 간단 해 보일지 모르지만 우리는 모두 밤 늦게 텔레비전을보고 정보 광고를 보았습니다. 우리는 리모콘을 위해 노력할 때 '누가 이것을 구입하고 누가 해결책이 필요한 문제라고 생각 했습니까?'라고 생각합니다. 화장실. Fields는 옳았습니다. 매분마다 어리석은 사람이 태어나지 만 멀리 떨어진 곳에 싸게 구축 된 이상한 쓸모없는 위젯은 장기적인 회사 생존을위한 레시피가 거의 없으므로 문제를 이해하고 솔루션을 설계하는 것이 중요한 첫 단계입니다.
· 이 제품 또는 서비스를 실제로 사용하기에 충분한 인구가 있습니까? 생존력은 새로운 시장에서 게임의 이름이며, 최신 유행 솔루션을 가지고있을 수 있지만 문제라고 생각하거나 솔루션을 감당할 수있는 사람이 충분하지 않으면 빈 시장에서 판매하는 것입니다.
· 고객이 쓸 돈이 있습니까? 이것은 실제로 이전의 것과 밀접한 관련이 있지만 이해하는 것이 중요합니다. 사하라 사막 이남의 아프리카에서 수면병에 대한 간단한 치료법을 발명했지만 질병에 걸린 사람들에게 값 비싼 약을 직접 판매하려고하면 실패 할 것입니다. 신뢰할 수있는 유통 시스템의 부족, 다양한 형태의 통화 및 제한된 통신 자원은 모두 해당 계획의 성공에 공모합니다. 그러나 피해 지역의 정부에 접근하고 자원을 활용하는 것은 확실히 실행 가능한 계획이 될 수 있습니다. 고객이 누구이며 예산이 무엇인지 (또는 그럴 수있는) 이해합니다.
· 실제로 시장을 찾고 유치 할 수 있습니까? 사물 인터넷의 우세와 소셜 미디어 포화 상태를 감안할 때 이것은 생각할 필요가없는 것처럼 보일 수 있으며 이것이 우리를 실제 문제로이 끕니다. 사람들은 모든 아이디어가 상호 연결된 세상에서 판매 될 수 있다고 생각합니다. 뭔지 맞춰봐? 그들이 당신의 언어를 사용하지 않거나, 당신이 광고하는 매체를 사용하거나, 당신을 좋아한다면, 그들은 당신과 구매하거나 계약하지 않을 것입니다.
· 이상적인 고객과 잠재적 인 시장이 실제로 솔루션 비용을 지불 한 적이 있습니까? 30 년 전, 컴퓨터 구매자들은 새 컴퓨터를위한 운영 체제를 구입해야한다는 것을 이해했습니다. 이제 우리는 새로운 컴퓨터에 다양한 소프트웨어가 탑재되어있을 것으로 예상됩니다.이 소프트웨어를 열어서 몇 개의 버튼을 클릭하고 추가 비용을 들이지 않고도 몇 분 안에 새로운 구매를 수행 할 수 있습니다. 다음 중 어떤 시장에 진입하려고합니까? 지불 할 시장 또는 무료로 기대하는 시장은 무엇입니까?
· 이 소비자들이 실제로 돕고 싶은가요? 약간 가혹 해 보일 수 있지만 이타적인 동기는 일반적으로 강력한 동기입니다. 목표 시장과 그들의 인구 통계는 현실적으로 자신의 신념과 도덕과 일치해야합니다. 그렇지 않으면 그들에게 접근하는 데 어려움이있을 수 있습니다. 또는 다른 사람들이 시장에 진입 한 후에도 계속 유지해야합니다.
· 실제로 도움을 줄 수있는 소비자입니까? 위의 다른 모든 요점 이후, 기업가의 진정한 신호는 편의점에서 장신구를 판매 할 수 있는지 여부가 아니라 소비자의 삶과 비즈니스에서 진정한 가치를 제공 할 수 있는지 여부입니다. 너는 할수 있니?
마이클 웨더리 순 가치 2014
기업가로서 우리가하는 모든 일과 마찬가지로, 우리의 비즈니스가 고객과 시장, 그리고 우리 세계에 어떤 영향을 미치고 영향을 미치는지 연구하는 것은 비즈니스로서 가치있는 무언가를 구축하는 데 중요합니다. 제품을 시장에 출시 할 때 꿈, 비전, 목적 및 미션이 모두 결합되므로 최선을 다하고 있는지 확인하십시오.
