피벗은 스타트 업 세계에서 익숙한 단어입니다. 첫 번째 비즈니스 모델이 작동하지 않을 때 (그리고 그렇지 않은 경우가 더 많음) CEO와 팀은 B를 계획합니다. 지금은 심호흡 순간입니다!
하지만 피벗이 반드시 절망을 의미하는 것은 아닙니다. 추가 성장을 발견하는 도구가 될 수 있습니다.
기업은 자산과 재능을 재 구상하고, 해결하는 고객 문제에 대해 더 광범위하게 생각하고, 새로운 고지를 점령하기 위해 성장 자본에 접근함으로써 초기 꿈을 넘어 성장할 수 있습니다.
우리의 포트폴리오 회사 중 하나 인 Earth Networks를 예로 들어 보겠습니다. 1990 년대 초반에 교실 과학 장비 회사로 시작하여 학생들을 교실 외부의 날씨 정보와 마을의 다른 교실에 연결했습니다.
당연히 인터넷은 모든 것을 바 꾸었습니다. 곧 Earth Networks의 경영진은 점점 더 많은 연결된 기상 관측소에서 제공하는 실시간 일기 예보와 함께 광고를 판매 할 수있는 빠르게 성장하는 미디어 회사가되고 있음을 깨달았습니다. 8 천 개의 연결된 기상 관측소가 나중에 Weatherbug 앱에 가장 완벽한 지역 날씨 정보를 제공합니다. 지방 및 중앙 정부 기관의 기상 학자와 안전 공무원은 물론 헤지 펀드도이 앱을 사용하여 예상하지 못한 세부 정보를 제공합니다.
미니 비트는 몇 살입니까
네트워크 센서 및 데이터 분석 회사로서 Earth Networks의 재창조는 새로운 시장과 수익원을 열었던 첫 번째 주요 단계에 불과했습니다. 두 번째 재창조 운동은 네트워크 감지 및 데이터 분석을 사용하여 전 세계 온실 가스의 출처와 흐름에 대한 자세한 정보를 수집하는 또 다른 새로운 시장을 열었습니다.
알렉스 반 켐펜 순 가치
이제 그것은 성장의 중심입니다.
지구 네트워크 만이 아닙니다. 포트폴리오 회사의 많은 CEO는 회사를 재 구상하고 수익성있는 경로를 발견했습니다. 대부분의 질문 :
- 재능, 기술 또는 문화를 기반으로하여 우리는 무엇을 하는가? 그것은 분명하게 가치 있고 방어 할 수 있으며 다른 고객의 요구로 확장 될 수 있습니까?
- 고객 상호 작용을 어떻게 더 오래 지속되고 가치있게 만들 수 있습니까? 초기 판매 이후로 확장 할 수있는 반복적 인 수익 서비스 및 제품이 있습니까?
이러한 기업가와 팀은 제품 및 서비스 사용에 대한 고객의 광범위한 행동을 면밀히 연구합니다. 다음은주의 깊게 듣고 보는 또 다른 예입니다.
Phreesia는 의사와 진료 관리 직원에게 클립 보드 대신 무선 태블릿을 제공함으로써 시작되었습니다. 태블릿은 환자를 사무실에 체크인하고 특정 환자를 위해 의사를 준비하는 데 사용할 수 있습니다. Phreesia는 의사와 의료진의 요구에 세심한주의를 기울임으로써 네트워크가 정확하고 이산 적으로 코 페이를 징수하고 미결제 잔액을 정산하는 데에도 사용될 수 있음을 알았습니다. Phreesia는 환자 참여 회사로서 새롭고보다 보람있는 방식으로 자신을 개념화했습니다.
Earth Networks와 Phreesia는 끊임없이 선회하고 끊임없이 자신을 다시 상상합니다. 당신도 그래야합니까?
