피트니스 열풍은 거의 항상 유행이지만 줌바 드문 예외입니다. 폭발 한 지 18 년 후, 명명 된 지 5 년 후 Inc .의 2012 년 올해의 회사 인 라틴 댄스 파티에서 영감을받은 피트니스 브랜드는 여전히 강세를 보이고 있습니다. 실제로 회사의 새로운 클래스 인 'Strong by Zumba'는 처음 도착했을 때보 다 훨씬 빠르게 성장하고 있다고 CEO 인 Alberto Perlman은 말합니다. 아래에서 Perlman은 그와 그의 두 공동 창립자 (모두 Alberto라는 이름)가 놀랍도록 내구성있는 성공 사례를 통해 배운 내용을 보여줍니다.
Inc. : 당신의 배경은 기술에 있지만 2001 년에 피트니스 강사 인 Alberto 'Beto'Perez와 팀을 이루었습니다. 평범하지 않은 아이디어에서 미친 아이디어를 어떻게 말합니까?
에릭 로이드와 리사 마리 태스커
Perlman : Zumba는 이미 일어나고 있었지만 매우 작은 규모였습니다. 완전히 좌익수는 아니었다. 항상 경청해야합니다. 극도로 지역적인 무언가를 발견했지만 그 주변에서 약간의 열이 나는 것을 볼 때 기회가 있습니다.
이것이 확실한 아이디어라고 다른 사람들을 설득하는 것이 얼마나 어려웠습니까?
초기에 나는 정보 광고 회사의 CEO를 피칭했습니다. 그는 '이건 멋지지만 Beto는 영어를 할 수 있습니까?'라고 말했습니다. 그래서 나는 그에게 전화를 걸어 물었다. 그는 말했다, '네 라고 말하다' - '그들에게 예라고 말하십시오.' 앞으로 60 일 동안 우리는 Beto 영어를 가르치려고 노력했습니다. 그래서 58 일째에 그는 '만나서 반가워요. 미안 해요, 가봐야 겠어요. ' 회사 직원들이 그가 강의하는 모습을 보러 왔습니다. Beto가 무대에서 나와 '만나서 반갑습니다. 미안 해요, 가봐야 겠어요. ' 그런 다음 그는 도망쳐 차에 숨어 있습니다.
Zumba는 강사에게 라이선스 및 교육 자료 비용을 청구하지만 체육관이나 참가자에게는 비용을 청구하지 않기로 결정했습니다. 언제 테이블에 돈을 남겨야합니까?
우리는 강사를 성공적으로 만들기 위해 그 결정에 도달했습니다. 우리는 그들이 어디에서나 가르 칠 수 있어야한다고 말했습니다. 왜 그들을 제한해야합니까? 더 많은 돈을받는 것과 더 많은 사람들에게 다가가는 것 사이에는 갈등이있었습니다. 우리는 모든 사람이 행복하고 건강하기를 원하기 때문에 도달 범위를 선택했습니다. 대답은 당신의 임무를 살펴 보는 것입니다. 브랜드에 답이 있습니다. 브랜드에 문의하십시오.
Zumba의 강사는 고객이며 그들의 열정은 브랜드를 세계적인 현상으로 만들었습니다. 당신을 위해 전도하는 청중을 어떻게 만드나요?
카메론 달라스는 어떤 민족인가
당신은하지 않습니다. 그들은 그것을 원해야합니다. 제품을 진정성있게 만들고 사람들이 공유하고 싶어하는 것을 만드는 데 투자하십시오. 그런 다음 더 많은 도구와 콘센트를 제공하고이를 수행 한 사람들을 축하합니다.
