1987 년에 도널드 트럼프는 자서전의 일부이자 성공적인 협상가이자 비즈니스 딜 메이커가되는 방법에 대한 확장 에세이 인 책을 썼습니다. 거래의 예술 1 위 베스트셀러가되었고, 그의 경이로운 비즈니스 거래와 리얼리티 TV 쇼 (The Apprentice, Celebrity Apprentice, Miss Universe 등)는 트럼프를 큰 의미로 국제적인 주목을 받게했습니다. 물론 이제 그는 미국 대통령을 위해 출마하고 있으며 많은 사람들은 그가 끝까지 갈 인내, 현명함, 목시를 가지고 있다고 생각합니다.
하지만 그 전에 도널드 트럼프 만 있었다 그리고 11 가지의 성공적인 협상 전술은 거래의 예술 . 트럼프의 각 전술은 책의 인용문과 함께 아래에 나열되어 있습니다. 그들에게 시도하고 그들이 어떻게 돌 수 있는지보십시오 너의 승자에게도 거래합니다.
1. 큰 생각
'나는 크게 생각하는 것을 좋아합니다. 나는 언제나 가지고있어. 나에게 그것은 매우 간단합니다. 만약 당신이 어쨌든 생각하고 있다면, 당신은 크게 생각할 수도 있습니다. '
2. 하락을 보호하면 상승이 스스로 처리됩니다.
'나는 항상 최악의 상황을 예상하며 거래를 시작합니다. 최악의 상황을 계획한다면, 최악의 상황에서도 살 수 있다면 선은 항상 스스로를 돌볼 것입니다. '
3. 옵션 최대화
'나는 하나의 거래 또는 하나의 접근 방식에 너무 집착하지 않습니다. ... 처음에는 아무리 유망 해 보이지만 대부분의 거래가 실패하기 때문에 많은 공을 공중에 유지합니다. '
4. 시장 파악
'그런 본능이 있다고 생각하고 싶어요. 그렇기 때문에 많은 수의 계산자를 고용하지 않고 멋진 마케팅 설문 조사를 신뢰하지 않습니다. 나는 내 자신의 설문 조사를하고 내 자신의 결론을 도출합니다. '
5. 레버리지 사용
'거래에서 할 수있는 최악의 일은 그것을 이루기 위해 필사적으로 보이는 것입니다. 그게 다른 사람이 피 냄새를 맡게 만들고 당신은 죽었어. '
6. 위치 향상
'아마도 모든 부동산에서 가장 오해받는 개념은 성공의 열쇠가 위치, 위치, 위치라는 것입니다 ... 우선, 반드시 최고의 위치가 필요하지는 않습니다. 당신에게 필요한 것은 최고의 거래입니다. '
7. 홍보
'언론에 대해 제가 배운 한 가지는 그들이 항상 좋은 이야기에 굶주리고 있다는 것입니다. 그리고 더 감각적 일수록 더 좋습니다 ... 요점은 당신이 조금 다르거 나, 조금 터무니 없거나, 대담하거나 논쟁의 여지가있는 것들은 언론이 당신에 대해 쓸 것입니다. '
8. 반격
'대부분의 경우 나는 잘 지내기가 매우 쉽습니다. 나는 나에게 좋은 사람들에게 아주 좋다. 하지만 사람들이 나를 나쁘게 또는 부당하게 대하거나 나를 이용하려고 할 때, 내 일반적인 태도, 내 평생, 매우 열심히 맞서야했습니다. '
9. 상품 배달
'적어도 오랫동안 사람들을 속일 수는 없습니다. 당신은 흥분을 일으킬 수 있고, 멋진 홍보를 할 수 있고, 모든 종류의 언론을 얻을 수 있으며, 약간 과장을 던질 수 있습니다. 하지만 물건을 배달하지 않으면 결국 사람들이 따라 잡을 것입니다. '
10. 비용 포함
'나는 당신이해야하는 것을 쓰는 것을 믿습니다. 그러나 나는 또한 당신이해야하는 것보다 더 많이 지출하지 않는다고 믿습니다. '
요리사 자크 페핀 순 가치
11. 즐기세요
'돈은 점수를 유지하는 방법을 제외하고는 나에게 큰 동기가되지 않았습니다. 진짜 흥분은 게임이다. '
