두려움은 성공의 가장 큰 장애물이 될 수 있습니다.
그들은 당신이 진정으로 원하는 것을 추구하는 것을 막을 수 있습니다. 성공 가능성이 너무 작아서 시도조차하지 않는다고 믿게 만들 수 있습니다. 두려움은 복잡합니다. 그들은 교활하고, 깊이 자리 잡고있을 수 있으며, 종종 잠재 의식을 가지고 있습니다. 즉, 당신을 방해하는 것이 무엇인지 항상 인식하지 못한다는 것을 의미 할 수 있습니다.
그녀의 훌륭한 책에서 두려움과 싸워라 , 맨디 홀 게이트 부정적인 사고 방식을 제거하고 인생에서 승리하기 위해 극복해야 할 12 가지 두려움을 강조합니다. 각 두려움에 대해 Mandie는 목표를 추구하고 달성 할 수 있도록 그 이상을 달성하는 데 도움이되는 실용적인 연습을 제공합니다.
두려움 1-누군가가 당신이 진정 누구인지 알아 내면 어떨까요?
너무나 자주 사람들은 자신이 진정 누구인지, 진정으로 원하는 것이 무엇인지, 다른 사람들이 승인하지 않을까 봐 두려워 삶에서 진정으로 즐기는 것을 숨 깁니다. 현실은 모든 사람이 수 백만장 자나 대기업의 CEO가되고 싶어하는 것은 아닙니다. 어떤 사람들은 야심없는 삶으로 간주 될 수있는 삶을 사는 것에 매우 행복합니다. 그러나 다른 사람의 꿈을 쫓는 것은 결코 당신의 행복으로 이어지지 않을 것입니다. 자신의 가치를 이해하고 자신에게 진실해야하며 다른 사람들의 생각에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 당신을 기쁘게하는 것과 당신이 열정적 인 것을 추구하십시오.
두려움 2-목표 설정이 무서워
잘못된 목표를 설정하거나 목표를 설정하는 것을 망설이는 사람들은 결국 미루고 자신이 원하는 직장에서 항상 결과를 얻지 못합니다. 나는 이러한 두려움이 부정적인 감정, 결과 및 행동과 같은 많은 전문직 종사자들에게 나타납니다.
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목표 설정을 두려워하기 때문입니다.
목표를 설정하지 않으면 달성하고자하는 것을 달성하기위한 견고한 실행 계획을 세우는 것이 불가능합니다. 계획이 없으면 행운에 희망을 걸고 운이 좋기를 바라는 것은 현명한 전략이 아닙니다.
두려움 3-성공할 수 있다고 믿지 마세요
실패에 대한 두려움은 너무 많은 사람들이 목표를 달성하려고 시도하는 것을 막습니다. 하지만 기억해야 할 몇 가지 사항이 있습니다. 첫째, 성공으로가는 길은 실수와 실패로 가득 차 있습니다. 영토와 함께갑니다. 둘째, 실패하면 어떨까요? 실패의 결과를 정말로 알고 있습니까? 그리고 그것이 정말로 그렇게 나쁩니 까? 이러한 실패에 대한 두려움을 가지고있는 많은 코칭 고객에게 실패의 영향은 종종 무시할 수있을 것입니다. 아마도 약간의 당혹스럽고 시간과 자원의 낭비 일 수 있습니다.
실패에 대한 두려움을 극복하려면 '내가 실패하면 어떡하지?'라고 자문 해보십시오. 일어날 수있는 최악의 상황은 무엇입니까? 현실이 '그다지 많지 않음'이면 내 코칭 고객에게 자주 해당되는 경우에는 뛰어 들어보세요.
실패에 대한 두려움이 당신을 방해하지 않도록하십시오.
Fear 4-거만 해 보이고 싶지 않아
성공은 저를 포함하여 모든 사람에게 편안하게 앉아 있지 않습니다. 때때로 우리가 자신의 위치를 뛰어 넘은 것처럼 느껴질 수 있으며, 우리의 성공을 주장함으로써 우리 자신을 다른 사람보다 우월하게 생각하고 있으며 이는 오만함으로 인식 될 수 있습니다. 이러한 인식은 종종 우리가 무리에서 분리되는 것을 두려워하여 우리가 설정 한 목표를 제한 할 수 있습니다. 잠재력을 최대한 발휘하는 것에 대해 오만한 것은 없습니다.
다른 사람의 한계가 자신을 위해 설정 한 한계가되지 않도록하십시오.
Fear 5-도움을 요청하지 않습니다
사람들이 도움을 요청하지 않는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 거절에 대한 두려움; 그들은 어리석은 것처럼 보이고 싶지 않습니다. 그들은 그것이 그들의 업적을 훼손 할 것이라고 걱정한다. 그들은 사람들이 자신이 고군분투하고 있다는 것을 알기를 원하지 않습니다. 현실은 극소수의 사람들이 다른 사람들의 지원과 도움없이 큰 성공을 거두는 것입니다. 종종 사람들은 우리가 연락해서 물어 보면 기꺼이 도와줍니다.
도움을 요청하는 것은 대부분 거절에 대한 두려움 때문에 정말 고생했지만 책을 읽고 제안 된 전략을 살펴본 다음 시도해보기로 결정했습니다. 최근에 Facebook에 영업 및 마케팅에 대한 간단한 요청을 올렸습니다. 20 분 안에 네 번의 도움을 받았습니다.
일반적으로 나는 병사로 고군분투했을 것입니다. 그러나 몇몇 친구들은 기꺼이 도와 주었고 내가 왜 전에 묻지 않았는지 궁금해했습니다.
당신은 아마 당신이 아는 것보다 더 많은 도움을받을 수있을 것입니다. 손을 뻗어 물어 보면됩니다.
Fear 6-안된다고 말하는 게 무서워
다른 사람에게 거절하지 않으면 자신에게 거절 할 수 있습니다. 자신에게 공평 해지는 법을 배워야합니다. 요청으로 인해 목표에서 벗어나게되면 정중하게 거절하거나 자신에게 가장 적합한 시간에 도움을 주겠다고 제안하십시오. 목표 달성을 돕기 위해 목표를 그만두도록 허용하는 사람들이 많이 있습니다.
또한 목표에 명확하고 집중하여 원하는 성공으로 이끄는 올바른 기회에 예라고 말할 수 있도록해야합니다. 항상 새로운 기회가 생길 것이며, 우선 순위에 맞지 않는 기회를 편안하게 거절해야합니다. 특히 이러한 기회에 단기적인 이점이있는 경우 산만 해지기 쉽습니다.
두려움 7-나는 대중 연설이 겁에 질려
대부분의 직업에서, 특히 순위가 올라 가기 시작할 때 프레젠테이션을하거나, 연설을하거나, 직원 그룹과 이야기를해야 할 때가 있습니다. 많은 사람들에게 대중 연설은 가장 큰 두려움 중 하나입니다. 사람들이 공공 장소에서 일어나서 말하는 것보다 근관을 갖고 싶다고 말하는 것을 들었습니다.
지금은 국제적인 기조 연설자 임에도 불구하고 사실 한동안 힘들었던 일입니다. 두려움을 극복하기 위해 할 수있는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.
- 연습. 하지만 과장하지 마세요. 대본이 아닌 자연스러운 소리를 원하기 때문입니다.
- 대화를 단순하게 유지하십시오.
- 방이나 무대에있을 수있는 자신의 권리에 대해 확신하십시오. 당신은 그것을 얻었습니다
- 무언가를 잊는 것에 대해 걱정하지 마십시오. 어차피 너만 알아 채 겠지
- 꼭 필요한 경우가 아니면 노트를 사용하지 마십시오.
Fear 8-나는 사람들에게 전화하는 것이 싫다
영업 또는 비즈니스 개발에 참여하는 경우 이것은 확실히 문제입니다. 전화로 판매 홍보를하고 싶지 않을 수도 있지만 고객에게 전화를 걸어 방문이나 약속을 정하여 어떻게 도울 수 있는지 논의해야 할 수도 있습니다.
개인적으로 저는 전화를 싫어합니다. 특히 콜드 콜링입니다. 하지만 맨디의 책을 읽은 후에는 사람들을 방해하거나 시간을 낭비하는 것을 싫어하기 때문이라는 것을 깨달았습니다.
Mandie의 기술 중 하나를 사용하여 이제 각 통화 전에 고객이 통화에서 무엇을 얻을 수 있는지, 고객이 어떤 혜택을 받을지에 초점을 맞 춥니 다. 이렇게하면 두려움이 사라지고 상호 유익한 대화를 시작할 수 있습니다.
Fear 9-멍청 해 보이고 싶지 않아
성공하려면 종종 흐름을 거스 르고 현재의 일을하는 방식에 도전하고 다른 것을 시도해야합니다. 그러나 그것이 잘못되면 다른 사람들의 조롱으로 이어질 수 있습니다.
나는 Dick Fosbury가 높이뛰기를 영원히 바꾸었을 때를 기억할만큼 충분히 늙었습니다. 나는 그가 바를 향해 달려 가서 바를 뒤로 뛰어 넘는 것을 본 기억이 난다. 완전히 미친 것처럼 보였고 많은 해설자들이 그의 기괴한 기술에 의문을 제기했습니다.
Fosbury는 그가 멍청 해 보이는 것을 신경 쓰지 않았습니다. 그는 1968 년 멕시코 올림픽 높이뛰기 금메달을 획득하며 마지막 웃음을 지었고 Fosbury Flop을 세계에 주었다.
멕시코 올림픽에서 그는 그 기술을 사용한 유일한 사람이었습니다. 그 이후로 모든 주요 높이뛰기 이벤트에서 이것이 주로 사용되는 기술이었습니다.
감히 다를 수 있습니다. 그것은 놀라운 성공으로 이어질 수 있습니다!
Fear 10-사람들이 생각하는 것을 면밀히 조사하는 것을 멈출 수 없습니다
다른 사람으로부터 받아들이는 것은 많은 사람들이 가지고있는 강한 욕구이며, 다른 사람들이 우리에 대해, 우리의 사업, 계획 및 목표에 대해 무엇을 생각하는지 궁금해함으로써 우리가하는 일에 대해 의문을 갖게 할 수 있습니다. 이로 인해 많은 코칭 고객이 결정을 내리거나 행동을 취하지 않을 수 있다는 것을 알고 있습니다.
현실은 대부분의 사람들이 다른 사람들이하는 일을 면밀히 조사하기에는 자신의 문제에 대해 걱정하는 데 너무 바쁘다는 것입니다.
둘째, 누가 신경 쓰나요? 우리는 극복해야 할 장애물 목록에 다른 사람들의 잠재적 인 부정성을 추가하지 않고도 대처할 수있는 부정적인 생각을 충분히 가지고 있습니다.
목표에 계속 집중하고 다른 사람의 생각에 대해 걱정하지 마십시오. 올바른 사람들은 당신을지지 할 것이고, 그렇지 않은 사람들은 당신이 관심을 기울이는 사람들이되어서는 안됩니다.
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Fear 11-내가 원하는 것을 묻는 것이 무서워
실제로 내가 코치 한 모든 기업가는 자신의 서비스에 대해 낮은 가격을 책정했습니다. 내가 가진 한 고객은 그의 서비스에 대해 시간당 225 달러를 청구했고 시간당 350 달러를 받고 싶었지만 그의 고객이 지불 할 것이라고 생각하지 않았습니다. 그가 제공 한 가치를 보았을 때 놀라웠습니다. 그는 회사의 채용 프로세스를 최적화하여 비용을 33 % 절감하는 동시에 생산성을 75 %까지 높였습니다. 이를 통해 회사는 연간 약 $ 300,000를 절약 할 수있을뿐만 아니라 결과를 거의 두 배로 늘 렸습니다. 가치 관점에서 제 고객은 시간당 $ 1,000를 청구 할 수 있었지만 여전히 저렴한 가격이었을 것입니다.
너무 많은 사람들이 자신의 비용과 시간당 요금에 대해 생각하기 때문에 원하는 것을 요구할뿐만 아니라 가치있는 것을 요구하지 않습니다.
당신이 가져 오는 가치, 당신의 고객을 위해 생성 할 결과에 대해 생각하고 그에 따라 가격을 책정하십시오.
Fear 12-나는 시간을 할 수 없다
비즈니스는 특히 소비 할 수있는 개인 시간의 양과 관련하여 매우 까다로울 수 있습니다. 워커 홀릭이되어 오후 7시나 8 시까 지 사무실에 머물 렀거나 주말에 직장을 가져 왔던 시절을 기억할 수 있습니다. 하지만 이제는 노트북, 인터넷, 휴대 전화의 등장과 세계가 점점 더 글로벌화됨에 따라 전화 또는 온라인으로 연중 무휴 24 시간 이용이 가능 해짐에 따라 더 일반적인 것 같습니다. 시간을내어 놓치면 어떤 기회를 놓칠까요? 우리가 모든 위기에 대처할 수 없다면 우리 사업은 어떻게 작동할까요?
건강하고 행복한 삶을 살기 위해서는 일과 삶의 균형이 잘 맞아야합니다.
우리가 필수 불가결하다고 생각하는 것은 당연한 일이지만 현실은 그렇지 않습니다. 사람들은 항상 대처할 방법을 찾을 것이며 항상 더 많은 기회가있을 것입니다.
나는 세계에서 가장 큰 회사 중 하나에서 일했고, 그 사업은 정보 기술에 의존했고, 우리 CIO는 매일 저녁 7시에 그의 전화를 끄곤했습니다. 그는 직원들에 대한 완전한 확신을 가지고 있으며, 그가 한 것보다 훨씬 더 많은 것을 알고 있으며, 그것이 정말로 긴급한 경우에는 그가 어디에 살고 있는지 알고 있다고 말했습니다.
우리는 우리 자신을 필수 불가결하게 만들지 만, 정말로 원한다면 한 발 물러서서 시간을 보낼 수있는 방법을 찾을 수 있습니다.
이러한 두려움을 극복할수록 더 많은 비즈니스 및 개인적인 성공을 달성 할 수 있습니다. 쉽지 않습니다. 많은 두려움이 뿌리 깊은 곳에 있습니다. 그러나 우리가 의식적으로 작업한다면 개선 할 수 있습니다.
귀하와 귀하의 비즈니스에 가장 큰 영향을 미치는 두려움은 무엇입니까?
