초보자로서 Upwork에 킬러 제안을 어떻게 작성합니까? 원래 등장했다 Quora - 지식을 얻고 공유하고 사람들이 다른 사람들로부터 배우고 세상을 더 잘 이해할 수있는 곳 .
대답 으로 대니 마굴리스 , Upwork에서 개인적으로 $ 200,000 이상의 프리랜서 수익을 얻었습니다. Quora :
초보자 인 경우에도 제안을 돋보이게하고 관심을 끌기 위해 할 수있는 놀라운 일이 있습니다 (물론 채용을 유도 할 수도 있습니다).
몇 년 동안 저와 다른 많은 사람들에게 매우 효과적이었던 몇 가지 주요 지침이 있습니다. 이 세 가지를 고수하면 경쟁사 95 %보다 더 나은 제안서를 작성할 수 있습니다.
1. '자신을 판매'하려는 충동을 억제하십시오.
제안서를 작성하기 위해 처음 앉았을 때 '고객이 나를 고용하도록 설득해야합니다.'라는 무릎 멍청이 반응이 있습니다. 그래서 당신은 피치 모드로 들어가 그들이 당신을 선택해야한다고 생각하는 이유를 나열하기 시작합니다.
매우 자연스러운 일입니다. 그러나 자세히 살펴보면 Sell Yourself 접근 방식에 여러 가지 치명적인 결함이 있음을 알 수 있습니다.
- 대부분 (그리고 여러 번 모두 )의 경쟁자들도 그렇게하고 있기 때문에 눈에 띄는 대신 다른 사람들처럼 들리는 소리가납니다.
- 클라이언트는 주로 자신에게 관심이 있고 목표를 달성합니다. 따라서 자신에 대해 이야기하면서 이끄는 경우 제안이 클라이언트와 그들의 요구에 초점을 맞춘 누군가에게 잃게 될 것입니다 (이에 대한 예를 곧 보여 드리겠습니다).
- 아무도-그리고 아무도-완전히 낯선 사람에게 팔리는 것을 좋아하지 않습니다.
이것이 내가 나 자신과 제안이라고 부르는 것입니다.
경쟁사보다 더 나은 판매 홍보물을 갖는 것만으로는 이러한 문제를 해결할 수 없습니다. 완전히 다른 접근 방식이 필요합니다.
2. 관계를 구축하십시오.
어떤 사람들은 고객이 자신의 자격과 경험만을 바탕으로 프리랜서를 선택한다고 생각합니다.
실제로는 전혀 작동하지 않습니다.
예를 들어, 어느 날 한 디자이너가 내 블로그에 고객이 더 숙련 된 프리랜서보다 자신을 선택한 방법에 대한 댓글을 올렸습니다. 더 신경 쓰다 .
다른 사람이 저에게 연락을 취해 경험이 부족 했음에도 불구하고 자신이 보스턴에서 왔기 때문에 한 고객이 그를 고용했다는 사실을 알려주었습니다.
제안서에서 개인적인 관계를 맺는 힘을 과소 평가하지 마십시오. 핵심에서 프리랜서는 이력서 게임이 아니라 사람 사업입니다.
제안서에서 고객과 신속하게 관계를 구축하는 몇 가지 좋은 방법 :
- 친절한 말
- 너무 형식적이지 마십시오 (로봇이 아니라 인간처럼 들림)
- 일자리를 얻는 것뿐만 아니라 클라이언트를 돕는 데 집중하십시오.
3. 말하지 말고 보여주세요.
클라이언트가 경쟁 업체에서 접하게되는 가장 일반적인 문구 중 일부는 다음과 같이 들립니다.
'나는 ______ 잘한다'
'나는 ______ 학위가 있습니다.'
'나는이 일을 __ 년 동안 해왔다'
그것들은 모두의 예입니다. 말함 당신이하는 일을 알고있는 클라이언트. 사람들은 쉽고 상상력이 필요하지 않기 때문에 말하는 것을 기본으로합니다. 자격을 복사하여 붙여 넣기 만하면 완료됩니다.
그러나 자격 목록은 고객을 무감각하게 만듭니다.
100 배 더 매력적이고 강력합니다. 보여 주다 대신 당신이 무엇을하는지 알고 있습니다.
'나는 웃기다'라고 말하는 것과 누군가를 웃게 만드는 것과 같다. 그 차이는 밤낮과 같습니다.
고객에게 당신이하고있는 일을 알고 있다는 것을 보여주는 몇 가지 좋은 방법 :
- 놀라운 지식을 그들과 공유하세요
- 과거에 작업 한 것에 대한 이야기를 들려주세요.
- 그들에게 당신의 작업과 관련된 예를 보여주세요.
이제 실제 성공한 제안에서이 작업을 실행하는 방법을 살펴 보겠습니다.
아래에서 제가 작성한 실제 제안을 보여 드리겠습니다.
직무 설명은 카피라이터에게 첫 번째 앱을 출시 한 새로운 회사에 대한 보도 자료를 작성하도록 요구했지만, 관심이있는 모든 직무 범주 나 직무에 원칙을 적용 할 수 있습니다.
내가 어떻게 :
- (즉시 나에 대해 이야기하는 대신) 내담자의 성취를 인정하는 것으로 시작
- 고용 여부에 관계없이 사용할 수있는 유용한 정보를 제공했습니다.
- 지루한 자격 증명 목록을 제공하는 대신 내가 작업 한 이전 프로젝트에 대한 이야기를 들려주었습니다.
클라이언트가 응답 한 방법은 다음과 같습니다.
힐러리는 그것을 좋아하거나 나이를 나열합니다.
그리고 몇 분 후에이 제안이 나왔습니다.
이 제안서를 여러 가지 방법으로 작성할 수 있었지만 훌륭한 제안을 효과적으로 만드는 기본 원칙은 항상 동일합니다.
당신은 분명히 배우고 개선하는 데 관심이있는 사람이기 때문에 도움이 될만한 몇 가지 리소스가 더 있습니다.
이것은 제가 Upwork와 공동으로 만든 웨비나입니다. 1,000 명의 참석자로 최대 수용 인원을 초과했습니다 (웹 세미나는 라이브 였지만 아래 링크를 클릭하고 가입하면 녹화 된 버전에 즉시 액세스 할 수 있습니다).
이것은 Upwork 제안에 대한 가장 인기있는 블로그 게시물 중 하나입니다 (현재 217 개의 댓글과 집계 중).
그리고 Upwork 제안에서 피해야 할 12 가지 일반적인 문구를 정확히 짚어 낸 최근 블로그 게시물 중 하나 :
Upwork 제안을 망칠 특정 문구 (및 대신 말할 내용)
이 질문 원래 등장했다 Quora -지식을 얻고 공유하고 사람들이 다른 사람들로부터 배우고 세상을 더 잘 이해할 수 있도록하는 장소. Quora를 팔로우 할 수 있습니다. 트위터 , 페이스 북 , 및 Google+ . 추가 질문:
