혼잡 한 시장에서 눈에 띄는 3 가지 확실한 전술

성공하기 위해 모든 제품이 진정으로 독특해야한다면 성공 사례는 거의 없을 것입니다.

다행히도 그렇지 않습니다. 고유성은 성공의 전제 조건이 아닙니다.

팟사작은 몇 번 결혼했니

대신 제품이 성공하기를 원한다면 두 가지 주요 사항에 집중해야합니다.

고품질인지 확인하십시오.
시장이 아무리 붐비더라도 소비자에게 눈에 띄게 만듭니다.

이전에 썼 듯이 마케터는 진정으로 훌륭한 제품이 아니라면 제품에 대해 많은 것을 할 수 없습니다. 우리는 사람들에게 가치를 가져다주지 않는 무언가가 필요하다고 사람들을 설득하려고 할 수 없습니다.

우리가 할 수있는 일은 제품이 경쟁 업체와 차별화되도록 돕는 것입니다. 이는 이미 혼잡 한 시장 (예 : 포장 식품 또는 여성 패션)에 진입하는 경우 제품의 성공에 특히 중요합니다.

다음은 혼잡 한 시장에서 제품을 돋보이게하기위한 세 가지 확실한 전략입니다.

1. 당신의 이야기를 들려주세요.

모든 브랜드 뒤에는 스토리가 있습니다. 귀하의 제품이 유사한 제품 중 하나 (예 : 수백 개의 새로운 자전거 브랜드 중 하나)라고해도 다른 회사는 귀하와 같은 이야기를 할 수 없습니다.

소비자가 유명인의 유료지지보다는 '일반인'의 진정한 이야기를 듣는 데 더 관심을 갖게되면서 브랜드의 배경 이야기가 더욱 강력 해지고 있습니다.

귀사가 누구이며 무엇을하는지에 대해 고객에게 공개함으로써 그 힘을 활용하십시오. 이 제품은 어린 시절의 꿈을 이루고 있습니까? 당신과 가장 친한 친구가 중국에서 배낭 여행을하면서 회사를 꿈꿨나요?

스토리가 제품 메시지를 압도하는 것을 원하지는 않지만 공유하는 것을 두려워해서는 안됩니다. 사람들은 제품보다 사람들에게 더 많이 반응합니다.

2. 무엇이 당신을 차별화하는지 찾아 내고 그것을 명확히 표현하기 위해 열심히 노력하십시오.

귀하의 산업 또는 틈새 시장에 귀하의 것과 유사한 많은 제품이 등장 할 수 있지만 모든 제품에는 다른 점이 있습니다. 그것이 무엇인지 찾아서 연마하십시오.

예를 들어, 고객 중 한 명인 Dizzy Pig BBQ는 바베큐 양념과 문지름을 만듭니다. 붐비는 포장 식품 시장에서 그들은 쉽게 간과 될 수 있었고 병에 하나의 향신료 혼합이 될 수 있습니다.

그러나 대신 Dizzy Pig는 큰 성공을 거두었습니다. 이는 처음부터 경쟁사와의 결정적인 차이점을 강조했기 때문입니다. 디지 피그의 조미료 블렌드는 모든 자연적이고 화학 물질이 없으며 알레르겐 친화적입니다. ).

이 특정 가치에 초점을 맞추고 지속적으로 맛있고 고품질의 제품을 생산함으로써 Dizzy Pig는 충성도 높은 팔로어를 구축했습니다.

3. 긴급 성을 만듭니다.

제품을 돋보이게하는 확실한 방법 중 하나는 고객을 위해 긴급 성을 만드는 것입니다.

이것은 Dizzy Pig가 탁월한 다른 것입니다. 그들은 짧은 시간 동안 만 사용할 수있는 한정 출시, 손으로 번호가 매겨진 조미료 품종을 만듭니다. 일단 사라지면 사라집니다. 이는 잠재 고객을 실제 고객으로 전환하는 데 도움이되는 실제적이고 진정한 긴급 성을 만듭니다.

더 간단한 방법으로 긴급 성을 만들 수도 있습니다. 다음 24 시간 동안 만 사용할 수있는 디지털 쿠폰, 이틀 동안 만 지속되는 판매, 다음 주까지 모든 구매에 포함되는 사은품-이 모든 것은 잠재 고객이 사이트를 방문하거나 만들도록 동기를 부여하는 쉬운 방법입니다. 구매.

물론 디지털 마케팅의 모든 것과 마찬가지로 긴급한 작업은 진정성 있어야합니다. 오늘날 소비자는 FOMO에 대한 잘못된 감각을 느끼게하려는 시도를 통해 볼 수 있습니다.

따라서 내년에 무언가를 판매 할 계획이라면 한정판이라고 말하지 마십시오. 지금은 몇 명의 신규 고객을 확보 할 수 있지만 장기적으로는 고객이 귀하가 솔직하지 않다는 사실을 깨닫게되면 보상을받지 못할 것입니다.