에순자산금요일 현재 1,345 억 달러, 아마존 창립자 겸 CEO 제프 베조스 이다 세계에서 가장 부유 한 사람. 그러나 그의 아내와의 이혼 보류로 인해 MacKenzie 그의 순자산은 곧 절반으로 670 억 달러로 줄어들 수 있습니다.
이것이 골치 아픈 일이 아니라면 아마존의 주식은 2018 년 8 월 주당 2,050 달러로 정점을 찍은 이후 가치의 21 %를 잃었습니다. 그 하락으로 인해 Bezos는 약 282 억 달러의 비용을 지출했습니다.
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아마존의 성장이 둔화되고 있습니다. 금요일에 아마존 주가는 예상보다 낮은 성장 전망과 아마존이 새로운 비즈니스를 구축하는 데 도움이 될 것으로 예상되는 운영 비용이 급증하면서 5.4 % 하락했습니다. 확실히 아마존의 보고서에는 좋은 소식이 있었다. 12 월 말 분기 매출과 이익은 예상보다 좋았다.
아마존의 매출 성장률이 30 %로 가속화되면 베조스가 670 억 달러의 순자산 손실을 되 찾을 수있을 것 같습니다. 이를 위해 그가해야 할 세 가지가 있습니다.
1. 규율 적 성장 전략 실행
아마존과 같은 거대 기업이든 스타트 업이든 모든 기업은 새로운 성장 기회에 투자해야합니다. 모든 제품이 수명주기를 거치기 때문입니다. 처음에는 판매가 느리다가 제품 판매가 빠르게 급증하고 궁극적으로 속도가 느려지고 감소합니다.
기업이 계속 성장하려면 원래 기업이 성숙하기 전에 상승세에있는 새로운 성장 기회에 투자해야합니다.
투자자들은 아마존이 새로운 성장 기회를 잘 활용했기 때문에 제한된 수익성을 용서했습니다. 실제로 Amazon은 매우 빠르게 성장할 수있었습니다. 5 년 평균 23.8 % , 최근 14 % 성장 예측보다 훨씬 빠릅니다.
아마존이 매출 성장을 예를 들어 30 %로 높였다면 투자자들은 기뻐할 것입니다. 이를 위해 2019 년에 지난 12 개월 동안 약 2,200 억 달러의 매출을 올린이 회사는 매출에 약 660 억 달러를 추가해야합니다.
작년에 PepsiCo가 창출 한 수익과 거의 비슷합니다. 그렇게아마존이 대규모의 법칙을 폐지했음을 보여줄 것입니다. 회사가 커지면 높은 성장을 유지할 수 없게됩니다.
2. 대규모 시장 공략
이것은 그러한 시장을 어디에서 찾을 수 있는지에 대한 질문으로 이어집니다. 이것은 모든 규모의 회사에 대한 관심사입니다. 스타트 업이 시장의 10 % 이상을 확보하는 것은 아마도 어려울 것입니다. 따라서 필요한 추가 수익을 얻으려면 10 억 달러 이상의 시장을 목표로해야합니다.
Amazon과 같은 회사는 빠르게 성장하는 훨씬 더 큰 시장을 공략해야합니다. 예를 들어, 아마존은 현재 미국 전자 상거래 시장 인 5,500 억 달러, 2018 년 클라우드 서비스 시장 1,760 억 달러, 그리고 디지털 광고를위한 1000 억 달러 시장. (그 통계는 Statista , Gartner , 그리고 IAB 인터넷 광고 수익 보고서 , 각각.)
내 예측 : Amazon의 전자 상거래 및 클라우드 서비스에서 지배적 인 시장 점유율을 감안할 때 Amazon은 계속 성장할 것이지만 매출 성장률을 높이기에는 충분하지 않습니다. 특히 Facebook과 Google이 효과적인 경쟁자이기 때문에 차이를 만들기 위해 디지털 광고에서 충분한 시장 점유율을 얻지 못할 것입니다.
3. 시장 점유율 확보
단순히 새로운 시장에 진출하고 싶다고 말하는 것만으로는 시장 점유율을 확보 할 수 없습니다. 대신 고객에게 더 나은 거래를 제공해야합니다. 경쟁 공급 업체를 비교하는 방법을 배우고 자신을 가장 매력적인 옵션으로 만들어야합니다.
아마존은 많은 산업에서이를 훌륭하게 수행했습니다. 내 책에 쓴대로 훈련 된 성장 전략 , Amazon의 저렴한 가격, 더 넓은 선택 및 더 빠른 배송은 소비자 소매업에서 점유율을 높이는 데 도움이되었습니다. 이제 제어전체 전자 상거래의 49.1 %에 따르면 eMarketer .
다른 시장을 장악하고 있습니다.AWS가있는 클라우드 서비스모든 산업 매출의 40 %에 따르면 시너지 연구 . 게다가 디지털 광고에서 페이스 북과 구글보다 뒤처진 아마존은 4.1 %의 점유율로 스스로를 반란에 빠뜨리고 있다고 밝혔다. eMarketer .
그러나이 모든 것이 아마존의 성장률을 30 %로 끌어 올리기에 충분하지 않습니다. 이를 위해서는 다른 거대한 시장. 그리고 그 공유를 포착하려면 새로운 기능을 개발해야 할 수도 있습니다.
적절한 사례는4,530 억 달러2.4 %의 비율로 성장하고있는 처방 의약품 사업에 따르면 IBIS 월드 .10 억 달러 규모의PillPack다른 움직임으로 충분합니다...에 대한아마존은 Walgreens (세율 33 %)와 CVS (29 %)에서 그 시장 점유율을 가져 갈까요? 아니면 아마존에서 승리하기 위해 새로운 기술을 개발해야합니까?
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잃어버린 순자산의 절반을 되찾기 위해 베조스는 그러한 질문에 긍정적으로 대답해야합니다. 그가이 도전에 대응하는 방식은 크고 작은 모든 기업의 모델이 될 수 있습니다.
