할리우드 중심부, 세계적으로 유명한 선셋 스트립에 위치한 사무실 내부, 고급 여행 회사의 CEO Joe Liebke 럭스 패드 , 그의 책상에 앉아 비즈니스 세계의 다음 유니콘이라고 믿는 것을 키우고 있습니다 ...
... 그리고이 기사의 제목을보고 그것이 초라한 유니콘 로맨스 소설처럼 읽힐 것이라고 생각하고 클릭했다면 Barry White 음악을 끄십시오!
이제 비즈니스 거물과 전문가 모두 '유니콘'이라는 용어를 구어체로 사용하고 있으며, 환상적인 짧은 시간 내에 수십억 달러의 가치를 획득 한 신생 기업을 지칭합니다. SnapChat, WhatsApp 및 Uber는 모두이 신비한 'Unicorn Club'의 일부이며, 각각 4 년 이내에 호황을 누리고있는 10 억 명에 달합니다. 대부분의 기업가와 마찬가지로 Liebke는 유니콘 코드를 해독하기를 희망합니다.
유니콘을 키우는 것은 들리는 것만 큼 쉬운 일이 아닙니다. 무드 조명이나 샴페인 .... 또는 단순한 '좋은 아이디어'와 함께 제공되지 않습니다. 새로운 회사가 아직 초기 단계에있는 동안 잠재적 인 유니콘의 징후를 발견하는 것은 실제로 매우 어렵습니다. 모든 투자자는 육감, 즉 머리 위로 싹이 트기만을 기다리는 10 억 달러의 빛나는 뿔이있는 말을 예측하는 감각을 원합니다.
Joe Liebke는 현재이 과정에 있습니다. 로스 앤젤레스 고급 주택을 임대하는 마켓 플레이스 플랫폼 인 Luxpads를 성공적으로 출시 한 그는 대규모 고객 기반을 확보하고 있으며 로스 앤젤레스 시장에서 배운 것을 만들어 빌라 웨이 , 고급 주택 임대를위한 글로벌 마켓 플레이스입니다.
그의 전략 덕분에 그는 전 세계 100 개 이상의 목적지에서 7,000 개가 넘는 고급 빌라를 확보하는 데 탁월한 진전을 이루 었으며 수상 경력에 빛나는 Les Clefs de 'Or 주도 컨시어지 팀을 구성했습니다.
아래에서 Liebke는 잠재적 인 유니콘으로서의 회사에 대한 훌륭한 사례를 제시합니다. 그리고 만약 당신이이 과정을 직접 겪고 있다면, 아마도 이것은 당신의 창의력을 발휘할 수있는 좋은 음식 일 것입니다.
식별 잠재적으로 거대한 시장
Radius Global Market Research에 따르면 휴가 용 렌탈 산업은 2010 년에 850 억 달러를 창출했으며 2020 년에는 1,000 억 달러를 초과 할 것으로 예상됩니다. 계속 성장하는 거대한 산업이며 Liebke는 VILLAWAY가이 거대한 시장에서 핵심 플레이어가 될 여지를보고 있습니다. 로스 앤젤레스 전역에 고급 휴가 용 주택을 임대하는 다른 회사 인 Luxpads와의 성공으로 인해 Liebke는 이미 VILLAWAY가 출시 될 때 활용할 수있는 많은 고객을 보유하고 있습니다. '로스 앤젤레스에있는 우리의 고객 기반은 우리가 글로벌 기반으로하고 싶은 일을 구축하기위한 기반입니다.'라고 그는 말합니다.
고유 한 제품 제공
Liebke에 따르면 '까다로운 고객을 위해 맞춤화 된 특별한 빌라 휴가를 만드는 것'이 그의 장점입니다. Luxpads의 CEO로서의 그의 경험은 그가 렌탈 회사에서 럭셔리 여행자가 찾고있는 것을 결정하는 데 도움이되었습니다. '우리는 안목있는 여행자가 어떻게 고급 주택과 빌라를 검색하고, 자격을 부여하고, 결국 예약하는지 배웠습니다.'라고 Liebke는 주장합니다. 이 때문에 Liebke는 VILLAWAY 웹 사이트를 매력적이면서도 사용하기 쉽게 만드는 데 많은 관심을 기울 였기 때문에 고객은 전 세계 최고의 목적지에 머물기에 완벽한 장소를 쉽게 찾을 수 있습니다.
물론 웹을 통해 휴가 용 임대 주택을 임대하는 다른 많은 회사가 있지만 Liebke는 VILLAWAY가 플랫폼에서 최고의 신기술과 미디어 양식을 활용하고 많은 휴가 용 임대 회사가 실패하는 우수한 수준의 고객 서비스를 강조함으로써 차별화된다고 생각합니다. 제공합니다. Liebke는 '많은 마켓 플레이스가 단순히 사이트를 나열하고 고객에게 특별한 서비스를 제공하지 않거나 거의 제공하지 않습니다.'라고 Liebke는 말합니다. 전반적으로 우수한 고객 경험을 제공합니다. '
제스 바우어는 몇 살입니까?
성장 추세에주의
(고급 여행의 모든 측면에서 20 년 이상의 경험을 쌓은 Liebke는 '사용자 친화적 인'여행 계획 경험을 만들기 위해 응집력 있고 직관적 인 플랫폼이 필요하다는 것을 깨달았습니다.이 기사에 따르면 Applico Alex Moazed의 CEO이자 설립자입니다. , 플랫폼 비즈니스 모델은 성공 가능성이 더 높고 경쟁이 적기 때문에 유니콘 생성에 이상적입니다.
플랫폼 비즈니스 모델을 사용하는 비즈니스는 생산자와 소비자를 연결하여 Uber와 운전자 및 라이더와의 상호 의존 관계를 형성합니다. VILLAWAY는 휴가 자산 관리자를 여행사 및 잠재적 인 손님과 연결합니다. 본질적으로 그것은 세계적으로 유명한 유니콘 Airbnb의 자부심을 따르지만 대중을위한 아파트와 주택이 아닌 VILLAWAY는 풍성한 빌라 임대를 수용합니다. 어떤면에서는 대부분의 호텔이 제공하기 위해 고군분투하는 조용한 프라이버시와 서비스를 좋아하는 엘리트 제트 세터를위한 에어 비앤비입니다.
'올바르게 실행 된 우리 모델은 우리가 엄청난 수익과 이익 목표를 달성 할 수있게 해줄 것이며, 이는 우리를 매우 가치있는 조직으로 만들 것입니다.'라고 Liebke는 말합니다. 사업이 웹 기반이기 때문에 그의 계획은 공급을위한 낮은 한계 비용을 자랑하며, 그는 최소한의 비용으로 새로운 부동산을 추가 할 수 있도록 대규모 전 세계 여행 네트워크 및 추천 시스템을 활용할 수 있습니다.
경쟁에서 우위를 차지하십시오
휴가 용 렌탈 회사 시장이 경쟁적이라는 것은 비밀이 아닙니다. 주요 적? 물론 호텔. 소비자는 향기로운 꽃 장식과 치퍼 벨맨의 유쾌한 미소로 완성 된 밝고 활기찬 호텔 로비의 매력에 저항 할 수 없습니다. 따뜻한 홈 메이드 크루아상 바구니와 따뜻한 커피가 정문에서 배달되거나 매일 갓 짜낸 시트와 베개에 초콜릿 민트를 제공하기 위해 룸 서비스 버튼을 누르는 것을 좋아하지 않는 사람은 누구입니까? 모두가 봉사하는 것을 즐깁니다.
호텔은이를 수년간 활용 해 왔지만 대부분의 사람들은 Liebke의 VILLAWAY와 같은 고급 주택 임대가 게스트에게 동일한 경험을 제공한다는 사실을 모릅니다. Liebke에 따르면 그의 회사는 개인 요리사, 바 직원, 가정부 서비스, 개인 트레이너, 컨시어지 직원을 제공 할 것입니다. 기본적으로 호텔이 제공 할 수있는 모든 것, 그 이상입니다.
Beverly Hills의 최고 등급 호텔에서 VILLAWAY 빌라의 디럭스 스위트 중 하나를 비교해 보겠습니다. 호텔 웹 사이트에 따르면 디럭스 스위트는 1 박당 $ 5,200입니다. 그 예쁜 페니는 1100 피트를 커버합니다두공간, 침실 1 개, 정원 전망의 전용 파티오, 크루그 샴페인 한 병, 공항 왕복 무료 여행. 7000ft와 비교해보세요두6 개의 침실, 6 개의 욕실, 개인 수영장, 자쿠지, 테니스 코트를 포함하는 VILLAWAY에서 제공하는 Beverly Hills Estate Villa는 1 박당 $ 3995에 제공됩니다.
Liebke는 '빌라 휴가는 특별한 경험이지만 엄청난 가치가 될 수 있습니다. 더 많은 공간이 필요한 대가족은 여러 호텔 침실보다 큰 빌라를 공유하는 것을 선호합니다. 결국 모든 호텔 객실과 룸 서비스보다 비용이 적게 듭니다. '
그러나 VILLAWAY와 경쟁하는 것은 호텔 만이 아닙니다. Liebke는 회사가 다른 휴가 용 주택 임대 회사보다 경쟁 우위를 유지할 것이라고 말합니다. . 그의 가장 큰 경쟁자는 Liebke가 VILLAWAY를 통해 제공 할 계획 인 것과 매우 유사하고 종종 똑같은 빌라와 편의 시설을 제공하지만, VILLAWAY는 100 개 이상의 세계적 수준의 목적지에서 7,000 개 이상의 빌라 카탈로그를 보유 할 것이기 때문에 Liebke가 우위를 점할 수 있습니다. 그의 다음으로 큰 경쟁자는 그 금액의 절반을 가지고 있습니다.
결국 Liebke는 고객의 우려를 깊이 생각하기 때문에 자신의 사업이 성공할 것이라는 것을 알고 있습니다. 'VILLAWAY는 핵심적인 고객 중심 기업입니다.'라고 그는 말합니다. '우리 고객 기반은 최고 수준의 품질과 서비스를 기대하고 요구합니다. 당사의 고유 한 모델은 당사 기술이 활용하는 일관성과 효율성으로 인해이를 제공 할 수 있습니다. VILLAWAY는 앞으로 몇 달 안에 출시 될 것이며 Liebke는 여행 예약 경험에 고급스럽고 절실히 필요한 붐을 만들 것이라고 생각합니다. 아마도 10 억 달러 규모의 유니콘 붐일 것입니다.
