도매 - 다른

도매상은 '중간 인'입니다. 도매는 해당 상품의 최종 소비자가 아닌 사람 또는 조직에 상품을 판매하는 것입니다. 도매상은 대부분의 상품이 시장으로 전달되는 체인의 연결 고리 중 하나를 나타냅니다. 상품의 생산자와 소비자 사이의 중개자로서 도매 업체는 궁극적으로 고객을 대상으로하는 상품의 운송, 수량 준비, 보관 및 판매를 용이하게합니다.

미국 노동부는 단순히 '도매 무역'이라는 제목의 무역 보고서에서 도매 업체가 우리 국가 경제에서 수행하는 중요한 역할을 설명합니다. 이 보고서는 경제 내에서 도매업 자의 역할을 다음과 같이 요약합니다. '그들은 다양한 제조업체가 만든 가까운 상품 공급원을 기업에 제공합니다. 그들은 제조업체에게 관리 가능한 수의 고객을 제공하는 동시에 제품이 많은 수의 사용자에게 도달 할 수 있도록합니다. 이를 통해 제조업체, 기업, 기관 및 정부는 고객 서비스, 영업 연락처, 주문 처리 및 기술 지원과 같은 일부 영업 및 마케팅 기능을 수행하여 제조업체, 기업, 기관 및 정부가 거래에 최소한의 시간과 리소스를 투자 할 수 있습니다. . '

대부분의 경우 도매업은 소기업입니다. 미국 노동 통계국에 따르면 2004 년 미국 도매 업체의 1.5 % 미만이 100 명 이상을 고용했고 도매 업체의 90 %가 20 명 미만을 고용했습니다.

도매 업체는 소매 업체 또는 기타 도매 업체 일 수있는 고객의 요구를 충족 할 수있는 경우에만 성공합니다. 도매업자가 구매자에게 제공하는 마케팅 기능 중 일부는 다음과 같습니다.

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생산자의 상품을 적절한 수량으로 리셀러에게 제공합니다.
상품 획득에있어 더 넓은 지리적 접근과 다양성을 제공합니다.
획득 및 재판매되는 상품에 대한 품질 검증을 보장하고 유지합니다.
필요한 생산자 연락처 수를 줄여 비용 효율성을 제공합니다.
상품 공급에 대한 즉각적인 접근을 제공합니다.
재판매를 위해 여러 생산자로부터 호환되는 성격의 상품을 조립하고 배열합니다.
상품을 대량으로 구매하고 재판매를 위해 소량으로 배포하여 구매자 운송 비용을 최소화합니다.
생산 과정에서 소비주의를 이해하고 감사하기 위해 생산자와 협력합니다.

WHOLESALERS의 유형

도매상을 분류하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 미국 상무부가 다양한 경제 센서스 보고서를 준비하는 데 사용하는 카테고리는 가장 자주 사용되는 카테고리입니다. 도매 무역 센서스에서 사용되는 세 가지 범주는 다음과 같습니다. 1) 상인 도매상; 2) 에이전트, 중개인 및 커미션 판매자; 및 제조업체의 판매 지점 및 사무실.

판매자 도매상

상인 도매상은 주로 제품을 상대적으로 대량 구매, 소유권 취득, 저장 및 물리적으로 취급하고 소량의 제품을 소매상에게 재판매하는 회사입니다. 산업적, 상업적 또는 제도적 문제; 및 기타 도매상. 이러한 유형의 도매 에이전트는 제공하는 서비스에 따라 여러 다른 이름으로 알려져 있습니다. 이러한 상인 도매 업체 이름에는 고용인, 유통 업체, 산업 유통 업체, 공급 업체, 조립 업체, 수입 업체, 수출 업체 또는 단순히 도매 업체가 포함됩니다.

판매자 도매 카테고리는 더 세분화 할 수 있습니다. 상인 도매상에는 1) 서비스 (풀 서비스 도매상이라고도 함)와 2) 기능 제한 또는 서비스 제한 도매상이 있습니다. 후자 카테고리의 비즈니스는 종종 작은 틈새로 나뉘어 제품 배송, 신용 수여, 재고 관리, 시장 또는 자문 정보 제공 및 판매와 같은 영역에서 다양한 수준의 서비스를 제공합니다.

에이전트, 중개인 및 커미션 판매자

에이전트, 중개인 및 커미션 판매자는 일반적으로 거래하는 상품에 대한 소유권을 갖지 않고 대신 고객을 대신하여 구매 및 판매하는 협상 및 기타 기능에 적극적으로 참여하는 독립적 인 중개자입니다. 커미션 상인은 일반적으로 농산물 및 시멘트, 강철 또는 석탄 등과 같은 상품을 취급합니다. 이러한 유형의 도매상은 일반적으로 판매 또는 구매에 대한 수수료 형태로 보상을받습니다. 에이전트, 중개인 및 커미션 판매자는 일반적으로 여러 제조업체의 비경쟁 제품을 여러 소매 업체에 대표합니다. 이 범주의 도매업자는 자신의 판매력을 유지할 여유가없는 제한된 자본을 가진 생산자들에게 특히 인기가 있습니다.

제조업체의 판매 지점 및 사무실

제조업체의 판매 지점과 사무실은 제조업체가 소유하고 운영하지만 물리적으로 제조 공장과 분리되어 있습니다. 이들은 주로 제조업체의 자체 제품을 도매 수준으로 배포 할 목적으로 사용됩니다. 일부는 재고가 유지되는 창고 시설을 보유하고 있으며 다른 일부는 단순히 판매 사무소입니다. 그들 중 일부는 다른 제조업체에서 구입 한 연합 및 보조 제품을 도매합니다.

WHOLESALING의 변화하는 풍경

21 세기의 첫 10 년 동안 도매 무역 산업에 영향을 미치고있는 두 가지 요인은 무역 내부의 통합과 신기술의 확산입니다. 최근 몇 년 동안 도매 무역 회사를 더 적은 수의 대기업으로 통합하는 추세는 여전히 강할 것입니다. 미국 노동 통계국 (Bureau of Labor Statistics)은 이러한 추세를 다음과 같이 설명합니다. '세계화와 비용 압력으로 인해 도매 유통 업체가 다른 회사와 합병하거나 소규모 회사를 인수 할 수밖에 없습니다. 소매 기업이 성장함에 따라 대규모 전국 도매 유통 업체에 대한 수요가 증가 할 것입니다. 대기업과 소기업 간의 차이는 동일한 고객에 대해 경쟁이 적고 전문 분야를 강조할수록 더욱 두드러 질 것입니다. 결과적으로 도매 무역을 더 적은 수의 대기업으로 통합하면 합병 된 회사가 중복 된 직원을 제거하기 때문에 일부 근로자, 특히 사무 및 행정 지원 근로자의 수요가 감소 할 것입니다. '

도매 무역 산업에서 큰 변화를 일으키는 또 다른 요인은 신기술의 확산입니다. 새로운 기술의 사용은 도매 업체가 고객에게 더 나은 서비스를 제공하도록 돕고 있으며 대부분의 경우 해당 고객과 자동으로 상호 작용하는 시스템을 개발합니다.

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재고 관리는 도매 업체가 관계, 공급 업체 및 고객의 양쪽 끝에서 고객에게 부가가치를 제공 할 수있는 영역 중 하나입니다.

재고 관리 및 관리 분야의 최신 트렌드는 공급 업체 관리 재고 (VMI) 시스템 및 계약입니다. 도매 업체가 VMI 시스템에 참여할 수있는 한 가지 방법은 고객을 위해 재고 관리를 인수하는 데 동의하는 것입니다. 고객이 도매업 자나 유통업자에게 자동으로 보낸 일일 보고서를 기반으로 도매업자는 필요에 따라 고객의 재고를 보충합니다. 도매상은 고객의 사업장에서 판매되는 품목을보고 고객에게 새 제품이나 부품을 자동으로 보내기 위해 필요한 모든 준비를합니다. 전화 통화 나 서류 작업이 필요하지 않으므로 공급망 프로세스가 중단되지 않습니다.

VMI 계약에서 양 당사자에게 발생할 수있는 이점은 주목할 만합니다. 양 당사자는 시간과 노동력을 절약해야합니다. 고객은 더 적은 수의 재고 품목을 유지할 수 있으며 제품 또는 부품의 지속적인 흐름에 의존 할 수 있습니다. 도매업자는 두 가지 방법으로 혜택을받습니다. 첫째, 도매 업체는 고객의 요구 사항을 더 잘 예측할 수 있습니다. 둘째, 도매업자는 고객과의 강력한 관계에서 이익을 얻습니다. 이러한 자동화 시스템이 존재하지 않는 공급 업체-고객 관계보다 변경하기 더 어려운 관계입니다.

새로운 무선 주파수 식별 (RFID) 기술은 재고 및 주문 프로세스를 더욱 간소화하고 수동 바코드 스캔의 필요성을 대체하고 대부분의 계산 및 포장 오류를 제거 할 수있는 잠재력을 가지고 있습니다. RFID가 확산됨에 따라 관리 직원, 특히 주문, 재고 및 배송, 수령 및 교통 사무원에 대한 수요가 줄어들 수 있습니다. 모든 도매 업체가이 기술을 구현하지는 않을 것입니다. 일부 기업에서는 비용 효율적이지 않을 수 있으며 이러한 새로운 시스템을 유지하려면 작업자가 여전히 필요합니다.

21 세기 공급망은 도매 무역 산업에서 컴퓨터 전문가에 대한 강력한 수요를 창출 할 것입니다. 공급 업체와 고객을 다룰 때 더욱 복잡하고 자동화 된 재고 시스템을 관리하기 위해 필요합니다. 도매 업체는 전자 상거래의 이점을 가장 효과적으로 활용하고 전자 데이터 교환 (EDI) 시스템을 관리하기 위해 정보 기술에 대한 지식도 필요합니다. 도매상이 거래 도구의 이러한 변화를 따라 가지 못하면 소매상과 직접 거래하려는 기술적으로 정통한 제조업체가 우회 할 위험이 있습니다. 미래를 계획하는 도매업자는 자신이 제공하는 서비스, 비즈니스 양측 고객, 구매 대상 및 판매 대상 고객에게 서비스를 추가 할 수있는 모든 방법을 파악해야합니다.