실용적인 리더로서 다른 사람이 비즈니스에 참여하기를 원하거나 행동을 취하기를 원한다면 의제를 정당화해야합니다.
이것은 단순히 좋은 생각이라고 말하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 바로 시작하겠습니다. 적시에 즉각적인 조치가 필요하다고 주변 사람들을 설득했습니다. 새로운 의제를 추진하는 데 개인적인 신뢰성과 합법성이 중요하지만 설득력있는 이유를 가지고 새로운 의제를 정당화 할 수 있어야합니다.
노력에서 사람들을 당신의 노력에 동참하도록 요청하십시오 , 케이스를 만드는 데 사용할 수있는 네 가지 시나리오를 고려해야합니다.
1. 합리적 시나리오 : 숫자보기
크리스티나 스카비아는 몇 살입니까?
합리적인 시나리오를 사용하여 변화에 대한 숫자 별 사례를 제시합니다. 귀하의 비즈니스 또는 팀에 모든 신중한 분석, 상세한 비용-편익 예측 및 모든 대체 옵션에 대한 조사를 보여줍니다. 가능한 한 자신의 아이디어가 확실한 승자임을 증명합니다.
사람들에게 숫자를 보도록 요청함으로써 건전한 데이터와 논리적 예측을 기반으로 자발적인 조치를 취하도록 요청하는 것입니다. 토론에서 생생한 감정을 가져와 새로운 아이디어의 계산 된 이점으로 가져 오는 좋은 방법입니다.
약점: 어떤 사람들은 당신의 계산에 대해 논쟁하고 당신의 가정이 얼마나 정확하거나 근거가 있는지에 상관없이 당신의 가정에 도전 할 것입니다. 이러한 반대는 팀이 숫자, 숫자 및 예측에 대해 끝없는 순환 논쟁을하게하여 지연을 유발할 수 있습니다.
합리적인 시나리오에 의존하는 것은 어렵습니다. 특히 지금처럼 경제가 불확실 해 보일 때 더욱 그렇습니다. 불완전한 정보와 데이터로 제한된 합리성의 세계에서 살 때 완벽한 솔루션을 갖는 것은 항상 도전이 될 것입니다. 합리적인 시나리오는 어떤면에서는 구현하기 가장 쉬운 것처럼 보이지만 시간이 많이 걸릴 수 있습니다.
2. 시나리오 모방 : 모두가하고있다
모든 사람이 그렇게한다고 주장하는 것은 단순 해 보일 수 있지만 다양한 대안을 실험 할 시간이나 리소스가 없을 때 매우 합리적인 정당화가되는 경우가 많습니다.
모방 시나리오는 제안이 그렇게 위험하지 않다는 것을 보여주기 때문에 훌륭합니다. 이것은 이전에 수행 된 적이 있고 효과가있었습니다. 왜 우리는 똑같은 일을 할 수 없습니까?
이사회 실과 회의에서들을 수있는 멋진 용어는 모범 사례입니다.
약점 : 모방 시나리오는 비평가와 회의론자에 의해 매우 쉽게 공격받습니다. 그들은 당신의 아이디어가 영감을 얻지 못했다고 주장하거나, 더 나쁜 것은 당신의 특정 팀이나 조직 내에서 잘 맞지 않을 것이라고 주장 할 수 있습니다. 다른 사람이했다고해서 그 결과를 일치시킬 수있는 것은 아닙니다.
3. 규제 시나리오 : 그들은 우리를 그렇게 만들었다
법률 또는 규정 변경으로 인해 조직이 프로세스 및 / 또는 운영 방식을 변경해야하는 경우가 있습니다. 이러한 변경 사항을 사용하여 변경 의제를 정당화 할 수 있습니다.
규제 시나리오에는 변경에 대한 강력한 제 3 자 권한이 있습니다. 규제가 실제로 운영 변경을 필요로하는지 여부를 결정하기 위해 산업별 규칙 및 규정에 대한 정보를 얻는 것은 어렵지 않습니다. 항상 정량화 할 수있는 것은 아니지만 규정에는 거의 항상 필요한 경우 쉽게 액세스하고 인용 할 수있는 문서 문서가 함께 제공됩니다.
약점: 규제 및 압력에 대한 수용이 자동으로 조직의 효율성 향상으로 이어지지는 않습니다. 많은 산업에서 10 년에 한 번씩 규제 변화를 볼 수 있지만 비즈니스 변화는 매년 또는 2 년마다 발생합니다.
4. 표준 시나리오 : 사람들은 우리에게 그것을 기대합니다
규정은 변경을 정당화하기위한 명확한 조치를 제공하지만 표준 기대는 변경에 대한 암시적인 이유를 제공합니다. 표준 시나리오를 사용하여 의제를 정당화 할 때 조직이 어떤 일을하지 않으면 불이익을받을 것이라고 제안하는 것만 큼 조직이 어떤 일을해야한다고 제안하는 것이 아닙니다. 또는 조직이 행동하면 결과적으로 좋은 일이 발생할 가능성이 있습니다.
단기적으로는 이것이 수익에 도움이되지 않을 수도 있지만, 커뮤니티의 기대를 충족하는 조치를 취하는 것이 고객 충성도, 커뮤니티 신뢰 등과 같은 장기적인 이점이있을 것이라고 생각합니다.
약점 :이 정당화는 단기 비용이 너무 높고 기본적으로 변경이 불필요하다고 주장하는 비평가들을 끌어들일 수 있습니다.
완벽한 논쟁은 없습니다. 그러나 다음은 계획에 대한 최상의 사례를 만드는 데 도움이되는 네 가지 기본적이고 검증 된 시나리오입니다.
