1976 년 여름, 조지 루카스 결정을 내 렸습니다. 그는 생산에 깊이 빠져 있었다 스타 워즈 , 자신의 돈 대부분을 영화 제작에 쏟아 부었습니다.
모두 최종 계약이 아닌 거래 메모를 기반으로합니다.
거래 메모는 루카스에게 영화 개발에 $ 15,000, 대본에 $ 50,000, 연출에 $ 100,000, 순이익의 40 %를 제공했습니다.
그렇다고 영화가 실제로 만든 , 그러나 : '진행을위한 선거'조항은 스튜디오가 언제든지 재정 지원을 철회 할 수 있다고 명시했습니다. 요컨대, Fox는 각본에 대한 비용을 지불했습니다. 마음에 들면 수정 된 초안을 요청할 수 있습니다. 그렇지 않다면 보석금을 낼 수 있습니다.
그 동안 Lucas 's 아메리칸 그래피티 대히트가되어 루카스에게 재정적 자원을 제공하여 캐릭터를 개념화하고, 특수 효과 카메라와 장비를 만들기 위해 산업 조명과 마법을 설정합니다. 결국 루카스는 자신의 돈 중 $ 400,000 이상을 프로젝트에 투자했습니다. .
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이 모든 것들은 폭스가 끝없는 계약 협상에서 강경 한 플레이를 할 수있게 해주었어야했다. Lucas는 기본적으로 올인했습니다. 협상하기 가장 쉬운 사람들은 잃을 모든 것을 가진 사람들입니다. 그러나 기다림은 실제로 폭스를 묶어 놓았다. 지금까지 American Graffiti는 루카스를 인기 상품으로 만드는 역대 최고의 수익을 올린 영화 중 하나였습니다.
Fox는 사전 제작의 핵심 요소에 자금을 지원하기를 거부했기 때문에 Lucas가 자신의 (비상) 스타 워즈 장난감을 만들고 다른 스튜디오에서 영화를 만듭니다.
결과적으로 Lucas는 비정상적인 입장을 취하기로 결정했습니다. 더 높은 감독 급여 또는 더 많은 포인트 (기본적으로 더 높은 수익 비율)를 위해 협상하는 대신 Lucas는 더 큰 통제를 선택했습니다. 영화 제작 방법에 대한 통제 부수적 권리.
Jeff Berg가 말했듯이 스타 워즈 제작 :
거래에는 속편과 TV, 출판, 상품화, 사운드 트랙과 관련하여 항상 다소 모호한 열린 영역이있었습니다. 조지에게 중요한 영역은 스타 워즈의 삶이 첫 번째 연극 그림 만들기.
우리는 (돈)에 관심이 없었습니다. 우리가 할 수있는 모든 권리를 보존하고 상품화 거래를하는 데 관심이있었습니다 ...
우리는이 사진이 성공적이면 매진 될 것이며 장기적으로는 고객에게 많은 비용이들 것이라고 생각했기 때문에 전면적 인 머천다이징 거래를하는 데 관심이 없었습니다.
루카스는 쉽게받을 수있는 더 많은 돈을 미리 요구하는 대신 자신에게 베팅하기로 결정했습니다. 그는 모든 것을 통제하고 싶었습니다. 스타 워즈 속편. 그리고 그는 모든 측면을 제어하고 싶었습니다. 스타 워즈 머천다이징.
그가 부자가 될 것이라는 것을 알았 기 때문이 아니라 그의 비전을 통제하기를 원했기 때문입니다.
같이 Berg 말한다 :
그것에 대해 알고있는 사람들이 생각할 수있는 것처럼 원래의 거래 중 어느 것도 돈에서 나온 것이 없다는 것을 기억하는 것이 중요합니다.
조지는 그가 만들고 싶은 영화를 만들 수 있기를 원했기 때문입니다.
재정적 이익을 거두는 것은 (당연히 굉장한) 부수적 혜택이었습니다. 그로 인해 그는 더 많은 스타 워즈 이야기를 들려 줄뿐만 아니라 LucasArts, Industrial Light & Magic, Lucasfilm과 같이 그가 설립 한 회사의 역량에 재투자 할 수있었습니다.
그리고 결국 루카스 필름을 디즈니에 40 억 달러에 팔아서 양측 모두에게 큰 이익이됩니다. (가장 좋은 협상은 양측이 이길 수 있도록합니다.)
가능할 때마다 자신에게 베팅하십시오
Lucas는 우리 중 많은 사람들이 좋아하지 않는 한 가지 이점을 가지고 있습니다. 아메리칸 그래피티 돈으로 그는 많은 자금을 스타 워즈 생산 개시 이전.
스튜디오가 거래를 할 준비가되었을 때 협상력은 그의 편으로 옮겨졌습니다.
스타트 업을 부트 스트랩하는 경우에는 그렇지 않을 수 있습니다. 더 큰 다운 스트림 수익에 베팅하는 대신 선불로 얻을 수있는 모든 돈을 가져와야 할 수도 있습니다.
그러나 가능할 때마다 항상 자신에게 베팅하도록 선택하십시오.
당신이 창조 한 것, 개발 한 것, 당신이 제공하는 것 등을 믿는다면 ... 미래와 당신의 것을 믿으십시오.
더 큰 청중을 찾을 수 있고, 더 큰 고객 기반을 확대하고, 더 큰 회사를 만들 수 있다고 믿으십시오.
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- 투자자를 유치하는 경우 더 많은 회사를 보유하기 위해 선제적인 태도를 취하십시오.
- 합작 투자를 시작하는 경우 수익과 수익의 비율을 높이는 대가로 선불 방식을 줄이십시오.
- 아이디어 나 제품 (창의적인 작업에도 적용됨)에 라이선스를 부여하는 경우 해당 제품에 대한 통제력을 높이고 재정적 보상의 더 큰 부분을 차지하기 위해 선제 적 조치를 취하지 마십시오.
할 수있을 때마다 자신에게 베팅하십시오. 부자가 될 수는 없지만 아이디어, 사명 및 비전을 더 잘 제어 할 수 있습니다.
때로는 적어도 돈만큼 중요 할 수 있습니다.
더 많지 않다면.
