우리 시대 최고의 기업가 중 한 명인 마크 베니 오프 억만 장자 창립자이자 salesforce.com의 CEO 인은 훌륭한 인재를 찾고 홍보하지 않고서는 그가 한 일을 성취 할 수 없었습니다.
그리고 가장 위대한 기업 중 하나 인 Tien Tzuo는 맨 아래에서 시작하여 맨 위로 올라가는 방법에 대한 귀중한 통찰력을 제공합니다. Stanford MBA는 알고 있어야합니다. 결국 Tien은 salesforce.com의 11 번째 직원이었고 Benioff는 Tien을 최고 마케팅 책임자 (CMO)로 선택했습니다.
salesforce.com에서 9 년 동안 근무한 Tien은 salesforce.com의 원래 청구 시스템을 구축하고 기술, 마케팅 및 전략 조직에서 임원 역할을 수행했습니다. 그는 salesforce.com의 제품 관리 및 마케팅 조직을 구축하고 2 년 동안 CMO로 근무했으며 가장 최근에는 최고 전략 책임자로 근무했습니다.
2007 년 Tien은 SaaS 청구 서비스 제공 업체를 설립했습니다. Zuora .
6 월 22 일 인터뷰에서 Tien은 정상에 오르고 계속 나아 가기 위해 사용했던 다섯 가지 원칙을 분명히했습니다.
1. 조직 구조는 인공적입니다. 너무 얽매이지 마세요.
Tien은 사람들이 조직에서 자신보다 위에있는 사람들에게 깊은 인상을주는 것에 대해 생각하는 것을 그만두고 그들을 만족시킬 수있는 필요를 가진 사람들로 대해야한다고 믿습니다.
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그가 말했듯이, 위로 관리하는 것은 '아래로 관리하는 것과 정말 다르지 않습니다. 사실, 조직도에 대한 머리 속의 모든 인공 구조를 분해하여 시작하십시오. 사람들을 당신 위에 있든 아래에 있든 사람으로 대하십시오. 그들이 무엇을 필요로하는지 이해하고 어떻게 그들을 도울 수 있는지 알아 내십시오. '
Tien은 한 번에 한 줄씩 사다리를 오르는 데 집중하는 것을 피했습니다. '나는 선형 프로모션에 정말 집중 한 적이 없다. 너무 많은 사람들이 다음 단계 인 마케팅 매니저, 마케팅 디렉터, 마케팅 부사장과 같은 사다리의 다음 단계에 대해 걱정하고 터널 비전을 개발한다고 생각합니다.
대신, 그는 일반적인 관리 기술을 구축하기 위해 측면으로 이동할 더 많은 기회를 봅니다. 그가 설명했듯이 '사람들이 조직의 어느 곳에서나 기꺼이 측면 이동을 할 수있는 더 큰 기회의 세계에 집중할 것을 권장합니다.'
그는 몇 가지 예를 들었습니다. '나는 2 년마다 측면 이동을하는 것을 좋아했습니다. 예를 들어, 저는 Oracle에서 2 년 동안 컨설턴트로 시작하여 2 년 동안 기술 영업 직책을 맡은 다음 2 년 동안 영업 담당자가되었습니다. 특히 오늘날의 세계에서 기업은 적응력이 있고 다양한 경험을 가진 사람을 원합니다. '
2. 사람을 사람으로 대하십시오. 당신의 상사는 당신의 팀원들처럼 필요가있는 또 다른 사람입니다. 그들이 무엇이며 어떻게 도울 수 있는지 알아보십시오.
이 조언에 따라 Tien은 Benioff가 Tien에게 salesforce.com의 첫 번째 CMO가 되라고 요청했을 때 자신의 '가장 멋있지 만 가장 유익한 승진'을 얻었습니다. Tien은 '경험이있는 마케터를 조직 외부에서 찾아 볼 수도 있었지만 마케팅 경험이없는 제품 담당자 인 나를 선택했습니다.'라고 설명했습니다.
Benioff는 salesforce.com의 과제를 이해하고 직업을 배울 수있는 사람을 원했기 때문에 Tien이 승진했습니다. 마크는 당시 조직에 가장 적합한 것이 무엇인지에 따라 결정을 내 렸습니다. 그는 사람들을 전문 분야로 제한하지 않았습니다. 그는 조직이 직면 한 문제를 아는 사람, 적응력이 있고 학습하는 사람, 자신이 일을 완수 할 수 있음을 증명 한 사람에게 더 관심이있었습니다. 그는 내가 그의 머릿속에 들어가 필요를 이해하고 실현할 수 있다는 것을 알고있었습니다. 결국 그것은 성공적인 회사가 가치있게 여기는 것입니다. '라고 Tien은 말했습니다.
3. 기회가 어디에 있는지 항상 더 큰 그림을보십시오.
Tien은 성장하는 회사에서 기회는 색다른 장소에서 기꺼이 그들을 찾고자하는 사람들에게 간다고 제안합니다.
그가 말했듯이 '대부분의 사람들은 너무 고개를 숙이고 있습니다. 그들은 스스로를 상자에 담았습니다. 성장하는 회사에 있다면 리더십 기회가 풍부합니다. 회사의 우선 순위와 가장 큰 과제는 무엇입니까? 앞으로 나아갈 수있는 전략적 이니셔티브는 무엇입니까? 당신이하는 일에 대해 더 넓게 생각하십시오. '
그는 자신의 업무를 내부 기능으로 보지 않은 IT 이사의 예를 들었습니다. 그녀는 자신이 한 일이 고객에게 얼마나 가치가 있는지 알아 냈습니다. 그 결과 그녀의 CIO가되었습니다. '
그는 '상자 밖에서 생각함으로써 회사를 도울 수있는 방법에 대한 비전을 개발할 수 있습니다. 그리고 잘하고 다른 일에 항상주의를 기울이면 기회가 당신을 찾을 것입니다. '
4. 승진을 구하는 것이 아닙니다. 승진이 당신을 찾도록 성공하는 방법에 관한 것입니다.
그의 첫 인상 이후 Tien은 '내가 단순히 더 많이한다면 더 많은 것을 얻을 수 있으며, 그 이후로 모든 포지션에 접근 한 방법'이라는 것을 깨달았습니다.
여기서 핵심 아이디어는 당신이 일어남에 따라 새로운 기술을 개발하고 이전 역할에서 성공할 수있게 해주는 일부 기술을 포기해야한다는 것입니다.
'기여자는 작업을 완료해야합니다. 관리자는 소규모 팀을 이끌지 만 여전히 작업 실행에 관한 것입니다. 당신은 다른 사람들을 위해 생각하고 계획하는 것 중 일부를하고 있습니다. 리더가된다는 것은 조직이 운영하고 성공을 측정 할 수 있도록 방향을 설정하고 시스템과 메트릭을 구축하는 것입니다. 리더의 리더가된다는 것은 다른 사람들을지도하도록지도하고, 교차 기능 시너지 효과와 기능 장애를 찾고, 더 넓은 비전과 전략에 대해 말하는 것입니다.
5. 자신의 강점과 약점을 이해하고 강점을 회사의 요구에 맞 춥니 다.
궁극적으로 Tien은 승진하려면 조직의 사람들을 만나고, 그들과 관계를 구축하고, 그들의 필요를 이해하고, 그들의 필요를 충족시킬 수있는 사람으로 당신을 볼 수 있도록 시간을 내야한다고 믿습니다.
그가 말했듯이, '첫날부터 조직에서 만나는 사람들과 정말로 연결하는 습관을 짜라. 그들이 당신에게 필요한 것을 이해합니까? 이러한 요구 사항을 충족하고 있습니까? 그들을 어떻게 도울 수 있습니까? 이러한 관계를 구축 할 때 기회가 열리면 사람들은 자연스럽게 당신을 잠재적 인 후보로 생각할 것입니다. '
Tien의 성공을 따라 잡지 못할 수도 있지만,이 다섯 가지 원칙은 당신이 더 높이 올라갈 수 있도록 도와줍니다.
