기업가는 고도로 성장하는 시장에서 번창합니다. 매년 경쟁 할 더 많은 수익이 있으며 기업가 적 혁신은 가치 창출의 핵심 동인이 될 수 있습니다.
그러나 모든 성장 시장은 결국 성숙해야하며 기업가는 성숙으로의 전환을 탐색 할 수 있어야합니다. 종종 경쟁과 가치 창출의 기초는 시장이 성숙 해지면 근본적으로 변할 것입니다.
다음은 시장이 성숙 할 수 있다는 6 가지 징후입니다.
- 고객의 요구 / 욕구는 빠르게 진화하지 않는 것 같습니다.
- 주요 경쟁 업체의 통합은 경쟁 강도를 감소시키고 있습니다.
- 파괴적인 혁신과 신규 진입자는 점진적으로 만 점유율을 얻고 있으며 상대적으로 낮은 수준에서 상위권을 차지하고 있습니다.
- 주요 경쟁사의 시장 점유율은 공고 해졌고 점진적으로 변화하고 있습니다.
- 가격, 브랜드 및 / 또는 채널 전략은 핵심 가치 동인으로서 제품 혁신을 대체했습니다.
- 현금 흐름은 점점 더 긍정적으로 변하고 시장에 투자하기보다 투자자에게 반환되고 있습니다.
극단적 인 예를 들자면 미국의 캔 / 병 음료 시장은 매우 성숙했습니다. 고객의 욕구는 진화하고 있지만 (더 많은 물과 비 탄산 음료) 점진적으로 만 (탄산 음료는 최근 몇 년 동안 연간 약 1 %의 점유율을 잃었습니다). Coke, Pepsi 및 Nestle은 공동으로 시장에서 상당한 점유율을 차지하고 있으며 부분적으로는 신흥 브랜드 인수와 함께 시간이 지남에 따라 이러한 지분을 보유하고 있습니다. 경쟁은 가격, 브랜드 구축 및 유통 채널을 중심으로 이루어집니다. 세 회사 모두 배당금과 주식 환매의 형태로 매년 주주에게 상당한 현금 흐름을 반환합니다.
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성숙한 통조림 / 병 음료 시장 내에서도 많은 혁신이 있습니다. 예를 들어, 에너지 음료와 병에 든 커피 음료는 최근 몇 년간 중요한 혁신이었습니다. 하지만 두 경우 모두 틈새 혁신이었습니다.
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성숙한 시장을위한 전략
시장이 성숙하고 있다면 여전히 많은 가치 창출 기회가있을 것입니다. 추구 할 수있는 몇 가지 전략은 다음과 같습니다.
수익성있는 틈새 시장을 확보하십시오.
Coke 및 Pepsi와 같은 브랜드의 우위에도 불구하고 매우 성공적인 지역 브랜드가 여러 개 있습니다. Dr. Pepper와 Big Red는 모두 남부와 남서부에서 인기가 있으며 성공적으로 전국 무대로의 전환을 이루었습니다. 시장에는 성공적으로 점령하고 방어 할 수있는 수익성있는 틈새 시장이 있습니다.
신흥 하위 시장 또는 인접 지역에서 혁신하십시오.
성숙한 시장에는 종종 진화하고 /하거나 서비스가 부족한 틈새 시장이 있습니다 (예 : 위에서 언급 한 에너지 음료 및 병에 든 커피 음료 시장). '더 나은 쥐덫'혁신을위한 최선의 목표는 종종 성숙한 시장 내에서 빠르게 진화하는 하위 시장 또는 틈새 시장입니다.
주요 경쟁 업체와의 명확한 차별화 요소를 확립하고 열광적으로 준수합니다.
Red Bull 또는 Monster 에너지 드링크 가치 제안은 확실히 독특합니다. 비즈니스 모델의 모든 요소 (타겟 고객, 브랜딩, 맛, 패키지 크기 등)는 에너지 음료를 나머지 음료 세계와 명확하게 구별하도록 설계되었습니다. 마찬가지로 명확하게 차별화 된 오퍼링과 비즈니스 모델을 만들 수 있으며, 열광적으로 추구하면 상당한 가치를 창출 할 수 있습니다.
제프 고든 키와 몸무게
성숙 시장의 징후를 인식하고 이에 맞게 비즈니스 모델을 조정하는 것이 중요합니다.
시장이 성숙하고 있습니까? 그 시장에서 어떻게 가치를 창출 할 것입니까? 당신의 생각을 우리와 공유하십시오 karlandbill@avondalestrategicpartners.com .
