외부 자금을 얻을 수 없거나 원하지 않습니다. 어느 쪽이든, 당신은 부트 스트래핑을하고 있으며 자신의 자원만을 사용하여 회사를 성장시켜야합니다. Josiah Humphrey, 앱 개발 에이전시의 공동 창립자 겸 공동 CEO Appster , 그와 공동 창립자 인 Mark McDonald가 회사를 시작한 2011 년부터이 일을 해왔습니다. 그들은 옳은 일을하고 있습니다 .Appster는 외부 자금을 조달하지 않고도 월 100 만 달러 이상의 실행 률을 자랑합니다. 짧은 예산으로 성장하는 방법에 대한 Humphrey의 조언입니다.
1. 당신이 그것을 만들기 전에 그것을 판매하십시오.
Humphrey는 Bill Gates가 코드가 작성되기도 전에 제공 할 수 있다고 주장한 PC 업그레이드 시스템에 대한 아이디어를 가지고 태어난 Microsoft를 지적합니다. Appster도 인프라가 구축되기 전에 판매 된 아이디어였습니다. 험프리와 맥도날드는 많은 자본을들이는 개발자 팀을 고용하는 대신 회사에 대한 관심을 불러 일으키기 위해 웹 사이트를 구축하기 시작했습니다.
2. 저 위험 테스트로 아이디어를 실행합니다.
당신은 훌륭한 제품을 가지고 있을지 모르지만 당신이 그것을 팔 수 없다면 당신은 사업을 할 수 없을 것입니다. 웹 사이트와 저렴한 Google AdWords 캠페인으로 물을 테스트하여 어떤 종류의 관심을 끌 수 있는지, 그리고 살아 남기 위해 충분한 견인력을 얻을 수 있는지 확인하십시오.
3. 파트너가 될 회사를 찾으십시오.
값 비싼 인재를 고용하거나 제조에 많은 투자를하는 대신 기존 회사와 협력하십시오. 업계를 배우는 동안 제품 또는 서비스를 판매하십시오. '창의적이어야합니다. 아웃소싱을 할 수 있거나 해당 인프라를 보유한 사람과 파트너 관계를 맺고 천천히 회사를 교체 할 수 있다면 돈을 쓸 필요가 없습니다.
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4. 저렴하거나 무료 마케팅을 사용하십시오.
Humphrey는 다음과 같은 아이디어를 제공합니다.
- LinkedIn은 업계의 사람들을 찾고 연결하기에 좋은 곳입니다.
- 다른 사람의 이메일 주소가 필요하십니까? 사용 Thrust.io 사용자의 이름과 도메인을 입력하여 가능한 주소를받을 수있는 Anymail 찾기.
- 업계에 관심이있는 사람들을위한 모임을 시작한 다음 참석자 연락처 정보를 사용하여 사람들에게 백서, 뉴스 레터 및 블로그 또는 기타 중요한 콘텐츠에 대한 액세스를 제공하는 데 사용할 수있는 데이터베이스를 채우십시오.
- 다른 회사의 블로그에 게스트 게시. 귀하의 사이트로 트래픽을 유도하는 좋은 방법입니다.
목록에있는 사람들에게 무료 제품을 제공하는 대가로 또는 일종의 교차 프로모션 계약을 통해 다른 회사의 잠재 고객 또는 고객 목록을 활용할 수도 있습니다. 험프리는 '아마도 새로운 종류의 칫솔 일 것입니다. '당신은 당신의 도시 주변의 데이터베이스를 가지고 치과 의사와 이야기를 나누고,'우리는 당신의 데이터베이스에 제공하고자하는이 새로운 칫솔이 있습니다. ''
5. 가능한 한 적은 비용을 지불하십시오.
월급없이 살 수 있다면 벌고있는 돈을 회사에 투자하십시오. Humphrey와 McDonald는 회사가 새로 설립되었을 때 주당 $ 350로 살 수있는 방법을 찾았습니다. '필요하지 않다면 그 돈을 다시 마케팅에 투입하고, 인원 수를 늘리고, 더 많은 가치를 더할 수있는 더 많은 사람들을 유치하십시오.'라고 그는 말합니다.
6. 비용을 낮게 유지하는 데 창의력을 발휘하십시오.
집에서 일하고 마케팅 및 판매에 그 돈을 쓸 수있는 월 $ 4,000의 새로운 사무실이 필요합니까? 낡은 가구를 사용할 수 있는데 500 달러짜리 사무실 의자가 필요합니까? 수익에 직접적으로 기여하지 않는 지출을 연기합니다.
7. 재능을 공평하게 지불하십시오.
현금이 부족할 때 최고의 인재를 유치하기는 어렵습니다. 대신, 회사 소유권의 비율로 귀하의 비전에 열정적 인 개인에게 지불하십시오. '분명히 균형을 잡아야합니다. 창업자로서 자신을 너무 희석시키고 싶지 않기 때문입니다.하지만 사람들에게 동기를 부여하는 정말 정말 좋은 방법이 될 수 있습니다.'라고 Humphrey는 말합니다. '사람들이 뒤처지고 싶어하는 정말 고무적인 무언가가 있어야합니다.'
