Greg Watkins는 뉴욕시 나이트 클럽의 바에 서서 무대에서 펼쳐지는 패션쇼를보고 손님이 신용 카드로 청구하는 모든 음료에 대해 생각하지 않으려 고 노력했습니다. 그는 세 명의 래퍼에게 돈을 지불하고 있었고, 그중 두 명은 각각 Hennessy 코냑 한 병을 주문했습니다. 얼마 지나지 않아 탭이 600 달러를 넘어 섰고 그의 걱정거리는 가장 적었습니다.
2006 년 8 월 말, 왓킨스의 뉴욕에 본사를 둔 힙합 뉴스 웹 사이트 인 AllHipHop.com은이 축제를 계획하는 데 1 년을 보냈습니다. 그의 공동 창립자이자 어린 시절 친구였던 Watkins와 Chuck Creekmur는 AllHipHop Week 행사가 그들의 브랜드를 대성공으로 이끌기를 바랐습니다. 대신 그것은 현금 흐름의 악몽으로 바뀌었다. 주가 시작되기 며칠 전, 그들의 회계사는 나쁜 소식을 전했습니다. 회사는 적자에 깊숙이 뛰어 들었습니다. 미수금이 연체되고 비용이 통제 할 수 없게되었으며 약 150,000 달러로 예상되는 이벤트 비용이이 금액의 두 배로 부풀려졌습니다.
AllHipHop.com은 한 달에 5 백만 명의 방문자를 유치했으며 2006 년에는 약 2 백만 달러의 수익을 올릴 수있었습니다. 이는 전년도에 벌어 들인 수익의 4 배 였지만 예상치 못한 150,000 달러의 추가 비용을 흡수 할만큼 충분하지 않았습니다. Watkins는 군중과 어울려 좋은 얼굴을하려고 노력했습니다. 외부인들에게 회사는 유명한 래퍼들이 공연하고 수천 명의 팬들이 일주일 내내 콘서트와 아트 쇼에 참석하는 등 화려한 이벤트를 시작하는 것처럼 보였다. 그러나 Watkins는 AllHipHop.com이 붕괴 직전에 있다고 걱정했습니다.
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Watkins와 Creekmur는 사업 계획보다 예술적인 비전을 가지고 시작했습니다. 그들은 델라웨어 주 뉴 어크에서 함께 자랐고 랩 음악에 대한 사랑을 나누었습니다. Watkins는 1997 년에 그가 운영하는 소규모 음반사 인 Oblique Recordings를 홍보하기 위해 AllHipHop.com 도메인을 인수했습니다. 프리랜서 저널리스트 인 Creekmur는 음악 잡지에 침입하여 자신의 온라인 출판물을 출간 할 계획이었습니다. 1998 년, 친구들은 힘을 합쳐 '세계에서 가장 위험한 사이트'라고 자부하는 AllHipHop.com을 시작하기로 결정했습니다. 그들은 매일 그것을 업데이트했고 그것은 예술가와 산업에 대한 내부 뉴스의 출처가되었습니다. 처음에 그들은 광고에 거의 관심을 기울이지 않고 사이트의 콘텐츠에 집중했습니다. '우리가 그것을 만들지 않았다면 판매 할 것이 없었을 것입니다.'라고 Watkins는 말합니다.
2003 년까지이 사업은 Watkins가 직장을 그만두고 AllHipHop.com에서 풀 타임으로 일하기 위해 충분한 돈을 벌었습니다. Creekmur는 내년에 이어졌습니다. 전체 힙합 판매가 감소하고 다른 랩 지향 사이트가 배를 타면서도 트래픽은 계속 증가했습니다. 웹 트래 피킹 서비스 인 Alexa.com에 따르면 2006 년까지 AllHipHop.com은 Vibe.com 및 BET.com과 같은 사이트보다 더 많은 방문자를 유치했습니다. 그리고 그 성공은 더 큰 야망을 불러 일으켰습니다. Watkins와 Creekmur는 그들의 회사가 세계적인 브랜드가되기를 원했습니다. 그들은 전 세계적으로 힙합 콘서트 및 기타 이벤트를 개최하고 웹 사이트를 통해 CD 및 기타 제품을 판매하고 심지어 자신의 음반사를 출시하는 것을 꿈꿨습니다.
2002 년에 회사는 퀸즈의 한 공원에 약 100 명의 사람들을 끌어들이는 바비큐 행사를 후원했습니다. 그 후 몇 년 동안 브랜드가 확장됨에 따라 비공식적 인 바비큐는 AllHipHop Week라고하는 Creekmur와 Watkins의 일주일 동안 진행되는 일련의 이벤트로 변했습니다. 많은 재미가 있었지만이 행사는 여전히 수백 명의 사람들을 끌어 모았고 실질적인 재정적 지원을 제공하지 못했습니다. 2006 년에 두 사람은 더 야심 찬 것을 시도하기로 결정했습니다. 그들은 뉴욕 주변에서 이벤트를 열었습니다. 예술 전시회, 레코드 회사 임원들이 새로운 재능을 확인할 수있는 쇼케이스, 패션쇼, 타임 스퀘어의 나이트 클럽 B.B. King에서 래퍼와 활동가들과 원탁 토론을 할 것입니다. 그런 다음 그들은 해머 슈타인 볼룸에서 래퍼 인 Busta Rhymes, Lloyd Banks, Clipse, Remy Ma가 출연하는 마지막 콘서트 인 불꽃 놀이와 같은 음악으로 마무리했습니다. Watkins는이 행사에 전년도 행사 예산의 약 $ 150,000--10 배가 소요될 것이라고 생각했습니다.
그 수치는 낙관적 인 것으로 판명되었습니다. Watkins와 Creekmur는 많은 작업을 이벤트 기획자, 콘서트 프로모터 및 케이터링 담당자에게 아웃소싱하여 예산 매개 변수를 거의 제공하지 않았습니다. 패션쇼 만해도 $ 25,000가 들었습니다. 회사는 클럽을 리모델링하고, 활주로를 만들고, 보험을 구입하고, 모델을 고용하고, 초대장을 주문하는 데 비용을 지불해야했습니다. 물론 AllHipHop.com은 VIP 손님을 맞아야했습니다. 예술가들은 무료로 공연하기로 동의했지만 Creekmur와 Watkins는 곧 그들이 싸게 오지 않았다는 것을 알게되었습니다. 이 별들은 뉴욕으로 날아가고, 시내를 돌아 다니며, 호텔에 머물고, 포도주를 마시고, 식사를해야했습니다. 청구서가 빨리 쌓였 고 파트너는 미소로 지불했습니다. '파사드를 유지해야하는 것 같았습니다.'라고 Watkins는 말합니다. “스트레스가 보여지는 것을 원하지 않았습니다.”
설상가상으로,이 사이트의 몇몇 광고주들은 약 50 만 달러로 청구서를 늦게 지불했습니다. AllHipHop.com은 연체 계정을 추적하기위한 공식적인 절차가 없었습니다. '누군가 지불이 늦어도 우리는 그것에 대해 걱정하지 않았습니다.'라고 Creekmur는 말합니다. '돈을 받았을 때 돈을 얻었다.' 그러나 그들은 돈을 얻지 못했고 지금 필요했습니다.
그런 다음 가장 큰 품목 인 Hammerstein Ballroom에서 열린 9 만 달러 규모의 그랜드 피날레 콘서트가있었습니다. 이 행사는 잘 알려지지 않았고 티켓이 수백 장 밖에 팔리지 않았습니다. Watkins는 손실을 줄이고 취소하기를 원했습니다. '그럴 가치가 없어요.'그는 친구에게 말했다. 그러나 Creekmur는 원래 계획을 추진하기로 결정했습니다. 콘서트를 취소하는 것은 브랜드의 가시성을 구축하려는 목표를 훼손하는 큰 당혹스러운 일이었습니다. 크릭 머는 '가능한 최고의 이벤트를 놓고 나중에 돈에 대해 생각 해보자'고 주장했다.
결정 Watkins와 Creekmur는 행사장의 2,500 석이 모두 채워 졌는지 확인하기 위해 수백 장의 티켓을 나눠주었습니다. Busta Rhymes의 공연 중 한 지점에서 Watkins는 군중을 바라 보았습니다. 그는 파트너에게 의지했습니다.
'이봐, 우리가 어떻게 이겨내야 해?'
크릭 머가 대답했습니다. '그게 내가 말할 수있는 전부입니다. 그 순간을 즐기세요. '
그러나 Watkins는 앞으로 몇 달이 전혀 즐겁지 않을 것임을 알고있었습니다. 현금 흐름 위기에서 어떻게 살아남 을까요? 그리고 다시는 그런 일이 일어나지 않도록 어떻게 확인할 수 있습니까?
콘서트 일주일 후, Watkins와 Creekmur는 회계사의 맨해튼 사무실에서 재편성되었습니다. 그들은 스프레드 시트를 살펴보고 비즈니스를 분석하는 데 몇 시간을 보냈습니다. 결론 : 사업은 건전했고 살아남을 것이지만 향후 몇 달은 고통 스러울 것입니다.
두 설립자 모두 개인 신용 카드 부채로 수만 달러를 썼습니다. Creekmur의 신용 등급은 추가 부채로 인해 악화되었으며 그는 어머니에게 전화하여 대출을 요청해야 할 수도 있다고 경고했습니다. '우리는 그 사람들에게 우리가 했다 지불합니다. '라고 Creekmur는 말합니다. '누군가가 한 달 또는 며칠을 기다릴 수 있다면 그게 바로 우리가 한 일입니다. 우리와 함께 일할만큼 은혜로운 사람들이 없었다면 우리는 심각하고 심각한 문제에 직면했을 것입니다. ' 운 좋게도 AllHipHop.com은 항상 과거에 청구서를 제 시간에 지불 했으므로 회계사, 변호사 및 웹 호스팅 제공 업체 모두 기다리기로 동의했습니다.
니어 크랙 업은 파트너의 비즈니스 관행에 결함이 있음을 드러 냈습니다. 그들의 회사는 예전 방식을 넘어 섰습니다. 성장할 시간이었다. 첫 번째 목표 중 하나는 웹 사이트를 호스팅하고 유지하는 데 수만 달러를 소비하는 비즈니스에 중요한 단계 인 현금 흐름을 통제하는 것이 었습니다. Creekmur와 Watkins는 연체 계정을 추적하기위한 공식적인 절차를 마련했습니다. 그들의 회계 법인은 미수금을 더 면밀히 추적 할 것이며, 청구서가 연체되면 직원들이 나무를 흔들기 시작했습니다.
사업이 너무 빨리 확장되어 창업자들은 얼마나 많은 잠재력이 낭비되고 있는지 깨닫지 못했습니다. 이 사이트는 매월 1 억 4 천만 개의 웹 페이지 노출을 생성하며 대부분의 페이지는 수익 창출 광고로 채워지지 않았습니다. AllHipHop.com은 광고 수익을 높이기 위해 상근 영업 사원 2 명을 고용했습니다. Creekmur와 Watkins는 사이트 광고 공간의 80 %를 채우기로 약속 한 대량 광고주와 계약을 체결하여 연간 수백만의 수익을 보장합니다. 그들은 각 시청자의 특정 취향에 맞게 광고를 타겟팅하기 시작했습니다. 또한 CD, DVD, 보석, 전자 제품 및 게임을 판매하는 e- 스토어를 시작하고 Amazon.com, iTunes 및 Thumbplay와의 파트너십을 체결하여 음악 및 벨소리를 판매했습니다.
약 6 개월 후 회사는 제때에 청구서를 지불했습니다. 한편, Creekmur와 Watkins가 글로벌 위상을 높이기 위해 노력하면서 전체 작업이 개편되었습니다. 그들은 웹 사이트를 다시 시작하는 데 10 만 달러 이상을 썼습니다. 그들은 더 많은 비디오 인터뷰, 오디오 스트림 및 음악을 넘어 스포츠, 건강, 게임 및 패션과 같은 라이프 스타일로 확장 된 콘텐츠를 추가했습니다. 그들은 사업에 대한 통제권을 유지하기 위해 외부 자금 지원에 저항했습니다. 2007 년에 그들은 투자자들에 대한 생각을 펼쳤고 그들이 더 확장하도록 도울 수있는 벤처 캐피탈리스트들과 대화를 시작했습니다. 2007 년에 Watkins는 매출이 400 만 달러를 초과했으며이 사이트는 최근에 의해 '힙합의 CNN'으로 불 렸습니다. 본질 매거진.
돌이켜 보면 두 파트너 모두 자신을 깨뜨릴 시점까지 활용하기로 결정한 것을 기쁘게 생각합니다. Creekmur는 '우리는 두 걸음 뒤로 물러서 고 다섯 걸음 앞으로 나아갔습니다. '우리가 옳은 일을 한 것은 의심 할 여지가 없습니다. 정말 회사의 프로필을 올렸습니다. 힙합 웹 사이트가 없었던 리그에 빠졌습니다. '
캐롤 버넷은 몇 살입니까 2016
2007 년 AllHipHop Week를 위해 그들은 더 신중하게 계획하고 계약자들에게 회사 예산을주었습니다. 그들은 아메리칸 항공과 후원 계약을 맺어 수만 달러의 여행 경비를 절약했습니다. 그리고 그들은 2006 년보다 $ 200,000- $ 100,000 적은 금액으로 행사를 시작했습니다. 이번 주에는 적절한 주제 인 환생이있었습니다.
전문가의 무게
파트너 찾기
Watkins와 Creekmur는 스스로 브랜드를 확장하는 대신 파트너십을 형성하는 것을 고려해야합니다. 예를 들어 AllHipHop 브랜드를 Russell Simmons에 라이선싱하여 의류 및 기타 상품으로 분기 할 수 있습니다. 그는 이미 시장을 알고 있으며 제조업체 및 유통 업체 네트워크를 보유하고 있습니다. 마진은 낮지 만 거래량은 더 높을 것입니다. 홍보에 대한 대가로 비영리 단체에 돈을 기부하면 기존 광고 비용의 일부로 브랜드를 높일 수 있습니다.
로렌스 겔 버드
강사
와튼 학교
펜실베니아 대학교
기본으로 돌아 가기
이것은 제가 여러 번 보았던 것과 같은 이야기입니다. 계획도, 예산도, 규율도없는 기업가. Watkins와 Creekmur는 정기적으로 만나 회사의 계획을 검토하고 승인하는 3 ~ 5 명의 고문으로 구성된 이사회를 개발해야합니다. 투자 수익을 정량화 할 수있을 때만 돈을 써야합니다. 마지막으로, 그들은 비즈니스의 양적 측면을 배우기 위해 지역 비즈니스 스쿨에서 매년 한두 과정을 수강해야합니다. 열정과 에너지로는 충분하지 않습니다. 기본이 실행되고 적용되어야합니다.
스티븐 로저스
교수
Kellogg 경영 대학원
노스 웨스턴 대학교
이벤트가 최선의 선택입니까?
나의 주된 제안은 라이브 이벤트의 가치를 길고 열심히 살펴 보는 것입니다. 웹은 마케팅 비용의 계산을 극적으로 변화 시켰습니다. 최신 이벤트에 지출하는 대신 검색 엔진 마케팅에 사용했다면 $ 200,000의 신규 시청자가 구매했을까요? AllHipHop은 이벤트없이 매우 빠르게 성장하고있는 것이 분명해 보입니다. 앞으로 나는 그들이 과거에 그들에게 잘 맞았던 것, 즉 상품화와 결합 된 고품질 편집에 다시 집중하도록 격려 할 것입니다.
팀 웨스터 그렌
설립자
Pandora Media
오클랜드, 캘리포니아
