배너 광고

'배너'는 브랜드 인지도를 높이거나 광고주 사이트에 대한 트래픽을 생성하기 위해 월드 와이드 웹 사이트에 표시되는 그래픽 광고입니다. '배너'라는 용어는 이러한 광고의 일반적인 모양에서 비롯됩니다. 일반적으로 페이지 상단에 배치되는 짧고 넓은 스트립입니다. 최초의 광고는 1993 년에 웹에 게재되었습니다. IAB (Interactive Advertisement Bureau)에 따르면 2005 년 광고 수익은 또 다른 기록적인 해인 2004 년 96 억 달러에서 120 억 달러를 초과 할 수 있습니다. Ann M. Mack에 따르면 Adweek 2000 년에 IAB 추정치를 인용하면 배너 광고가 활동의 52 %를 차지했으며 이는 점유율이 약 56 %였던 1990 년대 후반에 비해 약간 감소했습니다. 배너 광고는 상황에 따라 생성 된 광고, 직접 이메일 광고, 후원 계약 및 기타 형태의 홍보와 경쟁합니다.

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웹 사이트의 광고 공간은 비용이 많이들 수 있지만 온라인에서 입지를 구축하려는 소기업에게 점점 더 중요한 마케팅 도구입니다. 전문가들은 배너를 통해서든 웹 사이트의 작은 '후원자'노트를 통해 든 인터넷 광고가 잠재 고객이 회사 사이트를 방문하도록 장려하는 가장 쉽고 효과적인 방법이라고 제안합니다. 또한 정교한 새로운 웹 기술을 통해 소규모 기업은 특정 지역 또는 인구 통계 그룹에 광고 비용을 집중할 수 있습니다.

비용 고려 사항

Vince Emery에 따르면 인터넷에서 비즈니스를 성장시키는 방법 , 배너 광고는 소규모 비즈니스에 상당히 비쌀 수 있습니다. 예를 들어 트래픽이 많은 사이트에 광고를 게재하는 데 매달 수천 달러가들 수 있습니다. 비용은 광고를 보거나 광고 사이트를 방문하는 사람들의 수에 따라 결정됩니다. 일부 웹 사이트는 천당 요금 노출 수 , 웹 사이트를 방문하여 광고주의 배너를 보는 사람들을 의미합니다. 더 관련성이 높은 숫자는 클릭률 — 광고주 사이트를 방문하기 위해 실제로 배너를 클릭 한 사용자의 비율입니다. 클릭률은 배너 광고의 성공 여부를 정량화하는 데 도움이됩니다. Emery는 1 %의 클릭률이 거의 정상이라고 언급했습니다. 10 % 비율이 뛰어납니다.

이상적으로는 중소기업은 완전히 게재 된 배너에 대해서만 비용을 지불하고자 할 것입니다. 웹 서핑을하는 사람들의 20 ~ 30 %는 브라우저의 그래픽 기능이 비활성화 된 상태에서 웹 서핑을합니다. 그래픽을 끄면 웹 페이지 전송 속도가 빨라질뿐만 아니라 멋진 배너가 사용자 화면의 빈 상자로 변환됩니다. 다른 웹 사용자는 브라우저의 중지 버튼 기능을 사용하여 배너 업로드를 중단합니다. 이 사람들은 시간을 절약하지만 광고주의 메시지를 보지 않습니다. 이러한 이유로 Emery는 광고주가 잠재 고객이 실제로 보는 배너에 대해서만 비용을 지불 할 것을 권장합니다.

'노출'에 대한 비용을 지불하는 것은 중소기업 광고주에게도 문제를 일으킬 수 있습니다. 특정 웹 사이트는 10 만 명의 방문자를 유치한다고 자랑 할 수 있습니다. 이 숫자는 사이트를 각각 10 번 방문한 10,000 명의 고유 사용자를 의미 할 수 있습니다. 동시에 웹의 많은 광고 공간 판매자는 클릭률을 기반으로 한 지불을 거부합니다. 이러한 배열은 판매자가 클릭률을 생성 할 가능성이없는 잘못 설계된 광고 배너에 취약하게 만들 수 있습니다. 결과적으로 많은 판매자는 로그 공간을 구입하는 대형 광고주와의 클릭 스루 거래에만 동의합니다. 소규모 기업의 경우 인터넷 광고의 실제 비용을 결정하는 가장 좋은 방법은 아마도 노출이나 클릭이 아닐 것입니다. 대신 Emery는 배너의 효과를 측정하기 위해 웹 광고를 통해 생성 된 판매 당 비용 또는 리드 당 비용을 계산할 것을 권장합니다.

배너를 올릴 위치 결정

그러나 배너는 어디에 표시되어야합니까? Emery는 공간이 콘텐츠 및 검색 사이트별로 판매된다고 말합니다. 인터넷 사용자는 콘텐츠 사이트를 방문하여 정보를 찾습니다 (예 : 스포츠 스토리 용 ESPN SportZone, 항공 비행 정보 용 Travelocity). 잘 알려지지 않은 수천 개의 사이트는 생각할 수있는 모든 비즈니스 주제 또는 취미를 전문으로합니다. 대부분의 콘텐츠 사이트에 광고를 게재하려면 중소기업이 노출 수, 클릭률 또는 광고가 표시되는 기간에 따라 지불하는 배너 공간을 임대해야합니다.

Yahoo 또는 AltaVista와 같은 검색 엔진에 광고하는 것은 더 비싸지 만 광고주에게 더 많은 옵션을 제공합니다. 예를 들어, 중소기업은 특정 검색 카테고리 내에서 배너를위한 공간을 구매하거나 특정 검색어와 연결될 수도 있습니다. 인터넷 사용자가 '낚시'에 대한 정보를 검색하면 낚시 도구 나 스포츠 용품 소매 업체의 배너 광고가 검색 결과와 함께 화면에 나타날 수 있습니다.

웹 브라우저 소프트웨어의 많은 제작자는 사이트에서 광고를 허용합니다. Dowling이 쓴 것처럼 웹 광고 및 마케팅 , 이러한 사이트는 기업이 브랜드 인지도를 구축 할 수있는 좋은 장소가 될 수 있습니다. 많은 새로운 인터넷 사용자는 PC에서 브라우저 소프트웨어를 무료로받습니다. 기본 화면이 도착하면 변경할 수있을만큼 기술적으로 정교하지 않을 수 있습니다. 이러한 사용자는 인터넷에 로그온 할 때마다 브라우저 웹 사이트를 보게됩니다. 광고주는이 사실을 이용하여 새로운 서퍼의 관심을 끌 수 있습니다. 브라우저 사이트에서 무료 광고 형식을 사용할 수도 있습니다. 매우 유용한 웹 사이트를 보유한 중소기업은 특정 브라우저의 '새로운 기능'또는 '멋진 기능'페이지에 나열 될 수 있습니다. 이러한 목록은 추천 사이트에 대한 트래픽의 즉각적인 증가를 의미합니다. 다른 관련 사이트에서 귀하의 사이트에 대한 링크를 설정하는 것도 도움이 될 수 있습니다.

중소기업을위한 또 다른 옵션은 인터넷 서비스 제공 업체 (ISP)가 운영하는 사이트에 배너 광고를 게재하는 것입니다. 무료 ISP로 알려진 일부 제공 업체는 운영을 위해 사용자 요금이 아닌 광고 수익에 의존합니다. 이들 회사 중 다수는 가입자에 대한 자세한 정보를 제공하는 대가로 무료 인터넷 액세스를 제공합니다. 광고주는 이러한 데이터에 액세스 할 수 있습니다. 그러나 Brown이 언급했듯이 Tele.com , America Online과 같은 기존 유료 서비스 ISP에 대한 광고도 여전히 인기가 있습니다. 사용자에게 월간 액세스 요금을 부과함으로써 이러한 회사는 가입자가 서비스를 정기적으로 사용할 가능성을 보장합니다. 광고주를위한 또 다른 옵션은 온라인 잡지 인 e-zines입니다. 대부분의 e-zine은 소기업의 제품에 적합 할 수있는 고도로 전문화 된 틈새 시장을 제공합니다.

에 전자 상거래 도서 , Steffano Korper와 Juanita Ellis는 중소기업 소유주에게 몇 가지 제안을 제공합니다. 그들은 모든 잠재적 옵션 목록을 만들기 위해 브레인 스토밍을 권장합니다. 이 프로세스의 중요한 측면은 고객의 관점에서 회사의 제품 또는 서비스를 보는 것입니다. Korper와 Ellis는 잠재적 인 구매자의 입장에 서서 인터넷에서 그러한 제품을 어떻게 찾을 수 있는지 알아 내기를 제안합니다. 배너 광고를 위해 유망한 웹 사이트를 대상으로하는 또 다른 방법은 다양한 검색 엔진에 가능한 검색어를 입력하고 일치하는 사이트 목록을 살펴 보는 것입니다. 광고를 허용하는 대부분의 웹 페이지에는 광고주의 연락처 정보가 포함되어 있습니다.

효과적인 배너 만들기

마지막 단계는 효과적인 배너를 만드는 것입니다. 잘 배치 된 배너라도 디자인이 잘못되면 고객을 끌어들일 수 없습니다. Emery는 최고의 배너가 사람들의 호기심을 불러 일으키고 행동을 촉구한다고 언급했습니다. 회계 서비스 배너에는 '세금 청구서를 줄이려면 여기를 클릭하십시오.'라고 표시 될 수 있습니다.

Emery는 또한 배너가 광고주의 웹 사이트로 트래픽을 생성해야한다고 강조했습니다. 그는 방문의 가장 설득력있는 이유 하나에 배너의 메시지를 집중할 것을 제안했습니다. 이러한 맥락에서 잠재 고객이 놓쳤을 수있는 사이트의 추가 또는 변경을 언급하는 것이 좋습니다. Emery는 또한 많은 회사가 콘테스트와 '무료'제안을 사용하여 성공했다고 썼습니다. 마지막으로, 광고주는 배너 광고가 일반적으로 수명이 짧다는 것을 인식해야한다고 지적했습니다. 대부분의 사람들은 처음 몇 번의 노출에서만 클릭 연결됩니다. 그 후에 배너는 배경 화면이되고 무시됩니다.

가장 효과적인 배너 광고조차도 회사의 사이트 자체가 제대로 설계되지 않은 경우 소규모 비즈니스에 대한 고객 또는 판매를 발생시키지 않습니다. 사이트는 광고되기 전에 매력적이고 완벽하게 작동해야합니다. Dowling은``회사가 광고에 많은 비용을 투자 할 계획이라면 투자가 웹 사이트 자체에 대한 투자에 비례하는지 확인하십시오. '사이트 콘텐츠는 서퍼가 계속 돌아 오도록하기 위해 역동적이고 유익해야합니다. 광고에 많은 돈을 쓰는 것은 사람들이 홈페이지를 보자 마자 홈페이지를 떠나면 소용이 없습니다. '

많은 인터넷 사이트에서 웹 광고에 관심이있는 중소기업에 유용한 정보를 제공합니다. 인터넷 기술은 빠른 속도로 계속해서 변화하고 있음을 명심하는 것이 중요합니다. 배너 광고는 오랫동안 사용 되겠지만 웹 기술이 발전함에 따라 고객에게 다가 갈 수있는 대화 형 수단을 제공합니다. 배너 광고 외에도 중소기업은 다른 수단을 사용하여 트래픽을 늘릴 수 있습니다. 예를 들어 브로셔, 레터 헤드, 제품 포장에 회사의 웹 주소를 포함 할 수 있습니다. 그리고 '오래된'미디어 (TV, 광고판, 종이 잡지)도 사람들을 당신의 방식으로 안내 할 수 있습니다.