Glu Mobile의 최고 경영자 인 Niccolo de Masi가 Kim Kardashian West에게 그녀의 라이프 스타일과 성공을 기반으로 한 게임을 만들 겠다는 생각을 가지고 접근했을 때 유명인은 처음에는 쉽게 팔리지 않았습니다.
'첫 대화에서 계약을 체결하는 데 6 개월이 걸렸습니다. 그녀의 많은 단계가 있었고 나는 전화로 채팅했습니다. '라고 de Masi는 말합니다.
Glu가 개발 한 Kim Kardashian : Hollywood는 2014 년 출시 이후 1 억 5,700 만 달러 이상의 매출을 올렸습니다. 게임에서 사용자는 자신의 아바타를 만들고 로스 앤젤레스 엘리트 계급을 오르기 위해 경쟁합니다. (Glu는 Kardashian West가 앱의 로열티를 얼마나 모금했는지 공개하지 않습니다.)
이 게임은 무료로 플레이 할 수 있지만 사용자는 디자이너 의류 (예 : Balmain의 Olivier Rousteing, Karl Lagerfeld)에서 맞춤형 메이크업에 이르기까지 다양한 가상 스타일에 액세스 할 수 있습니다. De Masi는 전 세계 사용자의 약 5 %만이 실제로 이러한 기능에 비용을 지불한다고 말합니다.
목요일, 회사는 메이크업 브랜드 NARS Cosmetics와의 첫 통합을 발표했습니다. 플레이어는 이제 NARS의 'Orgasm Blush'컬렉션의 가상 아이템을 사용하여 '스모키 아이'또는 '누드 립'외모에 액세스 할 수 있습니다. 거래 조건은 공개되지 않았지만, NARS는 게임 자체의 링크에서 매출을 창출하여 사용자가 제품을 구매할 수 있다는 점을 지적 할 가치가 있습니다.
Kardashian West의 사업 실적을 고려할 때 지금까지 게임의 성공은 놀라운 일이 아닙니다. 2006 년 그녀는 자매 Kourtney와 Khloé Kardashian과 함께 부티크 의류 매장 DASH를 시작했습니다. 그녀는 나중에 Andreessen Horowitz의 기부로 VC 자금으로 6,600 만 달러를 모금 한 온라인 패션 구독 서비스 인 ShoeDazzle을 공동 설립했습니다. (나중이었다 JustFab에 인수 2013 년에).
2015 년에 그녀는 사용자가 $ 1.99에 500 개 이상의 테마 이모티콘에 액세스 할 수있는 인기있는 앱인 'Kimoji'를 출시했습니다. 할리우드 사교계 명사는 작년에 포브스 순자산이있는 것으로 추정 $ 53 백만 -또한 다수의 뷰티 브랜드를지지했습니다.
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소셜 미디어의 급격한 증가에 베팅
네트워킹 앱이 계속해서 모바일에서 더 전통적인 게임 카테고리를 능가함에 따라 Glu는 이제 유명 인사의 대규모 (그리고 참여도가 높은) 소셜 미디어 팔로우를 활용하고 있습니다. 아이디어는 마케팅 능력을 활용하여 줄거리보다는 개성을 기반으로하는 간단하고 플레이하기 쉬운 인터페이스를 만드는 것입니다. 현재 애플 스토어의 100 대 무료 앱 중 32 개만이 게임입니다.
올해 말 Glu는 Taylor Swift와 유명 셰프 Gordon Ramsay에 대한 게임을 출시 할 예정입니다. 이미 Katy Perry와 Britney Spears로 앱을 제작했습니다. 종합적으로, 회사의 유명인 파트너는 소셜 미디어에서 10 억 명 이상의 팔로워에게 도달합니다.
'브랜드 통합을 통해 우리는 의류 브랜드 인 척했을 때보 다 더 진품을 제품에 추가하고 있습니다.'라고 de Masi는 설명합니다. '세계가 모바일로 전환된다는 것은 전 세계를 모바일 제품으로 가져와야한다는 것을 의미합니다.'
소셜 네트워크처럼 느껴지도록 설계된 게임
De Masi는 앱 내에서 '커뮤니티'를 구축하려고합니다. 예를 들어 사용자는 Kendall 및 Kylie 앱에서 셀카를 찍은 다음 Twitter 또는 Facebook에 직접 게시 할 수 있습니다.
이러한 모든 벤처가 성공한 것은 아닙니다. Katy Perry Pop은 출시 당시 기술적 결함에 대한 불만을 접수했으며 현재 Facebook에서 좋아요를 65,000 개 미만으로 보유하고 있습니다. 이 회사는 여전히 사용자 경험을 개선하기위한 방법을 브레인 스토밍하고 있다고 말합니다.
'우리 팀은 게임의로드 시간을 줄이고 빠른 경험을 제공하는 데있어 예상치 못한 많은 어려움을 겪었습니다.'라고 de Masi는 말합니다. '우리가 저지른 또 다른 실수는 그녀의 음악을 통합하는 것이 아닙니다.'라고 그는 덧붙입니다.
하지만 Kim Kardashian : 할리우드는 여전히 유명인의 창의적인 방향 덕분에 여전히 강세를 보이고 있습니다. 그녀는 앱의 모든 비주얼, 캐릭터 및 스토리 라인을 승인하고 Glu Mobile에 '가족에 새로 추가 된 항목'에 대해 경고하기도합니다. 지난 12 월 딸 세인트 웨스트의 탄생.
Kardashian West는 앱 출시 당시``옷에서 헤어 스타일, 액세서리에 이르기까지이 게임의 대부분은 제가 좋아하고 직접 선택한 외모에서 영감을 받았습니다. '우리는 게임 플레이 내내 내 자연스러운 해설을 너무 많이 녹음하고 포함 할 수있었습니다.'
